第23章 固定利潤大如天！
「遠航哥！」
「你剛才看見梁坤的臉色沒有？」
「糖干海參開始到現在已經是第三回了吧？」
王峰走在陳遠航的身邊，聲音里壓不住興奮，兩個人剛剛離開榮記的大步往誠興行走去。
「第三回？」
「不止了吧？」
「梅香鹹魚開始，接著乾貝，第三回是魷魚母，接著是今天的海馬公母。」
「第四回了！」
陳遠航心裡有點古怪，重生回到這個年代，賺錢的這幾個事情都和梁坤多少沾上點關係。
區別是自己賺到了大把的錢，梁坤名聲越來越臭，特別是今天，當著眾人的面，非得作死，拿出作了假海馬乾，盧全德不給面子直接揭穿，真的是丟臉丟到姥姥家。
陳遠航發誓，自己真的不是故意的，更加不可能是要踩著梁坤出名賺錢，這一切只是巧合，又或者梁坤不懷好意，想要搶自己的生意什麼。
今天海馬公母其實就是梁坤想要搶自己的訂單，硬是湊上來才發生接下來的事情壞了名聲，上一次的糖干海參一樣的這種情況。
梁坤這是找上門給自己當墊腳石，真的沒有辦法。
「遠航哥。」
「十公斤的海馬。」
「能賺多少錢呢！」
「我怎麼覺得這個數量有點少？」
「怎麼著都得成千上百斤才能賺到錢吧！」
王峰非常好奇公海馬能賺多少，自己覺得這個數量真的太少，有點不值得費這個功夫。
「你懂個啥？」
「公海馬市價不低，但走量有限，王記藥行一個月十公斤的訂單真的不算多。」
陳遠航搖了搖頭，盧全德這筆生意本身確實不算大，但非常重要。
「王記藥行是百年老字號。」
「它們認可的海馬乾，就是品質的保證，而且這些海馬乾是我們提供的。這事情傳出去，你說什麼怎麼樣？」
陳遠航有點得意地笑了一下。
海馬乾有一個別的品類沒有的東西就是復購率。藥材鋪每個月都要進貨，一旦認準了一家店鋪的品質，就不會輕易換供應商。
十公斤一個月的訂單看著小，但一年十二個月雷打不動地來，數量相當可觀，更加重要的是這一下在中藥材市場紮下了根，有了這根釘子，慢慢擴散開去，雪球越滾越大，要知道，海味乾貨里不少就是藥材，滋補品更多，這些都是可以通過中藥材鋪賣出去。
燕窩這些不是藥材了？
海參不是滋補品了？
這些不都是在中藥材鋪里賣得火得很麼！
更不用說，盧全德出了名的挑剔，他認了自己的貨，特別是臨走時那句「以後王記藥行的海馬乾只從誠興行走」的話，一德路傳開之後，效果比任何GG都管用。
用不了多少時間，一定會有別的藥材商找上門來，量一定會上去。
「遠航哥！」
「你這腦子到底是怎麼長的？」
「這裡面的門道都琢磨得清楚？！」
王峰小雞啄米一般不停點頭。
「做生意可不得琢磨麼？」
「光是埋頭苦幹可不行！」
陳遠航吩咐王峰迴去開店，自己沒有回誠興行，拐了一個彎，往碼頭貨運站大步走過去。
「陳老闆！又來掃貨了？」
「今天沒金鉤蝦干啊，陽江那邊這幾天沒車過來。」
劉鐵看到陳遠航，放下報紙，喊了一聲。
「今天不找蝦干。最近有沒有海馬乾到貨？」
陳遠航掏出口袋裡的一包煙，直接塞給劉鐵，自己不抽，但口袋裡永遠帶著一包，好辦事。
一德路的碼頭貨運站，每天有粵省沿海各地過來的貨車在這裡卸各種乾貨。
但海馬乾這種冷門貨，不是每天都有的。
它捕撈季節性強，產量小，大部分漁民撈到的海馬都是順手帶回來，攢夠一批才送到碼頭。
有時候連著幾天都見不到一袋，有時候一下子來好幾袋，全看運氣。
盧全德訂的這個月的十公斤貨還沒著落，今天沒有的話，得和劉鐵說一下，來貨了打電話給自己或者是給自己留著。
「海馬乾？」
「你運氣好，昨天夜裡湛江來了一車，裡面有幾袋海馬乾，還沒人看過。」
「不過這東西冷門，我估計除了你沒人專門來找。」
劉鐵想了想，翻了翻桌上的到貨登記簿，沒有記錯，真的來了幾袋子海馬乾。
「幾袋？多少斤？」
陳遠航非常高興，這是瞌睡碰上枕頭了。
「三袋。差不多一百斤吧！你要看我現在就讓人搬過來。統貨價，一百三十塊一斤。」
劉鐵想了想，全加一起，應該差不多有一百斤。
「全搬出來。」
陳遠航鬆了一口氣。
這些海馬乾全是統貨，公母混雜，不過，有這麼多的數量，有機會能挑得出來十公斤的公海馬。
劉鐵喊了一聲，兩個搬運工倉庫里找了一會，拖出三個每一個都有半人高裝得滿滿編織袋。
陳遠航解開第一袋的扎口繩，一股海馬曬乾後特有的微咸氣味撲面而來，抓了一把攤在掌心，「秋毫之末」啟動，目光在掌心裡的海馬乾上緩緩掃過。
公的！
母的！
公的！
母的！
母的！
公的！
陳遠航抓了幾把，基本上可以肯定第一袋裡公海馬的比例大約在兩成左右，品相中等，有幾隻個頭偏小，但整體質量過關。
陳遠航打開第二袋，品相明顯好於第一袋，個頭大了一圈，顏色更深，全是成年海馬曬制的，公海馬的比例接近四成，而且公的育兒袋橫紋清晰。
陳遠航扯開第三個袋子的扎口繩的時候，目光微微一頓。
這一袋海馬乾的個頭最大，顏色最深，表面乾燥清爽，沒有受潮的痕跡。
更關鍵的是，公海馬的比例明顯高於前兩袋，粗略一掃，至少在六成以上。這在統貨海馬里極為罕見。
要知道，大部分統貨海馬都是母多公少。
這是自然種群中母海馬的數量多於公海馬，漁民捕撈時不分公母，這一袋公的比例這麼高，說明供貨的漁民可能是有意識地在產卵季節避開了母海馬密集的區域，或者乾脆就是某個老漁民專門挑過的。
「劉鐵。這三袋我全要了。以後只要是湛江來的海馬乾，不管多少，都給我留著，別人來看前先通知我。」
劉鐵掐滅煙，一邊喊了人過來過秤，一邊拿筆在登記簿上寫了一行字：海馬乾，到貨即通知誠興行。
陳遠航付了錢，一百零斤，一百三十塊一斤，一共是一萬四零四十塊，喊了一輛拉貨的小貨車，裝了貨，上了車，趕回誠興行。
陳遠航沒有找張誠挑貨，這事情真的得自己親自動手，三袋海馬乾全倒在簸箕上，「秋豪之末」掃視下，全部重新分揀了一遍，公母分開，公的逐只過手檢查品相，確保每一隻都符合王記藥行的驗收標準。
陳遠航挑完，全部的公海馬過了一下秤，一共是三十六斤，分出二十斤來，打包好，喊了一下王峰去送貨，剩下來的十六斤，擱下個月拿貨挑夠了二十斤再送。
王峰點了點頭，拎起貨，出門趕去王記藥行。
陳遠航走到櫃檯，打開抽屈，拿出了帳本，記下了今天的帳，拿的是統貨一百零斤，一百三十塊一斤，一共是一萬四零四十塊，挑出來三十六斤公海馬，一斤七百五十塊，兩萬七千塊，挑出來的母海馬可以賣的錢不算，純賺一萬六千九百六十塊。
「每個月送貨二十斤，一個月僅僅只是公海馬，純賺九千四百多，這可是小一萬。」
陳遠航放下筆，端起了茶杯，美滋滋喝了一口，這一次賺的錢可不是一錘了買賣，而是每個月都有的固定利潤，店鋪的租金和人工費、水電這些的成本一下全有了，經營的壓力大為減輕。而且，這僅僅是一個開始。
「你剛才看見梁坤的臉色沒有？」
「糖干海參開始到現在已經是第三回了吧？」
王峰走在陳遠航的身邊，聲音里壓不住興奮，兩個人剛剛離開榮記的大步往誠興行走去。
「第三回？」
「不止了吧？」
「梅香鹹魚開始，接著乾貝，第三回是魷魚母，接著是今天的海馬公母。」
「第四回了！」
陳遠航心裡有點古怪，重生回到這個年代，賺錢的這幾個事情都和梁坤多少沾上點關係。
區別是自己賺到了大把的錢，梁坤名聲越來越臭，特別是今天，當著眾人的面，非得作死，拿出作了假海馬乾，盧全德不給面子直接揭穿，真的是丟臉丟到姥姥家。
陳遠航發誓，自己真的不是故意的，更加不可能是要踩著梁坤出名賺錢，這一切只是巧合，又或者梁坤不懷好意，想要搶自己的生意什麼。
今天海馬公母其實就是梁坤想要搶自己的訂單，硬是湊上來才發生接下來的事情壞了名聲，上一次的糖干海參一樣的這種情況。
梁坤這是找上門給自己當墊腳石，真的沒有辦法。
「遠航哥。」
「十公斤的海馬。」
「能賺多少錢呢！」
「我怎麼覺得這個數量有點少？」
「怎麼著都得成千上百斤才能賺到錢吧！」
王峰非常好奇公海馬能賺多少，自己覺得這個數量真的太少，有點不值得費這個功夫。
「你懂個啥？」
「公海馬市價不低，但走量有限，王記藥行一個月十公斤的訂單真的不算多。」
陳遠航搖了搖頭，盧全德這筆生意本身確實不算大，但非常重要。
「王記藥行是百年老字號。」
「它們認可的海馬乾，就是品質的保證，而且這些海馬乾是我們提供的。這事情傳出去，你說什麼怎麼樣？」
陳遠航有點得意地笑了一下。
海馬乾有一個別的品類沒有的東西就是復購率。藥材鋪每個月都要進貨，一旦認準了一家店鋪的品質，就不會輕易換供應商。
十公斤一個月的訂單看著小，但一年十二個月雷打不動地來，數量相當可觀，更加重要的是這一下在中藥材市場紮下了根，有了這根釘子，慢慢擴散開去，雪球越滾越大，要知道，海味乾貨里不少就是藥材，滋補品更多，這些都是可以通過中藥材鋪賣出去。
燕窩這些不是藥材了？
海參不是滋補品了？
這些不都是在中藥材鋪里賣得火得很麼！
更不用說，盧全德出了名的挑剔，他認了自己的貨，特別是臨走時那句「以後王記藥行的海馬乾只從誠興行走」的話，一德路傳開之後，效果比任何GG都管用。
用不了多少時間，一定會有別的藥材商找上門來，量一定會上去。
「遠航哥！」
「你這腦子到底是怎麼長的？」
「這裡面的門道都琢磨得清楚？！」
王峰小雞啄米一般不停點頭。
「做生意可不得琢磨麼？」
「光是埋頭苦幹可不行！」
陳遠航吩咐王峰迴去開店，自己沒有回誠興行，拐了一個彎，往碼頭貨運站大步走過去。
「陳老闆！又來掃貨了？」
「今天沒金鉤蝦干啊，陽江那邊這幾天沒車過來。」
劉鐵看到陳遠航，放下報紙，喊了一聲。
「今天不找蝦干。最近有沒有海馬乾到貨？」
陳遠航掏出口袋裡的一包煙，直接塞給劉鐵，自己不抽，但口袋裡永遠帶著一包，好辦事。
一德路的碼頭貨運站，每天有粵省沿海各地過來的貨車在這裡卸各種乾貨。
但海馬乾這種冷門貨，不是每天都有的。
它捕撈季節性強，產量小，大部分漁民撈到的海馬都是順手帶回來，攢夠一批才送到碼頭。
有時候連著幾天都見不到一袋，有時候一下子來好幾袋，全看運氣。
盧全德訂的這個月的十公斤貨還沒著落，今天沒有的話，得和劉鐵說一下，來貨了打電話給自己或者是給自己留著。
「海馬乾？」
「你運氣好，昨天夜裡湛江來了一車，裡面有幾袋海馬乾，還沒人看過。」
「不過這東西冷門，我估計除了你沒人專門來找。」
劉鐵想了想，翻了翻桌上的到貨登記簿，沒有記錯，真的來了幾袋子海馬乾。
「幾袋？多少斤？」
陳遠航非常高興，這是瞌睡碰上枕頭了。
「三袋。差不多一百斤吧！你要看我現在就讓人搬過來。統貨價，一百三十塊一斤。」
劉鐵想了想，全加一起，應該差不多有一百斤。
「全搬出來。」
陳遠航鬆了一口氣。
這些海馬乾全是統貨，公母混雜，不過，有這麼多的數量，有機會能挑得出來十公斤的公海馬。
劉鐵喊了一聲，兩個搬運工倉庫里找了一會，拖出三個每一個都有半人高裝得滿滿編織袋。
陳遠航解開第一袋的扎口繩，一股海馬曬乾後特有的微咸氣味撲面而來，抓了一把攤在掌心，「秋毫之末」啟動，目光在掌心裡的海馬乾上緩緩掃過。
公的！
母的！
公的！
母的！
母的！
公的！
陳遠航抓了幾把，基本上可以肯定第一袋裡公海馬的比例大約在兩成左右，品相中等，有幾隻個頭偏小，但整體質量過關。
陳遠航打開第二袋，品相明顯好於第一袋，個頭大了一圈，顏色更深，全是成年海馬曬制的，公海馬的比例接近四成，而且公的育兒袋橫紋清晰。
陳遠航扯開第三個袋子的扎口繩的時候，目光微微一頓。
這一袋海馬乾的個頭最大，顏色最深，表面乾燥清爽，沒有受潮的痕跡。
更關鍵的是，公海馬的比例明顯高於前兩袋，粗略一掃，至少在六成以上。這在統貨海馬里極為罕見。
要知道，大部分統貨海馬都是母多公少。
這是自然種群中母海馬的數量多於公海馬，漁民捕撈時不分公母，這一袋公的比例這麼高，說明供貨的漁民可能是有意識地在產卵季節避開了母海馬密集的區域，或者乾脆就是某個老漁民專門挑過的。
「劉鐵。這三袋我全要了。以後只要是湛江來的海馬乾，不管多少，都給我留著，別人來看前先通知我。」
劉鐵掐滅煙，一邊喊了人過來過秤，一邊拿筆在登記簿上寫了一行字：海馬乾，到貨即通知誠興行。
陳遠航付了錢，一百零斤，一百三十塊一斤，一共是一萬四零四十塊，喊了一輛拉貨的小貨車，裝了貨，上了車，趕回誠興行。
陳遠航沒有找張誠挑貨，這事情真的得自己親自動手，三袋海馬乾全倒在簸箕上，「秋豪之末」掃視下，全部重新分揀了一遍，公母分開，公的逐只過手檢查品相，確保每一隻都符合王記藥行的驗收標準。
陳遠航挑完，全部的公海馬過了一下秤，一共是三十六斤，分出二十斤來，打包好，喊了一下王峰去送貨，剩下來的十六斤，擱下個月拿貨挑夠了二十斤再送。
王峰點了點頭，拎起貨，出門趕去王記藥行。
陳遠航走到櫃檯，打開抽屈，拿出了帳本，記下了今天的帳，拿的是統貨一百零斤，一百三十塊一斤，一共是一萬四零四十塊，挑出來三十六斤公海馬，一斤七百五十塊，兩萬七千塊，挑出來的母海馬可以賣的錢不算，純賺一萬六千九百六十塊。
「每個月送貨二十斤，一個月僅僅只是公海馬，純賺九千四百多，這可是小一萬。」
陳遠航放下筆，端起了茶杯，美滋滋喝了一口，這一次賺的錢可不是一錘了買賣，而是每個月都有的固定利潤，店鋪的租金和人工費、水電這些的成本一下全有了，經營的壓力大為減輕。而且，這僅僅是一個開始。