019.大姐給我們擔保
直到關上門，跟著麗華到了院子裡，國平才鬆了口氣。
他覺得和這位趙廠長打交道，雖說出去進來就那麼幾分鐘，說了就那麼幾句話，可就是讓人緊張。
他看了看玉梅，發現媳婦兒的臉上也滿是緊張。
麗華笑了笑，低聲道：「老趙就這脾氣，說話直筒子，但他人不壞，最看重質量和規矩。別看他說的嚴肅，可不照樣還是同意了。還讓我帶你們領物料，這事兒就算成了一大半了。」
國平此刻心也平靜下來，他連忙問：「那剛才趙廠長說的辦手續？」
「就是在我這登個記。我這說是質檢科，實際上就是管著下面這些代收點。這個不用你們管，我給登記好了就行。」
「姐，可是...」玉梅忍不住開口，「這壓本錢和結帳的事，趙廠長沒說啊。還有，那線和竹板，有啥說頭不，能不能先賒給我們？」
「線和竹板，當然不是白給，需要代收點買。當然，廠里也能從這裡面多少賺點，可最主要的，還是靠這個把控著各個代收點，防止有人領了物料不好好干。要不然你想收多少就收多少，打亂了廠里的生產計劃，這不就亂套了麼。」
麗華示意邊走邊說，帶著他們朝物料倉庫走去。
「至於墊本和結帳」，麗華也露出一絲無奈。
「這個，老趙確實不會當面給你承諾什麼。剛才我不和你們說了結帳的事麼。我私下跟會計王木生關係還行，到時候儘量催著點。」
她停下來，頓了頓，說到：「其實這就是幹這個最難的地方，廠里把風險都壓到代收點身上了。」
聽了麗華的話，國平和玉梅沉默了。
在他們起初的想法裡，無非就是放料收貨這麼簡單，可誰知道不光要壓著本，質量卡的嚴，而且結帳的時間也不能保證。
這實際上可比補鞋攤子的收現錢，多了不少的不確定因素。
這就像一個連環套，每一步都要錢開路，而回報卻懸在半空，不知何時落下。
「咋樣，你倆可考慮好了，現在回頭還來得及。等到拿到線和板，就真沒回頭路了。」麗華看著國平、玉梅，她想得到確定的回答。
國平看了看玉梅，咬咬牙，「干，都走到這步了，還怕啥。再說，這買賣干好了，咋著不比趕集補鞋強。」
「嗯，姐，我們既然來找你，又見到了趙廠長，就決定了。」玉梅也下定了決心。
麗華笑了笑，說：「行，那就這麼定下來。當然，我說的都是有突發情況，大部分時候結款都挺及時的。」
說話的功夫，就到了物料車間。
物料科在後面那排平房中間位置，兩邊都是倉庫，門口堆著些編織袋啥的。
進了物料科，辦公室不大，就一張舊桌子，幾個鐵皮柜子。
一個頭髮灰白的50多歲老頭，正趴桌上寫著什麼，旁邊擺著一個掉了瓷的搪瓷缸子，裡面泡著濃茶。
這就是老孫，管了十幾年物料，一針一線都從他手裡過，是個認死理的老資格。
聽到腳步聲，老孫抬起頭，看到是麗華，後面還領著兩小年輕，臉上立刻堆起笑容，帶著點熟悉的打趣：「啥風把咱麗華主任給吹到我這來了？」
麗華顯然和老孫很熟，笑罵到：「孫師傅，你是淨笑話我。在你面前，啥主任不主任的，都是新兵蛋子。要論資格，老趙都得喊你一聲師傅。」
老孫哈哈一笑，說：「你說這話我愛聽，不像王木生那小子，天天擺個臭臉，和別人欠他千八百似的。」
玉梅側身把國平、玉梅讓到前面，「這是我妹妹玉梅、妹夫國平。這不，趙廠長剛同意，在他們村新設個代收點。我帶他們來領物料，初次辦事，怕他們找不著門，就帶他們過來。」
老孫這才把目光轉向國平、玉梅，笑容淡了些。
他放下筆，站起身來，端起茶缸子吖了一口：「新設點？挺好，支持廠里工作嘛。制度都跟他們說了吧？」
「說了，孫師傅。」國平連忙接口，「趙廠長讓我們過來領棉線、竹板。」
「嗯。」老孫拉開抽屜，翻出一個厚厚的、邊角都捲起來的硬皮筆記本，又拿出一串鑰匙，叮噹作響。
「線是按包，一包是定額，一百片蓆子的量。竹板是按副，一床蓆子配一副。」
他一邊說著，一邊起身，領著三人去隔壁的倉庫。
這會國平走在了前面，玉梅則挽著麗華的手跟在後面。
倉庫里光線昏暗，夾雜著棉線和竹木混合的氣味。
老孫從一排木頭架子上提了包棉線，得給玉梅。
他又指著靠牆的幾垛黃白色竹板，示意國平扛上一捆。
國平走過去，掂了掂重量，挺沉，一捆差不多得五十多斤沉。
「線，這種定製的，一包八十塊。竹板一副五毛，一捆一百幅五十。一共一百三。」
「一百三？」玉梅的眼睛瞪大了，國平也愣住了。
一片蓆子光成本就得一塊三！
怪不得王家勝家放料的時候，線頭都卡的那麼緊。
不過這裡面有得賺...
國平想起他每次從王家勝家拿料，線和板加起來要一塊五，原來這裡面還能賺兩毛。倒倒手，就是砸個鐵巴掌的賺頭。
想到這，國平更加堅定了干好代收點這個買賣的想法。
不過，他原以為物料錢頂多幾十塊，所以這次拿的錢不多，況且一百八十塊是他目前所有的資金了。
老孫仿佛沒看到他們的驚愕，繼續平淡的說到：「規矩是，領物料，得先交錢，或者有廠里的批條掛帳。你們是新點，肯定沒掛帳資格。那就是交現錢，一共一百三。」
國平這會感覺臉上火辣辣的，他知道自己兜里就九十來塊錢，還是把毛票都算上。
麗華看出了國平為難，上前一步，對老孫賠著笑臉：「孫師傅，你看，我妹妹、妹夫他們頭一回干，手頭不寬裕。這一百三，對他們不是小數。你看這樣行不行，線和板就按你說的數領。錢呢，先掛在我帳上。」
老孫聽了，搖了搖頭，有點為難。
「麗華，不是不給你面子。這制度是趙廠長定的，就是為了防止有人領了不好好干，最後廠里落個虧空，你也知道的。以前又不是沒出過這種事。你要真給擔保，那你得簽個字，到時候我也好給你要。」
「行啊，我簽字，還不上從我工資里扣。」麗華馬上接上了話，「國平，交錢啊。人家孫主任答應了」。
國平知道，不能再讓大姐為難了，他咬了咬牙，把九十塊錢遞到老孫面前：「孫師傅，這是九十，還得掛帳四十。」
老孫接過錢，確認無誤，這才點點頭，「行，要不是麗華主任給你擔保，我還真不敢給你。」
「來，這兒簽個字。麗華，你也簽上。」老孫指著一個表格欄位。
國平俯身，在「領料人」後面，寫下了自己的名字：王國平。
這一刻，他感覺簽下的不是自己的名字，更像是一份沉甸甸的軍令狀。
麗華麻溜地在國平名字的後面，寫上了自己的名字。
出了倉庫，麗華臉上也帶著歉意，「我也沒想到你們本這麼緊。這九十壓進去，還能周轉開不？」
國平把線捆在自行車后座上，用力勒緊繩子，搖搖頭，說到：「姐，沒事。車到山前必有路。家裡緊巴點就緊巴點，熬過開頭這一段就好了。」
玉梅也強打起精神，「是啊，姐，你不用操我們的心了。國平每天還繼續去趕集，零花錢上沒啥問題。這收蓆子的價錢，還有給編蓆子的工錢，大概啥標準，你再給說說，我們好心裡有數。」
麗華掏出一個小本子，翻了翻，說道：「廠里收蓆子，按質檢等級給錢。甲等蓆子，現在廠里收購價是三塊一片；乙等的，兩塊五；再低的就不收了。質量要求我剛才都跟你們說了。至於你們給編織戶們多少錢，這個廠里不管，你倆自己商量。這裡面的差價，就是你們代收點的利潤了。」
國平盤算了下，一片葦席成本一塊三，線和板賣出去賺兩毛，廠里收三塊，一片一塊五的差價。王家勝家是一片兩塊五收，對編織戶來說編一片賺一塊，而代收點賺五毛，當然這是甲等的價格。
算到這，國平明白，廠里對代收點的情況掌握一清二楚，在利潤上卡的明明白白。
不過，干代收點一片五毛的淨利潤，一個月只要能兩百片，就是一百塊，利潤就超過補鞋了，這還是剛起步。
當然也有不可控因素，就是每半月要等到蓆子全部收齊、送到廠里、驗收合格、結回貨款之後才能拿到。
利潤是實打實的。想到那五毛的利潤，國平不禁心頭意動，臉上不自覺有了笑意。
麗華看出了國平的輕鬆，笑著說：「萬事開頭難。剛開始，別想著一下收多少。先找幾家知根知底、手藝好的。把名聲和質量做起來，等有了信譽，周轉開了，再慢慢擴大。我這邊，儘量幫你們催著快結帳。」
「嗯，姐，知道了，真是讓你費心了。」國平真誠地說。
「自家人，不說兩家話。路上慢點。」麗華幫他們扶穩自行車。
他覺得和這位趙廠長打交道，雖說出去進來就那麼幾分鐘，說了就那麼幾句話，可就是讓人緊張。
他看了看玉梅，發現媳婦兒的臉上也滿是緊張。
麗華笑了笑，低聲道：「老趙就這脾氣，說話直筒子，但他人不壞，最看重質量和規矩。別看他說的嚴肅，可不照樣還是同意了。還讓我帶你們領物料，這事兒就算成了一大半了。」
國平此刻心也平靜下來，他連忙問：「那剛才趙廠長說的辦手續？」
「就是在我這登個記。我這說是質檢科，實際上就是管著下面這些代收點。這個不用你們管，我給登記好了就行。」
「姐，可是...」玉梅忍不住開口，「這壓本錢和結帳的事，趙廠長沒說啊。還有，那線和竹板，有啥說頭不，能不能先賒給我們？」
「線和竹板，當然不是白給，需要代收點買。當然，廠里也能從這裡面多少賺點，可最主要的，還是靠這個把控著各個代收點，防止有人領了物料不好好干。要不然你想收多少就收多少，打亂了廠里的生產計劃，這不就亂套了麼。」
麗華示意邊走邊說，帶著他們朝物料倉庫走去。
「至於墊本和結帳」，麗華也露出一絲無奈。
「這個，老趙確實不會當面給你承諾什麼。剛才我不和你們說了結帳的事麼。我私下跟會計王木生關係還行，到時候儘量催著點。」
她停下來，頓了頓，說到：「其實這就是幹這個最難的地方，廠里把風險都壓到代收點身上了。」
聽了麗華的話，國平和玉梅沉默了。
在他們起初的想法裡，無非就是放料收貨這麼簡單，可誰知道不光要壓著本，質量卡的嚴，而且結帳的時間也不能保證。
這實際上可比補鞋攤子的收現錢，多了不少的不確定因素。
這就像一個連環套，每一步都要錢開路，而回報卻懸在半空，不知何時落下。
「咋樣，你倆可考慮好了，現在回頭還來得及。等到拿到線和板，就真沒回頭路了。」麗華看著國平、玉梅，她想得到確定的回答。
國平看了看玉梅，咬咬牙，「干，都走到這步了，還怕啥。再說，這買賣干好了，咋著不比趕集補鞋強。」
「嗯，姐，我們既然來找你，又見到了趙廠長，就決定了。」玉梅也下定了決心。
麗華笑了笑，說：「行，那就這麼定下來。當然，我說的都是有突發情況，大部分時候結款都挺及時的。」
說話的功夫，就到了物料車間。
物料科在後面那排平房中間位置，兩邊都是倉庫，門口堆著些編織袋啥的。
進了物料科，辦公室不大，就一張舊桌子，幾個鐵皮柜子。
一個頭髮灰白的50多歲老頭，正趴桌上寫著什麼，旁邊擺著一個掉了瓷的搪瓷缸子，裡面泡著濃茶。
這就是老孫，管了十幾年物料，一針一線都從他手裡過，是個認死理的老資格。
聽到腳步聲，老孫抬起頭，看到是麗華，後面還領著兩小年輕，臉上立刻堆起笑容，帶著點熟悉的打趣：「啥風把咱麗華主任給吹到我這來了？」
麗華顯然和老孫很熟，笑罵到：「孫師傅，你是淨笑話我。在你面前，啥主任不主任的，都是新兵蛋子。要論資格，老趙都得喊你一聲師傅。」
老孫哈哈一笑，說：「你說這話我愛聽，不像王木生那小子，天天擺個臭臉，和別人欠他千八百似的。」
玉梅側身把國平、玉梅讓到前面，「這是我妹妹玉梅、妹夫國平。這不，趙廠長剛同意，在他們村新設個代收點。我帶他們來領物料，初次辦事，怕他們找不著門，就帶他們過來。」
老孫這才把目光轉向國平、玉梅，笑容淡了些。
他放下筆，站起身來，端起茶缸子吖了一口：「新設點？挺好，支持廠里工作嘛。制度都跟他們說了吧？」
「說了，孫師傅。」國平連忙接口，「趙廠長讓我們過來領棉線、竹板。」
「嗯。」老孫拉開抽屜，翻出一個厚厚的、邊角都捲起來的硬皮筆記本，又拿出一串鑰匙，叮噹作響。
「線是按包，一包是定額，一百片蓆子的量。竹板是按副，一床蓆子配一副。」
他一邊說著，一邊起身，領著三人去隔壁的倉庫。
這會國平走在了前面，玉梅則挽著麗華的手跟在後面。
倉庫里光線昏暗，夾雜著棉線和竹木混合的氣味。
老孫從一排木頭架子上提了包棉線，得給玉梅。
他又指著靠牆的幾垛黃白色竹板，示意國平扛上一捆。
國平走過去，掂了掂重量，挺沉，一捆差不多得五十多斤沉。
「線，這種定製的，一包八十塊。竹板一副五毛，一捆一百幅五十。一共一百三。」
「一百三？」玉梅的眼睛瞪大了，國平也愣住了。
一片蓆子光成本就得一塊三！
怪不得王家勝家放料的時候，線頭都卡的那麼緊。
不過這裡面有得賺...
國平想起他每次從王家勝家拿料，線和板加起來要一塊五，原來這裡面還能賺兩毛。倒倒手，就是砸個鐵巴掌的賺頭。
想到這，國平更加堅定了干好代收點這個買賣的想法。
不過，他原以為物料錢頂多幾十塊，所以這次拿的錢不多，況且一百八十塊是他目前所有的資金了。
老孫仿佛沒看到他們的驚愕，繼續平淡的說到：「規矩是，領物料，得先交錢，或者有廠里的批條掛帳。你們是新點，肯定沒掛帳資格。那就是交現錢，一共一百三。」
國平這會感覺臉上火辣辣的，他知道自己兜里就九十來塊錢，還是把毛票都算上。
麗華看出了國平為難，上前一步，對老孫賠著笑臉：「孫師傅，你看，我妹妹、妹夫他們頭一回干，手頭不寬裕。這一百三，對他們不是小數。你看這樣行不行，線和板就按你說的數領。錢呢，先掛在我帳上。」
老孫聽了，搖了搖頭，有點為難。
「麗華，不是不給你面子。這制度是趙廠長定的，就是為了防止有人領了不好好干，最後廠里落個虧空，你也知道的。以前又不是沒出過這種事。你要真給擔保，那你得簽個字，到時候我也好給你要。」
「行啊，我簽字，還不上從我工資里扣。」麗華馬上接上了話，「國平，交錢啊。人家孫主任答應了」。
國平知道，不能再讓大姐為難了，他咬了咬牙，把九十塊錢遞到老孫面前：「孫師傅，這是九十，還得掛帳四十。」
老孫接過錢，確認無誤，這才點點頭，「行，要不是麗華主任給你擔保，我還真不敢給你。」
「來，這兒簽個字。麗華，你也簽上。」老孫指著一個表格欄位。
國平俯身，在「領料人」後面，寫下了自己的名字：王國平。
這一刻，他感覺簽下的不是自己的名字，更像是一份沉甸甸的軍令狀。
麗華麻溜地在國平名字的後面，寫上了自己的名字。
出了倉庫，麗華臉上也帶著歉意，「我也沒想到你們本這麼緊。這九十壓進去，還能周轉開不？」
國平把線捆在自行車后座上，用力勒緊繩子，搖搖頭，說到：「姐，沒事。車到山前必有路。家裡緊巴點就緊巴點，熬過開頭這一段就好了。」
玉梅也強打起精神，「是啊，姐，你不用操我們的心了。國平每天還繼續去趕集，零花錢上沒啥問題。這收蓆子的價錢，還有給編蓆子的工錢，大概啥標準，你再給說說，我們好心裡有數。」
麗華掏出一個小本子，翻了翻，說道：「廠里收蓆子，按質檢等級給錢。甲等蓆子，現在廠里收購價是三塊一片；乙等的，兩塊五；再低的就不收了。質量要求我剛才都跟你們說了。至於你們給編織戶們多少錢，這個廠里不管，你倆自己商量。這裡面的差價，就是你們代收點的利潤了。」
國平盤算了下，一片葦席成本一塊三，線和板賣出去賺兩毛，廠里收三塊，一片一塊五的差價。王家勝家是一片兩塊五收，對編織戶來說編一片賺一塊，而代收點賺五毛，當然這是甲等的價格。
算到這，國平明白，廠里對代收點的情況掌握一清二楚，在利潤上卡的明明白白。
不過，干代收點一片五毛的淨利潤，一個月只要能兩百片，就是一百塊，利潤就超過補鞋了，這還是剛起步。
當然也有不可控因素，就是每半月要等到蓆子全部收齊、送到廠里、驗收合格、結回貨款之後才能拿到。
利潤是實打實的。想到那五毛的利潤，國平不禁心頭意動，臉上不自覺有了笑意。
麗華看出了國平的輕鬆，笑著說：「萬事開頭難。剛開始，別想著一下收多少。先找幾家知根知底、手藝好的。把名聲和質量做起來，等有了信譽，周轉開了，再慢慢擴大。我這邊，儘量幫你們催著快結帳。」
「嗯，姐，知道了，真是讓你費心了。」國平真誠地說。
「自家人，不說兩家話。路上慢點。」麗華幫他們扶穩自行車。