第39章 被說服
「他說有個項目，開菸酒行，找我合夥。說貨源渠道都打通了，半年就能回本，只要四五十萬。」
「你別聽他忽悠。」趙美蘭的聲音一下子就上來了，乾脆利落，跟刀剁砧板似的，「我還不知道他？他有個屁的渠道！他那張嘴，能把死人說活了再給你推銷棺材。
蘇明成沒吭聲。
「明成，」趙美蘭緩了緩語氣，但那股子不贊成還在，「你哥給你的錢，不管是啥由頭，那都是真金白銀。你要是想做生意，先想清楚了干你們擅長的東西，別聽風就是雨。」
「我知道，媽，我就問問。」
趙美蘭又絮叨了幾句，囑咐他早點睡覺，然後把電話掛了。
蘇明成把手機擱回床頭柜上，盯著天花板。
他媽說得有道理。舅舅那個人確實不靠譜，這麼多年沒幹成過一件事。
但「半年回本」這四個字，像釘子一樣釘在他腦子裡，拔不掉了。
他想著朱麗算那些開銷時疲憊的臉，想著那個七十平的婚房，想著他哥家六米挑高的客廳和水晶燈，想著他爸在老巷口趾高氣揚的樣子。
萬一這次是真的呢？萬一舅舅真有那個渠道呢？四五十萬，就算虧了，也是有一大筆貨留著，菸酒這些可是硬通貨。
但要是賺了，他就不用在別人公司對著上司點頭哈腰，也不用每次見到他哥都覺得矮了一頭。
第二天上午，趙洪昌又來了。
這回不是一個人。他身後跟著個瘦高個，戴金絲眼鏡，穿深灰色西裝，腋下夾著個牛皮紙袋，一進門就遞名片——「華東酒業渠道經理，周建明」。
蘇明成接過名片看了一眼，紙質挺厚，燙金字體，看著挺像回事。
三個人在沙發上落座。
周建明把牛皮紙袋打開，從裡面抽出幾份文件攤在茶几上。營業執照複印件、廠家授權書、進貨清單，還有一張列印出來的銷售預測表。
「蘇先生，洪昌把情況跟我說了，」周建明說話斯文，語速不快不慢，「那個地段確實好。旁邊三個高檔小區，總戶數將近三千戶。按保守估計，百分之五的住戶成為穩定客戶，一個月就是一百五十單。平均客單價兩千塊，月流水三十萬。毛利百分之四十，月利潤十二萬。」
他手指在預測表上滑動，每到一個數字就輕輕點一下。
「扣除房租水電人工，淨利潤八萬左右。投入四十五萬，回本周期六到八個月。」
蘇明成盯著那張表，眼睛都不會轉了。上面密密麻麻的全是數字，有預估銷售額，有客戶增長曲線，有每個月的成本分攤。看著特別專業，專業到他根本看不出哪裡有毛病。
朱麗也湊過來看了，眉頭一直皺著。
「舅，你那鋪子計劃弄在哪？」她問。
「就在星湖路那邊，」趙洪昌立刻接話，「離你大哥那個小區兩公里不到。鋪面不大，六十來平，但位置好，臨街，門口能停車。租金一個月一萬二，押三付一。」
「咱們能去看看嗎？」
「能能能，」趙洪昌點頭如搗蒜，「下午就能去。」
周建明在旁邊補充了一句：「那個鋪面之前就是個茶葉店，老闆回老家了，現在空著。蘇先生要是定了，我可以幫忙聯繫房東，轉讓費能壓下來不少。」
蘇明成把那張預測表拿起來，又從頭到尾看了一遍。
表上的數字很誘人——半年回本，一年翻倍。
這些話他平時不會信，但加上周建明的專業講解，加上那些看著很真實的進貨單據，他的防線在鬆動。
「我再看一遍。」他把那張銷售預測表重新拿起來，手指沿著月利潤那一欄慢慢往下滑。數字跳得他心裡發燙，「半年回本，然後每個月淨賺八萬多……這個數，靠譜？」
周建明扶了扶金絲眼鏡，笑了笑：「這是保守估計。實際上周邊還有幾個小區的業主也會過來消費，操作好了月利潤上十萬都有可能。」
十萬。蘇明成心想，那還猶豫什麼。
朱麗還想再問那個供貨商幾句，但周建明已經把文件收進牛皮紙袋裡了，站起來跟蘇明成握手，說還要趕下一場會，改天再詳聊。趙洪昌送他到門口，兩個人交換了個眼神——很短，短到蘇明成根本沒注意。
門關上之後，趙洪昌轉過身來，臉上帶著一種「你賺到了」的表情。
「怎麼樣？舅舅沒騙你吧？人家周經理可是正規公司的渠道經理，這些分析他一天做幾十份，不會有錯的。」
蘇明成點了點頭，沒再說什麼。
但他心裡有一個聲音在反覆說著同一句話：就試這一次，萬一成了呢。
那天晚上，兩個人在茶几邊上坐到快十二點。
朱麗拿著計算器反覆算——「房租一年十四萬四，進貨三十萬，裝修怎麼也得十來萬，加上執照押金、消防過關、首批周轉資金……前前後後可不就是四五十萬。」她把每個數字都敲得清清楚楚，敲完抬頭看他。
「明成，你真想干？」
「真干。」他點頭，眼神是她好久沒見過的認真，「麗麗，就這一次。不成我認了，老老實實去我哥公司上班，以後啥也不想了。」
朱麗看著他。
他眼睛裡的光不光是興奮，還有股擰緊了的勁頭。
不是貪財的那股，是那種不服人、想證明點什麼的那股。
她太熟悉了——他每次說到大哥時，眼底深處就是這樣的東西。
她沉默了好一會兒，最後把計算器放下，說：「那你先做個詳細計劃，別一下子全投進去。分兩批也行，先進一部分貨試水，流水起來了再追加——總之別全砸在同一個盤子裡。」
蘇明成愣了一下，然後笑了。
他摟住她的肩膀使勁按了按，嘴上說著「放心吧放心吧」，聲音里那股輕快勁兒藏都藏不住。
他當晚沒告訴趙美蘭。
「你別聽他忽悠。」趙美蘭的聲音一下子就上來了，乾脆利落，跟刀剁砧板似的，「我還不知道他？他有個屁的渠道！他那張嘴，能把死人說活了再給你推銷棺材。
蘇明成沒吭聲。
「明成，」趙美蘭緩了緩語氣，但那股子不贊成還在，「你哥給你的錢，不管是啥由頭，那都是真金白銀。你要是想做生意，先想清楚了干你們擅長的東西，別聽風就是雨。」
「我知道，媽，我就問問。」
趙美蘭又絮叨了幾句，囑咐他早點睡覺，然後把電話掛了。
蘇明成把手機擱回床頭柜上，盯著天花板。
他媽說得有道理。舅舅那個人確實不靠譜，這麼多年沒幹成過一件事。
但「半年回本」這四個字，像釘子一樣釘在他腦子裡，拔不掉了。
他想著朱麗算那些開銷時疲憊的臉，想著那個七十平的婚房，想著他哥家六米挑高的客廳和水晶燈，想著他爸在老巷口趾高氣揚的樣子。
萬一這次是真的呢？萬一舅舅真有那個渠道呢？四五十萬，就算虧了，也是有一大筆貨留著，菸酒這些可是硬通貨。
但要是賺了，他就不用在別人公司對著上司點頭哈腰，也不用每次見到他哥都覺得矮了一頭。
第二天上午，趙洪昌又來了。
這回不是一個人。他身後跟著個瘦高個，戴金絲眼鏡，穿深灰色西裝，腋下夾著個牛皮紙袋，一進門就遞名片——「華東酒業渠道經理，周建明」。
蘇明成接過名片看了一眼，紙質挺厚，燙金字體，看著挺像回事。
三個人在沙發上落座。
周建明把牛皮紙袋打開，從裡面抽出幾份文件攤在茶几上。營業執照複印件、廠家授權書、進貨清單，還有一張列印出來的銷售預測表。
「蘇先生，洪昌把情況跟我說了，」周建明說話斯文，語速不快不慢，「那個地段確實好。旁邊三個高檔小區，總戶數將近三千戶。按保守估計，百分之五的住戶成為穩定客戶，一個月就是一百五十單。平均客單價兩千塊，月流水三十萬。毛利百分之四十，月利潤十二萬。」
他手指在預測表上滑動，每到一個數字就輕輕點一下。
「扣除房租水電人工，淨利潤八萬左右。投入四十五萬，回本周期六到八個月。」
蘇明成盯著那張表，眼睛都不會轉了。上面密密麻麻的全是數字，有預估銷售額，有客戶增長曲線，有每個月的成本分攤。看著特別專業，專業到他根本看不出哪裡有毛病。
朱麗也湊過來看了，眉頭一直皺著。
「舅，你那鋪子計劃弄在哪？」她問。
「就在星湖路那邊，」趙洪昌立刻接話，「離你大哥那個小區兩公里不到。鋪面不大，六十來平，但位置好，臨街，門口能停車。租金一個月一萬二，押三付一。」
「咱們能去看看嗎？」
「能能能，」趙洪昌點頭如搗蒜，「下午就能去。」
周建明在旁邊補充了一句：「那個鋪面之前就是個茶葉店，老闆回老家了，現在空著。蘇先生要是定了，我可以幫忙聯繫房東，轉讓費能壓下來不少。」
蘇明成把那張預測表拿起來，又從頭到尾看了一遍。
表上的數字很誘人——半年回本，一年翻倍。
這些話他平時不會信，但加上周建明的專業講解，加上那些看著很真實的進貨單據，他的防線在鬆動。
「我再看一遍。」他把那張銷售預測表重新拿起來，手指沿著月利潤那一欄慢慢往下滑。數字跳得他心裡發燙，「半年回本，然後每個月淨賺八萬多……這個數，靠譜？」
周建明扶了扶金絲眼鏡，笑了笑：「這是保守估計。實際上周邊還有幾個小區的業主也會過來消費，操作好了月利潤上十萬都有可能。」
十萬。蘇明成心想，那還猶豫什麼。
朱麗還想再問那個供貨商幾句，但周建明已經把文件收進牛皮紙袋裡了，站起來跟蘇明成握手，說還要趕下一場會，改天再詳聊。趙洪昌送他到門口，兩個人交換了個眼神——很短，短到蘇明成根本沒注意。
門關上之後，趙洪昌轉過身來，臉上帶著一種「你賺到了」的表情。
「怎麼樣？舅舅沒騙你吧？人家周經理可是正規公司的渠道經理，這些分析他一天做幾十份，不會有錯的。」
蘇明成點了點頭，沒再說什麼。
但他心裡有一個聲音在反覆說著同一句話：就試這一次，萬一成了呢。
那天晚上，兩個人在茶几邊上坐到快十二點。
朱麗拿著計算器反覆算——「房租一年十四萬四，進貨三十萬，裝修怎麼也得十來萬，加上執照押金、消防過關、首批周轉資金……前前後後可不就是四五十萬。」她把每個數字都敲得清清楚楚，敲完抬頭看他。
「明成，你真想干？」
「真干。」他點頭，眼神是她好久沒見過的認真，「麗麗，就這一次。不成我認了，老老實實去我哥公司上班，以後啥也不想了。」
朱麗看著他。
他眼睛裡的光不光是興奮，還有股擰緊了的勁頭。
不是貪財的那股，是那種不服人、想證明點什麼的那股。
她太熟悉了——他每次說到大哥時，眼底深處就是這樣的東西。
她沉默了好一會兒，最後把計算器放下，說：「那你先做個詳細計劃，別一下子全投進去。分兩批也行，先進一部分貨試水，流水起來了再追加——總之別全砸在同一個盤子裡。」
蘇明成愣了一下，然後笑了。
他摟住她的肩膀使勁按了按，嘴上說著「放心吧放心吧」，聲音里那股輕快勁兒藏都藏不住。
他當晚沒告訴趙美蘭。