第35章 被人砍貨了！
下午三點。
烈日如火。
「遠航哥。」
「橋頭那家大排檔的梁胖子，剛才碰上我，說了這個月的訂單砍了一半。」
王峰大步走進誠興行，臉上非常難看，一看到陳遠航立馬開口，怒氣沖沖。
「怎麼回事？」
陳遠航有點奇怪。
梁胖子叫梁大秋，橋頭大排檔，是自己在一德路開店談下來的最早的一家供貨，前後算的話，已經差不多兩年的時間，一直沒斷過，沒提前商量一下砍一半，這事情不對勁。
「我問了，他說現在有別的鋪子供蟶乾給他，價比咱們便宜兩成，品質跟咱們一樣。」
「我問哪家鋪子，他不肯說，只說人家一樣是老字號，蟶乾這東西都差不多，誰便宜就拿誰的。」
「我跟他說咱們的貨都是挑過的，他說蟶乾有什麼好挑的，曬乾了都一個樣。」
王峰越說越氣。
「遠航哥！」
「我們怎麼辦？」
王峰拍了拍腦門，非常苦惱。
「大排檔的生意主要做的是晚上。」
「咱們現在找上門說這個事情不合適。」
「明天一早我們去看看是怎麼一回事。」
陳遠航非常清楚，這事情不能這麼不了了之，這個月砍一半下個月說不定就不拿貨了。
「聽說了嗎？誠興行的蟶乾被梁胖子砍了一半。」
「梁胖子那個大排檔一個月能走不少蟶乾？他那邊的單子丟了，誠興行一個月得少賺不少吧？」
「不是說誠興行貨最好嗎？怎麼連個大排檔都留不住？」
「貨好？這事情誰知道呢！再說了，人家比的是價錢。你貴兩成，誰跟你買？」
消息傳得比風還快。
天剛擦黑。一德路一些鋪子的老闆已經在交頭接耳傳說各種各樣的小道消息。
乾貨行當就是這樣，誰家丟了客戶、誰家被搶了單子，不用半天就能傳遍整條街。
這些話都沒當著陳遠航的面說，但一些蹲在騎樓下抽菸的二道販子，或者周圍的店鋪的人，一看見陳遠航或者王峰從鋪子裡出來，互相遞了個眼色，有人壓低嗓子笑了一聲。
梁坤端著茶缸，站在店鋪門口，喝一口看一眼邊上的陳遠航的店鋪，臉上的表情說不清是幸災樂禍還是隔岸觀火。
榮發海味。
「爸。」
「陳遠航那邊好像遇到點麻煩。」
周華快步走進店裡，看到周陽正在檢查剛剛進貨的乾貝，說了一遍誠興行蟶乾訂單被砍的事。
「麻煩？」
「這算什麼麻煩。做生意嘛，被搶客戶是常事。」
「但被搶了之後怎麼應對，才能看出一個人的火候。」
周陽抬頭看了一下周華。
一德路做了幾十年的生意，這樣的事情不知道見過多少，自己特別是年輕的那一會不知道經歷過多少。
「爸！」
「您覺得陳遠航會怎麼應對這個事情？」
周華有一點頭疼。
這種事情非常不好處理。
周穎低著頭，似乎對這談話毫無興趣，但撥算珠的動作慢了一拍。
周陽沒有馬上開口，看了看周華又看了看坐在櫃檯後翻帳本的周穎，想了想，乾脆直接問周穎怎麼處理這個事情。
「爸！」
「我怎麼知道這事情？」
周穎猶豫了一下搖了搖頭。
「你就說說你的看法！」
周陽笑了一下。
自己生了一子一女，周華早在五年前已經開始跟著自己做生意，周穎兩年前才開始學做生意，但說到本事，周穎可不差，甚至很多事情上，周穎遠比周華更加有想法有看法。
「被搶客戶這種事，最容易的做法是跟著降價。你便宜兩成，我也便宜兩成，大家拼到底，最後誰都別想賺錢。」
「但陳遠航不會這麼做。」
「他之前做的每一筆生意，從鹹魚到乾貝，從霜尾金鉤到海馬公母，哪一次是靠降價贏的？」
「沒有！」
「每一次都是靠眼力。別人看不出來的好東西他能看出來，別人驗不出來的毛病他也能驗出來。」
「陳遠航的本事不在價錢上而是在眼光上。」
「這個事情肯定是用眼光解決的。」
「對方的貨真的比陳遠航的好同時價格更低，只能認了。相反，如果對方的貨比不上他的，肯定不客氣，直接捅穿這裡面的把戲。」
周穎沒再推託，仔細地想了一下，開口說了自己的想法。
「你說得沒有錯！」
周陽非常贊同這個分析。
「對了！」
「上一次你去了誠興行回來，有點不太對勁，發生什麼了？」
「你是不是覺得陳遠航這個人不怎麼樣？」
周陽看了一下周穎。
周穎把算盤上的珠子一顆一顆往上撥，撥完了又撥下來，像是跟算盤較勁，又像是在跟自己較勁，過了好一會兒才開口。
「陳遠航那天的樣子確實挺討厭的。盯著人看，話不說，跟個登徒子一樣。」
周穎本來不想說這個事情，但知道這瞞不住，自己的老子做了一輩子生意，打過交道的人不知道多少，一丁點不對勁都能看得出來。
「哈！」
「小妹！」
「你長得這麼漂亮。」
「陳遠航多看你兩眼有啥奇怪的？咱們一德路這，哪個店鋪的小伙不是這樣的？看到你的時候眼直了的可不少！」
周華樂了，自己真沒想到有這麼一回事。
周穎臉紅了起來，狠狠地瞪了周華一眼。
「人跟人看第一面，有時候准，有時候不准。」
「做生意跟做人一樣。第一面看的是表面，後面的事才能看出真章。」
周陽沒有替陳遠航說好話，只是提醒了一下。
周穎輕輕地點了點頭。
得要承認，從霜尾金鉤、海馬公母、滿墨墨魚乾……到包括魚膠堆里翻出房膠和老白膠還有海蜇皮的紅白分別，每一樁每一件都在證明一件事，自己當成登徒子的陳遠航，眼力是真的，本事是真的。
周穎沒有說話低下頭繼續算帳本，只是好一會才找到剛才算的那一行，她發現自己對陳遠航的判斷，不再象那天那樣篤定了。
橋頭大排檔開在珠江北岸的一片露天夜市里，老闆姓梁，叫梁大秋，四十來歲，胖墩墩的，在這一帶做了十來年排檔生意，人送外號梁胖子。
陳遠航第二天上午差不多十點到了大排檔的時候，梁大秋正蹲著翻曬一筐干辣椒。
「喲！陳老闆！什麼風把你吹來了？」
梁大秋看見陳遠航帶著王峰走過來，站起來拍了拍手上的辣椒籽，臉上堆著生意人的客氣笑。
「梁老闆。我是來問問蟶乾的事。」
陳遠航直接開口。
「陳老闆。你別多想啊！」
「不是我不要你的貨，是你的貨貴嘛。人家給我的蟶乾，一斤便宜兩成，品質不差。我做小本生意的，能省就省，你說是不是？」
梁大秋笑容微微一僵，隨即恢復了正常。
「梁老闆。」
「你新進的蟶乾，我不問你從誰家拿的，不過，拿點出來給我看看沒毛病吧？」
陳遠航可以不問梁大秋蟶乾哪來的，但自己一定要看看是什麼貨色。
烈日如火。
「遠航哥。」
「橋頭那家大排檔的梁胖子，剛才碰上我，說了這個月的訂單砍了一半。」
王峰大步走進誠興行，臉上非常難看，一看到陳遠航立馬開口，怒氣沖沖。
「怎麼回事？」
陳遠航有點奇怪。
梁胖子叫梁大秋，橋頭大排檔，是自己在一德路開店談下來的最早的一家供貨，前後算的話，已經差不多兩年的時間，一直沒斷過，沒提前商量一下砍一半，這事情不對勁。
「我問了，他說現在有別的鋪子供蟶乾給他，價比咱們便宜兩成，品質跟咱們一樣。」
「我問哪家鋪子，他不肯說，只說人家一樣是老字號，蟶乾這東西都差不多，誰便宜就拿誰的。」
「我跟他說咱們的貨都是挑過的，他說蟶乾有什麼好挑的，曬乾了都一個樣。」
王峰越說越氣。
「遠航哥！」
「我們怎麼辦？」
王峰拍了拍腦門，非常苦惱。
「大排檔的生意主要做的是晚上。」
「咱們現在找上門說這個事情不合適。」
「明天一早我們去看看是怎麼一回事。」
陳遠航非常清楚，這事情不能這麼不了了之，這個月砍一半下個月說不定就不拿貨了。
「聽說了嗎？誠興行的蟶乾被梁胖子砍了一半。」
「梁胖子那個大排檔一個月能走不少蟶乾？他那邊的單子丟了，誠興行一個月得少賺不少吧？」
「不是說誠興行貨最好嗎？怎麼連個大排檔都留不住？」
「貨好？這事情誰知道呢！再說了，人家比的是價錢。你貴兩成，誰跟你買？」
消息傳得比風還快。
天剛擦黑。一德路一些鋪子的老闆已經在交頭接耳傳說各種各樣的小道消息。
乾貨行當就是這樣，誰家丟了客戶、誰家被搶了單子，不用半天就能傳遍整條街。
這些話都沒當著陳遠航的面說，但一些蹲在騎樓下抽菸的二道販子，或者周圍的店鋪的人，一看見陳遠航或者王峰從鋪子裡出來，互相遞了個眼色，有人壓低嗓子笑了一聲。
梁坤端著茶缸，站在店鋪門口，喝一口看一眼邊上的陳遠航的店鋪，臉上的表情說不清是幸災樂禍還是隔岸觀火。
榮發海味。
「爸。」
「陳遠航那邊好像遇到點麻煩。」
周華快步走進店裡，看到周陽正在檢查剛剛進貨的乾貝，說了一遍誠興行蟶乾訂單被砍的事。
「麻煩？」
「這算什麼麻煩。做生意嘛，被搶客戶是常事。」
「但被搶了之後怎麼應對，才能看出一個人的火候。」
周陽抬頭看了一下周華。
一德路做了幾十年的生意，這樣的事情不知道見過多少，自己特別是年輕的那一會不知道經歷過多少。
「爸！」
「您覺得陳遠航會怎麼應對這個事情？」
周華有一點頭疼。
這種事情非常不好處理。
周穎低著頭，似乎對這談話毫無興趣，但撥算珠的動作慢了一拍。
周陽沒有馬上開口，看了看周華又看了看坐在櫃檯後翻帳本的周穎，想了想，乾脆直接問周穎怎麼處理這個事情。
「爸！」
「我怎麼知道這事情？」
周穎猶豫了一下搖了搖頭。
「你就說說你的看法！」
周陽笑了一下。
自己生了一子一女，周華早在五年前已經開始跟著自己做生意，周穎兩年前才開始學做生意，但說到本事，周穎可不差，甚至很多事情上，周穎遠比周華更加有想法有看法。
「被搶客戶這種事，最容易的做法是跟著降價。你便宜兩成，我也便宜兩成，大家拼到底，最後誰都別想賺錢。」
「但陳遠航不會這麼做。」
「他之前做的每一筆生意，從鹹魚到乾貝，從霜尾金鉤到海馬公母，哪一次是靠降價贏的？」
「沒有！」
「每一次都是靠眼力。別人看不出來的好東西他能看出來，別人驗不出來的毛病他也能驗出來。」
「陳遠航的本事不在價錢上而是在眼光上。」
「這個事情肯定是用眼光解決的。」
「對方的貨真的比陳遠航的好同時價格更低，只能認了。相反，如果對方的貨比不上他的，肯定不客氣，直接捅穿這裡面的把戲。」
周穎沒再推託，仔細地想了一下，開口說了自己的想法。
「你說得沒有錯！」
周陽非常贊同這個分析。
「對了！」
「上一次你去了誠興行回來，有點不太對勁，發生什麼了？」
「你是不是覺得陳遠航這個人不怎麼樣？」
周陽看了一下周穎。
周穎把算盤上的珠子一顆一顆往上撥，撥完了又撥下來，像是跟算盤較勁，又像是在跟自己較勁，過了好一會兒才開口。
「陳遠航那天的樣子確實挺討厭的。盯著人看，話不說，跟個登徒子一樣。」
周穎本來不想說這個事情，但知道這瞞不住，自己的老子做了一輩子生意，打過交道的人不知道多少，一丁點不對勁都能看得出來。
「哈！」
「小妹！」
「你長得這麼漂亮。」
「陳遠航多看你兩眼有啥奇怪的？咱們一德路這，哪個店鋪的小伙不是這樣的？看到你的時候眼直了的可不少！」
周華樂了，自己真沒想到有這麼一回事。
周穎臉紅了起來，狠狠地瞪了周華一眼。
「人跟人看第一面，有時候准，有時候不准。」
「做生意跟做人一樣。第一面看的是表面，後面的事才能看出真章。」
周陽沒有替陳遠航說好話，只是提醒了一下。
周穎輕輕地點了點頭。
得要承認，從霜尾金鉤、海馬公母、滿墨墨魚乾……到包括魚膠堆里翻出房膠和老白膠還有海蜇皮的紅白分別，每一樁每一件都在證明一件事，自己當成登徒子的陳遠航，眼力是真的，本事是真的。
周穎沒有說話低下頭繼續算帳本，只是好一會才找到剛才算的那一行，她發現自己對陳遠航的判斷，不再象那天那樣篤定了。
橋頭大排檔開在珠江北岸的一片露天夜市里，老闆姓梁，叫梁大秋，四十來歲，胖墩墩的，在這一帶做了十來年排檔生意，人送外號梁胖子。
陳遠航第二天上午差不多十點到了大排檔的時候，梁大秋正蹲著翻曬一筐干辣椒。
「喲！陳老闆！什麼風把你吹來了？」
梁大秋看見陳遠航帶著王峰走過來，站起來拍了拍手上的辣椒籽，臉上堆著生意人的客氣笑。
「梁老闆。我是來問問蟶乾的事。」
陳遠航直接開口。
「陳老闆。你別多想啊！」
「不是我不要你的貨，是你的貨貴嘛。人家給我的蟶乾，一斤便宜兩成，品質不差。我做小本生意的，能省就省，你說是不是？」
梁大秋笑容微微一僵，隨即恢復了正常。
「梁老闆。」
「你新進的蟶乾，我不問你從誰家拿的，不過，拿點出來給我看看沒毛病吧？」
陳遠航可以不問梁大秋蟶乾哪來的，但自己一定要看看是什麼貨色。