第35章 邀請
」這就是蜂窩戰術。標準店是蜂窩正中間那塊，Mini店是往外擴的網格。一個城市有了一家標準店做根據地，周圍五到八公里範圍內使勁鋪Mini，把地鐵口、寫字樓、醫院、學校全給罩住。
消費者隨便走哪條路，拐個彎就能撞見瑞雪的牌子。時間一長，他們喝咖啡第一個想到的不會是星巴克，就是瑞雪。」
邱瑩瑩在旁邊奮筆疾書，筆記本上密密麻麻記了大半頁。她寫完最後一行抬起頭，正好撞上蘇奇往她這邊掃了一眼。
」邱總有沒有要補充的？」
」啊，我...沒有」
」行，今天會議的核心就這幾條。」蘇奇把手撐在桌沿上，語氣收了收，聲音不高但每個字都落得結實，」第一條，二十億到帳，四個分部各拿四億。第二條，三個月門店翻倍，往周邊省會滲透。第三條，啟動瑞雪Mini，標準店和Mini雙線並行，蜂窩戰術鋪點位。第四條...」
他停了一下，看向屏幕右上角的林婧。
」林婧，從今天開始你牽頭準備A輪融資的全部材料。財務模型、數據包、增長曲線、單店盈利模型、市場占有率預估，三個月之內全部就緒。」
林婧的聲音穩穩傳過來：」明白。之前已經做了一些基礎工作，完整數據包大概需要六到八周。」
」可以。品牌中心同步準備融資公告和媒體投放方案。我們一周年那天正式啟動A輪。」
方哲在屏幕那頭皺了皺眉：」白總，一周年就啟動A輪，節奏會不會太快了點？一般品牌至少跑個兩三年才敢碰資本市場。」
」那是別人家的節奏。瑞雪不用等那麼久。我們的數據、增速、單店模型，隨便哪家投行拿去看都是高分卷。等別人先跑進來搶賽道，不如先把估值錨定在自己手裡。誰先喊價，價格就以誰為基準。」
蘇奇說完這話，會議室里空氣變了變。
」從今天開始，瑞雪不再悶著頭擴張。我們要讓資本市場看見這塊牌子。不是求著別人給錢，是要讓錢追著我們跑。」
周六早上，蘇奇難得沒六點半爬起來。
他醒的時候陽光已經從窗簾縫裡灌進來，在地毯上切出一道暖黃的光帶。
過去這一周跟打仗差不多：二十億資金入帳、四個分部同步撥款、Mini店方案翻來覆去改到第三版、選址標準一條一條磨、供應鏈對接、A輪融資材料框架，他腦子裡每天塞滿這些東西，難得有這麼個早上什麼都不用想。
邱瑩瑩翻了個身，胳膊啪地搭在他胸口上，嘴裡含含糊糊嘟囔了一句啥，聽不清楚，大概是在夢裡跟人說話。
蘇奇把她胳膊輕輕挪開，坐起來瞄了一眼手機。
微信上有條未讀消息。不是他的手機，是邱瑩瑩的，從枕頭底下滑出來半截，屏幕亮了一下。接著又亮一下。然後是第三下。
群里有人在說話。
邱瑩瑩被連續的消息提示音給震醒了，眯著眼摸手機，摸了半天沒摸到。蘇奇幫她從枕頭另一邊拿過來遞過去。
」嗯...誰呀大周六的...」她揉著眼點開微信，然後整個人醒了大半。
是安迪發在22樓姐妹群里的。
」今天有沒有人想去度假山莊？奇點約的，他朋友在西郊開了一個不錯的山莊，有溫泉有步道，中午可以燒烤。本來只約了我一個，我看小關和樊姐也在家待著，大家一塊去唄？」
下面關雎爾秒回：」我在我在！樊姐去不去呀？」
樊勝美隔了幾分鐘才回：」我倒是沒事。行吧，去。王柏川說他也想來，方不方便加一個人？」
安迪：」方便，人多熱鬧點。那我和奇點開車接小關，樊姐你跟王總一輛車過去。瑩瑩呢？去不去？」
最後一條是十分鐘前發的，專門@了邱瑩瑩。
邱瑩瑩看完消息，握著手機翻了個身，把屏幕遞到蘇奇眼皮子底下。
」小白你看，安迪姐約咱們去度假山莊。說是奇點約的。問咱倆去不去。」
蘇奇掃了一眼消息，又看了看邱瑩瑩。
她嘴上說得輕描淡寫，可眼睛一直在巴巴地望著他。
那種眼神他太熟了，每次她想要什麼又不好意思直接開口的時候就是這個德行：眼睛亮晶晶的，嘴角微微抿著，端出一副」你拿主意就行」的架勢，可渾身上下每一個毛孔都在嚷嚷」我想去我想去我想去」。
」你忙的話咱們就不...」
」今天不忙。」蘇奇把手機還給她，」去吧，好久沒出去晃了。」
邱瑩瑩臉上的表情翻了好幾層：先是一愣，然後是驚喜，接著是那種拼命憋著不讓自己笑太誇張的表情，最後實在憋不住了，嘴咧開了，眼睛彎成兩條縫。
」真的呀！那我馬上跟安迪姐說！」
她從床上彈起來，盤腿坐著噼里啪啦打字：」安迪姐我來啦！我跟小白都去！幾點出發在哪裡集合呀？」
發完消息她把手機往床上一扔，下一秒就衝進了衣帽間。
消費者隨便走哪條路，拐個彎就能撞見瑞雪的牌子。時間一長，他們喝咖啡第一個想到的不會是星巴克，就是瑞雪。」
邱瑩瑩在旁邊奮筆疾書，筆記本上密密麻麻記了大半頁。她寫完最後一行抬起頭，正好撞上蘇奇往她這邊掃了一眼。
」邱總有沒有要補充的？」
」啊，我...沒有」
」行，今天會議的核心就這幾條。」蘇奇把手撐在桌沿上，語氣收了收，聲音不高但每個字都落得結實，」第一條，二十億到帳，四個分部各拿四億。第二條，三個月門店翻倍，往周邊省會滲透。第三條，啟動瑞雪Mini，標準店和Mini雙線並行，蜂窩戰術鋪點位。第四條...」
他停了一下，看向屏幕右上角的林婧。
」林婧，從今天開始你牽頭準備A輪融資的全部材料。財務模型、數據包、增長曲線、單店盈利模型、市場占有率預估，三個月之內全部就緒。」
林婧的聲音穩穩傳過來：」明白。之前已經做了一些基礎工作，完整數據包大概需要六到八周。」
」可以。品牌中心同步準備融資公告和媒體投放方案。我們一周年那天正式啟動A輪。」
方哲在屏幕那頭皺了皺眉：」白總，一周年就啟動A輪，節奏會不會太快了點？一般品牌至少跑個兩三年才敢碰資本市場。」
」那是別人家的節奏。瑞雪不用等那麼久。我們的數據、增速、單店模型，隨便哪家投行拿去看都是高分卷。等別人先跑進來搶賽道，不如先把估值錨定在自己手裡。誰先喊價，價格就以誰為基準。」
蘇奇說完這話，會議室里空氣變了變。
」從今天開始，瑞雪不再悶著頭擴張。我們要讓資本市場看見這塊牌子。不是求著別人給錢，是要讓錢追著我們跑。」
周六早上，蘇奇難得沒六點半爬起來。
他醒的時候陽光已經從窗簾縫裡灌進來，在地毯上切出一道暖黃的光帶。
過去這一周跟打仗差不多：二十億資金入帳、四個分部同步撥款、Mini店方案翻來覆去改到第三版、選址標準一條一條磨、供應鏈對接、A輪融資材料框架，他腦子裡每天塞滿這些東西，難得有這麼個早上什麼都不用想。
邱瑩瑩翻了個身，胳膊啪地搭在他胸口上，嘴裡含含糊糊嘟囔了一句啥，聽不清楚，大概是在夢裡跟人說話。
蘇奇把她胳膊輕輕挪開，坐起來瞄了一眼手機。
微信上有條未讀消息。不是他的手機，是邱瑩瑩的，從枕頭底下滑出來半截，屏幕亮了一下。接著又亮一下。然後是第三下。
群里有人在說話。
邱瑩瑩被連續的消息提示音給震醒了，眯著眼摸手機，摸了半天沒摸到。蘇奇幫她從枕頭另一邊拿過來遞過去。
」嗯...誰呀大周六的...」她揉著眼點開微信，然後整個人醒了大半。
是安迪發在22樓姐妹群里的。
」今天有沒有人想去度假山莊？奇點約的，他朋友在西郊開了一個不錯的山莊，有溫泉有步道，中午可以燒烤。本來只約了我一個，我看小關和樊姐也在家待著，大家一塊去唄？」
下面關雎爾秒回：」我在我在！樊姐去不去呀？」
樊勝美隔了幾分鐘才回：」我倒是沒事。行吧，去。王柏川說他也想來，方不方便加一個人？」
安迪：」方便，人多熱鬧點。那我和奇點開車接小關，樊姐你跟王總一輛車過去。瑩瑩呢？去不去？」
最後一條是十分鐘前發的，專門@了邱瑩瑩。
邱瑩瑩看完消息，握著手機翻了個身，把屏幕遞到蘇奇眼皮子底下。
」小白你看，安迪姐約咱們去度假山莊。說是奇點約的。問咱倆去不去。」
蘇奇掃了一眼消息，又看了看邱瑩瑩。
她嘴上說得輕描淡寫，可眼睛一直在巴巴地望著他。
那種眼神他太熟了，每次她想要什麼又不好意思直接開口的時候就是這個德行：眼睛亮晶晶的，嘴角微微抿著，端出一副」你拿主意就行」的架勢，可渾身上下每一個毛孔都在嚷嚷」我想去我想去我想去」。
」你忙的話咱們就不...」
」今天不忙。」蘇奇把手機還給她，」去吧，好久沒出去晃了。」
邱瑩瑩臉上的表情翻了好幾層：先是一愣，然後是驚喜，接著是那種拼命憋著不讓自己笑太誇張的表情，最後實在憋不住了，嘴咧開了，眼睛彎成兩條縫。
」真的呀！那我馬上跟安迪姐說！」
她從床上彈起來，盤腿坐著噼里啪啦打字：」安迪姐我來啦！我跟小白都去！幾點出發在哪裡集合呀？」
發完消息她把手機往床上一扔，下一秒就衝進了衣帽間。