第141章 徹底放棄的淘寶
「你是說有可能，從一開始秦墨就在設計我們？無論是美團還是京東，都和他有關係？」
此刻。
老馬靠在椅背上，沉默了好一會兒才開口。
而馬坤點了點頭。
「這只是我的猜測，對方恐怕早就算準了我們的每一步。」
他頓了頓，聲音有著幾分疲憊。
「一開始，他的目標就是下沉市場的電商市場。」
「之後。」
「他收購京東的物流和倉儲，也是為了拼夕夕做的準備，可他偏偏先推出了拼好貨，來干擾我們的視線。」
「無論我們有沒有發現拼好貨這款軟體，結局都不會有變化。」
「我們沒發現，拼好貨依舊能在用戶過百萬時進化為拼夕夕，而我們哪怕發現了，也會被他繞進去，入局果蔬電商，浪費圍堵拼好貨的時間。」
說到這裡，馬坤長嘆了一聲。
「他從一開始就算好了。」
「拼夕夕拿下下沉市場，幾乎已經是註定的。」
聽完，會議室里沒有人說話。
氣氛有些壓抑。
所有人都記得，就在不久前他們還坐在這間會議室里，信誓旦旦地覺得，這個擊潰了企鵝的秦墨也不過如此。
這才過去多久。
當對方的真實目的完全顯露之後，他們就已經沒有了半點抵抗之力。
他們也想抵抗，但每一步都已經被算好了。
當他們想回頭的時候，發現腳已經踩進了坑裡，手上的籌碼已經全押在了桌上。
終於。
老馬看向馬坤。
「現在果蔬市場的最終進化形態我們已經知道了，本地化配送才是終點，而我們也有餓了麼，下一步，你打算怎麼做？」
所有人都看向了馬坤。
馬坤長長地嘆了一口氣。
「果蔬電商市場是死局。」
「除非一直保持著低價優勢，否則在電商平台上，只有特殊區域和特別品類的水果才有市場，其他的尋常果蔬都干不過本地化配送。」
他坐直了身體。
雖然很難，但他還是下了決定。
「把之前在淘寶上的大部分果蔬市場投入，轉到餓了麼去，在餓了麼開通本地化果蔬配送服務。」
「雖然。」
「美團已經提前入局，但市面上的大規模本地化服務能力，只有我們和美團有，餓了麼應該還能吃下部分市場，不至於餓死。」
聽著這句話，會議室里所有人都沉默了。
雖然看上去只是淘寶的資金流向了餓了麼，二者都屬於安里集團。
但在場的每一個人都清楚，這兩個平台的盈虧並不能簡單地互相抵消。
淘寶的虧損是實打實的，財報上會一筆一筆記得清清楚楚，餓了麼的利潤並不和淘寶掛鉤，餓了麼賺的錢不會填進淘寶的帳本里。
這是兩本帳。
「至於那些倉儲和物流線。」
馬坤再度開口，聲音已經恢復了冷靜。
「讓人專門去查，看這些倉儲是繼續搭建的損失小，還是違約帶來的損失更小。」
「畢竟違約還影響和當地鄉縣的合作關係，之前談好的稅收減免也會有影響。」
「前期投入了那麼多資金，很多地方繼續建下去的損失，其實都小於違約的損失。」
他頓了頓。
「要知道，因為餓了麼本就有著本地化配送服務，所以這些在建的物流和倉儲大部分都用不上，最後還是只能用在淘寶上。」
馬坤的語氣裡帶著幾分無奈。
要知道。
這個舉動對淘寶來說並沒有收益，他們不需要這些倉儲和物流來搶占市場份額，用戶也不會因為，他們配送比京東慢就放棄淘寶。
所以之前，這種沒有收益的舉動淘寶一直沒有做過，但現在看來，淘寶還是不得不建立一部分的物流和倉儲了，畢竟違約的成本更高。
而且這些倉儲和物流的建設成本，恐怕在淘寶財報上都會計入虧損。
隨著馬坤說完。
會議室里響起了幾聲輕微的嘆氣。
但馬上有高管開口詢問。
「可馬總，你剛才也說了，只要有低價策略，果蔬電商還是有著一些市場的。」
「為什麼我們不一直保持低價？畢竟從拼夕夕現在的情況來看，他們的果蔬頻道應該會一直保留，並且用各種低價，但品質不高的果蔬來搶占這一部分的下沉市場用戶。」
「為什麼我們不這麼做？」
馬坤搖了搖頭。
「純下沉市場的果蔬電商利潤太低，不值得我們出手。」
「還不如，在餓了麼上做一些低價果蔬活動，把這部分用戶引流到餓了麼去。」
他剛說完，一旁的老馬開口了。
「果蔬市場就這麼決定了。」
「不過。」
「常規的電商下沉市場呢？」
「我們的活動失敗後，淘寶新推出的低價專區也被不少人罵，根本沒有留下多少下沉市場用戶，你打算怎麼做。」
所有人都看了過來。
果蔬市場上他們已經選擇了認輸，剩下的就只有下沉市場了，他們不知道淘寶還能不能在這個方向上和拼夕夕打一打。
可面對眾人的視線，馬坤只是搖了搖頭。
「之前的活動，給淘寶低價專區帶來的口碑影響是巨大的，無論我們後續怎麼運營這個低價專區，至少在短時間內，都無法再追上拼夕夕了。」
他頓了頓。
「所以，淘寶的低價專區就這樣吧，沒必要繼續投入了。」
「之前我們補貼的那些低價商品，也可以收回補貼了。」
馬坤長長地嘆了一口氣。
他的聲音不大，但每個字都清清楚楚地落在在場所有人的耳朵里。
「既然秦墨那麼想要這個下沉電商市場，那我就把這個市場給他。」
會議室里一片死寂。
這句話說出口，代表著淘寶也正式放棄了，在低價下沉市場上和拼夕夕的競爭。
要知道。
這幾天拼夕夕的恐怖訂單量和用戶增長速度，都足以證明，這個市場有著巨大的潛在用戶群體。
那些之前，從來不在網上購物的鄉鎮中老年人們，正在通過拼夕夕完成人生中第一次電商消費。
但馬坤還是選擇了放棄。
因為不放棄也沒有用，口碑崩塌之後，低價專區的用戶粘性已經跌到了谷底，同樣的商品，同樣的價格，用戶會毫不猶豫選拼夕夕而不是淘寶。
雖然因為背靠淘寶的體量，淘寶的低價專區，或許還是能保留一定的市場份額，但不會超過百分之十。
所有人的視線都看向了老馬，想讓老馬勸一勸。
老馬也搖了搖頭。
他雖然已經把執掌淘寶和安里集團的位置交給了馬坤，但他自己的商業判斷力並沒有減弱。
他看得出來，在之前的活動暴雷之後，在下沉市場上，淘寶確實對付不了拼夕夕了。
不能說不想打，是手裡已經沒有能打的牌了，活動暴雷把口碑砸了，補貼砍掉把用戶趕跑了，物流體系還沒建起來。
拿什麼打。
看著會議室里壓抑的氣氛，馬坤再度開口。
「不過。」
所有人都抬起了頭。
「雖然我們放棄了下沉市場，但也不能讓秦墨把這個市場吃得那麼痛快。」
「既然他要下沉市場，那我就只給他下沉市場，我要讓除了下沉市場群體之外的用戶，全部放棄這款軟體。」
老馬看了過來。
「怎麼做？」
「我要讓拼夕夕和低質、工業垃圾這幾個字徹底綁定在一起。」
馬坤的聲音壓得很低。
老馬皺了皺眉，聽出了馬坤的意思。
「你想把這個軟體搞臭？」
「讓拼夕夕，只有那些最在意價格的下沉用戶，除此之外，沒有任何其他品類的用戶留存。」
馬坤點頭。
「下沉市場用戶數量雖然多，但是利潤並不高。」
「只要拼夕夕軟體中那些高價商品沒有人買，這軟體的利潤就會極低，更別說，拼夕夕現在就沒多少高價商品。」
「我們要讓外界知道，一款電商軟體，什麼用戶數量、補貼力度、口碑，全部都是虛的，真正能夠決定一款電商軟體地位的，是銷售額。」
他頓了頓。
「今年六一八購物節快到了吧。」
其他人點頭。
馮海滄翻了翻手裡的日程表。
「去年六一八，淘寶單日銷售額做到了一千八百億，今年的體量比去年更大，這個數字恐怕會更高。」
馬坤靠在椅背上。
「那就通過今年六一八，讓外界看看誰才是電商市場真正的老大，別以為一個針對下沉市場的軟體，就能夠追上淘寶。」
老馬也點了點頭。
「拼夕夕這軟體，因為砍紅包活動還在繼續，等到六一八的時候，恐怕就能積累好幾億用戶。」
「但畢竟。」
「拼夕夕上面都是下沉市場的商品，連高端數碼和美妝都沒有，哪怕推出了六一八活動，當天的銷售額一兩百億就已經相當不錯了。」
「到時候外界才會真正知道，這兩款軟體的差距有多大。」
隨著這句話說完，會議室里終於響起幾聲輕笑。
當決定徹底放棄下沉市場之後，拼夕夕怎麼樣反倒也無所謂了，他們心態也輕鬆了許多。
反正就是一款只做低端市場的軟體，體量再大也威脅不到淘寶的核心盤。
就在這個時候，馮海滄的手機震動了幾下。
他低頭看了一眼屏幕上的消息，臉色瞬間變得難看起來。
其他人注意到了他的表情變化。
「怎麼了。」
馮海滄沒有說話，在筆記本電腦上快速點了幾下，然後把畫面投影到了身後的大屏幕上。
屏幕上是一段剛上傳沒多久的採訪視頻，記者正在採訪小馬，背景是企鵝集團總部的樓下。
記者舉著話筒。
「馬總，最近淘寶出現了活動暴雷事件，股價暴跌，外界對安里集團的質疑聲很大，您怎麼看這件事。」
小馬面對著鏡頭，嘴角上揚了不少。
「我覺得淘寶一定能夠挺過這次難關。」
記者自然詢問為什麼。
而小馬嘴角上揚的幅度更高了。
「畢竟淘寶內部有人說過，秦墨也不過如此，既然覺得秦總不過如此，那他們肯定是能想出解決辦法的，我對他們有信心。」
畫面定格。
整個會議室里一片安靜。
馬坤的臉色在幾秒鐘之內變得相當難看，因為就在不久前，在烏鎮峰會的庭院裡，他是當著所有人的面說出這句話的。
沒想到這個小馬，在淘寶吃癟之後，第一時間就跳出來把這句話原樣還給了他。
這企鵝集團創始人，心眼這么小的？
老馬靠在椅背上，搖了搖頭，語氣裡帶著幾分早就料到的無奈。
「早就和你說過，謹言慎行......」
此刻。
老馬靠在椅背上，沉默了好一會兒才開口。
而馬坤點了點頭。
「這只是我的猜測，對方恐怕早就算準了我們的每一步。」
他頓了頓，聲音有著幾分疲憊。
「一開始，他的目標就是下沉市場的電商市場。」
「之後。」
「他收購京東的物流和倉儲，也是為了拼夕夕做的準備，可他偏偏先推出了拼好貨，來干擾我們的視線。」
「無論我們有沒有發現拼好貨這款軟體，結局都不會有變化。」
「我們沒發現，拼好貨依舊能在用戶過百萬時進化為拼夕夕，而我們哪怕發現了，也會被他繞進去，入局果蔬電商，浪費圍堵拼好貨的時間。」
說到這裡，馬坤長嘆了一聲。
「他從一開始就算好了。」
「拼夕夕拿下下沉市場，幾乎已經是註定的。」
聽完，會議室里沒有人說話。
氣氛有些壓抑。
所有人都記得，就在不久前他們還坐在這間會議室里，信誓旦旦地覺得，這個擊潰了企鵝的秦墨也不過如此。
這才過去多久。
當對方的真實目的完全顯露之後，他們就已經沒有了半點抵抗之力。
他們也想抵抗，但每一步都已經被算好了。
當他們想回頭的時候，發現腳已經踩進了坑裡，手上的籌碼已經全押在了桌上。
終於。
老馬看向馬坤。
「現在果蔬市場的最終進化形態我們已經知道了，本地化配送才是終點，而我們也有餓了麼，下一步，你打算怎麼做？」
所有人都看向了馬坤。
馬坤長長地嘆了一口氣。
「果蔬電商市場是死局。」
「除非一直保持著低價優勢，否則在電商平台上，只有特殊區域和特別品類的水果才有市場，其他的尋常果蔬都干不過本地化配送。」
他坐直了身體。
雖然很難，但他還是下了決定。
「把之前在淘寶上的大部分果蔬市場投入，轉到餓了麼去，在餓了麼開通本地化果蔬配送服務。」
「雖然。」
「美團已經提前入局，但市面上的大規模本地化服務能力，只有我們和美團有，餓了麼應該還能吃下部分市場，不至於餓死。」
聽著這句話，會議室里所有人都沉默了。
雖然看上去只是淘寶的資金流向了餓了麼，二者都屬於安里集團。
但在場的每一個人都清楚，這兩個平台的盈虧並不能簡單地互相抵消。
淘寶的虧損是實打實的，財報上會一筆一筆記得清清楚楚，餓了麼的利潤並不和淘寶掛鉤，餓了麼賺的錢不會填進淘寶的帳本里。
這是兩本帳。
「至於那些倉儲和物流線。」
馬坤再度開口，聲音已經恢復了冷靜。
「讓人專門去查，看這些倉儲是繼續搭建的損失小，還是違約帶來的損失更小。」
「畢竟違約還影響和當地鄉縣的合作關係，之前談好的稅收減免也會有影響。」
「前期投入了那麼多資金，很多地方繼續建下去的損失，其實都小於違約的損失。」
他頓了頓。
「要知道，因為餓了麼本就有著本地化配送服務，所以這些在建的物流和倉儲大部分都用不上，最後還是只能用在淘寶上。」
馬坤的語氣裡帶著幾分無奈。
要知道。
這個舉動對淘寶來說並沒有收益，他們不需要這些倉儲和物流來搶占市場份額，用戶也不會因為，他們配送比京東慢就放棄淘寶。
所以之前，這種沒有收益的舉動淘寶一直沒有做過，但現在看來，淘寶還是不得不建立一部分的物流和倉儲了，畢竟違約的成本更高。
而且這些倉儲和物流的建設成本，恐怕在淘寶財報上都會計入虧損。
隨著馬坤說完。
會議室里響起了幾聲輕微的嘆氣。
但馬上有高管開口詢問。
「可馬總，你剛才也說了，只要有低價策略，果蔬電商還是有著一些市場的。」
「為什麼我們不一直保持低價？畢竟從拼夕夕現在的情況來看，他們的果蔬頻道應該會一直保留，並且用各種低價，但品質不高的果蔬來搶占這一部分的下沉市場用戶。」
「為什麼我們不這麼做？」
馬坤搖了搖頭。
「純下沉市場的果蔬電商利潤太低，不值得我們出手。」
「還不如，在餓了麼上做一些低價果蔬活動，把這部分用戶引流到餓了麼去。」
他剛說完，一旁的老馬開口了。
「果蔬市場就這麼決定了。」
「不過。」
「常規的電商下沉市場呢？」
「我們的活動失敗後，淘寶新推出的低價專區也被不少人罵，根本沒有留下多少下沉市場用戶，你打算怎麼做。」
所有人都看了過來。
果蔬市場上他們已經選擇了認輸，剩下的就只有下沉市場了，他們不知道淘寶還能不能在這個方向上和拼夕夕打一打。
可面對眾人的視線，馬坤只是搖了搖頭。
「之前的活動，給淘寶低價專區帶來的口碑影響是巨大的，無論我們後續怎麼運營這個低價專區，至少在短時間內，都無法再追上拼夕夕了。」
他頓了頓。
「所以，淘寶的低價專區就這樣吧，沒必要繼續投入了。」
「之前我們補貼的那些低價商品，也可以收回補貼了。」
馬坤長長地嘆了一口氣。
他的聲音不大，但每個字都清清楚楚地落在在場所有人的耳朵里。
「既然秦墨那麼想要這個下沉電商市場，那我就把這個市場給他。」
會議室里一片死寂。
這句話說出口，代表著淘寶也正式放棄了，在低價下沉市場上和拼夕夕的競爭。
要知道。
這幾天拼夕夕的恐怖訂單量和用戶增長速度，都足以證明，這個市場有著巨大的潛在用戶群體。
那些之前，從來不在網上購物的鄉鎮中老年人們，正在通過拼夕夕完成人生中第一次電商消費。
但馬坤還是選擇了放棄。
因為不放棄也沒有用，口碑崩塌之後，低價專區的用戶粘性已經跌到了谷底，同樣的商品，同樣的價格，用戶會毫不猶豫選拼夕夕而不是淘寶。
雖然因為背靠淘寶的體量，淘寶的低價專區，或許還是能保留一定的市場份額，但不會超過百分之十。
所有人的視線都看向了老馬，想讓老馬勸一勸。
老馬也搖了搖頭。
他雖然已經把執掌淘寶和安里集團的位置交給了馬坤，但他自己的商業判斷力並沒有減弱。
他看得出來，在之前的活動暴雷之後，在下沉市場上，淘寶確實對付不了拼夕夕了。
不能說不想打，是手裡已經沒有能打的牌了，活動暴雷把口碑砸了，補貼砍掉把用戶趕跑了，物流體系還沒建起來。
拿什麼打。
看著會議室里壓抑的氣氛，馬坤再度開口。
「不過。」
所有人都抬起了頭。
「雖然我們放棄了下沉市場，但也不能讓秦墨把這個市場吃得那麼痛快。」
「既然他要下沉市場，那我就只給他下沉市場，我要讓除了下沉市場群體之外的用戶，全部放棄這款軟體。」
老馬看了過來。
「怎麼做？」
「我要讓拼夕夕和低質、工業垃圾這幾個字徹底綁定在一起。」
馬坤的聲音壓得很低。
老馬皺了皺眉，聽出了馬坤的意思。
「你想把這個軟體搞臭？」
「讓拼夕夕，只有那些最在意價格的下沉用戶，除此之外，沒有任何其他品類的用戶留存。」
馬坤點頭。
「下沉市場用戶數量雖然多，但是利潤並不高。」
「只要拼夕夕軟體中那些高價商品沒有人買，這軟體的利潤就會極低，更別說，拼夕夕現在就沒多少高價商品。」
「我們要讓外界知道，一款電商軟體，什麼用戶數量、補貼力度、口碑，全部都是虛的，真正能夠決定一款電商軟體地位的，是銷售額。」
他頓了頓。
「今年六一八購物節快到了吧。」
其他人點頭。
馮海滄翻了翻手裡的日程表。
「去年六一八，淘寶單日銷售額做到了一千八百億，今年的體量比去年更大，這個數字恐怕會更高。」
馬坤靠在椅背上。
「那就通過今年六一八，讓外界看看誰才是電商市場真正的老大，別以為一個針對下沉市場的軟體，就能夠追上淘寶。」
老馬也點了點頭。
「拼夕夕這軟體，因為砍紅包活動還在繼續，等到六一八的時候，恐怕就能積累好幾億用戶。」
「但畢竟。」
「拼夕夕上面都是下沉市場的商品，連高端數碼和美妝都沒有，哪怕推出了六一八活動，當天的銷售額一兩百億就已經相當不錯了。」
「到時候外界才會真正知道，這兩款軟體的差距有多大。」
隨著這句話說完，會議室里終於響起幾聲輕笑。
當決定徹底放棄下沉市場之後，拼夕夕怎麼樣反倒也無所謂了，他們心態也輕鬆了許多。
反正就是一款只做低端市場的軟體，體量再大也威脅不到淘寶的核心盤。
就在這個時候，馮海滄的手機震動了幾下。
他低頭看了一眼屏幕上的消息，臉色瞬間變得難看起來。
其他人注意到了他的表情變化。
「怎麼了。」
馮海滄沒有說話，在筆記本電腦上快速點了幾下，然後把畫面投影到了身後的大屏幕上。
屏幕上是一段剛上傳沒多久的採訪視頻，記者正在採訪小馬，背景是企鵝集團總部的樓下。
記者舉著話筒。
「馬總，最近淘寶出現了活動暴雷事件，股價暴跌，外界對安里集團的質疑聲很大，您怎麼看這件事。」
小馬面對著鏡頭，嘴角上揚了不少。
「我覺得淘寶一定能夠挺過這次難關。」
記者自然詢問為什麼。
而小馬嘴角上揚的幅度更高了。
「畢竟淘寶內部有人說過，秦墨也不過如此，既然覺得秦總不過如此，那他們肯定是能想出解決辦法的，我對他們有信心。」
畫面定格。
整個會議室里一片安靜。
馬坤的臉色在幾秒鐘之內變得相當難看，因為就在不久前，在烏鎮峰會的庭院裡，他是當著所有人的面說出這句話的。
沒想到這個小馬，在淘寶吃癟之後，第一時間就跳出來把這句話原樣還給了他。
這企鵝集團創始人，心眼這么小的？
老馬靠在椅背上，搖了搖頭，語氣裡帶著幾分早就料到的無奈。
「早就和你說過，謹言慎行......」