031.和平共處有默契
儘管價格戰打得心頭冒火，但無論是國平、玉梅，還是家勝兩口子，包括那些拿料編織的鄉親們，心裡都明白，競爭歸競爭，質量這關誰家也不敢、更不會鬆了口子。
價格能浮動，人情可周旋，但交到廠里那甲等、乙等的評判標準，直接關係到利潤多少，這才是代收點的根本。
春節後幾個大集人也不多，國平索性便不再去出攤。這段時間，他和玉梅天天串門，不為別的，就是叮囑質量。
半個月後有陸陸續續來送葦席的，看到質量和往常差不多，國平、玉梅懸著的心慢慢放了下來。
國平依舊是那套程序：攤開、丈量、透光、摸手感、查邊角...
玉梅在一旁記錄，核對數量，確定好了給人開條子。
差不多二十來天的時候，看著堂屋裡那幾垛葦席，玉梅說到：「差不多收齊了，沒送來的也就幾戶了，明天再去催催，後天就能該往廠里送了。」
「咱攏攏帳，看看這次能掙多少。」和家勝這麼一競爭，國平對利潤這塊有點擔心。
倆人拿出帳本，仔細核算，成本不變，最大的變量就是工錢。
算盤珠子撥拉來撥拉去，最終的利潤出來了，兩百片葦席折騰下來，和一百片的時候多了一半不到。
國平、玉梅對視一眼，都從對方眼裡看到了一絲苦笑。
規模擴大了一半，付出的心血、承擔的風險、協調的精力成倍增加，收穫原地踏步。
「這叫啥事啊...」玉梅揉了揉發脹的太陽穴，「忙活一場，賺的都給人們打工了。」
國平臉色也有點晦暗，「價是咱們自己抬上去的。家勝咬著不放，咱不跟，料就發不下去，局面更難看。至少咱這批完成了。」
他像是在說服玉梅，也像是在說服自己，「錢是少賺了，可這條路沒丟。先活下去，再說活得好。」
貨驗收齊了，兩百片葦席，體積龐大，重量也不輕，再靠自行車，效率太低，也過於折騰。
「貨不少，我看還是雇輛拖拉機吧，光用自行車送也不是個辦法。」國平提議。
「要不就雇守義叔的車，他反正也是天天跑運輸。」
玉梅提到的這個守禮叔，是國平的親叔，國平爹叫王守禮，他叔叫王守義。
「嗯，我一會和他說說，看看他後天有沒有空...」
國平去和守禮叔商量，談好運費，定好了後天。
第三天，靠著守禮叔的拖拉機，國平把兩百片葦席送到了陽平廠。
到廠里的時候，李家莊的李新民也在，他也是多少年的老代收點了。麗華正領著李姐、王姐給他驗貨。看到國平來了，讓王姐又叫了個小伙子，倆人一塊給國平驗。
結果和前幾批差不多，甲等率還是比預估高一點。
拿到驗收單，看著上面甲等、乙等的紅章，國平才覺得和王家勝沒白競爭。
接下來又是等待貨款，時間不算長，不到兩周時間國平就拿到了貨款，照例從老孫那又批了兩百片的料。
晚上，兩人再次坐在燈下...
「不能再像上次那樣幹了。」玉梅先開口，語氣堅決，「家勝叔像塊膏藥貼著，咱提價他就跟，拼來拼去，錢沒多賺，人累個半死。」
國平敲了敲帳本，說到：「我覺得咱的步子得收一收。這兩百片的規模正好。再大，咱管不過來，質量上有風險，資金也壓得慌。再小，在趙廠長那顯不出分量。就維持這個數，一個月一輪，穩穩噹噹地。少賺點就少賺點，細水長流。」
「對，細水長流也比渴死強。」玉梅贊同。
「咱不用管別的，就把質量這事盯緊了。家勝家跟風抬價，我看也長不了，他的利潤也薄。」
事實證明，國平的判斷是對的。收購價被雙方抬上去之後，兩家都被上了鎖，利潤被壓得實實在在。
王家勝有老底子，在價格上步步緊跟，但也得面對廠里不變的收購價和上漲的成本。
這場交鋒，讓兩家都感到了殺敵一千，自損八百的無奈。在接下來的放料中，雙方形成了默契，都維持著那個已經抬上去的價格，既不降價也不加碼。
轉機出現在開春時候，地里該忙活了。耕地、施肥、準備春播，都是力氣活，這個時候可不能耽誤。一時間，村里晃悠的人影不見了，大家都被土地重新召喚了回去。
編葦席這項「副業」，立刻受到了衝擊。
國平發現，新一批料放下去，人們領料的積極性明顯降低，都說著「先少拿點，怕地里忙起來顧不上」、「等這陣農忙過去再說」。
這天晚上，國平和玉梅收拾完自己地里的活，正在堂屋裡修補次品。
廠里驗收，雖然大體認可他們的定等，但也有更嚴格的判定。一些被他們定為乙等的蓆子，到了廠里，可能因為某個瑕疵被降為次品退回。
對付這些次品，唯一的辦法就是返工修補。找出有問題的葦篾，小心地拆開局部，換上好的葦篾重新編入勒緊。
兩人正忙活著，院門外傳來了聲音，「國平，玉梅，在家不？」
玉梅聽出來是家勝媳婦，心裡咯噔一下，看向國平。白天都在地里忙活，這大晚上的上門來，還是競爭對頭，難不成要上門來吵架？
玉梅腦子裡閃過好幾個念頭，國平皺了皺眉，拍了拍身上的葦屑，起身迎接：「在，嬸子，在家呢。」
家勝媳婦手裡提著個小籃子，裹著一件半舊的棉襖走了進來。
「忙活著呢。」家勝媳婦把籃子放在方桌上，「自家雞下的，給騰翔吃。」
玉梅忙客氣道：「嬸子你這是幹啥，快坐。」
家勝媳婦沒客氣，在凳子上坐下，「國平，玉梅，我來也不繞彎子了。咱們兩家這爭了兩個月了，啥情況，咱們心裡都清楚。」
聽了家勝媳婦的話，國平想難道是來說和的，他沒吱聲，等著家勝媳婦繼續說。
「這一開春，地里活兒一上來，咱們的料都不好放了。」
聽了家勝媳婦這句話，玉梅知道這是來說和了，連忙跟上，「是啊，嬸子，我們這邊也不好放了呢。」
「工錢被咱抬高了，街坊們是得了利，可咱們就賺個辛苦錢。這買賣這麼幹下去就沒意思了。」
玉梅的心稍微放下一點，試探著問：「你的意思是？」
「咱們別爭了。」家勝媳婦直截了當，「再這麼爭下去，都落不著好。廠里給咱的就那個價，咱把工錢抬那麼高，就是擠自己的油水。我想著，咱們商量個章程，在現在這個價的底子上，一起降下兩毛。人們少拿點，咱也有點賺頭。不然，這生意就是白忙活了。」
國平、玉梅交換了一個眼神，家勝媳婦這番話說到了他們心坎里。
降兩毛，對大家都好，而且雙方同時降價，人們容易接受，不會把怨氣只對準一家。
「嬸子這話，在理。」國平終於開口，「這麼個抬價，不是長久之計。咱一起降一毛，我沒意見。不過，價格降了，質量可不能降，咱們兩家的標準，還得一樣嚴。」
家勝媳婦一拍大腿，說到：「國平，你這話痛快。質量是飯碗，這個道理我和你家勝哥都懂。咱就是寧可少收點，也不能在廠里壞了自己的名聲。那咱就這麼說定了，從下一批料開始？」
「行，說定了。」國平點點頭。
家勝媳婦明顯鬆了一口氣，「早坐下來說開，何必前陣子弄得烏眼雞的。」
她又閒扯了幾句家常，便起身走了。
送走家勝媳婦，玉梅還有些恍惚：「這就談成了，不爭了？」
「爭不動了，也沒必要爭了。家勝嬸子說的對，再打下去兩敗俱傷。現在這樣挺好。價格降下來，利潤空間回來一點，咱們和家勝叔也算找個平衡點。」
一場看似激烈的價格戰，最終以這樣一種略帶戲劇性而又無比現實的方式，達成了妥協與平衡。
價格能浮動，人情可周旋，但交到廠里那甲等、乙等的評判標準，直接關係到利潤多少，這才是代收點的根本。
春節後幾個大集人也不多，國平索性便不再去出攤。這段時間，他和玉梅天天串門，不為別的，就是叮囑質量。
半個月後有陸陸續續來送葦席的，看到質量和往常差不多，國平、玉梅懸著的心慢慢放了下來。
國平依舊是那套程序：攤開、丈量、透光、摸手感、查邊角...
玉梅在一旁記錄，核對數量，確定好了給人開條子。
差不多二十來天的時候，看著堂屋裡那幾垛葦席，玉梅說到：「差不多收齊了，沒送來的也就幾戶了，明天再去催催，後天就能該往廠里送了。」
「咱攏攏帳，看看這次能掙多少。」和家勝這麼一競爭，國平對利潤這塊有點擔心。
倆人拿出帳本，仔細核算，成本不變，最大的變量就是工錢。
算盤珠子撥拉來撥拉去，最終的利潤出來了，兩百片葦席折騰下來，和一百片的時候多了一半不到。
國平、玉梅對視一眼，都從對方眼裡看到了一絲苦笑。
規模擴大了一半，付出的心血、承擔的風險、協調的精力成倍增加，收穫原地踏步。
「這叫啥事啊...」玉梅揉了揉發脹的太陽穴，「忙活一場，賺的都給人們打工了。」
國平臉色也有點晦暗，「價是咱們自己抬上去的。家勝咬著不放，咱不跟，料就發不下去，局面更難看。至少咱這批完成了。」
他像是在說服玉梅，也像是在說服自己，「錢是少賺了，可這條路沒丟。先活下去，再說活得好。」
貨驗收齊了，兩百片葦席，體積龐大，重量也不輕，再靠自行車，效率太低，也過於折騰。
「貨不少，我看還是雇輛拖拉機吧，光用自行車送也不是個辦法。」國平提議。
「要不就雇守義叔的車，他反正也是天天跑運輸。」
玉梅提到的這個守禮叔，是國平的親叔，國平爹叫王守禮，他叔叫王守義。
「嗯，我一會和他說說，看看他後天有沒有空...」
國平去和守禮叔商量，談好運費，定好了後天。
第三天，靠著守禮叔的拖拉機，國平把兩百片葦席送到了陽平廠。
到廠里的時候，李家莊的李新民也在，他也是多少年的老代收點了。麗華正領著李姐、王姐給他驗貨。看到國平來了，讓王姐又叫了個小伙子，倆人一塊給國平驗。
結果和前幾批差不多，甲等率還是比預估高一點。
拿到驗收單，看著上面甲等、乙等的紅章，國平才覺得和王家勝沒白競爭。
接下來又是等待貨款，時間不算長，不到兩周時間國平就拿到了貨款，照例從老孫那又批了兩百片的料。
晚上，兩人再次坐在燈下...
「不能再像上次那樣幹了。」玉梅先開口，語氣堅決，「家勝叔像塊膏藥貼著，咱提價他就跟，拼來拼去，錢沒多賺，人累個半死。」
國平敲了敲帳本，說到：「我覺得咱的步子得收一收。這兩百片的規模正好。再大，咱管不過來，質量上有風險，資金也壓得慌。再小，在趙廠長那顯不出分量。就維持這個數，一個月一輪，穩穩噹噹地。少賺點就少賺點，細水長流。」
「對，細水長流也比渴死強。」玉梅贊同。
「咱不用管別的，就把質量這事盯緊了。家勝家跟風抬價，我看也長不了，他的利潤也薄。」
事實證明，國平的判斷是對的。收購價被雙方抬上去之後，兩家都被上了鎖，利潤被壓得實實在在。
王家勝有老底子，在價格上步步緊跟，但也得面對廠里不變的收購價和上漲的成本。
這場交鋒，讓兩家都感到了殺敵一千，自損八百的無奈。在接下來的放料中，雙方形成了默契，都維持著那個已經抬上去的價格，既不降價也不加碼。
轉機出現在開春時候，地里該忙活了。耕地、施肥、準備春播，都是力氣活，這個時候可不能耽誤。一時間，村里晃悠的人影不見了，大家都被土地重新召喚了回去。
編葦席這項「副業」，立刻受到了衝擊。
國平發現，新一批料放下去，人們領料的積極性明顯降低，都說著「先少拿點，怕地里忙起來顧不上」、「等這陣農忙過去再說」。
這天晚上，國平和玉梅收拾完自己地里的活，正在堂屋裡修補次品。
廠里驗收，雖然大體認可他們的定等，但也有更嚴格的判定。一些被他們定為乙等的蓆子，到了廠里，可能因為某個瑕疵被降為次品退回。
對付這些次品，唯一的辦法就是返工修補。找出有問題的葦篾，小心地拆開局部，換上好的葦篾重新編入勒緊。
兩人正忙活著，院門外傳來了聲音，「國平，玉梅，在家不？」
玉梅聽出來是家勝媳婦，心裡咯噔一下，看向國平。白天都在地里忙活，這大晚上的上門來，還是競爭對頭，難不成要上門來吵架？
玉梅腦子裡閃過好幾個念頭，國平皺了皺眉，拍了拍身上的葦屑，起身迎接：「在，嬸子，在家呢。」
家勝媳婦手裡提著個小籃子，裹著一件半舊的棉襖走了進來。
「忙活著呢。」家勝媳婦把籃子放在方桌上，「自家雞下的，給騰翔吃。」
玉梅忙客氣道：「嬸子你這是幹啥，快坐。」
家勝媳婦沒客氣，在凳子上坐下，「國平，玉梅，我來也不繞彎子了。咱們兩家這爭了兩個月了，啥情況，咱們心裡都清楚。」
聽了家勝媳婦的話，國平想難道是來說和的，他沒吱聲，等著家勝媳婦繼續說。
「這一開春，地里活兒一上來，咱們的料都不好放了。」
聽了家勝媳婦這句話，玉梅知道這是來說和了，連忙跟上，「是啊，嬸子，我們這邊也不好放了呢。」
「工錢被咱抬高了，街坊們是得了利，可咱們就賺個辛苦錢。這買賣這麼幹下去就沒意思了。」
玉梅的心稍微放下一點，試探著問：「你的意思是？」
「咱們別爭了。」家勝媳婦直截了當，「再這麼爭下去，都落不著好。廠里給咱的就那個價，咱把工錢抬那麼高，就是擠自己的油水。我想著，咱們商量個章程，在現在這個價的底子上，一起降下兩毛。人們少拿點，咱也有點賺頭。不然，這生意就是白忙活了。」
國平、玉梅交換了一個眼神，家勝媳婦這番話說到了他們心坎里。
降兩毛，對大家都好，而且雙方同時降價，人們容易接受，不會把怨氣只對準一家。
「嬸子這話，在理。」國平終於開口，「這麼個抬價，不是長久之計。咱一起降一毛，我沒意見。不過，價格降了，質量可不能降，咱們兩家的標準，還得一樣嚴。」
家勝媳婦一拍大腿，說到：「國平，你這話痛快。質量是飯碗，這個道理我和你家勝哥都懂。咱就是寧可少收點，也不能在廠里壞了自己的名聲。那咱就這麼說定了，從下一批料開始？」
「行，說定了。」國平點點頭。
家勝媳婦明顯鬆了一口氣，「早坐下來說開，何必前陣子弄得烏眼雞的。」
她又閒扯了幾句家常，便起身走了。
送走家勝媳婦，玉梅還有些恍惚：「這就談成了，不爭了？」
「爭不動了，也沒必要爭了。家勝嬸子說的對，再打下去兩敗俱傷。現在這樣挺好。價格降下來，利潤空間回來一點，咱們和家勝叔也算找個平衡點。」
一場看似激烈的價格戰，最終以這樣一種略帶戲劇性而又無比現實的方式，達成了妥協與平衡。