第4章 得加錢
夜晚。
夏蟬熱得吟叫喚，知了聲隔著窗戶都聽得清楚，還以為偷跑進了空調房裡。
楚季坐在書桌前，思考著小本金賺錢的辦法。
他上輩子最成功的經驗打法，無法在當下發揮出作用，少說還得等三年。
靜坐了一個小時後，楚季在本子上寫寫畫畫，又用手機查閱了一點當下的信息，大致有了眉目。
「原來有這麼多東西已經在16年成熟落地了，除了抖嚶和ai，感覺主流軟體跟十年後都沒有什麼區別。」
楚季下了個「二手魚」，開始著手上架名為「服務」的寶貝。
二手魚平台在普遍認知中，是出售閒置物品的地方，但其實上面有很多的「服務」。
酒店訂票、中介手續辦理、自學資料等等。
就連「咯咯噠」服務都時常以各種名頭出沒。
美女旅遊嚮導、酒店騎行陪同、飛盤伴侶、登山搭子、老鄉雞上門料理......
很快，楚季就上架好了一項寶貝。
《深川中學今年高三真題試卷電子檔，附重點班名師答案》
班主任在複習階段，把高三做過的模考聯考試題，都整理成了壓縮包，發送給了每一個學生，方便學生自己複印出來，重新自測。
楚季的聯考成績曾衝進前五十，但不是重點班的學生，可出門在外，身份都是自己給的。
他又補充了幾個搜索關聯詞：深川中學、高考衝刺、名師真題......
電子檔30r，全套紙質檔60r
這個價格在別的地區就顯得貴了，但這裡是深川！
學生在食堂里的每日消費平均50，要是試題的定價太便宜了，家長們還不一定樂意買。
該省省該花花，別讓便宜卷子毒害了孩子的學習思路。
尤其是楚季還打上了「深川中學」的標籤，無形中就把客戶群體錨定在了本校高二學生的家長。
消費實力雄厚。
他優化了一下商品介紹，隨後繼續上架新的「服務」。
代寫文史專業論文初稿。
備註：理工科勿擾。
沒辦法，理工科這一領域，不會就是不會，真要是有辦法的話，不至於一點辦法都沒有。
文史專業的可操作性比較大，到時再篩選一下客戶，詢問客戶的大學，只服務高價學費的貴族院校學子。
正經一本二本的客戶，他楚某人看不上！
——絕不是怕過不了初稿。
話又說回來了，稍稍正經的本科學生也不至於買這種服務，而買這種代寫服務的學生，大概學校審查方面也不會太嚴格。
學生什麼水平，老師能不知道？
能過關就儘量讓你過關的，查重過得去就行，翟天〇事件得等到19年。
「再補充一個意語文獻翻譯、跨境電商簡歷優化，應該差不多了。」
楚季上架的這幾項服務，都是專門服務懶人的，除了代寫論文有點體力活的性質，其餘的都是「可複製、易重複」的性質。
他不奢望靠「二手魚」去發大財，能讓錢包豐滿幾個罩杯就行。
翻譯就上機翻，再運用他外貿積累的意語能力，稍稍精修一番。
跨境電商簡歷優化就套網絡模版，再用經驗來美化，給狗屎鑲嵌上金邊。
對於大部分的跨境電商而言，最重要的莫過於「體力好，能抗壓」，這是需要放在簡歷顯眼處的。
名牌院校的學生反而是減分項，這往往意味著嬌氣、成本高、不耐造。
「咦？這就有人來買試卷了？」
有人看中了高三真題，後台詢問了是不是深川中學用的，隨後就爽快下單了電子檔。
楚季立馬把網盤連接發送過去。
「這麼爽快，估計是家長了。」
過了一會兒，這位客戶又找上來了。
楚季還擔心是退貨扯皮的，只要是做過電商客服的，多少都對某些客戶心存陰影。
有點意外，原來這位家長詢問的是，紙質版能否在近日送過來，他嫌電子檔不方便對答案。
「如果是深川市內，可以次日達。那前面的電子檔，您申請一下退款。」
客戶回道：「不用了，怪麻煩的，最好用深中的原版印刷，別用那種有臭味的草紙。」
這說的應該是新聞紙，灰色的，靠近聞確實有股臭味，越聞越上頭。
到底是高考剛結束，有熱度，有流量。
短短的兩個小時裡，陸續又有四位家長客戶來詢問，下單爽快。
楚季在地圖軟體上搜索了附近文印店的電話，商量成批列印的價格優惠。
幾個電話出去了，根本不給優惠，除非一次性列印五十套以上，否則就是1.3元一張卷子。
這個價格，楚季得虧錢賣試卷了。
什麼時候列印店的生意這麼強勢了？
他轉而在「二手魚」平台上，搜索網上列印店，選的是本地的列印商。
諮詢了一下價格，每張0.04元。
聽說楚季要列印多套試題，且一套200張卷子，對方很快就報出了優惠價格。
每套卷子5元。
「小賺。」楚季點頭。
過了高考的熱度期，這些卷子就很難賣出去了，但是問題不大，反正賣試卷不怎麼耗費精力。
點點手指頭，聯繫列印商就行了。
「加上有個家長買了電子檔，賺了三百左右。」
楚季準備結束今晚的客服工作，沒想到又來活了。
這次不是買試卷的，而是買意語文獻翻譯的。
客戶發來了需求，同時附上了一頁文書內容：
「中譯外，合同手冊一類的文書，能做嗎？」
楚季就喜歡這種需求清晰的客戶，一看就是能正常溝通的人類。
他看了一眼文書，外貿服裝行業的文書，好像是「產學研」方面的，高校與相關產業進行合作。
這算是碰上他的知識區了。
如果這是一份醫療器械相關的文書，楚季哪怕缺錢都得猶豫要不要接，那些專有名詞太複雜了。
楚季打字回道：「可以，400元/千字。」
在文獻翻譯這一行，小語種比常見語種要貴，「中譯外」要比「外譯中」貴，專業領域的文書比一般文章要貴。
就像是疊稀缺性buff。
「價格有點貴了，能通個電話，線上面試一下口語嗎？」
對方想要檢驗他的能力，說明還是有下單意願的。
「可以。」
很快，楚季就撥打了電話過去，進行口語面試。
對面是個姑娘，聽聲音很年輕，估計是剛進入職場，著急應付工作安排，語氣中散發著不安侷促。
她交代說上司突然安排了翻譯工作，工作量大，之後要給客戶看，不能用機翻敷衍。
楚季嚴肅地追問：「你的意思是，這是加急單？ 24小時內要完成？」
「是的！」
對面的姑娘憤慨道，以為楚季要跟她一起吐槽上司。
聽這個男生的聲音也挺年輕的，恐怕也是初入職場，對於加班工作也深惡痛絕。
「24小時加急單要加錢，額外加收30%」
「......」
不知道是不是錯覺，電話里好像傳來了攥緊紙張的聲音。
這個姑娘最後含恨下單了，把好幾個文檔發送到楚季的郵箱當中。
楚季把文檔粗略過了一眼，心中有了大致的價格：
「五千塊左右，看來得通宵了。」
不知不覺就快十點了。
楚韻秋輕輕打開了楚季的房門，沒有進入，而是輕輕敲了敲門。
楚季停下手裡的工作，瞬間把電腦屏幕切到桌面。
有種看「東京愛情動作片」被家長查房時的感覺。
他回過頭來，秀髮迷人的美婦正站在門口看著自己，嘴角勾著溫和的淺笑。
「怎麼還在玩電腦，得注意休息，對眼睛不好的。」
「準備睡了，秋姨也要早點睡，你好像還有早課吧？」
「對，阿姨睡前想要找你聊聊天，可以嗎？」
「嗯。」楚季應下。
他暗暗回憶，上輩子有聊天的環節嗎？
好像是沒有的。
看來是他在晚飯時的道歉，消除了秋姨的顧慮，這才有了此刻。
這樣來看，其實上輩子的時候，秋姨一直想與他溝通，只是不知如何接觸一隻把自己縮起來的刺蝟。
楚季在床邊坐下。
楚韻秋雙手撫壓著臀後的睡裙下擺，落座到他剛坐著的椅子上。
「小季，你知道這間屋子是我從你爸媽手中買過來的嗎？」
「有點印象。」
「當年為了讓楚然能有你這個弟弟一直陪著玩，我就買下了這裡，繼續當鄰居。」
談及舊事，美婦的腦海中想起了姐弟二人小時候嬉戲的情形，她的笑容更深，臉蛋處浮現出了迷人的小酒窩。
「怎麼突然聊起這種事了？」楚季不解。
「阿姨想說的是，這間房子漲價了不少，害我心中過意不去，稀里糊塗就占了你家的大便宜，現在正好用差價幫你平息家裡的麻煩，完全沒用上我的錢。」
「......」
我要不是知道樓下還有一位債主姨姨，還真就被秋姨你騙過去了。
而且房價上漲，得變現了才算是真正進入口袋，差價不會憑空進入口袋，現在本質上還是秋姨在自掏腰包。
見到楚季不吱聲了，楚韻秋繼續說道：
「以前這裡是你的家，現在也是你的家，小季你只管在這裡住下就行，不要有心理負擔，就當做你是隨我姓的，不是外人~
哪天你跟你楚然姐姐吵架了，她說話不好聽，你凶回去都沒問題！」
類似的話語，楚季在上輩子有從她的口中聽過許多次。
發現他鐵了心要還債，秋姨每一回與他通電話，都會問他在外辛苦不辛苦，要不要回她那裡歇息。
不管聽多少次，他的感激依舊。
楚季回想起了一個埋在心底很久的疑惑。
「秋姨，我不明白......你怎麼幫我幫到這種地步？」
夏蟬熱得吟叫喚，知了聲隔著窗戶都聽得清楚，還以為偷跑進了空調房裡。
楚季坐在書桌前，思考著小本金賺錢的辦法。
他上輩子最成功的經驗打法，無法在當下發揮出作用，少說還得等三年。
靜坐了一個小時後，楚季在本子上寫寫畫畫，又用手機查閱了一點當下的信息，大致有了眉目。
「原來有這麼多東西已經在16年成熟落地了，除了抖嚶和ai，感覺主流軟體跟十年後都沒有什麼區別。」
楚季下了個「二手魚」，開始著手上架名為「服務」的寶貝。
二手魚平台在普遍認知中，是出售閒置物品的地方，但其實上面有很多的「服務」。
酒店訂票、中介手續辦理、自學資料等等。
就連「咯咯噠」服務都時常以各種名頭出沒。
美女旅遊嚮導、酒店騎行陪同、飛盤伴侶、登山搭子、老鄉雞上門料理......
很快，楚季就上架好了一項寶貝。
《深川中學今年高三真題試卷電子檔，附重點班名師答案》
班主任在複習階段，把高三做過的模考聯考試題，都整理成了壓縮包，發送給了每一個學生，方便學生自己複印出來，重新自測。
楚季的聯考成績曾衝進前五十，但不是重點班的學生，可出門在外，身份都是自己給的。
他又補充了幾個搜索關聯詞：深川中學、高考衝刺、名師真題......
電子檔30r，全套紙質檔60r
這個價格在別的地區就顯得貴了，但這裡是深川！
學生在食堂里的每日消費平均50，要是試題的定價太便宜了，家長們還不一定樂意買。
該省省該花花，別讓便宜卷子毒害了孩子的學習思路。
尤其是楚季還打上了「深川中學」的標籤，無形中就把客戶群體錨定在了本校高二學生的家長。
消費實力雄厚。
他優化了一下商品介紹，隨後繼續上架新的「服務」。
代寫文史專業論文初稿。
備註：理工科勿擾。
沒辦法，理工科這一領域，不會就是不會，真要是有辦法的話，不至於一點辦法都沒有。
文史專業的可操作性比較大，到時再篩選一下客戶，詢問客戶的大學，只服務高價學費的貴族院校學子。
正經一本二本的客戶，他楚某人看不上！
——絕不是怕過不了初稿。
話又說回來了，稍稍正經的本科學生也不至於買這種服務，而買這種代寫服務的學生，大概學校審查方面也不會太嚴格。
學生什麼水平，老師能不知道？
能過關就儘量讓你過關的，查重過得去就行，翟天〇事件得等到19年。
「再補充一個意語文獻翻譯、跨境電商簡歷優化，應該差不多了。」
楚季上架的這幾項服務，都是專門服務懶人的，除了代寫論文有點體力活的性質，其餘的都是「可複製、易重複」的性質。
他不奢望靠「二手魚」去發大財，能讓錢包豐滿幾個罩杯就行。
翻譯就上機翻，再運用他外貿積累的意語能力，稍稍精修一番。
跨境電商簡歷優化就套網絡模版，再用經驗來美化，給狗屎鑲嵌上金邊。
對於大部分的跨境電商而言，最重要的莫過於「體力好，能抗壓」，這是需要放在簡歷顯眼處的。
名牌院校的學生反而是減分項，這往往意味著嬌氣、成本高、不耐造。
「咦？這就有人來買試卷了？」
有人看中了高三真題，後台詢問了是不是深川中學用的，隨後就爽快下單了電子檔。
楚季立馬把網盤連接發送過去。
「這麼爽快，估計是家長了。」
過了一會兒，這位客戶又找上來了。
楚季還擔心是退貨扯皮的，只要是做過電商客服的，多少都對某些客戶心存陰影。
有點意外，原來這位家長詢問的是，紙質版能否在近日送過來，他嫌電子檔不方便對答案。
「如果是深川市內，可以次日達。那前面的電子檔，您申請一下退款。」
客戶回道：「不用了，怪麻煩的，最好用深中的原版印刷，別用那種有臭味的草紙。」
這說的應該是新聞紙，灰色的，靠近聞確實有股臭味，越聞越上頭。
到底是高考剛結束，有熱度，有流量。
短短的兩個小時裡，陸續又有四位家長客戶來詢問，下單爽快。
楚季在地圖軟體上搜索了附近文印店的電話，商量成批列印的價格優惠。
幾個電話出去了，根本不給優惠，除非一次性列印五十套以上，否則就是1.3元一張卷子。
這個價格，楚季得虧錢賣試卷了。
什麼時候列印店的生意這麼強勢了？
他轉而在「二手魚」平台上，搜索網上列印店，選的是本地的列印商。
諮詢了一下價格，每張0.04元。
聽說楚季要列印多套試題，且一套200張卷子，對方很快就報出了優惠價格。
每套卷子5元。
「小賺。」楚季點頭。
過了高考的熱度期，這些卷子就很難賣出去了，但是問題不大，反正賣試卷不怎麼耗費精力。
點點手指頭，聯繫列印商就行了。
「加上有個家長買了電子檔，賺了三百左右。」
楚季準備結束今晚的客服工作，沒想到又來活了。
這次不是買試卷的，而是買意語文獻翻譯的。
客戶發來了需求，同時附上了一頁文書內容：
「中譯外，合同手冊一類的文書，能做嗎？」
楚季就喜歡這種需求清晰的客戶，一看就是能正常溝通的人類。
他看了一眼文書，外貿服裝行業的文書，好像是「產學研」方面的，高校與相關產業進行合作。
這算是碰上他的知識區了。
如果這是一份醫療器械相關的文書，楚季哪怕缺錢都得猶豫要不要接，那些專有名詞太複雜了。
楚季打字回道：「可以，400元/千字。」
在文獻翻譯這一行，小語種比常見語種要貴，「中譯外」要比「外譯中」貴，專業領域的文書比一般文章要貴。
就像是疊稀缺性buff。
「價格有點貴了，能通個電話，線上面試一下口語嗎？」
對方想要檢驗他的能力，說明還是有下單意願的。
「可以。」
很快，楚季就撥打了電話過去，進行口語面試。
對面是個姑娘，聽聲音很年輕，估計是剛進入職場，著急應付工作安排，語氣中散發著不安侷促。
她交代說上司突然安排了翻譯工作，工作量大，之後要給客戶看，不能用機翻敷衍。
楚季嚴肅地追問：「你的意思是，這是加急單？ 24小時內要完成？」
「是的！」
對面的姑娘憤慨道，以為楚季要跟她一起吐槽上司。
聽這個男生的聲音也挺年輕的，恐怕也是初入職場，對於加班工作也深惡痛絕。
「24小時加急單要加錢，額外加收30%」
「......」
不知道是不是錯覺，電話里好像傳來了攥緊紙張的聲音。
這個姑娘最後含恨下單了，把好幾個文檔發送到楚季的郵箱當中。
楚季把文檔粗略過了一眼，心中有了大致的價格：
「五千塊左右，看來得通宵了。」
不知不覺就快十點了。
楚韻秋輕輕打開了楚季的房門，沒有進入，而是輕輕敲了敲門。
楚季停下手裡的工作，瞬間把電腦屏幕切到桌面。
有種看「東京愛情動作片」被家長查房時的感覺。
他回過頭來，秀髮迷人的美婦正站在門口看著自己，嘴角勾著溫和的淺笑。
「怎麼還在玩電腦，得注意休息，對眼睛不好的。」
「準備睡了，秋姨也要早點睡，你好像還有早課吧？」
「對，阿姨睡前想要找你聊聊天，可以嗎？」
「嗯。」楚季應下。
他暗暗回憶，上輩子有聊天的環節嗎？
好像是沒有的。
看來是他在晚飯時的道歉，消除了秋姨的顧慮，這才有了此刻。
這樣來看，其實上輩子的時候，秋姨一直想與他溝通，只是不知如何接觸一隻把自己縮起來的刺蝟。
楚季在床邊坐下。
楚韻秋雙手撫壓著臀後的睡裙下擺，落座到他剛坐著的椅子上。
「小季，你知道這間屋子是我從你爸媽手中買過來的嗎？」
「有點印象。」
「當年為了讓楚然能有你這個弟弟一直陪著玩，我就買下了這裡，繼續當鄰居。」
談及舊事，美婦的腦海中想起了姐弟二人小時候嬉戲的情形，她的笑容更深，臉蛋處浮現出了迷人的小酒窩。
「怎麼突然聊起這種事了？」楚季不解。
「阿姨想說的是，這間房子漲價了不少，害我心中過意不去，稀里糊塗就占了你家的大便宜，現在正好用差價幫你平息家裡的麻煩，完全沒用上我的錢。」
「......」
我要不是知道樓下還有一位債主姨姨，還真就被秋姨你騙過去了。
而且房價上漲，得變現了才算是真正進入口袋，差價不會憑空進入口袋，現在本質上還是秋姨在自掏腰包。
見到楚季不吱聲了，楚韻秋繼續說道：
「以前這裡是你的家，現在也是你的家，小季你只管在這裡住下就行，不要有心理負擔，就當做你是隨我姓的，不是外人~
哪天你跟你楚然姐姐吵架了，她說話不好聽，你凶回去都沒問題！」
類似的話語，楚季在上輩子有從她的口中聽過許多次。
發現他鐵了心要還債，秋姨每一回與他通電話，都會問他在外辛苦不辛苦，要不要回她那裡歇息。
不管聽多少次，他的感激依舊。
楚季回想起了一個埋在心底很久的疑惑。
「秋姨，我不明白......你怎麼幫我幫到這種地步？」