第21章 雙喜臨門！
我按下接聽鍵：「喂，張哥。」
「小陳啊，沒打擾你休息吧？」電話那頭有一瞬的沉默，顯然是沒預料到我存了他的電話，開口時，語氣多了幾分熟絡。
「沒有沒有，張哥您說，有事您安排。」
「是這樣，我跟家人商量好了，車現在可以賣，只是這個價格你看——」
電話對面的張哥說到這停頓了，似乎是等我開口。
聽到這裡，我瞬間就明白了對方的意圖：
「張哥，老弟這人直，就不跟你繞彎子了，您那台思域啊，我是相中車況了，所以才給您報那價格，就沒想著掙錢，想著回來自己留著代步的。」我頓了頓，仿佛有點為難的樣子，「您大晚上的能給老弟打這個電話，那是給老弟面子，這麼著，下回啊，您想買車了，您到我這看看，相中什麼車，老弟絕對給您按成本價算！」
電話那頭的張哥嘆了口氣：「行吧，要不你就明天中午過來一趟，咱們把手續辦了，說實話，還挺捨不得，剛才你嫂子還讓我出去給這車加了半箱油，怎麼說也跟了我這麼長時間了，不能虧待了它。」
「行，張哥真仗義，明天我準時過去，您放心，我一定每天95號汽油伺候著，就算我不開了，也一定給它尋個好人家！」
又跟車主笑著打了幾句哈哈，敲定了具體時間點，這才掛了電話。
見我電話掛斷，胖子一巴掌拍在自己大腿上：「靠！可以啊兄弟，又是花冠又是思域的，全是不愁賣的硬通貨！」
我笑著點菸，嘴角怎麼也壓不下去。
這條路，有戲！我終於不用再仰仗修理廠那幫人的鼻息了。
老周彈了彈菸灰，語氣帶著幾分認真：「別光顧著高興，車源多了，也不能盲目跑，白天看完的車，晚上最好都匯總一下，哪些高意向，哪些瞎胡鬧，心裡得有個數，別最後把准客戶放跑了。」
這話一出，胖子也收起了嬉皮笑臉，坐直了身子：「老周說得對，我這兩天幫著看了6台車，裡頭有倆就是問問價，剩下那四個，有倆意向還行，一個要等下個月新車提了才出手，另一個我估摸著，這幾天就能成，臨門一腳的事。」
他說完，扭頭看向我。
我吸了一口煙：「我和柱子這幾天一共看了15台，算上剛剛敲定的思域，我估摸著近期能收回來2-3台，雖然沒簽合同沒打錢，不敢把話說死，但意向都挺高的。」
老周點了點頭，沒再多說，只補了一句：「你們自己心裡有數就行。」
十二點半左右，哥幾個才從洗腳城出來。
胖子對著柱子的屁股就是一腳：「艹，你小子，真他娘的掃興！」
柱子倒也不惱，梗著脖子：「人不能，至少不應該......」
第二天，也就是開始發卡的第六天，這事終於迎來了突破性的進展。
結束了幾個上門看車，眼看快到跟張哥約好的時間點，我和柱子倆人開著雅閣就往車主家裡趕。
車剛開到半路，手機突然響了。
這幾天接電話接的太多，看都沒看，手指下意識就按下了接聽鍵：「喂，您好，易誠車市。」
「咦？」電話那頭愣了一下，隨即傳來胖子那熟悉的大嗓門，「你小子魔怔了是吧，是我！」
我這才反應過來，笑罵一句：「靠！昏頭了，怎麼了胖哥？」
「成了！成了！」胖子的聲音里滿是喜悅，「車搞定了！」
我心裡猛地一跳：「哪個車？」
「前天我去看的那台04年霸道啊！」聽筒里胖子嗓門大的如同開了免提，「6萬公里實表，個人一手車，正兒八經的硬通貨，比你那思域還硬！我跟車主磨了一上午，嗓子都冒煙了。」
一陣狂喜！
霸道這種硬派越野，是比帕傑羅還好賣的車型，這個年份，這個裡程，拿回來利潤絕對是以萬為單位的。
這邊思域還沒到手，那邊就先來了捷報。
胖子還在喋喋不休：「這車哥們可是廢了勁了，晚上必須安排啊！」
「行，胖哥牛逼！我這邊馬上到車主家了，晚上咱們酒桌上聊！」
我收了手機，扭頭發現柱子正一臉驚羨的看著我：
「陳哥，牛逼啊，回去我就拜師學藝！」
「哈哈，走，收車去！」我沒理會他的彩虹屁，把車停在陳哥家樓下。
跟張哥見面後，簡單的幾句寒暄，便直奔主題了，柱子又仔仔細細地看了一遍車子，確認沒問題，我又核對了手續。
剩下的事就順理成章了，雙方簽了買賣合同，我當場把收款帳號發給老周，下午兩點多，車款到帳，我和柱子一人開著一台車，一前一後的往回趕。
我開著雅閣在前，這個點的陽光正是刺眼的時候，我拉下遮陽板，看著後視鏡里跟著的思域，心裡滿是壓不住的喜悅。
我和柱子剛到車行，還沒停好車，就聽見辦公室里傳來胖子侃大山的聲音，聽動靜，還不止他和老周。
我拎著一兜冰可樂下車，剛到辦公室門口，就聽見胖子的大嗓門：
「哎呀，小意思！這才哪到哪，今也就收了倆，這不，門口又開回來一個！」
我推門進去，辦公室里，胖子、老周，還有隔壁車行的李哥，正圍著茶几喝茶。
「李哥？今天怎麼有空過來了？稀客啊！」我掏出一瓶可樂遞過去。
李哥站起身來接過，臉上滿是羨慕：「陳兄弟啊，你可真是真人不露相，你才入行幾天，這生意就紅火的，跟趕集似的，老哥我來取取經，跟你們學學。」
我笑著跟他客氣幾句，想起剛進來的時候，看見車位上空了幾個，隨口問老周：
「周哥，我看車位空了幾個，賣了？」
老周端著茶杯，不動聲色地點了點頭，仿佛只是稀鬆平常的小事：「嗯，賣了仨，你那個花冠也賣了，還不錯，比咱們預期高了兩千。」
李哥在一旁連連感嘆：「老周，這他娘的才叫生意啊！這月都過了快十天了，我那攏共也沒賣三台！」
李哥又坐著聊了十幾分鐘，這才起身回去了，臨走前還一個勁的說，以後要多多互通有無。
送走李哥，辦公室的門剛關上，老周就突然一巴掌拍在我肩膀上：
「臥槽！你小子行啊！真有你的。」
哪還有半分之前的稀鬆平常的模樣？
「今天來了好幾撥客戶，進門就喊著要找陳老闆。」老周笑著點上煙，「三台車，全是賣的直客，價格高不說，咱連中介費都省了！」
胖子在旁邊起鬨：「牛逼啊兄弟！一天收倆賣仨！說什麼晚上也得宰你一頓，順便跟哥幾個好好講講，你到底是哪來的這麼多直戶！」
我拍著胸脯，笑得合不攏嘴：「沒問題，地方你們挑，我請客！」
老周卻擺了擺手，笑著說：「今晚不行，昨晚上洗腳到半夜，今晚上再不回去，你嫂子該讓我睡沙發了，明天吧，正好明天把今天賣掉的三台車算一算，再好好宰他一頓！」
胖子雖說有點掃興，卻也沒多說，只是嚷嚷著明天必須挑個好地兒。
眼看著到了下班點，眾人鎖好車，收拾了東西就散了。
回到家，坐在客廳沙發上，想著明天又是一筆不小的收入到帳，這麼算下來，物料的成本、學生們的工資，完全能包得住，根本不值一提了。
想到這裡，拿起電話就想通知彩印店再加印兩萬份，轉念一想，還是找機會問問那些幫我發卡的大學生，看看這卡片有沒有需要改進的地方再說，畢竟他們連著發了這麼久，應該會有一些正向的建議。
想到發卡的事，就突然想起來，郭建每天發的郵件，我已經好幾天沒看了。
於是上樓，打開電腦，點開郵箱，裡面赫然躺著三封未讀郵件，全是郭建發的，除了今天的郵件還沒到，前邊五天的，一天不落。
我心裡讚嘆，這小子是真靠譜，比我想得還負責。
點開最新的一封郵件，還是那個熟悉的excel表格，只不過裡面的車牌號數量已經變成了5000個。
我粗略掃了一眼，表格依舊做得整整齊齊，發放區域、發放時間，依舊標識得清清楚楚，看不出半點敷衍。
我正準備關掉郵件下樓吃飯，突然看到表格右下角，紅字標註的一行——
累計重複率：2.5%
我瞬間愣住了，滑鼠停留在那個百分比的數字上。
2.5%？
我反覆看了幾遍，甚至一度懷疑他是不是多打了個小數點。
如果是25%的重複率，我覺得是可以接受的，但2.5%，這也太誇張了吧？
按道理說，車輛是流動的，就算所有人都規規矩矩的發卡，也難免會出現重複發放的情況，所以原本我預計的重複率只要不超過30%，我都是可以接受的。
難不成是這幫人合起伙來，瞎編車牌號騙我？
轉念一想，又不對。
如果是造假，那這幾天這麼多的諮詢電話，接連成交的單子，總不能是造假造出來的吧？
那這就奇怪了，到底是怎麼做到，5000張卡，重複率只有2.5%的？
百思不得其解，索性也懶得想，拿起手機就撥通了郭建的電話。
電話依舊是兩聲就被接起來，那頭傳來郭建帶著笑的聲音：「陳哥？」
「郭建，我得問問你，這表里那個2.5%的重複率，到底怎麼回事？」我沒跟他多廢話，「我都懵了，你們怎麼做到的？」
哪知道這小子一副得意洋洋的口吻，仿佛早料到我會這麼問，賤兮兮地說：
「哥，我等你這個電話，都等了四天了！你才發現這個數據啊？」
我被他逗樂了，笑罵一聲：「靠，少跟我賣關子，趕緊說，到底怎麼回事。」
郭建仿佛沒聽見我的問題：「哎呀，陳哥，您是不知道啊！我們宿舍後面有家川渝火鍋，一到晚上，這個香啊！您說我這窮學生，也吃不起啊......」
「艹，合著你小子跟這等著我呢？意思要訛我一頓火鍋是吧？」
「哥，這頓火鍋您請的絕對不虧！」郭建語氣滿是篤定，「咱們邊吃邊講，絕對讓您覺得這頓火鍋花得值！」
「小陳啊，沒打擾你休息吧？」電話那頭有一瞬的沉默，顯然是沒預料到我存了他的電話，開口時，語氣多了幾分熟絡。
「沒有沒有，張哥您說，有事您安排。」
「是這樣，我跟家人商量好了，車現在可以賣，只是這個價格你看——」
電話對面的張哥說到這停頓了，似乎是等我開口。
聽到這裡，我瞬間就明白了對方的意圖：
「張哥，老弟這人直，就不跟你繞彎子了，您那台思域啊，我是相中車況了，所以才給您報那價格，就沒想著掙錢，想著回來自己留著代步的。」我頓了頓，仿佛有點為難的樣子，「您大晚上的能給老弟打這個電話，那是給老弟面子，這麼著，下回啊，您想買車了，您到我這看看，相中什麼車，老弟絕對給您按成本價算！」
電話那頭的張哥嘆了口氣：「行吧，要不你就明天中午過來一趟，咱們把手續辦了，說實話，還挺捨不得，剛才你嫂子還讓我出去給這車加了半箱油，怎麼說也跟了我這麼長時間了，不能虧待了它。」
「行，張哥真仗義，明天我準時過去，您放心，我一定每天95號汽油伺候著，就算我不開了，也一定給它尋個好人家！」
又跟車主笑著打了幾句哈哈，敲定了具體時間點，這才掛了電話。
見我電話掛斷，胖子一巴掌拍在自己大腿上：「靠！可以啊兄弟，又是花冠又是思域的，全是不愁賣的硬通貨！」
我笑著點菸，嘴角怎麼也壓不下去。
這條路，有戲！我終於不用再仰仗修理廠那幫人的鼻息了。
老周彈了彈菸灰，語氣帶著幾分認真：「別光顧著高興，車源多了，也不能盲目跑，白天看完的車，晚上最好都匯總一下，哪些高意向，哪些瞎胡鬧，心裡得有個數，別最後把准客戶放跑了。」
這話一出，胖子也收起了嬉皮笑臉，坐直了身子：「老周說得對，我這兩天幫著看了6台車，裡頭有倆就是問問價，剩下那四個，有倆意向還行，一個要等下個月新車提了才出手，另一個我估摸著，這幾天就能成，臨門一腳的事。」
他說完，扭頭看向我。
我吸了一口煙：「我和柱子這幾天一共看了15台，算上剛剛敲定的思域，我估摸著近期能收回來2-3台，雖然沒簽合同沒打錢，不敢把話說死，但意向都挺高的。」
老周點了點頭，沒再多說，只補了一句：「你們自己心裡有數就行。」
十二點半左右，哥幾個才從洗腳城出來。
胖子對著柱子的屁股就是一腳：「艹，你小子，真他娘的掃興！」
柱子倒也不惱，梗著脖子：「人不能，至少不應該......」
第二天，也就是開始發卡的第六天，這事終於迎來了突破性的進展。
結束了幾個上門看車，眼看快到跟張哥約好的時間點，我和柱子倆人開著雅閣就往車主家裡趕。
車剛開到半路，手機突然響了。
這幾天接電話接的太多，看都沒看，手指下意識就按下了接聽鍵：「喂，您好，易誠車市。」
「咦？」電話那頭愣了一下，隨即傳來胖子那熟悉的大嗓門，「你小子魔怔了是吧，是我！」
我這才反應過來，笑罵一句：「靠！昏頭了，怎麼了胖哥？」
「成了！成了！」胖子的聲音里滿是喜悅，「車搞定了！」
我心裡猛地一跳：「哪個車？」
「前天我去看的那台04年霸道啊！」聽筒里胖子嗓門大的如同開了免提，「6萬公里實表，個人一手車，正兒八經的硬通貨，比你那思域還硬！我跟車主磨了一上午，嗓子都冒煙了。」
一陣狂喜！
霸道這種硬派越野，是比帕傑羅還好賣的車型，這個年份，這個裡程，拿回來利潤絕對是以萬為單位的。
這邊思域還沒到手，那邊就先來了捷報。
胖子還在喋喋不休：「這車哥們可是廢了勁了，晚上必須安排啊！」
「行，胖哥牛逼！我這邊馬上到車主家了，晚上咱們酒桌上聊！」
我收了手機，扭頭發現柱子正一臉驚羨的看著我：
「陳哥，牛逼啊，回去我就拜師學藝！」
「哈哈，走，收車去！」我沒理會他的彩虹屁，把車停在陳哥家樓下。
跟張哥見面後，簡單的幾句寒暄，便直奔主題了，柱子又仔仔細細地看了一遍車子，確認沒問題，我又核對了手續。
剩下的事就順理成章了，雙方簽了買賣合同，我當場把收款帳號發給老周，下午兩點多，車款到帳，我和柱子一人開著一台車，一前一後的往回趕。
我開著雅閣在前，這個點的陽光正是刺眼的時候，我拉下遮陽板，看著後視鏡里跟著的思域，心裡滿是壓不住的喜悅。
我和柱子剛到車行，還沒停好車，就聽見辦公室里傳來胖子侃大山的聲音，聽動靜，還不止他和老周。
我拎著一兜冰可樂下車，剛到辦公室門口，就聽見胖子的大嗓門：
「哎呀，小意思！這才哪到哪，今也就收了倆，這不，門口又開回來一個！」
我推門進去，辦公室里，胖子、老周，還有隔壁車行的李哥，正圍著茶几喝茶。
「李哥？今天怎麼有空過來了？稀客啊！」我掏出一瓶可樂遞過去。
李哥站起身來接過，臉上滿是羨慕：「陳兄弟啊，你可真是真人不露相，你才入行幾天，這生意就紅火的，跟趕集似的，老哥我來取取經，跟你們學學。」
我笑著跟他客氣幾句，想起剛進來的時候，看見車位上空了幾個，隨口問老周：
「周哥，我看車位空了幾個，賣了？」
老周端著茶杯，不動聲色地點了點頭，仿佛只是稀鬆平常的小事：「嗯，賣了仨，你那個花冠也賣了，還不錯，比咱們預期高了兩千。」
李哥在一旁連連感嘆：「老周，這他娘的才叫生意啊！這月都過了快十天了，我那攏共也沒賣三台！」
李哥又坐著聊了十幾分鐘，這才起身回去了，臨走前還一個勁的說，以後要多多互通有無。
送走李哥，辦公室的門剛關上，老周就突然一巴掌拍在我肩膀上：
「臥槽！你小子行啊！真有你的。」
哪還有半分之前的稀鬆平常的模樣？
「今天來了好幾撥客戶，進門就喊著要找陳老闆。」老周笑著點上煙，「三台車，全是賣的直客，價格高不說，咱連中介費都省了！」
胖子在旁邊起鬨：「牛逼啊兄弟！一天收倆賣仨！說什麼晚上也得宰你一頓，順便跟哥幾個好好講講，你到底是哪來的這麼多直戶！」
我拍著胸脯，笑得合不攏嘴：「沒問題，地方你們挑，我請客！」
老周卻擺了擺手，笑著說：「今晚不行，昨晚上洗腳到半夜，今晚上再不回去，你嫂子該讓我睡沙發了，明天吧，正好明天把今天賣掉的三台車算一算，再好好宰他一頓！」
胖子雖說有點掃興，卻也沒多說，只是嚷嚷著明天必須挑個好地兒。
眼看著到了下班點，眾人鎖好車，收拾了東西就散了。
回到家，坐在客廳沙發上，想著明天又是一筆不小的收入到帳，這麼算下來，物料的成本、學生們的工資，完全能包得住，根本不值一提了。
想到這裡，拿起電話就想通知彩印店再加印兩萬份，轉念一想，還是找機會問問那些幫我發卡的大學生，看看這卡片有沒有需要改進的地方再說，畢竟他們連著發了這麼久，應該會有一些正向的建議。
想到發卡的事，就突然想起來，郭建每天發的郵件，我已經好幾天沒看了。
於是上樓，打開電腦，點開郵箱，裡面赫然躺著三封未讀郵件，全是郭建發的，除了今天的郵件還沒到，前邊五天的，一天不落。
我心裡讚嘆，這小子是真靠譜，比我想得還負責。
點開最新的一封郵件，還是那個熟悉的excel表格，只不過裡面的車牌號數量已經變成了5000個。
我粗略掃了一眼，表格依舊做得整整齊齊，發放區域、發放時間，依舊標識得清清楚楚，看不出半點敷衍。
我正準備關掉郵件下樓吃飯，突然看到表格右下角，紅字標註的一行——
累計重複率：2.5%
我瞬間愣住了，滑鼠停留在那個百分比的數字上。
2.5%？
我反覆看了幾遍，甚至一度懷疑他是不是多打了個小數點。
如果是25%的重複率，我覺得是可以接受的，但2.5%，這也太誇張了吧？
按道理說，車輛是流動的，就算所有人都規規矩矩的發卡，也難免會出現重複發放的情況，所以原本我預計的重複率只要不超過30%，我都是可以接受的。
難不成是這幫人合起伙來，瞎編車牌號騙我？
轉念一想，又不對。
如果是造假，那這幾天這麼多的諮詢電話，接連成交的單子，總不能是造假造出來的吧？
那這就奇怪了，到底是怎麼做到，5000張卡，重複率只有2.5%的？
百思不得其解，索性也懶得想，拿起手機就撥通了郭建的電話。
電話依舊是兩聲就被接起來，那頭傳來郭建帶著笑的聲音：「陳哥？」
「郭建，我得問問你，這表里那個2.5%的重複率，到底怎麼回事？」我沒跟他多廢話，「我都懵了，你們怎麼做到的？」
哪知道這小子一副得意洋洋的口吻，仿佛早料到我會這麼問，賤兮兮地說：
「哥，我等你這個電話，都等了四天了！你才發現這個數據啊？」
我被他逗樂了，笑罵一聲：「靠，少跟我賣關子，趕緊說，到底怎麼回事。」
郭建仿佛沒聽見我的問題：「哎呀，陳哥，您是不知道啊！我們宿舍後面有家川渝火鍋，一到晚上，這個香啊！您說我這窮學生，也吃不起啊......」
「艹，合著你小子跟這等著我呢？意思要訛我一頓火鍋是吧？」
「哥，這頓火鍋您請的絕對不虧！」郭建語氣滿是篤定，「咱們邊吃邊講，絕對讓您覺得這頓火鍋花得值！」