第127章 博弈
孫主任尷尬，他也知道這個價格要的太高。
但是做生意嘛，肯定要把價格說的高一點，這樣才可以討價還價，達成一個最終令雙方都比較滿意的價格。
常穎潔跟在李言身邊做生意，已經習慣了快速收回成本的生意。
無論當初做服裝生意，還是後來做春聯生意，都是快速回本，然後大賺特賺。
購買二手計程車，就更是如此了。
甚至後面投資開戀家超市，雖然投入了300萬巨額資金。
但是這麼大的投資，也都已經收回成本並且盈利了。
800萬的投資，常穎潔認為五年回本都算是虧損。
沒辦法，誰讓跟著李言做生意，就是這麼大賺特賺呢。
時間線拖到20年，常穎潔認為已經虧損到了天際，絕對不值得投資。
孫主任說道：「話也不能這麼說，這是投資實業，不能單純的用是否賺錢來衡量。」
常穎潔笑道：「孫主任，您這話就不對了，任何投資都是以盈利為目的，更何況是投資接近1千萬的超級大項目，如果不能快速收回成本，豈不是虧大了。」
李言沒有做聲，他主要是覺得這個價格太低了！
為什麼這麼說。
李言知道兩個房子，位置遠不如百貨大樓。
基本都是十年後賣掉的。
總體面積和百貨大樓差不多，都是五六層的建築。
其中一棟最終交易價格3700萬！
另一棟則是4200萬成交！
也就是說，對比這兩棟樓，買下百貨大樓什麼也不做，空閒十年，價格翻了四五倍。
當然了，那也是經濟發展等多方面因素。
而且，給他800萬資金，李言敢保證十年內至少賺到十倍的利潤。
但正如孫主任說的，這種實體投資，也不能單純看帳面的利潤。
如果能夠拿下百貨大樓，李言可以做的事情很多。
最重要一點，不必再被房東拿捏。
上一世，縣城兩家超市大戰。
被他提前占了名字的戀家超市，就採取了釜底抽薪策略。
戀家超市老闆和一位房東關係處的很好，直接從這位房東手裡租下了另一家超市的場地！
結果導致另一家超市在生意最火爆的時候，變得無家可歸了。
這個舉動，直接把另一家超市打得落花流水。
另一家超市，雖然後面重新找到了房子，但是生意一落千丈，再也沒能重回巔峰。
做生意就是這樣，最怕房東把房子轉租給別人。
生意不好倒是無所謂了，生意好的話，挨了這麼一下，真就是元氣大傷。
以前不考慮買房做生意，主要是沒有那麼多資金。
現在戀家超市的盈利能力堪稱恐怖。
李言覺得這是一個機會，錯過這個機會，他絕對不會原諒自己。
常穎潔還在和孫主任交談著。
常穎潔始終認為價格太高，超出了市場正常價格。
孫主任這邊，也出現了鬆口的跡象。
孫主任看著李言，「李老闆，我也不瞞你說，今天請你們兩位過來，可不是提前通知你們早做準備，以後可能會出現需要重新選地方的事情。」
「我的意思是，戀家超市現在盈利能力很強，你李老闆也展現出了超乎尋常的商業能力。」
「所以我覺得你們很有必要把百貨大樓買下來。」
常穎潔一聽頓時炸了毛，「不可能，太貴了！」
想都不用想，常穎潔直接說出原因。
孫主任尷尬一笑，「價格方面嘛，還可以研究，只要你們有這個意願，其他的都好談。」
李言說話了，「孫主任，我們開超市之前，百貨大樓的情況，不用我多說你最清楚。」
孫主任點頭，這是有目共睹的，想要吹噓也不現實。
「就算我們的戀家超市生意很紅火，但是樓上的生意還是不溫不火。」
二樓三樓的商戶，都以為戀家超市生意爆火，肯定會給上面也帶來很多顧客，會讓他們的生意變得很好。
最開始的確如此，二樓和三樓接待的顧客明顯比往常更多。
但是隨著戀家超市生意進入平穩期，二樓和三樓也恢復到從前的樣子。
原因很簡單，顧客就是衝著戀家超市來的，真沒有幾個人對樓上的商品感興趣。
原本是一個風口，二樓三樓的商戶，硬生生錯過了，沒能抓住這個好機會。
「四樓基本沒有收益，五樓就更不用說了。」
李言非常不客氣指出百貨大樓的現狀。
「投入這麼多資金，實際上對我們最有用的卻只有一樓。」
李言看著孫主任，「讓您說，這筆投資是不是太虧了。」
孫主任苦笑，他也無力改變現狀。
「那你們的意思是，對百貨大樓不感興趣嗎？」
孫主任心想著，看來只好聯繫其他買家了。
這麼大的一筆投資，肯定不可能很快達成，慢慢來吧。
李言則是說道：「其實我對百貨大樓多少還是有點興趣的，主要是這個價格太高了，我們沒辦法接受。」
孫主任驚喜，「那你們覺得什麼樣的價格，你們能夠接受。」
李言斬釘截鐵說道：「這個價格的一半吧，我覺得還算是合理，我們能夠接受。」
嘶！
嘶！
孫主任倒吸冷氣，覺得這個價格太低了。
常穎潔倒吸冷氣，覺得李言給的價格太高了。
「言哥哥，這個價格太高了，最樂觀的情況，我們都得十幾年才能收回投資，真要是中間出現什麼變故，收回投資的時間會更久。」
兩人合作這麼久，可以說配合的非常默契，不需要任何的交流，甚至都不用看彼此的眼神，就能夠知道對方心裡想什麼。
常穎潔知道，李言肯定看上了百貨大樓，真心想要買下。
所以她必須要負責唱白臉壓價。
孫主任為難的說道：「這個價格，和縣社商定的價格相差甚遠，我沒辦法做主。」
李言點頭道：「這麼大的交易，肯定不可能三兩句話就能達成。」
「這樣吧，孫主任你這邊和縣社主要領導再商量一下，我們爭取能夠達成一個比較統一的價格。」
「好，無論能否成功，我都會儘快給你一個答覆。」孫主任說道。
李言和常穎潔起身告辭。
回到辦公室，常穎潔迫不及待問道：「言哥哥，你真想要買下百貨大樓嗎？」
李言點頭，「這是一個絕佳的好機會，錯過這個機會，我們會後悔的。」
「不過價格方面，肯定不能被縣社拿捏。」
「你有什麼好辦法嗎？」常穎潔已經把李言當成萬能的了。
李言想了一下，「我想到一個辦法，先不管效果如何，咱們嘗試著做一下，給縣社那邊施加一些壓力！」
縣社要賣掉百貨大樓的消息還沒放出來。
縣城突然傳開一條消息。
戀家超市正在重新選址，大老闆李言和二老板常穎潔，已經在考察幾家大型商場。
並且和商場所有權方面進行了深入洽談。
其中有商業城，還有另外兩家。
李言給這三家商場開出的租金都很高。
之所以遲遲沒有決定，主要是李言還在考慮，沒有決定具體選擇哪一家。
所有人都不明白，戀家超市開的好好的，為什麼要重新選址，難道他們不怕顧客流失嗎。
幾天後，又有消息傳出。
縣社想要賣掉百貨大樓。
難怪李言要把戀家超市搬走呢。
還有人說，縣社準備撕毀合同，賣掉百貨大樓之後，立即讓戀家超市搬走。
但是做生意嘛，肯定要把價格說的高一點，這樣才可以討價還價，達成一個最終令雙方都比較滿意的價格。
常穎潔跟在李言身邊做生意，已經習慣了快速收回成本的生意。
無論當初做服裝生意，還是後來做春聯生意，都是快速回本，然後大賺特賺。
購買二手計程車，就更是如此了。
甚至後面投資開戀家超市，雖然投入了300萬巨額資金。
但是這麼大的投資，也都已經收回成本並且盈利了。
800萬的投資，常穎潔認為五年回本都算是虧損。
沒辦法，誰讓跟著李言做生意，就是這麼大賺特賺呢。
時間線拖到20年，常穎潔認為已經虧損到了天際，絕對不值得投資。
孫主任說道：「話也不能這麼說，這是投資實業，不能單純的用是否賺錢來衡量。」
常穎潔笑道：「孫主任，您這話就不對了，任何投資都是以盈利為目的，更何況是投資接近1千萬的超級大項目，如果不能快速收回成本，豈不是虧大了。」
李言沒有做聲，他主要是覺得這個價格太低了！
為什麼這麼說。
李言知道兩個房子，位置遠不如百貨大樓。
基本都是十年後賣掉的。
總體面積和百貨大樓差不多，都是五六層的建築。
其中一棟最終交易價格3700萬！
另一棟則是4200萬成交！
也就是說，對比這兩棟樓，買下百貨大樓什麼也不做，空閒十年，價格翻了四五倍。
當然了，那也是經濟發展等多方面因素。
而且，給他800萬資金，李言敢保證十年內至少賺到十倍的利潤。
但正如孫主任說的，這種實體投資，也不能單純看帳面的利潤。
如果能夠拿下百貨大樓，李言可以做的事情很多。
最重要一點，不必再被房東拿捏。
上一世，縣城兩家超市大戰。
被他提前占了名字的戀家超市，就採取了釜底抽薪策略。
戀家超市老闆和一位房東關係處的很好，直接從這位房東手裡租下了另一家超市的場地！
結果導致另一家超市在生意最火爆的時候，變得無家可歸了。
這個舉動，直接把另一家超市打得落花流水。
另一家超市，雖然後面重新找到了房子，但是生意一落千丈，再也沒能重回巔峰。
做生意就是這樣，最怕房東把房子轉租給別人。
生意不好倒是無所謂了，生意好的話，挨了這麼一下，真就是元氣大傷。
以前不考慮買房做生意，主要是沒有那麼多資金。
現在戀家超市的盈利能力堪稱恐怖。
李言覺得這是一個機會，錯過這個機會，他絕對不會原諒自己。
常穎潔還在和孫主任交談著。
常穎潔始終認為價格太高，超出了市場正常價格。
孫主任這邊，也出現了鬆口的跡象。
孫主任看著李言，「李老闆，我也不瞞你說，今天請你們兩位過來，可不是提前通知你們早做準備，以後可能會出現需要重新選地方的事情。」
「我的意思是，戀家超市現在盈利能力很強，你李老闆也展現出了超乎尋常的商業能力。」
「所以我覺得你們很有必要把百貨大樓買下來。」
常穎潔一聽頓時炸了毛，「不可能，太貴了！」
想都不用想，常穎潔直接說出原因。
孫主任尷尬一笑，「價格方面嘛，還可以研究，只要你們有這個意願，其他的都好談。」
李言說話了，「孫主任，我們開超市之前，百貨大樓的情況，不用我多說你最清楚。」
孫主任點頭，這是有目共睹的，想要吹噓也不現實。
「就算我們的戀家超市生意很紅火，但是樓上的生意還是不溫不火。」
二樓三樓的商戶，都以為戀家超市生意爆火，肯定會給上面也帶來很多顧客，會讓他們的生意變得很好。
最開始的確如此，二樓和三樓接待的顧客明顯比往常更多。
但是隨著戀家超市生意進入平穩期，二樓和三樓也恢復到從前的樣子。
原因很簡單，顧客就是衝著戀家超市來的，真沒有幾個人對樓上的商品感興趣。
原本是一個風口，二樓三樓的商戶，硬生生錯過了，沒能抓住這個好機會。
「四樓基本沒有收益，五樓就更不用說了。」
李言非常不客氣指出百貨大樓的現狀。
「投入這麼多資金，實際上對我們最有用的卻只有一樓。」
李言看著孫主任，「讓您說，這筆投資是不是太虧了。」
孫主任苦笑，他也無力改變現狀。
「那你們的意思是，對百貨大樓不感興趣嗎？」
孫主任心想著，看來只好聯繫其他買家了。
這麼大的一筆投資，肯定不可能很快達成，慢慢來吧。
李言則是說道：「其實我對百貨大樓多少還是有點興趣的，主要是這個價格太高了，我們沒辦法接受。」
孫主任驚喜，「那你們覺得什麼樣的價格，你們能夠接受。」
李言斬釘截鐵說道：「這個價格的一半吧，我覺得還算是合理，我們能夠接受。」
嘶！
嘶！
孫主任倒吸冷氣，覺得這個價格太低了。
常穎潔倒吸冷氣，覺得李言給的價格太高了。
「言哥哥，這個價格太高了，最樂觀的情況，我們都得十幾年才能收回投資，真要是中間出現什麼變故，收回投資的時間會更久。」
兩人合作這麼久，可以說配合的非常默契，不需要任何的交流，甚至都不用看彼此的眼神，就能夠知道對方心裡想什麼。
常穎潔知道，李言肯定看上了百貨大樓，真心想要買下。
所以她必須要負責唱白臉壓價。
孫主任為難的說道：「這個價格，和縣社商定的價格相差甚遠，我沒辦法做主。」
李言點頭道：「這麼大的交易，肯定不可能三兩句話就能達成。」
「這樣吧，孫主任你這邊和縣社主要領導再商量一下，我們爭取能夠達成一個比較統一的價格。」
「好，無論能否成功，我都會儘快給你一個答覆。」孫主任說道。
李言和常穎潔起身告辭。
回到辦公室，常穎潔迫不及待問道：「言哥哥，你真想要買下百貨大樓嗎？」
李言點頭，「這是一個絕佳的好機會，錯過這個機會，我們會後悔的。」
「不過價格方面，肯定不能被縣社拿捏。」
「你有什麼好辦法嗎？」常穎潔已經把李言當成萬能的了。
李言想了一下，「我想到一個辦法，先不管效果如何，咱們嘗試著做一下，給縣社那邊施加一些壓力！」
縣社要賣掉百貨大樓的消息還沒放出來。
縣城突然傳開一條消息。
戀家超市正在重新選址，大老闆李言和二老板常穎潔，已經在考察幾家大型商場。
並且和商場所有權方面進行了深入洽談。
其中有商業城，還有另外兩家。
李言給這三家商場開出的租金都很高。
之所以遲遲沒有決定，主要是李言還在考慮，沒有決定具體選擇哪一家。
所有人都不明白，戀家超市開的好好的，為什麼要重新選址，難道他們不怕顧客流失嗎。
幾天後，又有消息傳出。
縣社想要賣掉百貨大樓。
難怪李言要把戀家超市搬走呢。
還有人說，縣社準備撕毀合同，賣掉百貨大樓之後，立即讓戀家超市搬走。