第479章 養生茶價格
趙雲靜正細心地按照茶葉種類，將它們分別放入不同的白瓷蓋碗中沖泡。
張小芳和宋青青則各自捧著一杯剛泡好的茶，小口啜飲著，臉上都帶著驚奇和享受的表情。
「哇，這個花茶的味道真好！香氣特別濃郁，而且喝下去喉嚨很舒服，感覺整個人都精神了！」 張小芳讚不絕口。
宋青青也點頭附和：「綠茶泡出來味道更清冽一些，回甘很明顯。」
牛大力環顧四周，沒看到蕭月、李勇他們，便問：「就你們幾個？蕭月她們呢？」
趙雲靜一邊將熱水注入蓋碗，一邊回答：「蕭月姐剛才在這幫忙燒水來著，她說去樓上叫於新傑和李威他們了，讓他們也來嘗嘗。
大力哥，你這水是加了那個……東西吧？不過感覺味道和效果，好像比你在家泡的淡一些？」
牛大力走過去，也給自己倒了一小杯綠茶，嘗了嘗。
點頭道：「嗯，是加了，不過這次是稀釋過的，濃度低了很多，所以口感和效果肯定比不上純的。
但長期喝的話，養生保健的效果應該還是不錯的。」
宋青青指著桌上分門別類放好的茶葉，介紹道：「大力哥，茶我們按你說的，買了紅茶、綠茶、白茶和花茶四大類。
每一類我們又分了三檔，便宜的、中檔的和稍微好點的。
比如這綠茶，這種是最普通的，幾十塊一斤；這種是中等價位的，大概一百多；
這種是毛尖，算是平民價位里比較好的了，要二百多一斤，其他的也差不多是這個檔次區分。」
牛大力看了看那些茶葉，成色、香氣確實有差別，但在他這個茶盲看來，區別不是特別明顯。
他點點頭：「嗯，這些足夠了，種類和檔次都有了，青青，你覺得我們該怎麼定價？」
宋青青早就想過這個問題，但此刻還是有點拿不定主意，她看了看桌上的茶水，又看了看牛大力。
試探著說：「大力哥，說實話，這些茶葉本身不算特別名貴，值錢的，應該是你這獨家秘方的水。
但咱們又不能明說這水能治病，對吧？所以，我覺得……咱們可以按壺賣？一壺茶，包含茶葉和我們的養生水。」
牛大力讚許地點點頭：「和我想的一樣，按壺賣，省事，也顯得有檔次，那你覺得，一壺茶賣多少錢合適？」
宋青青咬了咬嘴唇，鼓起勇氣說：「普通的茶水，市面上好一點的茶館，一壺也就幾十到一二百。
咱們這水特殊……我覺得，可以定高一點，比如……三百？五百？」
她說出這個數字時，自己都覺得有點心虛，這已經比普通茶館貴好幾倍了。
牛大力卻搖了搖頭，伸出一根手指：「不夠。」
「啊？五百還不夠？」 宋青青和張小芳都愣住了。
趙雲靜也停下手中的動作，看向牛大力。
牛大力看著她們，緩緩說出了自己思考已久的定價方案：「我的想法是，咱們也分檔次。
就按你現在買的這四大類茶，每一類，分高、中、低三檔。
最低檔的一壺茶五千，中檔的一萬，高檔的一萬八。」
「什麼？」
「五千？一萬？一萬八？一壺茶？」
宋青青、張小芳和趙雲靜幾乎同時驚呼出聲，眼睛瞪得老大，滿臉的難以置信。
宋青青倒吸一口涼氣：「大力哥！這……這價格……會有人喝嗎？一壺茶賣上萬塊？這……這已經不是養生茶，這是仙茶了吧？」
張小芳也震驚得合不攏嘴：「大力，你沒開玩笑吧？我知道你這水好，可……可這價格也太離譜了！誰喝得起啊？咱們這是開茶館，不是開金店！」
就連對牛大力最有信心的趙雲靜，也猶豫著說：「大力哥，我知道這茶……嗯，這水能治病，效果很好。
可這價格……是不是定得太高了？真的會有人來嗎？」
牛大力早就料到她們會是這個反應。
他其實也猶豫過要不要定低點，但最終還是放棄了這個想法。
原因很簡單：價格太低，效果又如此神奇，消息一旦傳開，那些真正有需求、被病痛折磨的病人恐怕根本排不上隊。
反而會被聞風而來的有錢人、好奇心重的、甚至想囤貨轉賣的人擠爆。
這不是他開養生茶館的初衷。
而把價格定高，形成一個天然的門檻。
那些沒病只是想嘗鮮、或者純粹好奇的人，看到這個價格多半會望而卻步。
而真正被病痛折磨、走投無路的人，在對比了人民醫院天價藥酒，三十毫升近兩百萬和這裡可能有效但只需幾萬、十幾萬的茶水後，很大概率會選擇來這裡試一試。
當初那些圍在公安局門口求藥的病人家屬，就是最好的潛在客戶和活GG。
至於定一萬八的高價，則是為那些不差錢、追求身份地位、有攀比心理的有錢人準備的。
對他們來說，價格本身就是一種篩選和象徵。
同樣的效果，但一萬八一壺的茶和五千一壺的茶，喝起來感覺能一樣嗎？有錢人的錢，不賺白不賺。
他沒有直接回答她們的疑問，而是反問宋青青：「青青，你當初為什麼辭掉體面的銀行工作，鐵了心要跟著我幹這還沒開張的養生茶館？」
宋青青愣了一下，不假思索地回答：「因為我相信大力哥你這養生茶……不對，是這水，有神奇的效果。
有巨大的市場前景啊！可是……那也得貼合實際，考慮消費能力啊……」
牛大力笑了：「你相信它有神奇效果，能治病，對吧？那你告訴我，我們這茶館，主要是開給什麼人喝的？」
宋青青又是一愣，下意識地說：「不就是給那些需要養生保健、調理身體的人喝的嗎？」
「你再想想，我們當初為什麼決定開這個茶館？」 牛大力引導道。
宋青青猛地反應過來，一拍腦門：「哦！對！瞧我這腦子，忙暈了都！咱們開這茶館，
最主要的客戶，應該是那些有病的、需要治療的人！可是……可是病人很多都不富裕，他們能喝得起這麼貴的茶嗎？」
牛大力繼續引導：「那我問你，如果一個人得了絕症，醫院說有一種藥能治好，但需要將近兩百萬，他會治嗎？」
張小芳和宋青青則各自捧著一杯剛泡好的茶，小口啜飲著，臉上都帶著驚奇和享受的表情。
「哇，這個花茶的味道真好！香氣特別濃郁，而且喝下去喉嚨很舒服，感覺整個人都精神了！」 張小芳讚不絕口。
宋青青也點頭附和：「綠茶泡出來味道更清冽一些，回甘很明顯。」
牛大力環顧四周，沒看到蕭月、李勇他們，便問：「就你們幾個？蕭月她們呢？」
趙雲靜一邊將熱水注入蓋碗，一邊回答：「蕭月姐剛才在這幫忙燒水來著，她說去樓上叫於新傑和李威他們了，讓他們也來嘗嘗。
大力哥，你這水是加了那個……東西吧？不過感覺味道和效果，好像比你在家泡的淡一些？」
牛大力走過去，也給自己倒了一小杯綠茶，嘗了嘗。
點頭道：「嗯，是加了，不過這次是稀釋過的，濃度低了很多，所以口感和效果肯定比不上純的。
但長期喝的話，養生保健的效果應該還是不錯的。」
宋青青指著桌上分門別類放好的茶葉，介紹道：「大力哥，茶我們按你說的，買了紅茶、綠茶、白茶和花茶四大類。
每一類我們又分了三檔，便宜的、中檔的和稍微好點的。
比如這綠茶，這種是最普通的，幾十塊一斤；這種是中等價位的，大概一百多；
這種是毛尖，算是平民價位里比較好的了，要二百多一斤，其他的也差不多是這個檔次區分。」
牛大力看了看那些茶葉，成色、香氣確實有差別，但在他這個茶盲看來，區別不是特別明顯。
他點點頭：「嗯，這些足夠了，種類和檔次都有了，青青，你覺得我們該怎麼定價？」
宋青青早就想過這個問題，但此刻還是有點拿不定主意，她看了看桌上的茶水，又看了看牛大力。
試探著說：「大力哥，說實話，這些茶葉本身不算特別名貴，值錢的，應該是你這獨家秘方的水。
但咱們又不能明說這水能治病，對吧？所以，我覺得……咱們可以按壺賣？一壺茶，包含茶葉和我們的養生水。」
牛大力讚許地點點頭：「和我想的一樣，按壺賣，省事，也顯得有檔次，那你覺得，一壺茶賣多少錢合適？」
宋青青咬了咬嘴唇，鼓起勇氣說：「普通的茶水，市面上好一點的茶館，一壺也就幾十到一二百。
咱們這水特殊……我覺得，可以定高一點，比如……三百？五百？」
她說出這個數字時，自己都覺得有點心虛，這已經比普通茶館貴好幾倍了。
牛大力卻搖了搖頭，伸出一根手指：「不夠。」
「啊？五百還不夠？」 宋青青和張小芳都愣住了。
趙雲靜也停下手中的動作，看向牛大力。
牛大力看著她們，緩緩說出了自己思考已久的定價方案：「我的想法是，咱們也分檔次。
就按你現在買的這四大類茶，每一類，分高、中、低三檔。
最低檔的一壺茶五千，中檔的一萬，高檔的一萬八。」
「什麼？」
「五千？一萬？一萬八？一壺茶？」
宋青青、張小芳和趙雲靜幾乎同時驚呼出聲，眼睛瞪得老大，滿臉的難以置信。
宋青青倒吸一口涼氣：「大力哥！這……這價格……會有人喝嗎？一壺茶賣上萬塊？這……這已經不是養生茶，這是仙茶了吧？」
張小芳也震驚得合不攏嘴：「大力，你沒開玩笑吧？我知道你這水好，可……可這價格也太離譜了！誰喝得起啊？咱們這是開茶館，不是開金店！」
就連對牛大力最有信心的趙雲靜，也猶豫著說：「大力哥，我知道這茶……嗯，這水能治病，效果很好。
可這價格……是不是定得太高了？真的會有人來嗎？」
牛大力早就料到她們會是這個反應。
他其實也猶豫過要不要定低點，但最終還是放棄了這個想法。
原因很簡單：價格太低，效果又如此神奇，消息一旦傳開，那些真正有需求、被病痛折磨的病人恐怕根本排不上隊。
反而會被聞風而來的有錢人、好奇心重的、甚至想囤貨轉賣的人擠爆。
這不是他開養生茶館的初衷。
而把價格定高，形成一個天然的門檻。
那些沒病只是想嘗鮮、或者純粹好奇的人，看到這個價格多半會望而卻步。
而真正被病痛折磨、走投無路的人，在對比了人民醫院天價藥酒，三十毫升近兩百萬和這裡可能有效但只需幾萬、十幾萬的茶水後，很大概率會選擇來這裡試一試。
當初那些圍在公安局門口求藥的病人家屬，就是最好的潛在客戶和活GG。
至於定一萬八的高價，則是為那些不差錢、追求身份地位、有攀比心理的有錢人準備的。
對他們來說，價格本身就是一種篩選和象徵。
同樣的效果，但一萬八一壺的茶和五千一壺的茶，喝起來感覺能一樣嗎？有錢人的錢，不賺白不賺。
他沒有直接回答她們的疑問，而是反問宋青青：「青青，你當初為什麼辭掉體面的銀行工作，鐵了心要跟著我幹這還沒開張的養生茶館？」
宋青青愣了一下，不假思索地回答：「因為我相信大力哥你這養生茶……不對，是這水，有神奇的效果。
有巨大的市場前景啊！可是……那也得貼合實際，考慮消費能力啊……」
牛大力笑了：「你相信它有神奇效果，能治病，對吧？那你告訴我，我們這茶館，主要是開給什麼人喝的？」
宋青青又是一愣，下意識地說：「不就是給那些需要養生保健、調理身體的人喝的嗎？」
「你再想想，我們當初為什麼決定開這個茶館？」 牛大力引導道。
宋青青猛地反應過來，一拍腦門：「哦！對！瞧我這腦子，忙暈了都！咱們開這茶館，
最主要的客戶，應該是那些有病的、需要治療的人！可是……可是病人很多都不富裕，他們能喝得起這麼貴的茶嗎？」
牛大力繼續引導：「那我問你，如果一個人得了絕症，醫院說有一種藥能治好，但需要將近兩百萬，他會治嗎？」