015.競爭越來越激烈
還完債了，國平、玉梅兩口子的日子又回歸了正常。就在兩人打算沉心靜氣，繼續穩定地幹著補鞋這小生意時，風向慢慢的變了。
這個風向倒不是補鞋的少了，而是補鞋攤子多了起來。
實際上，這種情況從年初就開始了，不過一開始兩三個月也增加不了一個，中間還有師傅因為年紀大了不乾的，所以大體上補鞋攤子雖然增加，收入還在大家接受的範圍。
進了冬天，地里沒活了，人們都閒下來，瞅上這買賣的人便多了起來，尤其是從十月開始呼啦啦多了五六個，補鞋攤子一下到了十來個，遠遠望去一排氣勢十足。
攤子多了，顧客就會分流，競爭便激烈了。在顧客眼裡，補皮鞋找手藝好的，可普通的膠鞋啥的，本身又不貴，讓誰補不是補。
就這樣，國平的收入下滑成了不爭的事實，每月收入從最高的七八十降到了四五十。
80年代末在改革開放浪潮的衝擊下，隨著制度鬆綁、經濟轉型，勞動人口逐漸開始從土地中解放出來，農村勞動力資源配置開始發生改變，個體經濟如雨後春筍般開始冒頭生長。
國平雖然不知道發展大形勢，可他知道這買賣是越來越難幹了。
他心思活泛，知道補鞋門檻低，以後的競爭肯定會越來越激烈，心裡不可避免地產生了換買賣的想法，便把這想法告訴玉梅。
「我瞅著補鞋干不長了，咱再找新的買賣吧。趕集的時候，瞅著那一擺十幾個攤子，看著就急得慌。」國平試探妻子的想法。
「咱這不是乾的好好地，你別胡思亂想。再說了，買賣是那麼好找的。就算是現在人多了，可還是有找咱的。」玉梅堅決反對。
「現在是有找補的，可你沒發現麼，有殺價的了。拿釘巴掌來說，一開始咱定的價格是倆兩毛，大家也跟著是這個價，一直很穩定。可從秋天人多了之後，新上的攤子有降到一毛五的了，找咱的就少了。五分的差價可不低，你沒見老李他們幾個也跟著降了，所以咱也跟著降了。」
聽國平這麼一說，玉梅也想了起來，「你這麼一說，我還真想起來了。是有這麼回事，上午我給人家粘鞋幫子的時候，後面有個排隊的，聽說那邊粘鞋要五分，比咱便宜一半，就沒再排隊，去剛來的那個老范那粘了。」
「最近現在來找咱的，粘鞋幫、砸鐵巴掌這些越來越少了，都是圓頭、補皮這種難搞的活。可這種活，費時費力還不掙錢。我覺得這買賣干不長了。」國平下了總結，「再說了，補鞋的那些人，都是四五十來歲的，哪有咱這樣的二十來歲的，我不可能補一輩子鞋。」
「那咱幹啥，轉行哪有這麼容易...」玉梅認可了國平的想法，可再幹啥買賣，她心裡沒底。
「收帘子咋樣？我瞅著孫德印家買賣挺好，這麼多年了一直收。干代收點，放料收貨就行，攢夠了就送到鄉里工藝品廠，無非就是自己占點本。可比咱天天風裡來雨里去的強多了。」國平提議道，「至於集上的買賣，我瞅著都差不多，沒見有多少發大財的。」
「這買賣好是好，可咱沒門路。德印幹了這麼多年，和鄉廠里管事的都認識。咱冷不丁地插一槓子進去，我覺得人家不搭理咱。」
「大姐不是在陽平鄉廠麼，要不咱去問問她。興許她能給咱出點主意。」
「後天是俺娘的生日麼，咱也別再去大姐那了。到時候反正她也回去，正好問問她。」玉梅最後一錘定音。
每年的十月十六，是騰翔姥姥的生日，這在玉梅娘家，算是一件盛事。按老規矩，嫁出去的閨女要攜家帶口回娘家，給老母親祝壽，也是姐妹團聚、連襟碰頭的日子。
玉梅娘家姐妹三個，大姐麗華，二姐秀珍，老三就是玉梅，下面還有個弟弟洪軍。
往年，這個日子對國平和玉梅來說，除了團聚，還摻雜著窘迫和焦慮。別人家都是大包小包、雞鴨魚肉的拿，他們多是拎著兩包點心，稱幾斤雞蛋，在麗華、秀珍家的禮物面前，總覺得矮人一頭。
吃飯時，男人們那桌喝酒聊天，話題難免繞到各自的光景上，這時候國平總是埋頭吃菜，很少插話，偶爾被問到，也是含糊其辭。
尤其這兩年幹上補鞋後，為了多掙點錢，國平捨不得耽誤一個集，先去趕完集，收了攤，匆匆忙忙往丈母娘家趕，到了那兒，宴席已過半，大家都吃得七七八八了。
喝多了的姐夫們高談闊論，或者醉倒酣睡，他只是沉默地陪著，心裡惦記著沒還上的債和明天的活，那酒喝在嘴裡都是苦的。
今年完全不同了，債還清了，手裡有了余錢，更重要的是，心裡的大山也卸下了。
趁著王莊集，國平、玉梅早早收了攤。
「買點五花肉，純肥的吃得膩，瘦的爹娘牙口不好。」玉梅在肉攤前仔細挑選。
「這塊漂亮，老闆，割五斤！」國平財大氣粗的喊道。
「雞買只肥的，老母雞。」玉梅相中一隻毛色光亮、冠子鮮紅的大母雞。至於家裡剩的那幾隻老母雞產量穩定，她還不捨得宰了吃肉。
「這隻，還有這隻，拿兩隻，咱再留一隻。」國平一揮手就定了。
玉梅又特意買了五斤紅皮雞蛋，裝了一大布袋。
到了臘月十六這天，國平一家早早就到了馬甸村。他們進院子的時候，玉梅娘和洪軍媳婦小霞正在廚房忙活，洪軍在院子裡殺雞，玉梅爹慢悠悠地掃院子。
看到老三玉梅一家今年來得最早，玉梅爹娘是又驚又喜。尤其對國平這個小女婿，他們打心眼裡喜歡。
「你們咋來這麼早，還帶這麼多東西！」玉梅她娘忙著把騰翔抱下來，一家人都迎上來，
「今天沒趕集，就早點來了。」國平順手把帶得東西開始往下卸，等到把東西都提進屋裡，一塊忙活起來。
玉梅娘看著國平麻利地切肉、過油、爆鍋，一邊和玉梅拉家常。
玉梅把摘好的白菜放進盆里，問道：「娘，你和俺爹的腿還疼不？天這麼冷，得注意保暖。」
「老毛病了，不礙事。你們補鞋還順當不？」
「還行，」玉梅帶著輕快，「媽，跟您說個好事，我們把外頭的債都還上了。」
「都還上了？」國平娘一頓，「不是三千多塊錢麼，這才兩年多啊。」
「嗯，都還上了！小姨是最後一個，上個集也把錢還她了。」玉梅點了點頭。
玉梅娘看看女兒，又看看忙活的女婿，用圍裙角擦了擦眼角，「還上了好，這兩年真是苦了你們了。家裡這邊這情況，也幫不上你們。」
話還沒說完，玉梅娘抹上眼了。
「娘，今天過生日，說這些幹啥。家裡啥情況我還不知道嘛。只要你和俺爹的身體好，就是對俺們最大的幫助。過兩年，還要等著小霞給你生孫子呢。」玉梅見不得娘掉眼淚，趕緊轉移了話題。
「姐，你又笑話我，俺們才剛結婚，還早哩。」小霞這時候也遞上了話。
「對對，只要你們日子過得好好的，我和你爹就放心了。咱不說這些了，一會你姐們就來了。」玉梅娘也知道這個時候不該說這些話，怕了拍玉梅的手。
正說著話，院門外傳來了更大的喧鬧聲。大姐麗華一家和二姐秀珍一家前後腳到了，孩子們呼啦啦湧進院子，頓時雞飛狗跳，熱鬧非凡。
這個風向倒不是補鞋的少了，而是補鞋攤子多了起來。
實際上，這種情況從年初就開始了，不過一開始兩三個月也增加不了一個，中間還有師傅因為年紀大了不乾的，所以大體上補鞋攤子雖然增加，收入還在大家接受的範圍。
進了冬天，地里沒活了，人們都閒下來，瞅上這買賣的人便多了起來，尤其是從十月開始呼啦啦多了五六個，補鞋攤子一下到了十來個，遠遠望去一排氣勢十足。
攤子多了，顧客就會分流，競爭便激烈了。在顧客眼裡，補皮鞋找手藝好的，可普通的膠鞋啥的，本身又不貴，讓誰補不是補。
就這樣，國平的收入下滑成了不爭的事實，每月收入從最高的七八十降到了四五十。
80年代末在改革開放浪潮的衝擊下，隨著制度鬆綁、經濟轉型，勞動人口逐漸開始從土地中解放出來，農村勞動力資源配置開始發生改變，個體經濟如雨後春筍般開始冒頭生長。
國平雖然不知道發展大形勢，可他知道這買賣是越來越難幹了。
他心思活泛，知道補鞋門檻低，以後的競爭肯定會越來越激烈，心裡不可避免地產生了換買賣的想法，便把這想法告訴玉梅。
「我瞅著補鞋干不長了，咱再找新的買賣吧。趕集的時候，瞅著那一擺十幾個攤子，看著就急得慌。」國平試探妻子的想法。
「咱這不是乾的好好地，你別胡思亂想。再說了，買賣是那麼好找的。就算是現在人多了，可還是有找咱的。」玉梅堅決反對。
「現在是有找補的，可你沒發現麼，有殺價的了。拿釘巴掌來說，一開始咱定的價格是倆兩毛，大家也跟著是這個價，一直很穩定。可從秋天人多了之後，新上的攤子有降到一毛五的了，找咱的就少了。五分的差價可不低，你沒見老李他們幾個也跟著降了，所以咱也跟著降了。」
聽國平這麼一說，玉梅也想了起來，「你這麼一說，我還真想起來了。是有這麼回事，上午我給人家粘鞋幫子的時候，後面有個排隊的，聽說那邊粘鞋要五分，比咱便宜一半，就沒再排隊，去剛來的那個老范那粘了。」
「最近現在來找咱的，粘鞋幫、砸鐵巴掌這些越來越少了，都是圓頭、補皮這種難搞的活。可這種活，費時費力還不掙錢。我覺得這買賣干不長了。」國平下了總結，「再說了，補鞋的那些人，都是四五十來歲的，哪有咱這樣的二十來歲的，我不可能補一輩子鞋。」
「那咱幹啥，轉行哪有這麼容易...」玉梅認可了國平的想法，可再幹啥買賣，她心裡沒底。
「收帘子咋樣？我瞅著孫德印家買賣挺好，這麼多年了一直收。干代收點，放料收貨就行，攢夠了就送到鄉里工藝品廠，無非就是自己占點本。可比咱天天風裡來雨里去的強多了。」國平提議道，「至於集上的買賣，我瞅著都差不多，沒見有多少發大財的。」
「這買賣好是好，可咱沒門路。德印幹了這麼多年，和鄉廠里管事的都認識。咱冷不丁地插一槓子進去，我覺得人家不搭理咱。」
「大姐不是在陽平鄉廠麼，要不咱去問問她。興許她能給咱出點主意。」
「後天是俺娘的生日麼，咱也別再去大姐那了。到時候反正她也回去，正好問問她。」玉梅最後一錘定音。
每年的十月十六，是騰翔姥姥的生日，這在玉梅娘家，算是一件盛事。按老規矩，嫁出去的閨女要攜家帶口回娘家，給老母親祝壽，也是姐妹團聚、連襟碰頭的日子。
玉梅娘家姐妹三個，大姐麗華，二姐秀珍，老三就是玉梅，下面還有個弟弟洪軍。
往年，這個日子對國平和玉梅來說，除了團聚，還摻雜著窘迫和焦慮。別人家都是大包小包、雞鴨魚肉的拿，他們多是拎著兩包點心，稱幾斤雞蛋，在麗華、秀珍家的禮物面前，總覺得矮人一頭。
吃飯時，男人們那桌喝酒聊天，話題難免繞到各自的光景上，這時候國平總是埋頭吃菜，很少插話，偶爾被問到，也是含糊其辭。
尤其這兩年幹上補鞋後，為了多掙點錢，國平捨不得耽誤一個集，先去趕完集，收了攤，匆匆忙忙往丈母娘家趕，到了那兒，宴席已過半，大家都吃得七七八八了。
喝多了的姐夫們高談闊論，或者醉倒酣睡，他只是沉默地陪著，心裡惦記著沒還上的債和明天的活，那酒喝在嘴裡都是苦的。
今年完全不同了，債還清了，手裡有了余錢，更重要的是，心裡的大山也卸下了。
趁著王莊集，國平、玉梅早早收了攤。
「買點五花肉，純肥的吃得膩，瘦的爹娘牙口不好。」玉梅在肉攤前仔細挑選。
「這塊漂亮，老闆，割五斤！」國平財大氣粗的喊道。
「雞買只肥的，老母雞。」玉梅相中一隻毛色光亮、冠子鮮紅的大母雞。至於家裡剩的那幾隻老母雞產量穩定，她還不捨得宰了吃肉。
「這隻，還有這隻，拿兩隻，咱再留一隻。」國平一揮手就定了。
玉梅又特意買了五斤紅皮雞蛋，裝了一大布袋。
到了臘月十六這天，國平一家早早就到了馬甸村。他們進院子的時候，玉梅娘和洪軍媳婦小霞正在廚房忙活，洪軍在院子裡殺雞，玉梅爹慢悠悠地掃院子。
看到老三玉梅一家今年來得最早，玉梅爹娘是又驚又喜。尤其對國平這個小女婿，他們打心眼裡喜歡。
「你們咋來這麼早，還帶這麼多東西！」玉梅她娘忙著把騰翔抱下來，一家人都迎上來，
「今天沒趕集，就早點來了。」國平順手把帶得東西開始往下卸，等到把東西都提進屋裡，一塊忙活起來。
玉梅娘看著國平麻利地切肉、過油、爆鍋，一邊和玉梅拉家常。
玉梅把摘好的白菜放進盆里，問道：「娘，你和俺爹的腿還疼不？天這麼冷，得注意保暖。」
「老毛病了，不礙事。你們補鞋還順當不？」
「還行，」玉梅帶著輕快，「媽，跟您說個好事，我們把外頭的債都還上了。」
「都還上了？」國平娘一頓，「不是三千多塊錢麼，這才兩年多啊。」
「嗯，都還上了！小姨是最後一個，上個集也把錢還她了。」玉梅點了點頭。
玉梅娘看看女兒，又看看忙活的女婿，用圍裙角擦了擦眼角，「還上了好，這兩年真是苦了你們了。家裡這邊這情況，也幫不上你們。」
話還沒說完，玉梅娘抹上眼了。
「娘，今天過生日，說這些幹啥。家裡啥情況我還不知道嘛。只要你和俺爹的身體好，就是對俺們最大的幫助。過兩年，還要等著小霞給你生孫子呢。」玉梅見不得娘掉眼淚，趕緊轉移了話題。
「姐，你又笑話我，俺們才剛結婚，還早哩。」小霞這時候也遞上了話。
「對對，只要你們日子過得好好的，我和你爹就放心了。咱不說這些了，一會你姐們就來了。」玉梅娘也知道這個時候不該說這些話，怕了拍玉梅的手。
正說著話，院門外傳來了更大的喧鬧聲。大姐麗華一家和二姐秀珍一家前後腳到了，孩子們呼啦啦湧進院子，頓時雞飛狗跳，熱鬧非凡。