第81章 陳遠航的殺招
誠興行生意火爆，半個月過去，非但沒有緩下來，反倒是越來越旺。
相反，對付陳遠航的四家鋪子的生意，不溫不火，預料中的搶了陳遠航生意的情景沒有出現。而且，降價兩到三成後，利潤非常薄，再加上各自還要維持日常開銷，不到二十天，開始有人抱怨。
沈萬福碼頭拿貨的時候，一直不停地發牢騷，說放著好好的海參不賣，跟著別人降價，降到最後連人工費都賺不回來。
趙廣財私下找到梁坤，說再這麼降下去，花膠生意就要關門了，能不能先把價格回調一點。
梁坤自己鋪子的帳面越來越難看，坤記自從南海蚝田被陳遠航拿走之後，核心品類少了一大塊，為了打擊和搶陳遠航的生意，店裡的乾貨都在虧本賣，每天都在虧錢，銷量一點不見起色，每天都象是身上流出血一般。
一德路的人漸漸地看清楚陳遠航的打法，不打價格戰，最好的貨挑出來賣高價，普通貨和梁坤等人同價走量。
買普通貨的人覺得實惠，買臻選的人覺得值，兩頭通吃，甚至臻選的高品質，拉動普通貨的銷量。
梁坤等人夾在中間，想往高端走沒有臻選的品控，想拼價格又被自己的成本壓得喘不過氣來。
壓垮駱駝的最後一根稻草，是有一天晚上十點左右，誠興行店門口來了一溜送貨的板車，一袋袋一箱箱的乾貝、海參、紫菜等乾貨，源源不斷地搬進店鋪。
梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華幾個人或遠或近，看得清清楚楚，幾個人一直咬牙堅持著的一個重要原因是賭陳遠航手上沒有足夠的貨源，只要消耗掉庫存，僅僅只是粵州酒家的日常供貨斷裂就足以干翻陳遠航，眼前這情形，怎麼可能會貨源不足。
價格比不上、銷售比不上，再加上貨源鎖不死，這一仗輸了！
趙廣財毫不猶豫，第二天一早，花膠價格調回了原價，沒有跟任何人打招呼。
沈萬福知道趙廣財調價，什麼沒說，立馬默默把自己的海參價格調回去。
吳道華碼頭上碰到梁坤，當場發了火，當初梁坤說降價能把陳遠航打垮，現在人家淨利反增至少兩成，自己乾貝生意的老客戶跑了好幾家，兩頭不落好。
梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華聯合打擊陳遠航失敗的消息傳遍了整條一德路。一開始議論這件事的是劉德勝和孫家華幾個老油子，後來連廣興的盧森和宏達行的蔡明等人都加入了，用不了多長時間，特別是晚上各家店鋪收鋪的時候，這件事成了一德路茶餘飯後最大的談資。
榮發海味。
「趙廣財最先偷偷把花膠價格調回去了，沈萬福跟著把海參價格調回去了。」
「吳道華在碼頭上和梁坤大吵了一架，說當初不該拉他一起幹這事情，現在老客戶跑了好幾家，兩頭不落好。」
「梁坤的鋪子挨著陳遠航的店鋪，很多人都是進了他的店鋪，看了他的貨，再和陳遠航的對比，發現價格一樣但品質比不上，全買了陳遠航的，帳面虧得最狠，聽說連夥計的工錢都開始拖欠了。」
周華一五一十，說了一遍整個內訌的細節。
「爸。」
「我看梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華沒什麼了不起的。又是降價又是散流言，折騰了快一個月，連陳遠航的皮毛都沒傷著，自己反倒先內訌了。」
周華靠著椅背上，一邊說一邊直搖頭，不以為然。
周陽端著茶缸，沒有接話，轉頭看了一眼坐在櫃檯後面的周穎。
「大哥！」
「你覺得陳遠航靠的是什麼？」
周穎撥著算盤珠子，一顆一顆往上撥，撥完了又撥下來，語氣不緊不慢。
「靠那雙眼睛啊！」
「乾貝、花膠、海參等等全品類逐批逐批地篩，臻選系列挑出來的貨每一顆都跟一個模子裡刻出來似的。梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華怎麼也拿不出這種品相。」
「劉德勝說得好，誠興行現在是普通貨價格跟別人一樣，但品控比別人穩，高端貨品相獨一份，兩頭通吃。」
周華脫口而出，不僅僅是自己這麼認為，整個一德路現在都是這麼說，陳遠航靠的就是眼力打贏了。
「你要是只看到『眼睛好』，那你只看到了一半。」
周穎搖了搖頭，算盤推到一邊，端起茶杯，喝了一口，繼續說下去。
「眼睛好的人，一德路可不少。」
「梁坤和沈萬福這些人哪一個沒有眼力？但是，他們能把干鮑、海參又或者別的乾貨篩到臻選系列那種統一程度嗎？沈萬福能把海參每一批都控制在同一個標準線上嗎？」
「表面上來看，陳遠航這次贏，靠的是比別人看得更准，但真正贏下來的是一套分級的標準。臻選系列只占一成，普通貨分好等級後和梁坤、沈萬福、趙廣財、吳道華這些人同價出貨。這樣兩頭都有人買，兩頭都賺錢。」
「梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華做不到，是因為他們的貨根本沒有分到這個程度。同一批貨里好壞的差距比誠興行大得多，他們要跟著降價就只能連好貨一起賤賣。這才是梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華他們被拖垮的根源。」
「一德路這麼多鋪子，哪一家能把貨分級到這麼細的程度？拿眼睛挑一顆最好的出來誰都會，但要保證每一批發給高端客戶的貨都穩穩卡在同一個標準上，在陳遠航之前，從來沒有人做到過。」
周穎這段時間一直在琢磨陳遠航和梁坤、沈萬福、趙廣財、吳道華幾個人的競爭，一開始的時候和周華的看法一樣，覺得陳遠航靠的是眼力，但最後發現，真正厲害的是陳遠航採用的這一套分級的體系。
周陽放下茶缸，做了一輩子乾貨生意，按等級分貨的道理當然懂，但誠興行把分級做到了這個程度，確實是從未有過的。
「阿穎說得對。」
「梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華這次不是被價格戰拖垮的，是被分級體系架在火上烤死的。沈萬福這些人，不是他們不想分，是他們做不到。在一德路，能做出這種分級體系的，只有陳遠航。」
「梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華以為他們是在跟一個後生仔打價格戰，其實他們是在跟一套整個一德路從來沒有過的標準體系打。」
「這仗從一開始就註定打不贏，只是他們自己不知道。」
周陽緩緩開口，說完，沉默了起來，沒有再開口。
周華臉上輕鬆的神色慢慢變得凝重，剛剛周穎說清楚這裡面的門道，才發現沒自己想像中的簡單，或者說陳遠航比自己想像中更加厲害。
周穎扭頭，目光穿過店鋪大門，看著不遠處的誠興行，眼裡全是躍躍欲試的好強。
夜深人靜。
誠興行。
陳遠航放下手裡的筆，端想茶杯，喝了一口，剛剛盤點完過去一個月的帳，梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華聯手打壓下，非但沒有受到影響，不管出貨量或者利潤，全都不跌反漲，通過臻選系列價格分層應對，高端鎖死，中端跟價，低端讓利的方式，一個月下來，多賺了十五萬。
「貨源！」
「這個問題得琢磨點辦法解決！」
陳遠航沒有得意洋洋。
這一次，整個一德路的人都覺得自己贏得非常輕鬆，事實上，差點萬劫不復。
梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華真正的底氣，可不是單純的低價競爭而是和這結合的貨源，如果不是自己剛好拿下了粵州酒家下一次的貨標，大量訂貨囤貨，真的要出大問題。
就算這樣，一個月下來特別是到了月底的時候，沒有多少貨，迫不得已，只能走了一招險棋，幾十輛板車，拉著一個又一個袋子，送進店鋪，但裡面裝只有幾袋子是真正的貨，剩下來的全是別的冒充的東西。
梁坤、沈萬福，趙廣財和吳道華沒有看穿這裡面的把戲，覺得自己手上的貨源非常充足，扛不住壓力，四分五裂，甚至是鬧翻了臉，成了仇人。
但凡梁坤這些人多堅持十天八天的時間，自己一定露了餡。
這一次自己的運氣非常的好。
下一次呢？
好運氣可不是天天都有，可不是每一次碰到困難的時候、遇到同行的你死我活的競爭的時候都能夠遇得上。
生意想要做的長久，想要做得更大，可不能夠寄希望於好運氣。
誠興行生意越做越大，每天都能夠賣出各種各樣大量的乾貨。
必須得要有穩定的貨源，否則店裡面很容易就會賣斷貨，白白錯過了賺錢的機會。
另外一個隨著自己的生意越做越大，對手越來越多，越來越強，沒有穩定的貨源，不可能活得下來，更加不可能贏得了。
陳遠航非常清楚，借著梁坤、沈萬福，趙廣財和吳道華對付自己的機會，誠興行的經營模式上了新的台階，但暴露出貨源的弱點，必須抓緊時間解決。
相反，對付陳遠航的四家鋪子的生意，不溫不火，預料中的搶了陳遠航生意的情景沒有出現。而且，降價兩到三成後，利潤非常薄，再加上各自還要維持日常開銷，不到二十天，開始有人抱怨。
沈萬福碼頭拿貨的時候，一直不停地發牢騷，說放著好好的海參不賣，跟著別人降價，降到最後連人工費都賺不回來。
趙廣財私下找到梁坤，說再這麼降下去，花膠生意就要關門了，能不能先把價格回調一點。
梁坤自己鋪子的帳面越來越難看，坤記自從南海蚝田被陳遠航拿走之後，核心品類少了一大塊，為了打擊和搶陳遠航的生意，店裡的乾貨都在虧本賣，每天都在虧錢，銷量一點不見起色，每天都象是身上流出血一般。
一德路的人漸漸地看清楚陳遠航的打法，不打價格戰，最好的貨挑出來賣高價，普通貨和梁坤等人同價走量。
買普通貨的人覺得實惠，買臻選的人覺得值，兩頭通吃，甚至臻選的高品質，拉動普通貨的銷量。
梁坤等人夾在中間，想往高端走沒有臻選的品控，想拼價格又被自己的成本壓得喘不過氣來。
壓垮駱駝的最後一根稻草，是有一天晚上十點左右，誠興行店門口來了一溜送貨的板車，一袋袋一箱箱的乾貝、海參、紫菜等乾貨，源源不斷地搬進店鋪。
梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華幾個人或遠或近，看得清清楚楚，幾個人一直咬牙堅持著的一個重要原因是賭陳遠航手上沒有足夠的貨源，只要消耗掉庫存，僅僅只是粵州酒家的日常供貨斷裂就足以干翻陳遠航，眼前這情形，怎麼可能會貨源不足。
價格比不上、銷售比不上，再加上貨源鎖不死，這一仗輸了！
趙廣財毫不猶豫，第二天一早，花膠價格調回了原價，沒有跟任何人打招呼。
沈萬福知道趙廣財調價，什麼沒說，立馬默默把自己的海參價格調回去。
吳道華碼頭上碰到梁坤，當場發了火，當初梁坤說降價能把陳遠航打垮，現在人家淨利反增至少兩成，自己乾貝生意的老客戶跑了好幾家，兩頭不落好。
梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華聯合打擊陳遠航失敗的消息傳遍了整條一德路。一開始議論這件事的是劉德勝和孫家華幾個老油子，後來連廣興的盧森和宏達行的蔡明等人都加入了，用不了多長時間，特別是晚上各家店鋪收鋪的時候，這件事成了一德路茶餘飯後最大的談資。
榮發海味。
「趙廣財最先偷偷把花膠價格調回去了，沈萬福跟著把海參價格調回去了。」
「吳道華在碼頭上和梁坤大吵了一架，說當初不該拉他一起幹這事情，現在老客戶跑了好幾家，兩頭不落好。」
「梁坤的鋪子挨著陳遠航的店鋪，很多人都是進了他的店鋪，看了他的貨，再和陳遠航的對比，發現價格一樣但品質比不上，全買了陳遠航的，帳面虧得最狠，聽說連夥計的工錢都開始拖欠了。」
周華一五一十，說了一遍整個內訌的細節。
「爸。」
「我看梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華沒什麼了不起的。又是降價又是散流言，折騰了快一個月，連陳遠航的皮毛都沒傷著，自己反倒先內訌了。」
周華靠著椅背上，一邊說一邊直搖頭，不以為然。
周陽端著茶缸，沒有接話，轉頭看了一眼坐在櫃檯後面的周穎。
「大哥！」
「你覺得陳遠航靠的是什麼？」
周穎撥著算盤珠子，一顆一顆往上撥，撥完了又撥下來，語氣不緊不慢。
「靠那雙眼睛啊！」
「乾貝、花膠、海參等等全品類逐批逐批地篩，臻選系列挑出來的貨每一顆都跟一個模子裡刻出來似的。梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華怎麼也拿不出這種品相。」
「劉德勝說得好，誠興行現在是普通貨價格跟別人一樣，但品控比別人穩，高端貨品相獨一份，兩頭通吃。」
周華脫口而出，不僅僅是自己這麼認為，整個一德路現在都是這麼說，陳遠航靠的就是眼力打贏了。
「你要是只看到『眼睛好』，那你只看到了一半。」
周穎搖了搖頭，算盤推到一邊，端起茶杯，喝了一口，繼續說下去。
「眼睛好的人，一德路可不少。」
「梁坤和沈萬福這些人哪一個沒有眼力？但是，他們能把干鮑、海參又或者別的乾貨篩到臻選系列那種統一程度嗎？沈萬福能把海參每一批都控制在同一個標準線上嗎？」
「表面上來看，陳遠航這次贏，靠的是比別人看得更准，但真正贏下來的是一套分級的標準。臻選系列只占一成，普通貨分好等級後和梁坤、沈萬福、趙廣財、吳道華這些人同價出貨。這樣兩頭都有人買，兩頭都賺錢。」
「梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華做不到，是因為他們的貨根本沒有分到這個程度。同一批貨里好壞的差距比誠興行大得多，他們要跟著降價就只能連好貨一起賤賣。這才是梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華他們被拖垮的根源。」
「一德路這麼多鋪子，哪一家能把貨分級到這麼細的程度？拿眼睛挑一顆最好的出來誰都會，但要保證每一批發給高端客戶的貨都穩穩卡在同一個標準上，在陳遠航之前，從來沒有人做到過。」
周穎這段時間一直在琢磨陳遠航和梁坤、沈萬福、趙廣財、吳道華幾個人的競爭，一開始的時候和周華的看法一樣，覺得陳遠航靠的是眼力，但最後發現，真正厲害的是陳遠航採用的這一套分級的體系。
周陽放下茶缸，做了一輩子乾貨生意，按等級分貨的道理當然懂，但誠興行把分級做到了這個程度，確實是從未有過的。
「阿穎說得對。」
「梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華這次不是被價格戰拖垮的，是被分級體系架在火上烤死的。沈萬福這些人，不是他們不想分，是他們做不到。在一德路，能做出這種分級體系的，只有陳遠航。」
「梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華以為他們是在跟一個後生仔打價格戰，其實他們是在跟一套整個一德路從來沒有過的標準體系打。」
「這仗從一開始就註定打不贏，只是他們自己不知道。」
周陽緩緩開口，說完，沉默了起來，沒有再開口。
周華臉上輕鬆的神色慢慢變得凝重，剛剛周穎說清楚這裡面的門道，才發現沒自己想像中的簡單，或者說陳遠航比自己想像中更加厲害。
周穎扭頭，目光穿過店鋪大門，看著不遠處的誠興行，眼裡全是躍躍欲試的好強。
夜深人靜。
誠興行。
陳遠航放下手裡的筆，端想茶杯，喝了一口，剛剛盤點完過去一個月的帳，梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華聯手打壓下，非但沒有受到影響，不管出貨量或者利潤，全都不跌反漲，通過臻選系列價格分層應對，高端鎖死，中端跟價，低端讓利的方式，一個月下來，多賺了十五萬。
「貨源！」
「這個問題得琢磨點辦法解決！」
陳遠航沒有得意洋洋。
這一次，整個一德路的人都覺得自己贏得非常輕鬆，事實上，差點萬劫不復。
梁坤、沈萬福、趙廣財和吳道華真正的底氣，可不是單純的低價競爭而是和這結合的貨源，如果不是自己剛好拿下了粵州酒家下一次的貨標，大量訂貨囤貨，真的要出大問題。
就算這樣，一個月下來特別是到了月底的時候，沒有多少貨，迫不得已，只能走了一招險棋，幾十輛板車，拉著一個又一個袋子，送進店鋪，但裡面裝只有幾袋子是真正的貨，剩下來的全是別的冒充的東西。
梁坤、沈萬福，趙廣財和吳道華沒有看穿這裡面的把戲，覺得自己手上的貨源非常充足，扛不住壓力，四分五裂，甚至是鬧翻了臉，成了仇人。
但凡梁坤這些人多堅持十天八天的時間，自己一定露了餡。
這一次自己的運氣非常的好。
下一次呢？
好運氣可不是天天都有，可不是每一次碰到困難的時候、遇到同行的你死我活的競爭的時候都能夠遇得上。
生意想要做的長久，想要做得更大，可不能夠寄希望於好運氣。
誠興行生意越做越大，每天都能夠賣出各種各樣大量的乾貨。
必須得要有穩定的貨源，否則店裡面很容易就會賣斷貨，白白錯過了賺錢的機會。
另外一個隨著自己的生意越做越大，對手越來越多，越來越強，沒有穩定的貨源，不可能活得下來，更加不可能贏得了。
陳遠航非常清楚，借著梁坤、沈萬福，趙廣財和吳道華對付自己的機會，誠興行的經營模式上了新的台階，但暴露出貨源的弱點，必須抓緊時間解決。