020.開工沒有回頭箭
國平、玉梅告別麗華，踏上了回家的路。
一路上，夫妻倆一直在商量，如何打響這第一炮。
畢竟代收點動輒就是幾百塊的生意，就算是一百片葦席加起來也得三百塊了，可不是補鞋那幾分幾毛的零敲碎打。
關鍵是怎麼確保收上來的每片葦席都是甲等，也只有這樣他們才有得賺。
要是乙等的話，基本上就是不賺錢了，更不要說萬一驗不住被退回來了。
但開弓沒有回頭箭，線和板已經拿了，還欠著廠里四十塊錢，大姐還給擔保。
這條路，比補鞋更複雜，風險也更大。
國平深吸了一口冷冽的空氣，強迫自己冷靜下來，「咱現在最重要的，就是趕緊把這線和板撒出去。只要收了蓆子，送到廠里變成錢，這買賣咱就成了。」
「撒給誰？」玉梅有點焦慮，「這不是分糖，一家給幾塊。王家勝收了多少年了，人家都認。他能直接把料賣出去。咱這頭回干，別說賣料了，能不能把料分出去都難說。」
「大姐不說了麼，咱就算找，也得找那些手藝好、編得緊密周正的，不然到了大姐那兒驗不上，更抓瞎。」
「先緊著親戚們來。」國平說道。
「知根知底，說話好開口。娘那邊，幾個大娘手藝都不錯。咱叔家，嬸子手也巧。」玉梅盤算著。
國平接著玉梅的話，說到：「娘家那邊，也得去，你幾個大娘、妹子，都是過日子仔細的人，編的也不差。」
「話是好說，可線和板的錢，不好要。咱這是送上門去的，總不能再給人家要料錢吧。」玉梅直指核心。
「那就先賒給他們，就說等結了帳，再從蓆子錢裡面扣。」
「也只能這樣了。」玉梅嘆了口氣。
「還得跟他們說清楚質量要求，葦子要當年的，編得要密實，邊要收齊，尤其是不能松松垮垮的。大姐說的這些要求，都得一遍遍叮囑，不然出了叉骨頭，損失更大。」
兩人回到了家，把東西卸下來，然後一塊到了老村，在國平爹娘那扒拉了幾口飯，帶著騰翔回了家。
國平把棉線放在堂屋地上，小心翼翼地拆開牛皮紙包裝。
一片蓆子要用二十五米的線，這個他們知道，可怎麼分呢？
玉梅見過王家勝家怎麼分，他倆依葫蘆畫瓢，把兩把舊木椅對著放在堂屋兩端。
玉梅用做米尺量了五米遠。
「這個長度來迴繞夠一趟蓆子用的。」她說。
夫妻倆一個蹲在線團邊放線，一個拉著線頭在兩把椅子之間來迴繞。
來回兩圈半，玉梅喊停：「差不多了，多了浪費，少了不夠。」
國平用剪刀剪斷，玉梅把這一匝線理好，挽成一個小把。
如此反反覆覆...
一包線團分完分，出了一百零三把線。
「這還多出了三把線。」玉梅拿著多出的線。
國平掂了掂，笑著說：「說明料給得足。這個老孫，說話不好聽，不過人實在，沒剋扣咱的。這三把，就是白賺的。」
這點盈餘，讓兩口子對即將開始的「遊說」，有了丁點底氣。
第二天，國平依舊天不亮就起身，去趕集出攤。這是他們眼下唯一穩定的現金來源，再難也不能停。
玉梅換了一身乾淨的衣服，拿了五十把線，又數出五十副竹板，用麻繩捆結實。
她帶著騰翔，先到了婆婆家。
婆婆正在院裡餵雞，看到玉梅帶著騰翔，提著編葦席用的線和板，有些意外。
聽完玉梅說了來意，想請她和相熟的幾個老姐妹幫忙編蓆子，婆婆沉默了一會兒
「玉梅，你們不是幹著補鞋挺好的麼，咋又想起收蓆子來了？」
「娘，補鞋攤子越來越多，競爭太多了。再說，補鞋也不是個長久的買賣。所以俺們這才找了大姐，爭取了個代收點。」
「國又去出攤子了？」
「嗯，天沒亮就走了...」
玉梅知道得先把婆婆說服了，她指著放地上的線和板。
「線和板子是從廠里批來的。昨天俺倆去的時候，人家陽平鄉廠的那個趙廠長見的我們，還囑咐我們一定把質量盯好了。再說，我大姐麗華還在廠里，啥事不還幫我們一把。」
「娘，你和幾位老嬸子手藝是咱村拔尖的，編的蓆子保準是甲等。這第一批貨，質量最要緊，我們不信別人，就信自家人。」玉梅說得情真意切，「一會你帶我和嬸子大娘們們說說，幫俺倆先過了開頭這個難關。」
國平娘看著兒媳婦堅定的眼神，又看看地上的線和板，嘆了口氣：「你們也不容易。走，咱去你三嬸、五奶奶那兒，咋著不讓他們留下幾幅料。」
國平娘領著玉梅走了七八家關係近、手藝公認好的本家長輩。
每進一家門，差不多都是相似的場景。
看到玉梅帶著線和板找上門來，先是高興，畢竟王家勝家那放料的時候還得去搶，去晚了還搶不到。
可一聽玉梅說葦席交上去先不給錢，等廠里驗了貨再給，又開始推脫。
然後玉梅就一遍遍的解釋，國平娘在一旁幫腔作保。
出了這戶進那戶，兩人說得口乾舌燥，笑得臉皮發僵，心懸在嗓子眼。
一上午的時間，靠著國平娘的面子和玉梅的誠懇，五十片料放了出去。
中午，玉梅在婆婆這簡單兌付了幾口，接著回到「方台」上，數了四十五片料，到了娘家。
等到玉梅和父母說完了打算，父親聽了嘆氣，母親則心疼女兒。
「你倆剛把債還清，又琢磨上了這麼個磨人的事。華咋說？」
「大姐說我們幹這買賣肯定行。再說，要不是她，這線板我們還不一定能從陽平鄉廠拿出來。」
聽到大女兒也支持，玉梅娘沒再說啥，埋怨歸埋怨，但支持很堅定。
不過娘家村這邊難度更大，雖說也是親戚，但玉梅畢竟對各家編織手藝不如本村了解。
這會到了二叔家，她叔叔、嬸子都是個精明人。
嬸子聽完玉梅的話，沒立刻答應，而是問了廠里收購的標準，以及結帳的流程。
「梅，不是嬸子不信你們，」嬸子邊納著鞋底邊說，「你這等於讓大伙兒先墊著工夫幫你們攢本錢，風險可不小。」
玉梅知道這個嬸子不好糊弄，得拿出實在的東西。
「二嬸，你說得在理。風險還是我擔大頭，起碼線和板我送來了，不用你再去志成叔那裡搶料。你們擔的風險，就是晚個幾天拿工錢，可志成叔結帳也不是每次接著就給現錢。」
「只要編得好，價錢比現在的不會低了。再說，你也知道，麗華姐就在陽平鄉廠，有她幫著，我們不會愁了銷路。你手藝好，編得快，十天半個月能掙五六塊錢。說句實在的，滿打滿算也就四五片葦席，就算是都賠了，不也就一百來塊錢嗎，我和國平能賠得起。要是這次不算話，我以後還有臉回這個娘家嗎？」
玉梅把話都說到這個份上了，二嬸也不好意思再說其他的，點了點頭：「行，你們的難處我知道。我這兒，加上我娘家兩個妹子，先給你應下十五床。線和板子你直接留下。」
「那一定，謝謝二嬸！」玉梅心裡的石頭又落下一塊。
就這樣，靠著村裡的網絡和磨破嘴皮子的溝通，玉梅在娘家撒出去了剩下的四十來片料。
她和各家約定，十天之後，上門驗貨、收貨。
等到天擦黑了，玉梅帶著騰翔回到「方台」時，國平趕集回來，簡單做好了晚飯。
看到妻子的疲憊，國平什麼都明白了。
玉梅用一天時間，磨破了嘴皮子，透支了人情，也織就了一張以家庭和鄰里關係為經緯的、最原始的生產網絡。
約定的收貨時間，是十天後。
一路上，夫妻倆一直在商量，如何打響這第一炮。
畢竟代收點動輒就是幾百塊的生意，就算是一百片葦席加起來也得三百塊了，可不是補鞋那幾分幾毛的零敲碎打。
關鍵是怎麼確保收上來的每片葦席都是甲等，也只有這樣他們才有得賺。
要是乙等的話，基本上就是不賺錢了，更不要說萬一驗不住被退回來了。
但開弓沒有回頭箭，線和板已經拿了，還欠著廠里四十塊錢，大姐還給擔保。
這條路，比補鞋更複雜，風險也更大。
國平深吸了一口冷冽的空氣，強迫自己冷靜下來，「咱現在最重要的，就是趕緊把這線和板撒出去。只要收了蓆子，送到廠里變成錢，這買賣咱就成了。」
「撒給誰？」玉梅有點焦慮，「這不是分糖，一家給幾塊。王家勝收了多少年了，人家都認。他能直接把料賣出去。咱這頭回干，別說賣料了，能不能把料分出去都難說。」
「大姐不說了麼，咱就算找，也得找那些手藝好、編得緊密周正的，不然到了大姐那兒驗不上，更抓瞎。」
「先緊著親戚們來。」國平說道。
「知根知底，說話好開口。娘那邊，幾個大娘手藝都不錯。咱叔家，嬸子手也巧。」玉梅盤算著。
國平接著玉梅的話，說到：「娘家那邊，也得去，你幾個大娘、妹子，都是過日子仔細的人，編的也不差。」
「話是好說，可線和板的錢，不好要。咱這是送上門去的，總不能再給人家要料錢吧。」玉梅直指核心。
「那就先賒給他們，就說等結了帳，再從蓆子錢裡面扣。」
「也只能這樣了。」玉梅嘆了口氣。
「還得跟他們說清楚質量要求，葦子要當年的，編得要密實，邊要收齊，尤其是不能松松垮垮的。大姐說的這些要求，都得一遍遍叮囑，不然出了叉骨頭，損失更大。」
兩人回到了家，把東西卸下來，然後一塊到了老村，在國平爹娘那扒拉了幾口飯，帶著騰翔回了家。
國平把棉線放在堂屋地上，小心翼翼地拆開牛皮紙包裝。
一片蓆子要用二十五米的線，這個他們知道，可怎麼分呢？
玉梅見過王家勝家怎麼分，他倆依葫蘆畫瓢，把兩把舊木椅對著放在堂屋兩端。
玉梅用做米尺量了五米遠。
「這個長度來迴繞夠一趟蓆子用的。」她說。
夫妻倆一個蹲在線團邊放線，一個拉著線頭在兩把椅子之間來迴繞。
來回兩圈半，玉梅喊停：「差不多了，多了浪費，少了不夠。」
國平用剪刀剪斷，玉梅把這一匝線理好，挽成一個小把。
如此反反覆覆...
一包線團分完分，出了一百零三把線。
「這還多出了三把線。」玉梅拿著多出的線。
國平掂了掂，笑著說：「說明料給得足。這個老孫，說話不好聽，不過人實在，沒剋扣咱的。這三把，就是白賺的。」
這點盈餘，讓兩口子對即將開始的「遊說」，有了丁點底氣。
第二天，國平依舊天不亮就起身，去趕集出攤。這是他們眼下唯一穩定的現金來源，再難也不能停。
玉梅換了一身乾淨的衣服，拿了五十把線，又數出五十副竹板，用麻繩捆結實。
她帶著騰翔，先到了婆婆家。
婆婆正在院裡餵雞，看到玉梅帶著騰翔，提著編葦席用的線和板，有些意外。
聽完玉梅說了來意，想請她和相熟的幾個老姐妹幫忙編蓆子，婆婆沉默了一會兒
「玉梅，你們不是幹著補鞋挺好的麼，咋又想起收蓆子來了？」
「娘，補鞋攤子越來越多，競爭太多了。再說，補鞋也不是個長久的買賣。所以俺們這才找了大姐，爭取了個代收點。」
「國又去出攤子了？」
「嗯，天沒亮就走了...」
玉梅知道得先把婆婆說服了，她指著放地上的線和板。
「線和板子是從廠里批來的。昨天俺倆去的時候，人家陽平鄉廠的那個趙廠長見的我們，還囑咐我們一定把質量盯好了。再說，我大姐麗華還在廠里，啥事不還幫我們一把。」
「娘，你和幾位老嬸子手藝是咱村拔尖的，編的蓆子保準是甲等。這第一批貨，質量最要緊，我們不信別人，就信自家人。」玉梅說得情真意切，「一會你帶我和嬸子大娘們們說說，幫俺倆先過了開頭這個難關。」
國平娘看著兒媳婦堅定的眼神，又看看地上的線和板，嘆了口氣：「你們也不容易。走，咱去你三嬸、五奶奶那兒，咋著不讓他們留下幾幅料。」
國平娘領著玉梅走了七八家關係近、手藝公認好的本家長輩。
每進一家門，差不多都是相似的場景。
看到玉梅帶著線和板找上門來，先是高興，畢竟王家勝家那放料的時候還得去搶，去晚了還搶不到。
可一聽玉梅說葦席交上去先不給錢，等廠里驗了貨再給，又開始推脫。
然後玉梅就一遍遍的解釋，國平娘在一旁幫腔作保。
出了這戶進那戶，兩人說得口乾舌燥，笑得臉皮發僵，心懸在嗓子眼。
一上午的時間，靠著國平娘的面子和玉梅的誠懇，五十片料放了出去。
中午，玉梅在婆婆這簡單兌付了幾口，接著回到「方台」上，數了四十五片料，到了娘家。
等到玉梅和父母說完了打算，父親聽了嘆氣，母親則心疼女兒。
「你倆剛把債還清，又琢磨上了這麼個磨人的事。華咋說？」
「大姐說我們幹這買賣肯定行。再說，要不是她，這線板我們還不一定能從陽平鄉廠拿出來。」
聽到大女兒也支持，玉梅娘沒再說啥，埋怨歸埋怨，但支持很堅定。
不過娘家村這邊難度更大，雖說也是親戚，但玉梅畢竟對各家編織手藝不如本村了解。
這會到了二叔家，她叔叔、嬸子都是個精明人。
嬸子聽完玉梅的話，沒立刻答應，而是問了廠里收購的標準，以及結帳的流程。
「梅，不是嬸子不信你們，」嬸子邊納著鞋底邊說，「你這等於讓大伙兒先墊著工夫幫你們攢本錢，風險可不小。」
玉梅知道這個嬸子不好糊弄，得拿出實在的東西。
「二嬸，你說得在理。風險還是我擔大頭，起碼線和板我送來了，不用你再去志成叔那裡搶料。你們擔的風險，就是晚個幾天拿工錢，可志成叔結帳也不是每次接著就給現錢。」
「只要編得好，價錢比現在的不會低了。再說，你也知道，麗華姐就在陽平鄉廠，有她幫著，我們不會愁了銷路。你手藝好，編得快，十天半個月能掙五六塊錢。說句實在的，滿打滿算也就四五片葦席，就算是都賠了，不也就一百來塊錢嗎，我和國平能賠得起。要是這次不算話，我以後還有臉回這個娘家嗎？」
玉梅把話都說到這個份上了，二嬸也不好意思再說其他的，點了點頭：「行，你們的難處我知道。我這兒，加上我娘家兩個妹子，先給你應下十五床。線和板子你直接留下。」
「那一定，謝謝二嬸！」玉梅心裡的石頭又落下一塊。
就這樣，靠著村裡的網絡和磨破嘴皮子的溝通，玉梅在娘家撒出去了剩下的四十來片料。
她和各家約定，十天之後，上門驗貨、收貨。
等到天擦黑了，玉梅帶著騰翔回到「方台」時，國平趕集回來，簡單做好了晚飯。
看到妻子的疲憊，國平什麼都明白了。
玉梅用一天時間，磨破了嘴皮子，透支了人情，也織就了一張以家庭和鄰里關係為經緯的、最原始的生產網絡。
約定的收貨時間，是十天後。