第28章 精神病位有限，排隊治療！
對面，羅大鵬那邊氣氛已經不對。
他的髮夾賣得不差。
可問題是，利潤薄。
拿貨七毛五，賣三塊，扣掉節目組限制、找零、人力，吆喝半天，賺頭就那麼點。
林渡那邊一毛錢一條的丑魚，塞進舊盲袋，貼上幾句欠揍標籤，五塊賣。
還搶人。
原本圍在他攤位前的年輕人，十個里走了六個。
剩下四個也在伸脖子看那邊拆出了什麼丑魚。
許嘉恆臉上的營業笑有些掛不住。
羅大鵬更急。
他拿起喇叭音量調到最大，親自吆喝。
」髮夾三塊一個，五塊兩個，十塊五個！「
「帥哥美女們，快來搶購啊！全網爆款，直播間同款！」
但是效果甚微，甚至沒人回頭。
羅大鵬一看還沒有效果，連忙又喊道。
「今天線下銷售超實惠活動，買髮夾送小皮筋喲！」
但是依然阻擋不了人群往林渡他們那邊流失。
羅大鵬急的直冒汗，乾脆抬腿站在攤位旁邊的矮凳子上，身體前傾，扯脖子喊道。
「別去那邊買塑料破爛！我這是真貨！能用！能戴！不是靠段子忽悠人！」
這句一出口，現場氣氛瞬間變了。
有些本來挺開心的遊客，甚至皺起眉頭。
一個剛買完丑魚的女生回懟道：「誰忽悠了？我樂意買不行嗎？」
另一個年輕人也接話：「誰知道了，五塊錢買個梗，犯法嗎？」
羅大鵬沒聽進去，還想壓過人聲。
他腳下矮凳一晃，手肘撞到旁邊飾品架。
嘩啦一聲。
一排玻璃髮夾和小鏡子掉在地上。
碎片濺開。
前排遊客往後退，差點踩到後面小孩。
孩子媽媽當場不幹了：「你們錄節目能不能注意點？東西摔一地，扎到人誰負責？」
許嘉恆趕緊去扶架子。
羅大鵬臉色難看，嘴上還在解釋：「沒事沒事，大家別擠。」
那媽媽指著地上的碎片大聲道。
「別擠？是我們擠的嗎？你自己踩凳子瞎喊，還怪別人？」
工作人員趕忙上前隔開人群，清理碎片。
陳立行在後台捏著對講機，臉都黑了。
「安全員過去！鏡頭避小孩正臉！別拍遊客隱私！」
副導演擦汗：「陳導，羅大鵬這邊要不要停？」
「先停三分鐘。」
陳立行說完，又看向林渡那邊。
那邊隊伍還在排。
白露收錢收到懷疑人生。
沙益在旁邊幫忙維持隊形：「別搶別搶，丑魚有的是，精神病位有限，排隊治療！」
鄭凱舉著一條獵豹失速丑魚，滿臉抗議。
「誰寫的？林渡，你是不是內涵我？」
林渡沒抬頭：「隨機的。」
鄭凱：「你這隨機怎麼還寫我名場面？」
李辰拿起另一條。
「隊友祭天丑魚。」
鄭凱轉頭：「辰哥，你放下。」
彈幕區已經笑瘋。
「這攤位有毒，我隔著屏幕都想買。」
「誰懂啊，丑魚比髮夾有靈魂。」
「一毛進貨五塊賣，義烏商戰活教材。」
「羅大鵬急了，他急了。」
「百萬粉絲主播被路人上營銷課，年度離譜。」
三小時還剩不到半小時。
林渡桌上的盲盒只剩最後一箱。
羅大鵬那邊重新開賣後，聲音小了許多。
而且因為先前的問題，人流已經回不去了。
流量這東西，很少講情面。
它往哪邊走，哪邊就開始滾雪球。
林渡伸了個懶腰，起身走到羅大鵬攤位前。
許嘉恆抬頭看他：「你來幹什麼？」
林渡看了眼滿桌飾品，又看了眼價簽。
「幫你復盤。」
羅大鵬憋了半天的火，一下頂上來。
「你一個賣塑料魚的，復盤我？」
林渡點頭。
「你的問題不難。」
他隨手拿起一枚髮夾。
「第一，選品重合度太高，商貿城三步一家同款，沒護城河，誰都能賣，誰便宜誰贏。」
羅大鵬想開口。
林渡沒給他插話的空。
「第二，引流沒有情緒錨點。你賣的是髮夾，可今天來圍觀的人要的是錄製現場的參與感，她們回去發朋友圈，總不能配文，我在跑男現場買了五個批發髮夾。」
旁邊一個女生沒忍住笑出聲。
羅大鵬臉漲紅：「你少裝懂！直播帶貨和擺攤不一樣，我平時一場能賣幾十萬！」
林渡看他一眼。
「所以你把直播間那套搬到線下，才會翻車。」
羅大鵬卡住。
林渡語氣不重，偏偏每句都往要害上落。
「直播間可以靠倒計時、庫存條、主播節奏拉轉化，而到了線下攤位，你只會喊便宜，別人為什麼不去拼夕夕？」
沙益在後面拍手：「這句狠，義烏聽了都想點頭。」
鄭凱小聲：「我都想買本筆記了。」
白露站在攤位後，手裡還拿著收款盒，聽得有些出神。
她見過林渡躲鏡頭，見過他撕名牌，也見過他坐導演組喝豆漿。
但現在這個站在攤位前，三句話拆掉一個帶貨主播底褲的人，和凌晨那個喊困的人，完全不像同一個頻道。
更煩的是，他說完還打了個哈欠。
羅大鵬結結巴巴半天：「你……你這是碰巧，靠段子博眼球，不長久！」
林渡看了看他攤位。
「節目任務三小時，夠了，贏你們也夠了。」
羅大鵬：「……」
這話比任何反擊都堵人。
下午一點整。
陳立行拿著統計表走到廣場中央。
「百元起盤任務結束。」
工作人員把各組現金和線上收款記錄核算完。
沙益組靠賣襪子和帽子，賺了六百八。
鄭凱李辰組賣健身小器材，賺了九百二。
羅大鵬和許嘉恆組，流水四百一十七，扣掉進貨成本，淨額三百二十六。
數據還算能看。
放在普通攤位，不丟人。
可林渡那邊的數據報出來，現場安靜了一下。
「林渡、白露組，初始資金一百元，售出盲盒一千二百個。」
陳立行翻了一頁，自己都停了半秒。
「最終現金餘額，五千元。」
白露看著桌上空掉的紙箱，長長吐了口氣。
一百變五千。
五十倍。
羅大鵬站在原地，手裡的喇叭都忘了關。
彈幕滾得飛快。
「降維打擊。」
「別叫肉餅哥了，叫丑魚教父。」
「這哥們兒到底幹什麼的？商業奇才啊。」
「許嘉恆粉絲還說劇本嗎？這劇本誰敢寫，一毛錢破魚賣五千？」
陳立行心裡那塊石頭落下去一半。
這一期穩了。
不光穩，還能壓住上午的負面節奏。
真實交易，現場圍觀，收款記錄全程跟拍。
誰要還說強捧劇本，先解釋那一千多條丑魚怎麼賣出去。
可偏偏有人不想讓它穩。
許嘉恆把手裡的髮夾放回桌上，抬頭看向鏡頭。
他笑了一下，笑得很硬。
「陳導，我有個問題。」
陳立行眉頭一跳。
「什麼問題？」
許嘉恆往前走了半步，聲音拔高，讓周圍人都聽見。
「一個沒接觸過義烏進貨的人，怎麼進店就能用一毛錢拿到成本價？」
他轉頭看向林渡，帶著滿滿的質疑問道。
「又剛好買到丑魚，又剛好有盲盒紙袋，又剛好賣爆。」
「林渡，你敢說這不是節目組提前準備的劇本？」
廣場的笑聲被按了下去。
攝像機還開著。
彈幕停了半秒，隨後刷屏。
許嘉恆盯著林渡，補上最後一句。
「如果這都算公平，那今天所有人都是陪你演戲！」
（跪求好評！）
他的髮夾賣得不差。
可問題是，利潤薄。
拿貨七毛五，賣三塊，扣掉節目組限制、找零、人力，吆喝半天，賺頭就那麼點。
林渡那邊一毛錢一條的丑魚，塞進舊盲袋，貼上幾句欠揍標籤，五塊賣。
還搶人。
原本圍在他攤位前的年輕人，十個里走了六個。
剩下四個也在伸脖子看那邊拆出了什麼丑魚。
許嘉恆臉上的營業笑有些掛不住。
羅大鵬更急。
他拿起喇叭音量調到最大，親自吆喝。
」髮夾三塊一個，五塊兩個，十塊五個！「
「帥哥美女們，快來搶購啊！全網爆款，直播間同款！」
但是效果甚微，甚至沒人回頭。
羅大鵬一看還沒有效果，連忙又喊道。
「今天線下銷售超實惠活動，買髮夾送小皮筋喲！」
但是依然阻擋不了人群往林渡他們那邊流失。
羅大鵬急的直冒汗，乾脆抬腿站在攤位旁邊的矮凳子上，身體前傾，扯脖子喊道。
「別去那邊買塑料破爛！我這是真貨！能用！能戴！不是靠段子忽悠人！」
這句一出口，現場氣氛瞬間變了。
有些本來挺開心的遊客，甚至皺起眉頭。
一個剛買完丑魚的女生回懟道：「誰忽悠了？我樂意買不行嗎？」
另一個年輕人也接話：「誰知道了，五塊錢買個梗，犯法嗎？」
羅大鵬沒聽進去，還想壓過人聲。
他腳下矮凳一晃，手肘撞到旁邊飾品架。
嘩啦一聲。
一排玻璃髮夾和小鏡子掉在地上。
碎片濺開。
前排遊客往後退，差點踩到後面小孩。
孩子媽媽當場不幹了：「你們錄節目能不能注意點？東西摔一地，扎到人誰負責？」
許嘉恆趕緊去扶架子。
羅大鵬臉色難看，嘴上還在解釋：「沒事沒事，大家別擠。」
那媽媽指著地上的碎片大聲道。
「別擠？是我們擠的嗎？你自己踩凳子瞎喊，還怪別人？」
工作人員趕忙上前隔開人群，清理碎片。
陳立行在後台捏著對講機，臉都黑了。
「安全員過去！鏡頭避小孩正臉！別拍遊客隱私！」
副導演擦汗：「陳導，羅大鵬這邊要不要停？」
「先停三分鐘。」
陳立行說完，又看向林渡那邊。
那邊隊伍還在排。
白露收錢收到懷疑人生。
沙益在旁邊幫忙維持隊形：「別搶別搶，丑魚有的是，精神病位有限，排隊治療！」
鄭凱舉著一條獵豹失速丑魚，滿臉抗議。
「誰寫的？林渡，你是不是內涵我？」
林渡沒抬頭：「隨機的。」
鄭凱：「你這隨機怎麼還寫我名場面？」
李辰拿起另一條。
「隊友祭天丑魚。」
鄭凱轉頭：「辰哥，你放下。」
彈幕區已經笑瘋。
「這攤位有毒，我隔著屏幕都想買。」
「誰懂啊，丑魚比髮夾有靈魂。」
「一毛進貨五塊賣，義烏商戰活教材。」
「羅大鵬急了，他急了。」
「百萬粉絲主播被路人上營銷課，年度離譜。」
三小時還剩不到半小時。
林渡桌上的盲盒只剩最後一箱。
羅大鵬那邊重新開賣後，聲音小了許多。
而且因為先前的問題，人流已經回不去了。
流量這東西，很少講情面。
它往哪邊走，哪邊就開始滾雪球。
林渡伸了個懶腰，起身走到羅大鵬攤位前。
許嘉恆抬頭看他：「你來幹什麼？」
林渡看了眼滿桌飾品，又看了眼價簽。
「幫你復盤。」
羅大鵬憋了半天的火，一下頂上來。
「你一個賣塑料魚的，復盤我？」
林渡點頭。
「你的問題不難。」
他隨手拿起一枚髮夾。
「第一，選品重合度太高，商貿城三步一家同款，沒護城河，誰都能賣，誰便宜誰贏。」
羅大鵬想開口。
林渡沒給他插話的空。
「第二，引流沒有情緒錨點。你賣的是髮夾，可今天來圍觀的人要的是錄製現場的參與感，她們回去發朋友圈，總不能配文，我在跑男現場買了五個批發髮夾。」
旁邊一個女生沒忍住笑出聲。
羅大鵬臉漲紅：「你少裝懂！直播帶貨和擺攤不一樣，我平時一場能賣幾十萬！」
林渡看他一眼。
「所以你把直播間那套搬到線下，才會翻車。」
羅大鵬卡住。
林渡語氣不重，偏偏每句都往要害上落。
「直播間可以靠倒計時、庫存條、主播節奏拉轉化，而到了線下攤位，你只會喊便宜，別人為什麼不去拼夕夕？」
沙益在後面拍手：「這句狠，義烏聽了都想點頭。」
鄭凱小聲：「我都想買本筆記了。」
白露站在攤位後，手裡還拿著收款盒，聽得有些出神。
她見過林渡躲鏡頭，見過他撕名牌，也見過他坐導演組喝豆漿。
但現在這個站在攤位前，三句話拆掉一個帶貨主播底褲的人，和凌晨那個喊困的人，完全不像同一個頻道。
更煩的是，他說完還打了個哈欠。
羅大鵬結結巴巴半天：「你……你這是碰巧，靠段子博眼球，不長久！」
林渡看了看他攤位。
「節目任務三小時，夠了，贏你們也夠了。」
羅大鵬：「……」
這話比任何反擊都堵人。
下午一點整。
陳立行拿著統計表走到廣場中央。
「百元起盤任務結束。」
工作人員把各組現金和線上收款記錄核算完。
沙益組靠賣襪子和帽子，賺了六百八。
鄭凱李辰組賣健身小器材，賺了九百二。
羅大鵬和許嘉恆組，流水四百一十七，扣掉進貨成本，淨額三百二十六。
數據還算能看。
放在普通攤位，不丟人。
可林渡那邊的數據報出來，現場安靜了一下。
「林渡、白露組，初始資金一百元，售出盲盒一千二百個。」
陳立行翻了一頁，自己都停了半秒。
「最終現金餘額，五千元。」
白露看著桌上空掉的紙箱，長長吐了口氣。
一百變五千。
五十倍。
羅大鵬站在原地，手裡的喇叭都忘了關。
彈幕滾得飛快。
「降維打擊。」
「別叫肉餅哥了，叫丑魚教父。」
「這哥們兒到底幹什麼的？商業奇才啊。」
「許嘉恆粉絲還說劇本嗎？這劇本誰敢寫，一毛錢破魚賣五千？」
陳立行心裡那塊石頭落下去一半。
這一期穩了。
不光穩，還能壓住上午的負面節奏。
真實交易，現場圍觀，收款記錄全程跟拍。
誰要還說強捧劇本，先解釋那一千多條丑魚怎麼賣出去。
可偏偏有人不想讓它穩。
許嘉恆把手裡的髮夾放回桌上，抬頭看向鏡頭。
他笑了一下，笑得很硬。
「陳導，我有個問題。」
陳立行眉頭一跳。
「什麼問題？」
許嘉恆往前走了半步，聲音拔高，讓周圍人都聽見。
「一個沒接觸過義烏進貨的人，怎麼進店就能用一毛錢拿到成本價？」
他轉頭看向林渡，帶著滿滿的質疑問道。
「又剛好買到丑魚，又剛好有盲盒紙袋，又剛好賣爆。」
「林渡，你敢說這不是節目組提前準備的劇本？」
廣場的笑聲被按了下去。
攝像機還開著。
彈幕停了半秒，隨後刷屏。
許嘉恆盯著林渡，補上最後一句。
「如果這都算公平，那今天所有人都是陪你演戲！」
（跪求好評！）