第19章 李氏仗勢強吞基業，紀楓硬剛寸步不讓
……
「少爺，長實集團的李炬李公子派人遞話，想約您見一面。」
黃森帶來的消息，讓紀楓略一怔神。
李炬，李佳成親定的接班人，比自己年長几歲，此前從未有過任何往來。
突然點名要見，圖什麼？
「可提了見面的緣由？」紀楓問。
黃森搖頭：「只說李公子相邀，其餘一字未講。」
紀楓指尖在桌沿輕輕一叩。
無端示好，必有所圖。
李炬這一手，十有八九帶著試探，甚至藏著伏筆。
既然對方主動伸手，他沒理由縮著不接。
兵來將擋，水來土掩。
見，就見個明白。
「回話——我應了。」
清水灣。
高爾夫鄉村俱樂部。
香江最大、最闊氣的高爾夫球場，大佬們私密會面的首選地。
這項運動本是不列顛人的習慣，香江富人學著學著，竟也品出了門道。
場地開闊，球桿揮動間動靜不大，說話不怕隔牆有耳。
談生意、聊布局，這裡最穩妥。
紀楓踏進球場，一眼望見李炬。
「阿楓，你好啊！」
李炬穿著輕便運動裝，戴著頂鴨舌帽，見人走近，立馬笑著迎上來。
可就這一聲「阿楓」，讓紀楓眼皮微抬。
熟人這麼叫，自然親熱。
問題是——兩人素未謀面，他年紀不過略長几歲，開口就用這稱呼，倒像是早把輩分、分量都擺好了。
紀楓這麼稱呼，明擺著是在告訴李炬：我倆平起平坐，你別想踩在我頭上。
李炬臉上那抹笑，霎時滯了一瞬，但轉眼又舒展開來，熱絡依舊。
仿佛紀楓真是他多年故交！
能在日後執掌李家基業、被李佳成親口認定的接班人，李炬待人接物的功夫，確實不是虛的。
「貿然邀你過來，是想聊聊合作的事。」
兩人落座，李炬示意助理端上兩杯咖啡，開門見山。
「合作？」
紀楓略一抬眼，目光平靜地落在李炬臉上。
「對。」
李炬頷首，「長實集團旗下，握有香江乃至整個東南亞規模最大的連鎖零售網絡——區臣士。」
此時的區臣士，尚非日後那個橫跨食品、日化、自有品牌的區臣士集團，它還只是個扎紮實實做終端銷售的連鎖商超。
可即便如此，經過多年深耕，它已是香江頭號連鎖，網點更已鋪進新加坡、馬來西亞、泰國等東南亞各國。
「我非常看好紀氏生活的成長潛力。若雙方聯手，紀氏生活最快半年內，就能把產品鋪滿整個東南亞！」
起初聽說紀楓收購永南食品，李炬只當是個笑話——純屬外行瞎折騰。
後來才知，自己才是那個被蒙在鼓裡的。
紀楓拿下安清食品那會，真把他震住了。
兩家合併後，紀氏生活一躍成了東南亞方便麵產量與銷量雙料第一。
緊接著，停掉公仔麵產線，主推「一碗半」速食麵，香江市場直接被吃下七成；
再推出「嗨吃辣條」，短短數月就刷爆街頭巷尾。
如今，辣條已從香江出海，挺進灣島、倭國，連印尼、越南的貨架上都開始冒頭。
李炬心裡直發燙。
旁人或許覺得辣條不上檯面，可他是李家定下的繼承人，商業直覺比常人銳利十倍。
他早斷定：這玩意遲早風靡全球。
更關鍵的是，他暗中查過——單是香江一地，「嗨吃辣條」日銷已穩破五十萬包，日淨利二十五萬港幣。
這還只是香江。
其他地方的帳，還沒算進去。
哪是什麼零食？
分明是台印鈔機。
辣條門檻低，但建廠、招工、跑通整條產線，沒小半年根本動不了真格。
等你磨刀霍霍，市場早被紀氏生活占得密不透風。
後來者想撕開口子？
難如登天。
所以他乾脆放棄自建，轉頭盯上了紀氏生活本身。
「怎麼合作？」
紀楓心知肚明：李炬說的合作，絕不是讓區臣士多上幾款紀氏產品的普通渠道協議——畢竟現在雙方本就在合作，方便麵、辣條，早已擺在區臣士所有門店的黃金貨架上。
李炬乾笑一聲。
「辣條、方便麵，技術含量有限，誰都能抄，永遠做不到真正壟斷。」
「要穩住市場，靠的是鐵桿盟友——區臣士，就是這塊壓艙石。」
「東南亞最大連鎖，眼下正大舉殺入內地。不出一年，內地門店將突破兩千家，且還在加速擴張。」
先畫市場，再亮家底。
兜了這麼大一圈，終於扯下遮羞布，露出真章。
「只要區臣士承諾：全系統永久只售紀氏生活旗下產品，紀氏生活便能牢牢鎖住核心份額。」
「而作為交換，紀氏生活需讓出百分之五十五的股份，簽這份『戰略合作協議』。」
一份協議，換走超一半股權？
空手套白狼都未必敢這麼張嘴。
紀楓幾乎失笑。
他承認區臣士未來可期，可眼下，它在零售市場的占有率連一成都不到——尤其在內地，連站穩腳跟都算不上，純粹是剛撒下種子。
一張口就要五十五，和持刀上門，有何分別？
「你確定，這是合作？」
紀楓盯著李炬，緩緩問，「不是明搶？」
李炬抖了抖肩膀，嘴角一揚：「阿楓，這明擺著是合作——區臣士親自給你站台，機會可是遞到你手邊了！」
「這行當門檻又不高，我們自己推個牌子，三天就能上市。肯找你談，純粹是看你順眼！」
話聽著和氣，骨頭卻硬得硌牙。
紀楓仰頭就笑：「那您自自己干去唄！」
「阿楓，連這點面子都不給？」
李炬臉一沉，聲調陡然壓低，眼神也冷了幾分。
「你這面子，還值不了這個價。」
「紀氏生活只供你貨——拿區臣士55%的股份來換，換不換？」
紀楓反問得乾脆利落。
真當人家的家業是路邊攤，伸手就能拎走？
「阿楓，別以為天是藍的、地是平的！你爹在世時，見了李家也得讓三分！」
這話一出口，紀楓心裡亮堂了。
原來打的是這個算盤——看他孤身一人，便當他是案板上的肉，任人割宰。
「你爹那張臉，也沒大到能蓋住全港！」
紀楓眼皮都沒抬，「這麼豁得出去，你爹知道嗎？」
「還是說，李家上下，都練就了一副厚臉皮？」
李炬這幾句話，倒像根針，一下子扎醒了紀楓。
眼下盯上他的人，不止一個兩個。
都把他當軟柿子，捏起來不費勁。
他得立住——不是靠哭窮喊冤，而是讓整個香江看清楚：紀楓不是誰都能踩一腳的靶子。
「少爺，長實集團的李炬李公子派人遞話，想約您見一面。」
黃森帶來的消息，讓紀楓略一怔神。
李炬，李佳成親定的接班人，比自己年長几歲，此前從未有過任何往來。
突然點名要見，圖什麼？
「可提了見面的緣由？」紀楓問。
黃森搖頭：「只說李公子相邀，其餘一字未講。」
紀楓指尖在桌沿輕輕一叩。
無端示好，必有所圖。
李炬這一手，十有八九帶著試探，甚至藏著伏筆。
既然對方主動伸手，他沒理由縮著不接。
兵來將擋，水來土掩。
見，就見個明白。
「回話——我應了。」
清水灣。
高爾夫鄉村俱樂部。
香江最大、最闊氣的高爾夫球場，大佬們私密會面的首選地。
這項運動本是不列顛人的習慣，香江富人學著學著，竟也品出了門道。
場地開闊，球桿揮動間動靜不大，說話不怕隔牆有耳。
談生意、聊布局，這裡最穩妥。
紀楓踏進球場，一眼望見李炬。
「阿楓，你好啊！」
李炬穿著輕便運動裝，戴著頂鴨舌帽，見人走近，立馬笑著迎上來。
可就這一聲「阿楓」，讓紀楓眼皮微抬。
熟人這麼叫，自然親熱。
問題是——兩人素未謀面，他年紀不過略長几歲，開口就用這稱呼，倒像是早把輩分、分量都擺好了。
紀楓這麼稱呼，明擺著是在告訴李炬：我倆平起平坐，你別想踩在我頭上。
李炬臉上那抹笑，霎時滯了一瞬，但轉眼又舒展開來，熱絡依舊。
仿佛紀楓真是他多年故交！
能在日後執掌李家基業、被李佳成親口認定的接班人，李炬待人接物的功夫，確實不是虛的。
「貿然邀你過來，是想聊聊合作的事。」
兩人落座，李炬示意助理端上兩杯咖啡，開門見山。
「合作？」
紀楓略一抬眼，目光平靜地落在李炬臉上。
「對。」
李炬頷首，「長實集團旗下，握有香江乃至整個東南亞規模最大的連鎖零售網絡——區臣士。」
此時的區臣士，尚非日後那個橫跨食品、日化、自有品牌的區臣士集團，它還只是個扎紮實實做終端銷售的連鎖商超。
可即便如此，經過多年深耕，它已是香江頭號連鎖，網點更已鋪進新加坡、馬來西亞、泰國等東南亞各國。
「我非常看好紀氏生活的成長潛力。若雙方聯手，紀氏生活最快半年內，就能把產品鋪滿整個東南亞！」
起初聽說紀楓收購永南食品，李炬只當是個笑話——純屬外行瞎折騰。
後來才知，自己才是那個被蒙在鼓裡的。
紀楓拿下安清食品那會，真把他震住了。
兩家合併後，紀氏生活一躍成了東南亞方便麵產量與銷量雙料第一。
緊接著，停掉公仔麵產線，主推「一碗半」速食麵，香江市場直接被吃下七成；
再推出「嗨吃辣條」，短短數月就刷爆街頭巷尾。
如今，辣條已從香江出海，挺進灣島、倭國，連印尼、越南的貨架上都開始冒頭。
李炬心裡直發燙。
旁人或許覺得辣條不上檯面，可他是李家定下的繼承人，商業直覺比常人銳利十倍。
他早斷定：這玩意遲早風靡全球。
更關鍵的是，他暗中查過——單是香江一地，「嗨吃辣條」日銷已穩破五十萬包，日淨利二十五萬港幣。
這還只是香江。
其他地方的帳，還沒算進去。
哪是什麼零食？
分明是台印鈔機。
辣條門檻低，但建廠、招工、跑通整條產線，沒小半年根本動不了真格。
等你磨刀霍霍，市場早被紀氏生活占得密不透風。
後來者想撕開口子？
難如登天。
所以他乾脆放棄自建，轉頭盯上了紀氏生活本身。
「怎麼合作？」
紀楓心知肚明：李炬說的合作，絕不是讓區臣士多上幾款紀氏產品的普通渠道協議——畢竟現在雙方本就在合作，方便麵、辣條，早已擺在區臣士所有門店的黃金貨架上。
李炬乾笑一聲。
「辣條、方便麵，技術含量有限，誰都能抄，永遠做不到真正壟斷。」
「要穩住市場，靠的是鐵桿盟友——區臣士，就是這塊壓艙石。」
「東南亞最大連鎖，眼下正大舉殺入內地。不出一年，內地門店將突破兩千家，且還在加速擴張。」
先畫市場，再亮家底。
兜了這麼大一圈，終於扯下遮羞布，露出真章。
「只要區臣士承諾：全系統永久只售紀氏生活旗下產品，紀氏生活便能牢牢鎖住核心份額。」
「而作為交換，紀氏生活需讓出百分之五十五的股份，簽這份『戰略合作協議』。」
一份協議，換走超一半股權？
空手套白狼都未必敢這麼張嘴。
紀楓幾乎失笑。
他承認區臣士未來可期，可眼下，它在零售市場的占有率連一成都不到——尤其在內地，連站穩腳跟都算不上，純粹是剛撒下種子。
一張口就要五十五，和持刀上門，有何分別？
「你確定，這是合作？」
紀楓盯著李炬，緩緩問，「不是明搶？」
李炬抖了抖肩膀，嘴角一揚：「阿楓，這明擺著是合作——區臣士親自給你站台，機會可是遞到你手邊了！」
「這行當門檻又不高，我們自己推個牌子，三天就能上市。肯找你談，純粹是看你順眼！」
話聽著和氣，骨頭卻硬得硌牙。
紀楓仰頭就笑：「那您自自己干去唄！」
「阿楓，連這點面子都不給？」
李炬臉一沉，聲調陡然壓低，眼神也冷了幾分。
「你這面子，還值不了這個價。」
「紀氏生活只供你貨——拿區臣士55%的股份來換，換不換？」
紀楓反問得乾脆利落。
真當人家的家業是路邊攤，伸手就能拎走？
「阿楓，別以為天是藍的、地是平的！你爹在世時，見了李家也得讓三分！」
這話一出口，紀楓心裡亮堂了。
原來打的是這個算盤——看他孤身一人，便當他是案板上的肉，任人割宰。
「你爹那張臉，也沒大到能蓋住全港！」
紀楓眼皮都沒抬，「這麼豁得出去，你爹知道嗎？」
「還是說，李家上下，都練就了一副厚臉皮？」
李炬這幾句話，倒像根針，一下子扎醒了紀楓。
眼下盯上他的人，不止一個兩個。
都把他當軟柿子，捏起來不費勁。
他得立住——不是靠哭窮喊冤，而是讓整個香江看清楚：紀楓不是誰都能踩一腳的靶子。