第38章 商量
趙洪昌坐在蘇明成家那張舊沙發上，屁股只搭了半邊，身子往前探著，眼睛卻四處瞟。
茶几上昨晚的外賣盒子還沒收，油漬凝在透明盒蓋上，看著有點膩味。朱麗端了杯水放在他面前，他道了聲謝，端起來沒喝，又擱回去了。
「明成啊，」趙洪昌搓了搓手，聲音忽然壓低了幾度，像要說什麼了不得的秘密，「舅舅今天來，不是白來的。」
蘇明成靠在沙發扶手上，等著下文。
他對這個舅舅談不上什麼感情，從小到大見面次數掰著指頭數得過來，每次出現不是借錢就是哭窮。
但他媽說過，舅舅是親戚，該走動還是得走動。
「我手裡有個項目。」趙洪昌湊近了點，小眼睛眯成兩條縫，縫裡頭亮晶晶的，「穩賺不賠的那種。」
蘇明成的眉毛動了一下。
「什麼項目？」
「菸酒行。」趙洪昌往沙發靠背上一靠，兩隻手在空中比劃了個方框，「高檔的，專門做周邊那幾個高檔小區的生意。
你是不知道，現在那些有錢人，抽菸要抽中華，喝酒要喝茅台，幾百塊錢一瓶的酒他們眼睛都不眨一下。」
蘇明成沒接話，但坐姿變了。剛才還歪著，現在直起來不少。
趙洪昌看他有了反應，說得更起勁了：「我有個朋友，就是做這個的，在南邊開了三家店，一年純利潤這個數——」他伸出三根手指頭。
「三十萬？」
「三百萬。」
蘇明成咽了口唾沫。
朱麗在餐桌那邊收碗，筷子碰到碗沿叮噹響了一聲。
她沒走過來，但動作明顯慢了，耳朵往這邊支著。
「貨源渠道我已經打通了，」趙洪昌拍著胸脯，手落在胸口上啪啪響，「茅台五糧液劍南春，全是廠家直供，價格比市面上低兩成。中華煙更不用說，我有熟人，能拿到內部價。」
「投資多大？」蘇明成問。
「不大，」趙洪昌擺擺手，語氣輕飄飄的，像是在說今天菜市場的白菜多少錢一斤，「四五十萬就夠了。裝修十來萬，進貨三十萬，留幾萬周轉。半年回本，一年翻倍。」
「四五十萬……」蘇明成念叨了一句。
他哥給了一百萬。
拿一半出來試試，不成的話還剩一半。
而且半年就能回本，這買賣聽著確實靠譜。
高檔小區他不是沒見過——他哥住的那個就是，門口保安查得比機場還嚴，裡面住的全是有錢人。
那些人買煙買酒確實不在乎價格，他在那邊給父母搬家的時候就見識過了。
「舅舅，」他舔了舔嘴唇，「你那貨源，真的靠譜？」
「你這孩子，」趙洪昌嘖了一聲，臉上露出那種「你這小子怎麼還不信我」的表情，「我能坑你？你是我親外甥！我坑別人也不能坑你啊！」
這話說得情真意切，眼眶子都跟著紅了一下。
朱麗放下手裡的碗，擦了擦手走過來，站在沙發旁邊，看著趙洪昌。
「舅，」她開口了，語氣客氣，但話不客氣，「您既然渠道都打通了，賺錢這麼好賺，怎麼不自己做？」
趙洪昌愣了一下。
就一下，然後那張圓臉上立刻堆起苦笑，眉毛往下耷拉，嘴角往下撇，整個人從剛才的意氣風發變成了一副可憐相。
「侄媳婦兒啊，你是不知道，」他嘆了口氣，低頭看著自己那雙舊皮鞋，「舅舅這些年運氣不好，幹啥啥不順。手裡頭那點積蓄早就折騰光了。眾邦馬上要上學，學費還沒著落呢。」
他抬頭看了朱麗一眼，眼睛裡帶著點被生活打磨過的委屈。
「我是有人脈，有經驗，有渠道，可就是缺啟動資金。這不聽說明哲給了明成一筆錢創業嘛，我就想，與其讓明成自己瞎摸索，不如跟舅舅合夥。我出人出力出渠道，明成出錢，咱爺兒倆一起賺錢，多好。」
朱麗沒說話。她抿了抿嘴，看了蘇明成一眼。
蘇明成正盯著茶几上那個涼透的水杯，手指在膝蓋上輕輕敲著，敲了好幾下。
「那個供貨商，」朱麗又說，「什麼時候能見見？」
「隨時！」趙洪昌立刻接話，臉上的可憐相瞬間收回去大半，「明天我就帶他過來。他可是我多年的好兄弟，絕對靠譜。」
他端起茶几上那杯水，終於喝了一口。水已經涼透了，他灌下去的時候喉結滾了兩下，喝完把杯子擱回去，站起來告辭。
走到門口又回頭叮囑了一句：「明成，機會不等人啊。那地段現在正好有個鋪面空著，要是被別人搶了，可別怪舅舅沒提醒你。」
門關上的時候，蘇明成盯著那扇門，腦子裡全是「半年回本」「一年翻倍」這八個字。
朱麗在他旁邊坐下來，不說話。
「你覺得呢？」蘇明成問。
「我覺得不靠譜。」朱麗實話實說，語氣平淡。
「這次不一樣，」蘇明成轉過身子看她，「他是來談生意的。菸酒行這東西，利潤確實高，咱們小區門口那家小菸酒店，一年都能掙二十來萬。」
「那你跟他合夥，你覺得你能管住他？」
蘇明成張了張嘴，沒馬上回答。
「我舅那個人，」他想了想，「貪是貪了點，但做生意應該不會亂來。畢竟是親戚，坑誰也不能坑自家外甥吧？」
朱麗沒接這個話。她站起來繼續收碗，筷子摞在碗上端起來，走進廚房。水龍頭擰開，嘩嘩的水聲淹過了她的嘆氣聲。
那天晚上，蘇明成有些激動，又有些拿不定主語，想著。
翻到趙美蘭的電話，猶豫了一下，撥了出去。
響了三聲就接了。
「媽，還沒睡呢？」
「沒呢，剛看電視來著。」趙美蘭的聲音從聽筒里傳出來，背景音里有蘇大強打呼嚕的聲音，一長一短的，跟拉風箱似的，「出什麼事了？這麼晚打過來。」
「沒事，就是想問你個事。」蘇明成壓低了聲音，怕吵醒朱麗，「今天舅舅來我家了。」
電話那頭安靜了一秒。
茶几上昨晚的外賣盒子還沒收，油漬凝在透明盒蓋上，看著有點膩味。朱麗端了杯水放在他面前，他道了聲謝，端起來沒喝，又擱回去了。
「明成啊，」趙洪昌搓了搓手，聲音忽然壓低了幾度，像要說什麼了不得的秘密，「舅舅今天來，不是白來的。」
蘇明成靠在沙發扶手上，等著下文。
他對這個舅舅談不上什麼感情，從小到大見面次數掰著指頭數得過來，每次出現不是借錢就是哭窮。
但他媽說過，舅舅是親戚，該走動還是得走動。
「我手裡有個項目。」趙洪昌湊近了點，小眼睛眯成兩條縫，縫裡頭亮晶晶的，「穩賺不賠的那種。」
蘇明成的眉毛動了一下。
「什麼項目？」
「菸酒行。」趙洪昌往沙發靠背上一靠，兩隻手在空中比劃了個方框，「高檔的，專門做周邊那幾個高檔小區的生意。
你是不知道，現在那些有錢人，抽菸要抽中華，喝酒要喝茅台，幾百塊錢一瓶的酒他們眼睛都不眨一下。」
蘇明成沒接話，但坐姿變了。剛才還歪著，現在直起來不少。
趙洪昌看他有了反應，說得更起勁了：「我有個朋友，就是做這個的，在南邊開了三家店，一年純利潤這個數——」他伸出三根手指頭。
「三十萬？」
「三百萬。」
蘇明成咽了口唾沫。
朱麗在餐桌那邊收碗，筷子碰到碗沿叮噹響了一聲。
她沒走過來，但動作明顯慢了，耳朵往這邊支著。
「貨源渠道我已經打通了，」趙洪昌拍著胸脯，手落在胸口上啪啪響，「茅台五糧液劍南春，全是廠家直供，價格比市面上低兩成。中華煙更不用說，我有熟人，能拿到內部價。」
「投資多大？」蘇明成問。
「不大，」趙洪昌擺擺手，語氣輕飄飄的，像是在說今天菜市場的白菜多少錢一斤，「四五十萬就夠了。裝修十來萬，進貨三十萬，留幾萬周轉。半年回本，一年翻倍。」
「四五十萬……」蘇明成念叨了一句。
他哥給了一百萬。
拿一半出來試試，不成的話還剩一半。
而且半年就能回本，這買賣聽著確實靠譜。
高檔小區他不是沒見過——他哥住的那個就是，門口保安查得比機場還嚴，裡面住的全是有錢人。
那些人買煙買酒確實不在乎價格，他在那邊給父母搬家的時候就見識過了。
「舅舅，」他舔了舔嘴唇，「你那貨源，真的靠譜？」
「你這孩子，」趙洪昌嘖了一聲，臉上露出那種「你這小子怎麼還不信我」的表情，「我能坑你？你是我親外甥！我坑別人也不能坑你啊！」
這話說得情真意切，眼眶子都跟著紅了一下。
朱麗放下手裡的碗，擦了擦手走過來，站在沙發旁邊，看著趙洪昌。
「舅，」她開口了，語氣客氣，但話不客氣，「您既然渠道都打通了，賺錢這麼好賺，怎麼不自己做？」
趙洪昌愣了一下。
就一下，然後那張圓臉上立刻堆起苦笑，眉毛往下耷拉，嘴角往下撇，整個人從剛才的意氣風發變成了一副可憐相。
「侄媳婦兒啊，你是不知道，」他嘆了口氣，低頭看著自己那雙舊皮鞋，「舅舅這些年運氣不好，幹啥啥不順。手裡頭那點積蓄早就折騰光了。眾邦馬上要上學，學費還沒著落呢。」
他抬頭看了朱麗一眼，眼睛裡帶著點被生活打磨過的委屈。
「我是有人脈，有經驗，有渠道，可就是缺啟動資金。這不聽說明哲給了明成一筆錢創業嘛，我就想，與其讓明成自己瞎摸索，不如跟舅舅合夥。我出人出力出渠道，明成出錢，咱爺兒倆一起賺錢，多好。」
朱麗沒說話。她抿了抿嘴，看了蘇明成一眼。
蘇明成正盯著茶几上那個涼透的水杯，手指在膝蓋上輕輕敲著，敲了好幾下。
「那個供貨商，」朱麗又說，「什麼時候能見見？」
「隨時！」趙洪昌立刻接話，臉上的可憐相瞬間收回去大半，「明天我就帶他過來。他可是我多年的好兄弟，絕對靠譜。」
他端起茶几上那杯水，終於喝了一口。水已經涼透了，他灌下去的時候喉結滾了兩下，喝完把杯子擱回去，站起來告辭。
走到門口又回頭叮囑了一句：「明成，機會不等人啊。那地段現在正好有個鋪面空著，要是被別人搶了，可別怪舅舅沒提醒你。」
門關上的時候，蘇明成盯著那扇門，腦子裡全是「半年回本」「一年翻倍」這八個字。
朱麗在他旁邊坐下來，不說話。
「你覺得呢？」蘇明成問。
「我覺得不靠譜。」朱麗實話實說，語氣平淡。
「這次不一樣，」蘇明成轉過身子看她，「他是來談生意的。菸酒行這東西，利潤確實高，咱們小區門口那家小菸酒店，一年都能掙二十來萬。」
「那你跟他合夥，你覺得你能管住他？」
蘇明成張了張嘴，沒馬上回答。
「我舅那個人，」他想了想，「貪是貪了點，但做生意應該不會亂來。畢竟是親戚，坑誰也不能坑自家外甥吧？」
朱麗沒接這個話。她站起來繼續收碗，筷子摞在碗上端起來，走進廚房。水龍頭擰開，嘩嘩的水聲淹過了她的嘆氣聲。
那天晚上，蘇明成有些激動，又有些拿不定主語，想著。
翻到趙美蘭的電話，猶豫了一下，撥了出去。
響了三聲就接了。
「媽，還沒睡呢？」
「沒呢，剛看電視來著。」趙美蘭的聲音從聽筒里傳出來，背景音里有蘇大強打呼嚕的聲音，一長一短的，跟拉風箱似的，「出什麼事了？這麼晚打過來。」
「沒事，就是想問你個事。」蘇明成壓低了聲音，怕吵醒朱麗，「今天舅舅來我家了。」
電話那頭安靜了一秒。