第86章 介紹生意
到了第二日，伍須到了辦公樓，就去了詹姆士的辦公室。
詹姆士緊皺眉頭，拿著一支筆，低著頭看桌上的文件，遲遲沒有下筆。
伍須敲了兩下門，他聽見聲音抬頭一看，問道：「不在你的桌子前工作，找我幹什麼？」
「我有事情想請求您的建議。」
伍須走進門，拿出一份文件遞給詹姆士。
「這是我根據現有的資料，整理出來甘蔗園去年一年的收益情況。」他對詹姆士道：「我覺得目前的經營情況存在問題。」
詹姆士挑了挑眉，「你怎麼知道？」
伍須不緊不慢：「先生，你看過我的報告就會清楚。」
詹姆士狐疑地拿過伍須的報告，粗略翻了幾頁，立刻就問伍須：「你說的情況我了解，可我並不想聽你匯報的情況，我需要你能想解決辦法。」
伍須心裡略帶驚訝，之前詹姆士面對同樣的情況，都是一副愛理不理的態度，不會輕易向提出問題的人求助。
看來這次的情況很緊急，讓他一上來就問自己解決的方案。
「解決辦法我想到有兩個。」伍須回答詹姆士，「第一個方案，就是我們應該將種植園一半的地，不要繼續種甘蔗，改成種植咖啡。咖啡生長快，銷路廣，改種以後能更好保證找到願意收購咖啡豆的下游商家。」
進詹姆士的辦公室之前，伍須精心算過一筆帳。
咖啡一直以來都不缺銷路，然而這種獨特的作物對水土的要求極為嚴苛，幾十年前隨船貿易的西班牙人把咖啡帶到檀香山嘗試耕種，卻面臨失敗，隨後歷經多年，檀香山均種不出能成熟的咖啡果。
然而最近幾年，隨著一種耐熱喜水的咖啡品種，在南洋傳播開來，也開始有人重新嘗試將咖啡樹移栽到檀香山。
伍須之前在梁順家幫忙招待梁順的洋人貴客時，就聽得他們說，移栽到檀香山的咖啡樹種植頗為成功。
要是能搞到這種咖啡樹，說服詹姆士引種，今年種植園才不至於虧損嚴重。
然而詹姆士對伍須這一想法嗤之以鼻。
「伍，你要不要再說一遍，仔細聽聽自己再說些什麼？」詹姆士冷笑道，「咖啡？檀香山這裡種不了咖啡是常識。」
「不，先生。」伍須從容反駁，「現在已經有種新的咖啡樹，能在夏威夷這裡結出成熟的果實。」
詹姆士絲毫沒有採納伍須的這個建議，「就算真的有這種樹，改種的前提是，下個月內，必須能找到願意提供這種樹的人。而據我所知，目前並沒有人能變出這種樹。」
他盯著伍須，語氣開始不耐煩了，繼續問道：「你的第一個方案說完了，第二個呢？我不希望聽到浪費時間的廢話。」
伍須知道詹姆士沒有聽下去，心中不由得生氣，可他轉念一想：
建議我都給了，做不做那是你老闆的事情，反正給我的工資我照拿。
想到這裡，他又冷靜下來，對詹姆士說道：「第二個方案，就是將多出來的甘蔗，賣給華商。」
「華商？」詹姆士問伍須，「我沒聽說過有中國人開糖廠。」
「現在沒有，但過多幾個月，就會有了。」伍須回答道。
這事情，是伍須那日靠梁順帶他進使館，聽使館裡的的官員辦公時聽來的。
他繼續解釋道：「最近有一個華商，打算在檀香山的東南處開設一個糖廠，因為他還是大清子民的身份，要在檀香山辦廠，還需要大清公使館的申報文件。我們可以利用這個機會，向他兜售賣不出去的甘蔗。」
「他既然已經有計劃開廠，肯定已經事先和別的種植園談好甘蔗，怎麼會買我們的？」詹姆士質疑道。
詹姆士這話，是基於一般糖廠開業的習慣而合理推斷的結論。糖廠處於整個製糖業的下游，往往開廠之前或者每季度生產之前，都會和固定的種植園、礦場、煤廠談好這段時間生產所需的原料，按照批次加工後，再談下一個季度的合同。
如果現在糖廠的開設已經到了等待正規文件審批的環節，那說明該地方的建設、前期的儲備可能都已經談攏，基本上很難再需要新的原料商家與他們合作。
但是伍須心想，詹姆士沒搞清楚華人做買賣的習慣。
一個合同就定死一個季度三個月這樣相對長時間跨度的做法，風險過高。
「先生，我們中國人做生意，喜歡講究的是貨比三家。一個季度的訂單時間跨度太大，如果只談了一家的種植園合作，萬一遇上颱風、地震這些天災導致甘蔗欠收，那樣糖廠也無法開工。所以我想，他們應該會有個備案，考慮不止談一家種植園的合作。」
這種做法，在伍須看來是老家極其常見的做法。
就連他阿爸幫別人補鞋的生意，有時候在八九月豐收農忙時間，補鞋的人多了，其他存的補鞋匠忙不過來，也會推薦村民去找他阿爸補。
長命功夫長命做，要是都是一家生意獨大，很容易有錢賺沒錢花。
「你能找到這個華商嗎？」斟酌好一會兒後，詹姆士才開口問伍須。
「或許可以。過多兩個星期，我又有機會去公使館。到那時候我會幫你打聽這個華商的消息。」
詹姆士盯著伍須，「不，你必須這麼做。」他罕見地說話激動，「這是你提出的方案，那麼你就必須要執行。」
這話說得是有些道理，可伍須覺得有一種說不出的怪異。
「要是你提出的方案不成功，那你也要負起責任。」詹姆士冷冷道，「一旦開口了，就要為自己說過的話付出代價。」
聽到這話，伍須明白哪裡來的不適應了。
自己只是開口提個方案，詹姆士也沒完全採納，只是放手了讓自己干。
怎麼做錯了擔責的還是自己？
「你要扣我的工資嗎？」伍須問他。
「不會。但一旦你沒找到人，我會讓你同時兼職種植園的監工。」詹姆士放下手上的筆，「做會計同時做監工，你能發現更多的種植園的運作問題。我這是給你鍛鍊的機會。」
聽起來詹姆士給他的懲罰不算嚴重，但伍須還是放心不下，問了一句：
「你增加我的工作內容，卻不會加我的工資？」
詹姆士瞪了他一眼，「如果事情搞砸了，給你鍛鍊機會已經很不錯了，而你還想加工資？不要異想天開。」
正撲街！伍須心中暗罵，搞半天詹姆士是想以這個理由，讓他一個人打兩份工啊！
「明白了先生，我兩個星期後，一定會給你答覆。」
伍須沒好氣地走出詹姆士的辦公室，心裡還在鬱悶詹姆士這好不講理的做法。
他走了幾步，走到下樓的樓梯時，突然見到一個熟悉的人。
「伍？好久不見。」
上樓的人，是礦場的威廉。
詹姆士緊皺眉頭，拿著一支筆，低著頭看桌上的文件，遲遲沒有下筆。
伍須敲了兩下門，他聽見聲音抬頭一看，問道：「不在你的桌子前工作，找我幹什麼？」
「我有事情想請求您的建議。」
伍須走進門，拿出一份文件遞給詹姆士。
「這是我根據現有的資料，整理出來甘蔗園去年一年的收益情況。」他對詹姆士道：「我覺得目前的經營情況存在問題。」
詹姆士挑了挑眉，「你怎麼知道？」
伍須不緊不慢：「先生，你看過我的報告就會清楚。」
詹姆士狐疑地拿過伍須的報告，粗略翻了幾頁，立刻就問伍須：「你說的情況我了解，可我並不想聽你匯報的情況，我需要你能想解決辦法。」
伍須心裡略帶驚訝，之前詹姆士面對同樣的情況，都是一副愛理不理的態度，不會輕易向提出問題的人求助。
看來這次的情況很緊急，讓他一上來就問自己解決的方案。
「解決辦法我想到有兩個。」伍須回答詹姆士，「第一個方案，就是我們應該將種植園一半的地，不要繼續種甘蔗，改成種植咖啡。咖啡生長快，銷路廣，改種以後能更好保證找到願意收購咖啡豆的下游商家。」
進詹姆士的辦公室之前，伍須精心算過一筆帳。
咖啡一直以來都不缺銷路，然而這種獨特的作物對水土的要求極為嚴苛，幾十年前隨船貿易的西班牙人把咖啡帶到檀香山嘗試耕種，卻面臨失敗，隨後歷經多年，檀香山均種不出能成熟的咖啡果。
然而最近幾年，隨著一種耐熱喜水的咖啡品種，在南洋傳播開來，也開始有人重新嘗試將咖啡樹移栽到檀香山。
伍須之前在梁順家幫忙招待梁順的洋人貴客時，就聽得他們說，移栽到檀香山的咖啡樹種植頗為成功。
要是能搞到這種咖啡樹，說服詹姆士引種，今年種植園才不至於虧損嚴重。
然而詹姆士對伍須這一想法嗤之以鼻。
「伍，你要不要再說一遍，仔細聽聽自己再說些什麼？」詹姆士冷笑道，「咖啡？檀香山這裡種不了咖啡是常識。」
「不，先生。」伍須從容反駁，「現在已經有種新的咖啡樹，能在夏威夷這裡結出成熟的果實。」
詹姆士絲毫沒有採納伍須的這個建議，「就算真的有這種樹，改種的前提是，下個月內，必須能找到願意提供這種樹的人。而據我所知，目前並沒有人能變出這種樹。」
他盯著伍須，語氣開始不耐煩了，繼續問道：「你的第一個方案說完了，第二個呢？我不希望聽到浪費時間的廢話。」
伍須知道詹姆士沒有聽下去，心中不由得生氣，可他轉念一想：
建議我都給了，做不做那是你老闆的事情，反正給我的工資我照拿。
想到這裡，他又冷靜下來，對詹姆士說道：「第二個方案，就是將多出來的甘蔗，賣給華商。」
「華商？」詹姆士問伍須，「我沒聽說過有中國人開糖廠。」
「現在沒有，但過多幾個月，就會有了。」伍須回答道。
這事情，是伍須那日靠梁順帶他進使館，聽使館裡的的官員辦公時聽來的。
他繼續解釋道：「最近有一個華商，打算在檀香山的東南處開設一個糖廠，因為他還是大清子民的身份，要在檀香山辦廠，還需要大清公使館的申報文件。我們可以利用這個機會，向他兜售賣不出去的甘蔗。」
「他既然已經有計劃開廠，肯定已經事先和別的種植園談好甘蔗，怎麼會買我們的？」詹姆士質疑道。
詹姆士這話，是基於一般糖廠開業的習慣而合理推斷的結論。糖廠處於整個製糖業的下游，往往開廠之前或者每季度生產之前，都會和固定的種植園、礦場、煤廠談好這段時間生產所需的原料，按照批次加工後，再談下一個季度的合同。
如果現在糖廠的開設已經到了等待正規文件審批的環節，那說明該地方的建設、前期的儲備可能都已經談攏，基本上很難再需要新的原料商家與他們合作。
但是伍須心想，詹姆士沒搞清楚華人做買賣的習慣。
一個合同就定死一個季度三個月這樣相對長時間跨度的做法，風險過高。
「先生，我們中國人做生意，喜歡講究的是貨比三家。一個季度的訂單時間跨度太大，如果只談了一家的種植園合作，萬一遇上颱風、地震這些天災導致甘蔗欠收，那樣糖廠也無法開工。所以我想，他們應該會有個備案，考慮不止談一家種植園的合作。」
這種做法，在伍須看來是老家極其常見的做法。
就連他阿爸幫別人補鞋的生意，有時候在八九月豐收農忙時間，補鞋的人多了，其他存的補鞋匠忙不過來，也會推薦村民去找他阿爸補。
長命功夫長命做，要是都是一家生意獨大，很容易有錢賺沒錢花。
「你能找到這個華商嗎？」斟酌好一會兒後，詹姆士才開口問伍須。
「或許可以。過多兩個星期，我又有機會去公使館。到那時候我會幫你打聽這個華商的消息。」
詹姆士盯著伍須，「不，你必須這麼做。」他罕見地說話激動，「這是你提出的方案，那麼你就必須要執行。」
這話說得是有些道理，可伍須覺得有一種說不出的怪異。
「要是你提出的方案不成功，那你也要負起責任。」詹姆士冷冷道，「一旦開口了，就要為自己說過的話付出代價。」
聽到這話，伍須明白哪裡來的不適應了。
自己只是開口提個方案，詹姆士也沒完全採納，只是放手了讓自己干。
怎麼做錯了擔責的還是自己？
「你要扣我的工資嗎？」伍須問他。
「不會。但一旦你沒找到人，我會讓你同時兼職種植園的監工。」詹姆士放下手上的筆，「做會計同時做監工，你能發現更多的種植園的運作問題。我這是給你鍛鍊的機會。」
聽起來詹姆士給他的懲罰不算嚴重，但伍須還是放心不下，問了一句：
「你增加我的工作內容，卻不會加我的工資？」
詹姆士瞪了他一眼，「如果事情搞砸了，給你鍛鍊機會已經很不錯了，而你還想加工資？不要異想天開。」
正撲街！伍須心中暗罵，搞半天詹姆士是想以這個理由，讓他一個人打兩份工啊！
「明白了先生，我兩個星期後，一定會給你答覆。」
伍須沒好氣地走出詹姆士的辦公室，心裡還在鬱悶詹姆士這好不講理的做法。
他走了幾步，走到下樓的樓梯時，突然見到一個熟悉的人。
「伍？好久不見。」
上樓的人，是礦場的威廉。