第20章 這就見效了？
第二天，鬧鐘還沒響我就醒了，睜眼第一件事，就是給郭建打了個電話。
電話響了兩聲就被接了起來，那頭傳來郭建神采奕奕的聲音：「陳哥？早啊！」
「早，老弟。」我靠在床頭，壓著心裡的忐忑問，「情況咋樣？沒出么蛾子把？」
「放心吧哥！」郭建的語氣里滿是篤定，「我七點就起床在宿舍樓下等著了，十個人全部到齊，卡都分好了，這會人都已經撒出去了，絕對出不了岔子！」
「好，有任何突發情況，第一時間給我打電話。」
「您就把心放肚子裡，發傳單咱們都是老手了，放心！」
掛了電話，我長長的緩了一口氣，掀開被子下床。
洗漱完，簡單的吃了口早飯，跟爸媽打了聲招呼就要出門，我爸從客廳里追出來：
「小子，不管幹啥營生，凡事多長個心眼。」
「知道了爸。」我笑著應下，拉開門走了出去。
一路心不在焉的來到車行，一切如常，唯獨我有些坐立不安。
胖子正跟幾個同行坐在沙發上鬥地主，嗓門大的震天響，老周坐在老闆椅上，端著茶杯悠閒的看報紙，柱子坐在一旁，抱著手機，手指像彈鋼琴一般在鍵盤上翻飛，嘴角還時不時的露出一絲傻笑。
只有我，雙眼無神的坐著，手機攥在手裡，隔一會就看一下，生怕漏了郭建的電話。
出乎預料的是，整整一天，郭建一個電話都沒打來。
沒消息，就是最好的消息。我一遍遍得在心裡安慰自己，至少證明大家都在安穩地發卡，沒有什麼扯淡的突發情況。
可懸著的心，卻始終放不下來。
一直到晚上十一點多，我坐在臥室的破電腦前，一遍遍得刷新QQ郵箱。
我忍不住皺起眉，心裡開始犯嘀咕：現在的大學生，辦事效率這麼低嗎？不就是整理個車牌號嗎？怎麼到現在還沒發來。
就在我拿起手機，準備給郭建打個電話問問情況的時候，郵件提醒突然彈出來了。
我瞬間坐直了身體。
發件人是郭建，附件里是一個excel表格。
我打開表格，裡面有十個子表格，分別以十個學生的名字命名，每個子表格里，一百個車牌號記錄的清清楚楚，不僅標註了發放日期，連發放的具體位置，都寫的明明白白，例如某某小區、某某商場、某某路沿街等等。
我扔下滑鼠，長長的舒了一口氣，懸著的心，終於放下一半。
說實話，我之所以敢找這幫大學生，就是覺得他們素質高，實誠，像雪地里的傻狍子，不會偷奸耍滑，可心裡終究還是有些打鼓的，畢竟人心隔肚皮，萬一這幫人拿了錢，轉頭把卡扔垃圾桶里，我也沒轍。
現在看來，郭建這小子，還有這幫學生，是真的靠譜。
現在只剩下一個問題了：這些薄薄的卡片，真的能為我撬開一條路嗎？
我不知道。
關掉電腦，關燈躺下，心裡只有一個念頭：管他呢？幹了再說！
第二天一早，我照例給郭建打了個電話，確認了當天的發卡事宜安排完畢，又囑咐了有情況隨時聯繫，這才掛了電話。
吃過早飯，開著車慢悠悠地往市場去，腦子裡正胡思亂想的時候，手機突然響了。
低頭一看，是個陌生的本地號碼。
我心裡一動，隨手按下接聽鍵，剛說了一句「喂，你好」，電話那頭的聲音，讓我瞬間就坐直了身體。
「你好，是易誠車市嗎？我在卡片上看到你們的信息，想問一下，05年的伊蘭特你們收嗎？」
有那麼一瞬間，我整個人都愣了。
隨即是一股狂喜衝上頭頂，我甚至能聽到自己心臟的跳動聲。
深吸一口氣，死死壓住心裡的興奮：「哎，您好，我是易誠車市的陳實，這車我們收的，您車多少公里，有過磕碰嗎？」
腦子裡飛速地閃過之前做的所有規劃：面對車主，不能像跟修理廠、同行打交道那樣滿嘴江湖氣息，也不能太過直白粗魯，最重要的，是給對方足夠的尊重，禮多人不怪，嘴上的客氣，也是禮節。
我迅速調整好狀態，語氣不卑不亢，儘量使自己保持一個正規且專業的形象。
七八分鐘的通話，我問清楚了配置、里程、使用情況這些信息，跟車主約好了第二天上門看車的時間。
掛了電話，心裡的興奮再也壓抑不住，我於是直接打了雙閃，把車靠在路邊停下。
拉開手套箱，裡面有我提前準備的筆記本和筆，認認真真地把剛才電話聊的信息，一筆一划地記了下來，包括車主電話，甚至車主的語氣我都做了簡單的描述。
筆尖在紙上划動，臉上的笑容根本就停不下來。
成了！
這條路，真的走得通！
也許是苦心人天不負，也許是量變引起了質變，又或許是那個年代，二手車的交易渠道實在是太過匱乏，從這一個電話開始，我的手機就再也沒停過。
一天下來，我整整接了八個諮詢電話，每一個我都認真的在本子上做了記錄，這裡面有約了時間上門看車的，有單純問問行情的。
甚至還有一個大哥，打過來就為了說句謝謝：「兄弟，你這挪車電話卡太實用了，我寫上自己的電話，停在路邊再也不擔心擋路被人放氣了，太謝謝了！」
掛了這個電話，我有些哭笑不得，但心裡卻更踏實了。
只要這個卡片本身能夠被車主認可，那麼印在卡片背面的收車信息，自然也能被更多人看見。
到了第三天，諮詢量直接開始翻倍。
頭一天預約的上門看車，加上當天新諮詢的車主，把我一天的時間安排的滿滿當當，因為我評估車的水平還不到火候，柱子就成了我的專用評估師，被我拉著，開車滿世界的跑。
老周則是坐鎮大後方，我每看完一台車，就把車況信息描述給他，他就當場給我拍板收車價格。
可直戶的車，終究有一點不好——成交率太低了。
這些車主大多是第一次詢價，沒經歷過市場的「毒打」，普遍對自己的車價盲目自信，有些明明是事故車，卻覺得自己的車是大精品，價格直接喊道天上去，有的車看好了，價格也談妥了，轉頭又說家裡不同意，要再等等。
一天奔波下來，我和柱子上門看了五六台，愣是一台都沒收回來。
說沒有失落感，那是假的。
可老話說得好，不怕沒結果，就怕沒事做。
每天電話響個不停，看車的預約排的滿滿當當，根本沒時間去琢磨那些負面情緒。比起前面一個月的熱臉貼冷屁股，現在這種忙碌，讓我打心眼感到踏實。
到了第四天、第五天，電話量還在持續飆升。
我和柱子雖然是倆人，但由於我驗車水平不行，一塊上門只能算一個人，眼看著預約多的實在跑不過來，沒辦法，我只能殺到隔壁車行，把正蹲在牌桌上鬥地主的胖子揪了起來。
「別玩了，幫我上門驗個車去！」
胖子一臉不情願：「別啊兄弟，我這剛叫到地主，馬上就春天了！」
「地主個屁！」我拉起胖子就往回走，「幫我去看看車，要是收回來了，利潤咱哥倆一人一半！干不干？」
胖子眼睛瞬間就亮了，一把將手裡的牌扣在桌子上，對著圍觀的倆人：「來，哥們，接個班，容我去掙個大錢再回來。」
說完轉頭就摟住我的肩膀：「得嘞！你胖哥我出馬，保證給你辦的明明白白的！」
就這麼著，胖子也被我拉上了賊船，三個人分兩路跑，才算勉強支應過來。
更讓我意外的是，這些卡片發出去之後，除了有賣車的諮詢，還換來了不少買車的線索。
卡片上印著易誠車市的名字和地址，不少想買車的車主，順著地址直接來了車行，進門就喊著要找陳老闆。
這下，連一向穩坐釣魚台，天天在辦公室喝茶看報紙的老周，也清閒不起來了。
他不僅要給我們仨做報價支撐，還要接待上門買車的客戶，一天下來，比我們仨跑外場的還忙活。
就這麼連軸轉的跑了兩天，第五天晚上收工的時候，我們四個終於能湊在辦公室里喘口氣了。
四個人臉上都是遮掩不住的倦意，胖子更誇張，直接半躺在沙發上，兩腳互相一蹬，就把腳上的運動鞋踢掉了。
結果鞋剛落地，一個空煙盒就從辦公桌那邊飛了過來，精準的砸在胖子腦袋上。
「操！」老周的罵聲跟著過來，「你丫是國足吧，趕緊給我穿上，辣眼睛！」
胖子嘿嘿一笑，剛要貧嘴，老周已經抄起了桌上的車鑰匙：「走，洗腳去！」
胖子瞬間來了精神，幾乎是從沙發上彈跳起來的，一邊穿鞋一邊喊：
「靠！就等你這句話呢！老周，我可記得你那卡里可還有兩萬多會費吧？一會我可得加鍾啊！」
十五分鐘後，四個人舒舒服服地躺在了洗腳城的包間裡，穿著統一的絲質短袖短褲。
柱子天生怕癢，技師的手剛捏上去，他就渾身緊繃，一個勁的喊輕點、輕點。
老周閉著眼睛，一副老吃家的做派，指尖夾著的香菸緩緩地燃著，半天也不見他抽一口。
只有胖子最不老實，一邊享受著捏腳，一邊跟技師小姐姐講葷段子，逗得小姑娘咯咯直笑。
搞得給我捏腳的姑娘全程憋笑憋得，手上的力道都失了分寸，一會輕得像刮痧，一會重得像上刑。
氣得我抄起旁邊的毛巾，直接扔在胖子的臉上。
「靠！你丫是段子俠是吧，講起來沒完了。」
胖子被我扔了一下，也不惱，他點上一根煙，又把煙盒和火機扔給我，示意我點上，接著一臉好奇的湊過來：
「兄弟，你給哥交個底，你哪來的這麼多車源？你小子不會真上新聞聯播了吧？怎麼這麼多直戶找你賣車。」
他這話一出，旁邊閉著眼的老周，也睜開了眼，緩緩抬起手，先是在菸灰缸里彈了彈菸灰，這才淺淺地抽了一口，雖然沒湊過來，但顯然也是在等我的答案。
我笑著吐出個煙圈，不緊不慢地彈彈菸灰：「別急啊胖哥，這才哪到哪？等咱成了第一單，我鐵定一五一十地講清楚。」
胖子倒是沒糾結我賣關子的事，反而猛地直起身，眼睛瞪得溜圓：
「臥槽？你意思這才剛開始？後面還能更多？」
我故作高深地點了點頭：「不出意外的話，應該是。」
胖子沖我豎了個大拇指：「牛逼，兄弟，只要有車收，把你哥當牛使喚都成！」
說完，他悠哉游哉地躺了回去，抽了一口煙，對著捏腳的姑娘大手一揮：「美女，給我這兄弟加個鐘，順便把我的也續上，都記我大哥帳上，不用客氣！」
他伸手指了指老周，話音剛落，又一條毛巾精準的飛到了他的頭上。
胖子從頭上拽下毛巾，正要反扔回去，桌子上的手機突然響了起來。
我拿起來一看，屏幕上赫然寫著：07思域-張。
這是前天我上門看過車的車主電話，聊的很好，只是家裡人不願意，所以沒談攏，怎麼會半夜給我打電話？
我比了個噤聲的手勢，按下了接聽鍵。
電話響了兩聲就被接了起來，那頭傳來郭建神采奕奕的聲音：「陳哥？早啊！」
「早，老弟。」我靠在床頭，壓著心裡的忐忑問，「情況咋樣？沒出么蛾子把？」
「放心吧哥！」郭建的語氣里滿是篤定，「我七點就起床在宿舍樓下等著了，十個人全部到齊，卡都分好了，這會人都已經撒出去了，絕對出不了岔子！」
「好，有任何突發情況，第一時間給我打電話。」
「您就把心放肚子裡，發傳單咱們都是老手了，放心！」
掛了電話，我長長的緩了一口氣，掀開被子下床。
洗漱完，簡單的吃了口早飯，跟爸媽打了聲招呼就要出門，我爸從客廳里追出來：
「小子，不管幹啥營生，凡事多長個心眼。」
「知道了爸。」我笑著應下，拉開門走了出去。
一路心不在焉的來到車行，一切如常，唯獨我有些坐立不安。
胖子正跟幾個同行坐在沙發上鬥地主，嗓門大的震天響，老周坐在老闆椅上，端著茶杯悠閒的看報紙，柱子坐在一旁，抱著手機，手指像彈鋼琴一般在鍵盤上翻飛，嘴角還時不時的露出一絲傻笑。
只有我，雙眼無神的坐著，手機攥在手裡，隔一會就看一下，生怕漏了郭建的電話。
出乎預料的是，整整一天，郭建一個電話都沒打來。
沒消息，就是最好的消息。我一遍遍得在心裡安慰自己，至少證明大家都在安穩地發卡，沒有什麼扯淡的突發情況。
可懸著的心，卻始終放不下來。
一直到晚上十一點多，我坐在臥室的破電腦前，一遍遍得刷新QQ郵箱。
我忍不住皺起眉，心裡開始犯嘀咕：現在的大學生，辦事效率這麼低嗎？不就是整理個車牌號嗎？怎麼到現在還沒發來。
就在我拿起手機，準備給郭建打個電話問問情況的時候，郵件提醒突然彈出來了。
我瞬間坐直了身體。
發件人是郭建，附件里是一個excel表格。
我打開表格，裡面有十個子表格，分別以十個學生的名字命名，每個子表格里，一百個車牌號記錄的清清楚楚，不僅標註了發放日期，連發放的具體位置，都寫的明明白白，例如某某小區、某某商場、某某路沿街等等。
我扔下滑鼠，長長的舒了一口氣，懸著的心，終於放下一半。
說實話，我之所以敢找這幫大學生，就是覺得他們素質高，實誠，像雪地里的傻狍子，不會偷奸耍滑，可心裡終究還是有些打鼓的，畢竟人心隔肚皮，萬一這幫人拿了錢，轉頭把卡扔垃圾桶里，我也沒轍。
現在看來，郭建這小子，還有這幫學生，是真的靠譜。
現在只剩下一個問題了：這些薄薄的卡片，真的能為我撬開一條路嗎？
我不知道。
關掉電腦，關燈躺下，心裡只有一個念頭：管他呢？幹了再說！
第二天一早，我照例給郭建打了個電話，確認了當天的發卡事宜安排完畢，又囑咐了有情況隨時聯繫，這才掛了電話。
吃過早飯，開著車慢悠悠地往市場去，腦子裡正胡思亂想的時候，手機突然響了。
低頭一看，是個陌生的本地號碼。
我心裡一動，隨手按下接聽鍵，剛說了一句「喂，你好」，電話那頭的聲音，讓我瞬間就坐直了身體。
「你好，是易誠車市嗎？我在卡片上看到你們的信息，想問一下，05年的伊蘭特你們收嗎？」
有那麼一瞬間，我整個人都愣了。
隨即是一股狂喜衝上頭頂，我甚至能聽到自己心臟的跳動聲。
深吸一口氣，死死壓住心裡的興奮：「哎，您好，我是易誠車市的陳實，這車我們收的，您車多少公里，有過磕碰嗎？」
腦子裡飛速地閃過之前做的所有規劃：面對車主，不能像跟修理廠、同行打交道那樣滿嘴江湖氣息，也不能太過直白粗魯，最重要的，是給對方足夠的尊重，禮多人不怪，嘴上的客氣，也是禮節。
我迅速調整好狀態，語氣不卑不亢，儘量使自己保持一個正規且專業的形象。
七八分鐘的通話，我問清楚了配置、里程、使用情況這些信息，跟車主約好了第二天上門看車的時間。
掛了電話，心裡的興奮再也壓抑不住，我於是直接打了雙閃，把車靠在路邊停下。
拉開手套箱，裡面有我提前準備的筆記本和筆，認認真真地把剛才電話聊的信息，一筆一划地記了下來，包括車主電話，甚至車主的語氣我都做了簡單的描述。
筆尖在紙上划動，臉上的笑容根本就停不下來。
成了！
這條路，真的走得通！
也許是苦心人天不負，也許是量變引起了質變，又或許是那個年代，二手車的交易渠道實在是太過匱乏，從這一個電話開始，我的手機就再也沒停過。
一天下來，我整整接了八個諮詢電話，每一個我都認真的在本子上做了記錄，這裡面有約了時間上門看車的，有單純問問行情的。
甚至還有一個大哥，打過來就為了說句謝謝：「兄弟，你這挪車電話卡太實用了，我寫上自己的電話，停在路邊再也不擔心擋路被人放氣了，太謝謝了！」
掛了這個電話，我有些哭笑不得，但心裡卻更踏實了。
只要這個卡片本身能夠被車主認可，那麼印在卡片背面的收車信息，自然也能被更多人看見。
到了第三天，諮詢量直接開始翻倍。
頭一天預約的上門看車，加上當天新諮詢的車主，把我一天的時間安排的滿滿當當，因為我評估車的水平還不到火候，柱子就成了我的專用評估師，被我拉著，開車滿世界的跑。
老周則是坐鎮大後方，我每看完一台車，就把車況信息描述給他，他就當場給我拍板收車價格。
可直戶的車，終究有一點不好——成交率太低了。
這些車主大多是第一次詢價，沒經歷過市場的「毒打」，普遍對自己的車價盲目自信，有些明明是事故車，卻覺得自己的車是大精品，價格直接喊道天上去，有的車看好了，價格也談妥了，轉頭又說家裡不同意，要再等等。
一天奔波下來，我和柱子上門看了五六台，愣是一台都沒收回來。
說沒有失落感，那是假的。
可老話說得好，不怕沒結果，就怕沒事做。
每天電話響個不停，看車的預約排的滿滿當當，根本沒時間去琢磨那些負面情緒。比起前面一個月的熱臉貼冷屁股，現在這種忙碌，讓我打心眼感到踏實。
到了第四天、第五天，電話量還在持續飆升。
我和柱子雖然是倆人，但由於我驗車水平不行，一塊上門只能算一個人，眼看著預約多的實在跑不過來，沒辦法，我只能殺到隔壁車行，把正蹲在牌桌上鬥地主的胖子揪了起來。
「別玩了，幫我上門驗個車去！」
胖子一臉不情願：「別啊兄弟，我這剛叫到地主，馬上就春天了！」
「地主個屁！」我拉起胖子就往回走，「幫我去看看車，要是收回來了，利潤咱哥倆一人一半！干不干？」
胖子眼睛瞬間就亮了，一把將手裡的牌扣在桌子上，對著圍觀的倆人：「來，哥們，接個班，容我去掙個大錢再回來。」
說完轉頭就摟住我的肩膀：「得嘞！你胖哥我出馬，保證給你辦的明明白白的！」
就這麼著，胖子也被我拉上了賊船，三個人分兩路跑，才算勉強支應過來。
更讓我意外的是，這些卡片發出去之後，除了有賣車的諮詢，還換來了不少買車的線索。
卡片上印著易誠車市的名字和地址，不少想買車的車主，順著地址直接來了車行，進門就喊著要找陳老闆。
這下，連一向穩坐釣魚台，天天在辦公室喝茶看報紙的老周，也清閒不起來了。
他不僅要給我們仨做報價支撐，還要接待上門買車的客戶，一天下來，比我們仨跑外場的還忙活。
就這麼連軸轉的跑了兩天，第五天晚上收工的時候，我們四個終於能湊在辦公室里喘口氣了。
四個人臉上都是遮掩不住的倦意，胖子更誇張，直接半躺在沙發上，兩腳互相一蹬，就把腳上的運動鞋踢掉了。
結果鞋剛落地，一個空煙盒就從辦公桌那邊飛了過來，精準的砸在胖子腦袋上。
「操！」老周的罵聲跟著過來，「你丫是國足吧，趕緊給我穿上，辣眼睛！」
胖子嘿嘿一笑，剛要貧嘴，老周已經抄起了桌上的車鑰匙：「走，洗腳去！」
胖子瞬間來了精神，幾乎是從沙發上彈跳起來的，一邊穿鞋一邊喊：
「靠！就等你這句話呢！老周，我可記得你那卡里可還有兩萬多會費吧？一會我可得加鍾啊！」
十五分鐘後，四個人舒舒服服地躺在了洗腳城的包間裡，穿著統一的絲質短袖短褲。
柱子天生怕癢，技師的手剛捏上去，他就渾身緊繃，一個勁的喊輕點、輕點。
老周閉著眼睛，一副老吃家的做派，指尖夾著的香菸緩緩地燃著，半天也不見他抽一口。
只有胖子最不老實，一邊享受著捏腳，一邊跟技師小姐姐講葷段子，逗得小姑娘咯咯直笑。
搞得給我捏腳的姑娘全程憋笑憋得，手上的力道都失了分寸，一會輕得像刮痧，一會重得像上刑。
氣得我抄起旁邊的毛巾，直接扔在胖子的臉上。
「靠！你丫是段子俠是吧，講起來沒完了。」
胖子被我扔了一下，也不惱，他點上一根煙，又把煙盒和火機扔給我，示意我點上，接著一臉好奇的湊過來：
「兄弟，你給哥交個底，你哪來的這麼多車源？你小子不會真上新聞聯播了吧？怎麼這麼多直戶找你賣車。」
他這話一出，旁邊閉著眼的老周，也睜開了眼，緩緩抬起手，先是在菸灰缸里彈了彈菸灰，這才淺淺地抽了一口，雖然沒湊過來，但顯然也是在等我的答案。
我笑著吐出個煙圈，不緊不慢地彈彈菸灰：「別急啊胖哥，這才哪到哪？等咱成了第一單，我鐵定一五一十地講清楚。」
胖子倒是沒糾結我賣關子的事，反而猛地直起身，眼睛瞪得溜圓：
「臥槽？你意思這才剛開始？後面還能更多？」
我故作高深地點了點頭：「不出意外的話，應該是。」
胖子沖我豎了個大拇指：「牛逼，兄弟，只要有車收，把你哥當牛使喚都成！」
說完，他悠哉游哉地躺了回去，抽了一口煙，對著捏腳的姑娘大手一揮：「美女，給我這兄弟加個鐘，順便把我的也續上，都記我大哥帳上，不用客氣！」
他伸手指了指老周，話音剛落，又一條毛巾精準的飛到了他的頭上。
胖子從頭上拽下毛巾，正要反扔回去，桌子上的手機突然響了起來。
我拿起來一看，屏幕上赫然寫著：07思域-張。
這是前天我上門看過車的車主電話，聊的很好，只是家裡人不願意，所以沒談攏，怎麼會半夜給我打電話？
我比了個噤聲的手勢，按下了接聽鍵。