第480章 精準定位
宋青青想了想，認真地說：「那要看這個人有沒有這麼多錢了。有的話，傾家蕩產也會治。沒有的話……可能就放棄了。」
「沒錯。」
牛大力點點頭：「那如果我告訴你，在我這裡，治好同樣的絕症，可能只需要連續喝十壺最便宜的茶，
總共花費五萬塊錢呢？你覺得，那些病人和他們的家屬，會怎麼選？」
宋青青的眼睛瞬間亮了起來，呼吸都有些急促了：「大力哥，你的意思是……咱們這最便宜的五千一壺的茶，喝上十壺，就……就差不多能治好絕症？」
「根據我的分析和之前藥酒的效果推斷，應該差不多。」
牛大力肯定地說：「雖然濃度稀釋了，效果會慢一些，可能需要更多壺，但總體花費，比起醫院的天價，仍然是九牛一毛。
而且，我們的水沒有副作用，還能強身健體。你覺得，這樣的茶，會沒人喝嗎？」
宋青青恍然大悟，激動得臉都紅了：「會！肯定會！而且消息一旦傳出去，那些被天價藥費逼得走投無路的病人和家屬，肯定會蜂擁而來！
天啊，大力哥，你這個定價……簡直太妙了！既篩選了客戶，又保證了真正需要的人能享受到，還能……還能賺那些有錢人的錢！」
她終於明白了牛大力的深層用意。
趙雲靜也聽明白了，她補充道：「大力哥，如果按照你這個思路，我覺得咱們還可以再上一些真正頂級的好茶葉，
比如幾千的那種，把價格定得再高一些，專門針對那些不差錢、又追求極致和面子的人。」
牛大力讚許地看了趙雲靜一眼：「靜靜說對了！青青，不怕有錢人少，就怕咱們給他們的選擇不夠多、不夠貴！
你們可以再去逛逛，找一些真正頂級的好茶，普洱古樹、武夷岩茶核心產區的、頂級的金駿眉什麼的，都可以考慮。
價格嘛，一壺八萬、十萬，甚至更高，都可以有！咱們明碼標價，豐儉由人。」
張小芳在一旁聽了半天，此時也眼睛發亮，她拉住牛大力的胳膊，興奮地說：「大力！我想到我以後在茶館裡幹什麼了！」
牛大力笑著問：「芳姐，你不是說跟靜靜一起管財務嗎？」
張小芳搖搖頭，眼睛裡閃爍著精明的光：「管錢是重要，但我現在覺得，有比管錢更重要的崗位！
那個水龍頭！咱們茶館裡，最值錢的就是那個流出來的水！我決定了，以後我就親自負責管理用水，盯著那個水龍頭！
我就當咱們大廳的經理，專門負責接待客人、介紹茶品、把控出茶的質量和……嗯，保密！」
她特意在保密兩個字上加重了語氣。
牛大力明白她的意思，哈哈大笑：「行！芳姐你喜歡就行！以後咱們茶館的生命線，就交給你守護了！」
宋青青也興奮起來，但隨即想到一個實際問題：「大力哥，那咱們是不是得趕緊招聘一些服務員了？
就咱們現在這幾個人，忙不過來吧？而且泡茶、服務也需要專業培訓。」
「招聘肯定要招，而且要招機靈、可靠、嘴巴嚴的。」
牛大力點頭：「對了，我還想讓大勇的妹妹過來幫忙呢。不過現在還不算太急，等茶桌到了，正式開業前再招也來得及。
對了，於新傑、李威他們呢？還有蕭月，怎麼還不來？這些茶泡好了不趕緊喝，想當涼茶喝嗎！」
牛大力剛要上樓去叫他們，通往後廳的門恰好被推開，蕭月、李勇等人全都走了進來。
「哇！好香啊！」 於新傑抽了抽鼻子，臉上滿是驚奇，一雙眼睛瞪得溜圓，直勾勾地盯著桌上熱氣騰騰的茶壺。
李威也深深吸了口氣，讚嘆道：「牛哥，這就是咱們店裡的養生茶？光聞這味兒就提神！」
牛大力笑著招呼：「自己拿杯子，想喝什麼茶自己倒！」
眾人一聽，立刻呼啦一下圍了上來。
於新傑手快，拿起一個空杯，也不管什麼茶，直接倒了一杯綠茶，吹了吹熱氣，一口就悶了下去。
滾燙的茶水入喉，他嘶地倒吸一口涼氣，隨即眼睛瞪得更大了，咂摸著嘴。
半晌才憋出一句：「俺的娘嘞！這茶……這茶……俺也說不上來，反正就是好喝！感覺……感覺渾身都舒坦了！」
李威則小心翼翼地倒了一杯紅茶，小口啜飲，感受著那獨特的香氣和順滑的口感在口中蔓延。
然後化作一股暖流流入胃中，整個身體都似乎暖和放鬆了幾分。
「牛哥，這茶……絕了！比我以前喝過的任何茶都好喝！不，應該說，跟這茶一比，我以前喝的那些都跟樹葉子泡水似的！」
牛大力看著大家興奮驚喜的樣子，心裡也很高興。
他轉向蕭月，問道：「你們幹嘛了？怎麼這麼久才下來？」
蕭月拿起一個乾淨的杯子，給自己倒了一小杯紅茶，輕輕聞了聞香氣，這才回答：「正要跟你說呢，剛才鴻軍打電話找李勇。」
因為李勇沒有手機，所以韓鴻軍把電話打到了蕭月那裡。
牛大力眉頭一挑，「他是不是能回來了？」
想想也不對，既然能回來，直接給自己打電話不就完了？
蕭月搖搖頭，看向李勇：「具體的，還是讓大勇跟你說吧。」
眾人的目光都看向李勇。
李勇原本正美滋滋地喝著茶，聞言放下杯子，表情變得有些尷尬和為難。
搓了搓手，對牛大力說：「牛哥……這個……咋說呢？鴻軍他爸……態度挺強硬的，他說，讓鴻軍回來可以，
但必須等咱們跟張寶金那檔子事兒徹底了結了，確定咱們這邊沒事，不會連累到鴻軍，他才會讓鴻軍回來上班。」
牛大力點了點頭，心裡多少有點不是滋味。
韓鴻軍的父親有顧慮，他能理解，畢竟誰也不想自己兒子捲入是非。
但理解歸理解，心裡總歸有些不爽，這讓他感覺，自己像是要求著對方回來似的！
難道自己開兩萬月薪，招來保安還不能承擔風險，何況韓鴻軍的工資還是兩萬五，那招不招他回來還有啥意思？
直接每月花三千，找幾個看門的大爺就完了。
「沒錯。」
牛大力點點頭：「那如果我告訴你，在我這裡，治好同樣的絕症，可能只需要連續喝十壺最便宜的茶，
總共花費五萬塊錢呢？你覺得，那些病人和他們的家屬，會怎麼選？」
宋青青的眼睛瞬間亮了起來，呼吸都有些急促了：「大力哥，你的意思是……咱們這最便宜的五千一壺的茶，喝上十壺，就……就差不多能治好絕症？」
「根據我的分析和之前藥酒的效果推斷，應該差不多。」
牛大力肯定地說：「雖然濃度稀釋了，效果會慢一些，可能需要更多壺，但總體花費，比起醫院的天價，仍然是九牛一毛。
而且，我們的水沒有副作用，還能強身健體。你覺得，這樣的茶，會沒人喝嗎？」
宋青青恍然大悟，激動得臉都紅了：「會！肯定會！而且消息一旦傳出去，那些被天價藥費逼得走投無路的病人和家屬，肯定會蜂擁而來！
天啊，大力哥，你這個定價……簡直太妙了！既篩選了客戶，又保證了真正需要的人能享受到，還能……還能賺那些有錢人的錢！」
她終於明白了牛大力的深層用意。
趙雲靜也聽明白了，她補充道：「大力哥，如果按照你這個思路，我覺得咱們還可以再上一些真正頂級的好茶葉，
比如幾千的那種，把價格定得再高一些，專門針對那些不差錢、又追求極致和面子的人。」
牛大力讚許地看了趙雲靜一眼：「靜靜說對了！青青，不怕有錢人少，就怕咱們給他們的選擇不夠多、不夠貴！
你們可以再去逛逛，找一些真正頂級的好茶，普洱古樹、武夷岩茶核心產區的、頂級的金駿眉什麼的，都可以考慮。
價格嘛，一壺八萬、十萬，甚至更高，都可以有！咱們明碼標價，豐儉由人。」
張小芳在一旁聽了半天，此時也眼睛發亮，她拉住牛大力的胳膊，興奮地說：「大力！我想到我以後在茶館裡幹什麼了！」
牛大力笑著問：「芳姐，你不是說跟靜靜一起管財務嗎？」
張小芳搖搖頭，眼睛裡閃爍著精明的光：「管錢是重要，但我現在覺得，有比管錢更重要的崗位！
那個水龍頭！咱們茶館裡，最值錢的就是那個流出來的水！我決定了，以後我就親自負責管理用水，盯著那個水龍頭！
我就當咱們大廳的經理，專門負責接待客人、介紹茶品、把控出茶的質量和……嗯，保密！」
她特意在保密兩個字上加重了語氣。
牛大力明白她的意思，哈哈大笑：「行！芳姐你喜歡就行！以後咱們茶館的生命線，就交給你守護了！」
宋青青也興奮起來，但隨即想到一個實際問題：「大力哥，那咱們是不是得趕緊招聘一些服務員了？
就咱們現在這幾個人，忙不過來吧？而且泡茶、服務也需要專業培訓。」
「招聘肯定要招，而且要招機靈、可靠、嘴巴嚴的。」
牛大力點頭：「對了，我還想讓大勇的妹妹過來幫忙呢。不過現在還不算太急，等茶桌到了，正式開業前再招也來得及。
對了，於新傑、李威他們呢？還有蕭月，怎麼還不來？這些茶泡好了不趕緊喝，想當涼茶喝嗎！」
牛大力剛要上樓去叫他們，通往後廳的門恰好被推開，蕭月、李勇等人全都走了進來。
「哇！好香啊！」 於新傑抽了抽鼻子，臉上滿是驚奇，一雙眼睛瞪得溜圓，直勾勾地盯著桌上熱氣騰騰的茶壺。
李威也深深吸了口氣，讚嘆道：「牛哥，這就是咱們店裡的養生茶？光聞這味兒就提神！」
牛大力笑著招呼：「自己拿杯子，想喝什麼茶自己倒！」
眾人一聽，立刻呼啦一下圍了上來。
於新傑手快，拿起一個空杯，也不管什麼茶，直接倒了一杯綠茶，吹了吹熱氣，一口就悶了下去。
滾燙的茶水入喉，他嘶地倒吸一口涼氣，隨即眼睛瞪得更大了，咂摸著嘴。
半晌才憋出一句：「俺的娘嘞！這茶……這茶……俺也說不上來，反正就是好喝！感覺……感覺渾身都舒坦了！」
李威則小心翼翼地倒了一杯紅茶，小口啜飲，感受著那獨特的香氣和順滑的口感在口中蔓延。
然後化作一股暖流流入胃中，整個身體都似乎暖和放鬆了幾分。
「牛哥，這茶……絕了！比我以前喝過的任何茶都好喝！不，應該說，跟這茶一比，我以前喝的那些都跟樹葉子泡水似的！」
牛大力看著大家興奮驚喜的樣子，心裡也很高興。
他轉向蕭月，問道：「你們幹嘛了？怎麼這麼久才下來？」
蕭月拿起一個乾淨的杯子，給自己倒了一小杯紅茶，輕輕聞了聞香氣，這才回答：「正要跟你說呢，剛才鴻軍打電話找李勇。」
因為李勇沒有手機，所以韓鴻軍把電話打到了蕭月那裡。
牛大力眉頭一挑，「他是不是能回來了？」
想想也不對，既然能回來，直接給自己打電話不就完了？
蕭月搖搖頭，看向李勇：「具體的，還是讓大勇跟你說吧。」
眾人的目光都看向李勇。
李勇原本正美滋滋地喝著茶，聞言放下杯子，表情變得有些尷尬和為難。
搓了搓手，對牛大力說：「牛哥……這個……咋說呢？鴻軍他爸……態度挺強硬的，他說，讓鴻軍回來可以，
但必須等咱們跟張寶金那檔子事兒徹底了結了，確定咱們這邊沒事，不會連累到鴻軍，他才會讓鴻軍回來上班。」
牛大力點了點頭，心裡多少有點不是滋味。
韓鴻軍的父親有顧慮，他能理解，畢竟誰也不想自己兒子捲入是非。
但理解歸理解，心裡總歸有些不爽，這讓他感覺，自己像是要求著對方回來似的！
難道自己開兩萬月薪，招來保安還不能承擔風險，何況韓鴻軍的工資還是兩萬五，那招不招他回來還有啥意思？
直接每月花三千，找幾個看門的大爺就完了。