030.競爭雖遲但必來
等待的日子難熬，尤其是還沒個准信的時候。
可很快另一件事讓國平更著急了，王家勝那邊出手了。
國平前兩批都是小打小鬧，涉及也就十幾戶本家親戚，再加上還有玉梅娘家村的，王家勝一開始沒有太過在意。
按王家勝的想法，你國平一個月一百來片的量，想提高價格就提高價格，我這無所謂。我幹了這麼多年代收，大家信我的多，只要我穩住三百片左右的產量，你那點量就沒多大的威脅。
可國平第三批直接放了兩百片料，這擴大規模的速度超出了王家勝的想像，讓他不得不重視起來。
這已經不是小打小鬧了，國平的產量已經和他差不多了。
尤其王家勝打聽到國平的大姨子在陽平廠干質檢科長的時候，就更不淡定了。
他這每月三百片的量，是和越前廠老郭多年合作，一點一點加上去的，他可沒有親戚在廠里說得上話。
一個村的勞動力就這麼多，產量在那明擺著，市場看似在廠里，但源頭在村里，這就是最直接的競爭。
王家勝的出手也是快准狠，他媳婦直接就放出話來，蓆子價格和國平這邊一樣，一片也是多一毛錢。
王家勝的出手很快引起了反應，先是幾個平時和孫家走得近的媳婦婆婆，串門的時候有意無意地扯到這話題上。
「聽說沒，家勝那邊今年價錢也往上提了。」
「是嗎，漲了多少？」
「反正不比別家低。都是鄉里鄉親的，找誰不是干？家勝幹了多少年買賣了，穩當！」
話里話外，指向明顯。
不大的村，這消息很快就傳到了國平、玉梅耳朵里。
玉梅去小賣部打醬油，就親耳聽見兩個年輕媳婦在嘀咕，見她進來才住了口。
晚上，夫妻倆在燈下面面相覷。
「家勝叔這是要跟咱爭了。」玉梅憂心忡忡，「價和咱一樣。」
國平也在琢磨這事，「我估計應該是家勝從越前廠里得到信了，不然為啥早不說晚不說，偏偏廠里上班不久才開始說提價的事。」
「你是說越前廠也知道咱了？」玉梅更有點慌了，「咱就是個小代收點，廠里要收拾咱還不是輕而易舉麼...」
「憑啥收拾咱，咱搞代收是陽平廠里同意設的，就像大姐說的，上面有文件支持。」
「那咱怎麼辦，也跟著提價？」
「現在提不了。」國平搖搖頭，「不管是陽平還是越前，廠里都沒放料，新合同價也不知道，現在吆喝出去，萬一到時候廠里給的價不高，咱再把價格提上去，虧本了咋辦。」
「可人們要是都被他們拉走了咋辦？」
「料都沒放，扯著嗓門就吆喝，這就是癩蛤蟆鼓肚子虛得很。」
國平不屑地吐了口唾沫，說到：「咱不能空口白牙去承諾，我覺得還是等廠里的消息。真要廠里給了新合同，他能給高價，咱也能給高價，大不了明著爭就行了。」
話雖如此，等待可真是讓人難受的。
玉梅出去串門，街坊們有意無意的問到：「今年那蓆子活，啥時候放料啊，價格還和去年一樣不？」
對此玉梅只能含糊地說：「快了，等廠里通知，價錢肯定公道。」
這種無聲的較量，在村里悄然瀰漫。
王家勝媳婦甚至偶遇過玉梅一次：「玉梅啊，今年你們要是忙不過來，或者廠里要的貨不多，跟嫂子說聲，鄉里鄉親的，活勻著干，別耽誤大家掙錢。」
玉梅心裡憋氣，面上還得維持著客氣。
終於捱到了二月初二「龍抬頭」前後，麗華托人捎來口信：「貨號下來了，趕緊辦手續。」
等到國平到了廠里，生產科已經圍了不少人了，都是來拿生產計劃的。
「都別著急，排好隊，慢慢來。」李金成在屋裡扯著嗓子喊到。
聽到李金成的話，人們不再往前擠，國平來得晚只能排在後面。等輪到國平，簽了新的代收合同，價格比去年略微上浮，這讓他心裡有了底。
怪不得王家勝吆喝著要漲錢，這小子早得到漲價的信了，原來是虛張聲勢，國平心裡恨恨道。
按照生產計劃，國平每個月往廠里交的葦席，不能少於兩百片，但也不能超過五百片。
兩百片能完成，五百片還不敢想，這是目前國平的想法。
國平用自行車把料吭哧吭哧的帶回家，遠遠看見院子裡圍了不少人的時候，他還沒有多擔心。
可料卸了下來，國平才發現來的人多，上前領料的人卻沒多少。
國平看了玉梅一眼，從妻子的眼神中，知道都在等著自己的消息。
這時有人問了，「國平，啥價收啊？」
國平抬頭一看，是孫長富，上次新加進來，手把活不錯。
還沒等國平回話，旁邊人附和：「透個底呀，國平，家勝家那邊可是漲價了。」
國平知道不能再捂著了，「上午剛和廠里簽了合同，價格和去年一樣，先維持不變，後續廠里說看情況。」
人群里一陣議論，有人撇嘴：「家勝昨天說了，他們也是這個價，也說了後面再看看行情。」
聽了這話，國平知道王家勝緊緊盯著自己的一舉一動，擺出了一副「你出多少，我跟多少」的架勢，純粹就是攪局。
場面有些尷尬...
「我拿五副的料，登記上。」
「給我八副吧，加把勁差不多」
本家親戚，再加上另外幾戶，還是登記領了料。但更多的人在觀望，等待哪邊開出更高的價。
一下午，兩百片的料只發出去不到一百副。
晚上，國平、玉梅對著剩下的料，臉色都很難看。
「你咋不把價格再提一提，我看合同上的價，這不比去年還漲了三毛嘛，就算是再漲個一毛，還有空間啊。」玉梅不理解國平的想法。
「我這是等著王家勝出招呢。前面是他先提的價，我現在不漲了，看他咋辦。他要漲我就跟著漲，他要不漲我也不漲。」
「我聽三嬸子說，家勝家今天也沒放出去多少料。」玉梅也有自己的消息來源。
「對吧，你沒見今天這些人們，都等著咱兩家漲價呢。說到底，肯定是誰的價高，就拿誰家的料。」
和國平預料的差不多，第二天家勝家沒傳出來新的消息，人們在觀望，這也導致倆家都沒放出去多少。
「家勝家這是鐵了心要跟咱打擂台了。」玉梅咬著嘴唇，「他們本錢厚，經得起耗。咱們這麼多料壓著，一天天都是錢。」
「這狗日的王家勝，他不接招啊。」國平沒料到王家勝看穿了自己的想法，人家也以靜制動。
夫妻倆商量到半夜，發現陷入了死循環：漲價，對手跟漲，利潤減少；不漲，料發不出去，資金壓死。
可論起本錢，國平顯然沒法跟王家勝比，他不得不先出招。
最後，國平紅著眼睛，啞著嗓子說：「實在不行，也只能再讓一點利了。咱們這次量大，就算每床少賺幾毛，總量上還能看。先把料發下去，把人穩住，才是要緊的。不能讓這料爛在手裡，更不能讓人們覺得咱不行了。」
果然，當第三天國平咬牙宣布，每片蓆子再加兩毛錢的時候，立刻在村里引起了更大反響。
王家勝似乎沒料到國平一下子幹上去兩毛的差價，一天沒動靜。
許多觀望的人們開始動搖，陸陸續續又有人來領料。
但王家勝顯然不會輕易罷休，隔了一天，也放出話，表示「都是鄉親，咱也添兩毛！」
價格戰進入了拉鋸階段...
最終，以雙方工價持平、國平這邊憑藉前期信譽和「大姐在廠里」的隱形優勢，將料磕磕絆絆地發放完畢而告終。
過程遠不如年前順利，人們少了幾分熱切，更多了幾分挑揀；國平和玉梅也身心俱疲，感覺像打了一場硬仗。
這也讓國平第一次如此清晰地感受到競爭的冷酷和壓力。
可很快另一件事讓國平更著急了，王家勝那邊出手了。
國平前兩批都是小打小鬧，涉及也就十幾戶本家親戚，再加上還有玉梅娘家村的，王家勝一開始沒有太過在意。
按王家勝的想法，你國平一個月一百來片的量，想提高價格就提高價格，我這無所謂。我幹了這麼多年代收，大家信我的多，只要我穩住三百片左右的產量，你那點量就沒多大的威脅。
可國平第三批直接放了兩百片料，這擴大規模的速度超出了王家勝的想像，讓他不得不重視起來。
這已經不是小打小鬧了，國平的產量已經和他差不多了。
尤其王家勝打聽到國平的大姨子在陽平廠干質檢科長的時候，就更不淡定了。
他這每月三百片的量，是和越前廠老郭多年合作，一點一點加上去的，他可沒有親戚在廠里說得上話。
一個村的勞動力就這麼多，產量在那明擺著，市場看似在廠里，但源頭在村里，這就是最直接的競爭。
王家勝的出手也是快准狠，他媳婦直接就放出話來，蓆子價格和國平這邊一樣，一片也是多一毛錢。
王家勝的出手很快引起了反應，先是幾個平時和孫家走得近的媳婦婆婆，串門的時候有意無意地扯到這話題上。
「聽說沒，家勝那邊今年價錢也往上提了。」
「是嗎，漲了多少？」
「反正不比別家低。都是鄉里鄉親的，找誰不是干？家勝幹了多少年買賣了，穩當！」
話里話外，指向明顯。
不大的村，這消息很快就傳到了國平、玉梅耳朵里。
玉梅去小賣部打醬油，就親耳聽見兩個年輕媳婦在嘀咕，見她進來才住了口。
晚上，夫妻倆在燈下面面相覷。
「家勝叔這是要跟咱爭了。」玉梅憂心忡忡，「價和咱一樣。」
國平也在琢磨這事，「我估計應該是家勝從越前廠里得到信了，不然為啥早不說晚不說，偏偏廠里上班不久才開始說提價的事。」
「你是說越前廠也知道咱了？」玉梅更有點慌了，「咱就是個小代收點，廠里要收拾咱還不是輕而易舉麼...」
「憑啥收拾咱，咱搞代收是陽平廠里同意設的，就像大姐說的，上面有文件支持。」
「那咱怎麼辦，也跟著提價？」
「現在提不了。」國平搖搖頭，「不管是陽平還是越前，廠里都沒放料，新合同價也不知道，現在吆喝出去，萬一到時候廠里給的價不高，咱再把價格提上去，虧本了咋辦。」
「可人們要是都被他們拉走了咋辦？」
「料都沒放，扯著嗓門就吆喝，這就是癩蛤蟆鼓肚子虛得很。」
國平不屑地吐了口唾沫，說到：「咱不能空口白牙去承諾，我覺得還是等廠里的消息。真要廠里給了新合同，他能給高價，咱也能給高價，大不了明著爭就行了。」
話雖如此，等待可真是讓人難受的。
玉梅出去串門，街坊們有意無意的問到：「今年那蓆子活，啥時候放料啊，價格還和去年一樣不？」
對此玉梅只能含糊地說：「快了，等廠里通知，價錢肯定公道。」
這種無聲的較量，在村里悄然瀰漫。
王家勝媳婦甚至偶遇過玉梅一次：「玉梅啊，今年你們要是忙不過來，或者廠里要的貨不多，跟嫂子說聲，鄉里鄉親的，活勻著干，別耽誤大家掙錢。」
玉梅心裡憋氣，面上還得維持著客氣。
終於捱到了二月初二「龍抬頭」前後，麗華托人捎來口信：「貨號下來了，趕緊辦手續。」
等到國平到了廠里，生產科已經圍了不少人了，都是來拿生產計劃的。
「都別著急，排好隊，慢慢來。」李金成在屋裡扯著嗓子喊到。
聽到李金成的話，人們不再往前擠，國平來得晚只能排在後面。等輪到國平，簽了新的代收合同，價格比去年略微上浮，這讓他心裡有了底。
怪不得王家勝吆喝著要漲錢，這小子早得到漲價的信了，原來是虛張聲勢，國平心裡恨恨道。
按照生產計劃，國平每個月往廠里交的葦席，不能少於兩百片，但也不能超過五百片。
兩百片能完成，五百片還不敢想，這是目前國平的想法。
國平用自行車把料吭哧吭哧的帶回家，遠遠看見院子裡圍了不少人的時候，他還沒有多擔心。
可料卸了下來，國平才發現來的人多，上前領料的人卻沒多少。
國平看了玉梅一眼，從妻子的眼神中，知道都在等著自己的消息。
這時有人問了，「國平，啥價收啊？」
國平抬頭一看，是孫長富，上次新加進來，手把活不錯。
還沒等國平回話，旁邊人附和：「透個底呀，國平，家勝家那邊可是漲價了。」
國平知道不能再捂著了，「上午剛和廠里簽了合同，價格和去年一樣，先維持不變，後續廠里說看情況。」
人群里一陣議論，有人撇嘴：「家勝昨天說了，他們也是這個價，也說了後面再看看行情。」
聽了這話，國平知道王家勝緊緊盯著自己的一舉一動，擺出了一副「你出多少，我跟多少」的架勢，純粹就是攪局。
場面有些尷尬...
「我拿五副的料，登記上。」
「給我八副吧，加把勁差不多」
本家親戚，再加上另外幾戶，還是登記領了料。但更多的人在觀望，等待哪邊開出更高的價。
一下午，兩百片的料只發出去不到一百副。
晚上，國平、玉梅對著剩下的料，臉色都很難看。
「你咋不把價格再提一提，我看合同上的價，這不比去年還漲了三毛嘛，就算是再漲個一毛，還有空間啊。」玉梅不理解國平的想法。
「我這是等著王家勝出招呢。前面是他先提的價，我現在不漲了，看他咋辦。他要漲我就跟著漲，他要不漲我也不漲。」
「我聽三嬸子說，家勝家今天也沒放出去多少料。」玉梅也有自己的消息來源。
「對吧，你沒見今天這些人們，都等著咱兩家漲價呢。說到底，肯定是誰的價高，就拿誰家的料。」
和國平預料的差不多，第二天家勝家沒傳出來新的消息，人們在觀望，這也導致倆家都沒放出去多少。
「家勝家這是鐵了心要跟咱打擂台了。」玉梅咬著嘴唇，「他們本錢厚，經得起耗。咱們這麼多料壓著，一天天都是錢。」
「這狗日的王家勝，他不接招啊。」國平沒料到王家勝看穿了自己的想法，人家也以靜制動。
夫妻倆商量到半夜，發現陷入了死循環：漲價，對手跟漲，利潤減少；不漲，料發不出去，資金壓死。
可論起本錢，國平顯然沒法跟王家勝比，他不得不先出招。
最後，國平紅著眼睛，啞著嗓子說：「實在不行，也只能再讓一點利了。咱們這次量大，就算每床少賺幾毛，總量上還能看。先把料發下去，把人穩住，才是要緊的。不能讓這料爛在手裡，更不能讓人們覺得咱不行了。」
果然，當第三天國平咬牙宣布，每片蓆子再加兩毛錢的時候，立刻在村里引起了更大反響。
王家勝似乎沒料到國平一下子幹上去兩毛的差價，一天沒動靜。
許多觀望的人們開始動搖，陸陸續續又有人來領料。
但王家勝顯然不會輕易罷休，隔了一天，也放出話，表示「都是鄉親，咱也添兩毛！」
價格戰進入了拉鋸階段...
最終，以雙方工價持平、國平這邊憑藉前期信譽和「大姐在廠里」的隱形優勢，將料磕磕絆絆地發放完畢而告終。
過程遠不如年前順利，人們少了幾分熱切，更多了幾分挑揀；國平和玉梅也身心俱疲，感覺像打了一場硬仗。
這也讓國平第一次如此清晰地感受到競爭的冷酷和壓力。