第38章 生意轉型
「大舅，咱們去買些肉吧，過年怎麼能沒肉呢。」陳岩提議道。
蘇守田眉頭皺起，為難道：「要肉票才能買的，而且肉價很貴，豬肉平日裡要八毛五一斤，眼下年關，肯定還要一塊錢一斤。」
「岩仔，咱們賺錢不容易，就別浪費在這上面了。」
陳岩搖頭道：「不，錢沒了可以再賺，但是我們絕不做守財奴，只有吃飽了，有力氣，才能賺更多的錢。」
蘇守田沉默不語了。
陳岩見他不說話，繼續道：「大舅，我知道你想省錢給我買房用，但是光從嘴上省，能省幾個錢，只有能賺錢，會賺錢，才能賺更多的錢，省來省去，最後省的身體餓出病來，還要花錢看病，這一來二去，豈不是得不償失。」
蘇守田抬眼看向他，驚訝問道：「岩仔，你是不是又有什麼賺錢路子了？」
陳岩神秘一笑。
蘇守田見到他的笑容，滿臉不可思議：「你真有其他賺錢法子了？」
陳岩點了點頭：「大舅，光做魚露，哪怕是再多些其他副業，也只是小作坊模式，生意不但不好做，也做不長久，而且內地物資匱乏，商品賣不出什麼價錢，在內地錢根本就不好賺。」
「辛辛苦苦賺兩個餬口錢，還沒享受一下，就有狗屁倒灶的人舉報，誰都惦記咱們手裡的秘方。」
「我想過了，與其起早貪黑，賺幾個辛苦錢，不如換賽道，咱們用賣魚露的錢做啟動資本，去外面的天地賺大錢。」
蘇守田微微一怔：「外面賺大錢？」
陳岩指出道：「要賺大錢還是得想辦法聯繫二舅，讓他在香江那邊幫忙搞錢。」
「啊？」蘇守田詫異的看向陳岩，隨即他意識到什麼，拉著陳岩，低聲問道：「你說的該不會是走私吧。」
陳岩深深點了點頭。
與其窩在漁村，和人搞內鬥，精神內耗。
還不如切換賽道，直接彎道超車。
當下內地物資匱乏嚴重，哪怕是再好的商品，他也賣不出價碼。
即便是年底，改革開放，但是市場經濟盤活也是需要年份的。
就當下的環境，在內地搞來搞去，都只是小打小鬧，難成氣候。
想要有所發展，就必須走出去。
蘇守田臉色微微變了，聲音壓得更低道：「你想清楚了，這種事一旦被抓到，後果很嚴重，你今後不但再也考不了大學，還要被批鬥，甚至勞改。」
陳岩拳頭暗暗攥緊，目光堅定道：「大舅，我想的很清楚，如果真到那了一步，我學二舅去香江討生活，這大學也不一定非要在內地才有的念。」
頓了頓，他語氣躊躇，有些擔心道：「只是到時候我媽可能要勞您多照顧一下。」
蘇守田動容，伸手勾住陳岩的肩膀，重重拍了拍：「你放心，這做生意交接的事情，不用你出面，今後全由我去。」
「你大舅我有路子，真要是出了事情，責任我來扛，你只管出貨，其他的不要多問。」
陳岩心頭一暖，大舅對自己真的是太仗義了。
自己一定要帶大家發財。
「大舅，咱們現在買肉去，沒肉票，咱們就去買，黑市上有的吧。」陳岩提議道。
蘇守田回道：「不用，年關生產隊發了兩張肉票，上次陪你媽趁墟，已經買了兩斤肉，一直醃在家裡，就等著過年吃。」
「這錢啊，咱們還是省下來，做生意本錢的好。」
陳岩點了點頭：「正好，我也需要進原材料，大舅，你知道哪裡有牛角買嗎？」
「牛角？」
蘇守田被問得臉色一怔，詫異地看向他：「你要那玩意做什麼？」
陳岩神秘笑道：「我自然有我的用處啦，大舅，有得賣嗎？」
蘇守田回道：「有，這東西不稀罕，牛家村正好有個屠宰場，那裡天天殺牛，直接上那買就好，你要多少牛角？」
陳岩掐算了一下，回道：「加上邊角料，和挑選損耗的話，也許需要50隻牛角才夠。」
「五十！」蘇守田驚訝地伸出一隻手來，咋舌道：「岩仔，這牛角雖然常見，可整張牛角，也需要八毛一隻。」
「五十隻，要四十塊呢，你這到底要做什麼呀？」
「一次性買這麼多牛角，會惹人懷疑的。」
陳岩也不藏著掖著了，就在今早，他得了非遺手藝傳承中的一項超前手藝。
這手藝的製作，足以震撼人心。
他告訴道：「大舅，我想做象牙貢席。」
「象牙！貢席！」
蘇守田震驚地咽了一口唾沫，眼珠子都要吃驚地瞪出來，惶恐的低聲提醒：「象牙可是違禁品，逮到是要坐牢的。」
陳岩笑道：「大舅，你別擔心，我說的是仿造象牙貢席做的牛角貢席。」
「製作過程是一樣的，不同的是，不用象牙，而是用牛角頂替，這牛角可不犯法。」
「等等。」蘇守田急忙舉手示意，打斷問道：「我怎麼越聽越糊塗了，這象牙和牛角，都是硬巴巴的東西，他怎麼就能做出軟綿綿的涼蓆呢？」
「大舅咱們一邊採買原料，我一邊和你解釋。」陳岩拉著蘇守田上去採購製作涼蓆用的藥水、砂紙、線等等。
共計花了六塊。
之所以花費這麼多，主要是藥水需要化工管控。
你想買，根本就沒法買。
陳岩只能退而求次，採集原材料，然後自己提煉，調配藥水。
原材料，試劑瓶等等，這一套購買下來，錢就花多了。
至於牛角，回頭去牛家村，找他們生產隊，直接購買就成。
回海灣村的路上，蘇守田大致聽完陳岩說的製作過程，以及未來能賺多少，還是有些不敢置信：「真能把牛角給泡軟了，變得和竹篾一樣軟彈，編製成涼蓆？能在香江賣上大價錢？」
陳岩篤定道：「大舅，我有秘方，絕對可以辦到，你就相信我一次，這次我一定能夠做出來。」
蘇守田頓了頓，隨即眼底閃過一抹決心，堅定的點頭：「我相信你，就聽你的，要不是你想出熬魚露，咱家也賺不到錢，回去後，我就拿錢去牛家村進牛角，咱們先進20塊的牛角。」
他補充道：「不是大舅小氣，是一次性進太多牛角惹人懷疑。」
「行。」陳岩開心道：「大舅，回頭這手藝熟練了，我就單獨傳給你，你學會後，可別外傳，哪怕是舅媽你也別傳。」
「別傳我！」蘇守田立刻拒絕：「這獨門手藝，還是你自己留著。」
陳岩對蘇守田道：「大舅，我以後是要考大學讀書的，總不能去了大學，還繼續做涼蓆吧，這也顧不上啊。」
蘇守田沉聲道：「那也不能教給我，獨門手藝，是吃飯的鐵飯碗，不能外傳。」
陳岩還想說什麼。
蘇守田繼續道：「那個藥水，是手藝核心吧，這個秘方，你自己留著，絕對不能外泄。」
「要是以後你上了大學，沒時間製作涼蓆，不是有暑假寒假嘛，就給我多準備一些秘制的藥水，其他的工序，我們都能自己完成。」
「總之這藥水你絕對不能告訴任何人，哪怕是我，你也不能告訴，知道嗎？」
「好吧。」陳岩沒法子，只能聽從蘇守田的安排。
大舅一心為他考慮，讓他的心中充滿暖意。
陳岩暗暗下定決心，一定要做出點成績來，讓大舅一家過上好日子。
……
回了村，正好到晌午飯點。
蘇守田沒有選擇留下吃飯，而是直接拿了一些地瓜干，還有家裡的存款，二十塊，直接匆匆出門。
「怎麼飯都不吃啊，吃了飯再忙也不遲。」劉春霞對蘇守田勸說道。
蘇守田搖頭道：「不了，吃點地瓜干就行了，我去一趟牛家村，要是回來晚了，就別等我吃晚飯了。」
頓了頓，他對劉春霞補充道：「岩仔下午要忙些東西，誰來都別叫打擾了，對外就說他要忙著備考，正用功溫習呢。」
交代完，蘇守田就匆匆出門去了。
劉春霞看看丈夫，再看看匆匆扒了碗裡的番薯乾飯，便匆匆上樓忙的陳岩，忍不住嘟囔：「魚露都不熬了？這舅甥到底在瞎忙乎什麼啊？」
蘇守田眉頭皺起，為難道：「要肉票才能買的，而且肉價很貴，豬肉平日裡要八毛五一斤，眼下年關，肯定還要一塊錢一斤。」
「岩仔，咱們賺錢不容易，就別浪費在這上面了。」
陳岩搖頭道：「不，錢沒了可以再賺，但是我們絕不做守財奴，只有吃飽了，有力氣，才能賺更多的錢。」
蘇守田沉默不語了。
陳岩見他不說話，繼續道：「大舅，我知道你想省錢給我買房用，但是光從嘴上省，能省幾個錢，只有能賺錢，會賺錢，才能賺更多的錢，省來省去，最後省的身體餓出病來，還要花錢看病，這一來二去，豈不是得不償失。」
蘇守田抬眼看向他，驚訝問道：「岩仔，你是不是又有什麼賺錢路子了？」
陳岩神秘一笑。
蘇守田見到他的笑容，滿臉不可思議：「你真有其他賺錢法子了？」
陳岩點了點頭：「大舅，光做魚露，哪怕是再多些其他副業，也只是小作坊模式，生意不但不好做，也做不長久，而且內地物資匱乏，商品賣不出什麼價錢，在內地錢根本就不好賺。」
「辛辛苦苦賺兩個餬口錢，還沒享受一下，就有狗屁倒灶的人舉報，誰都惦記咱們手裡的秘方。」
「我想過了，與其起早貪黑，賺幾個辛苦錢，不如換賽道，咱們用賣魚露的錢做啟動資本，去外面的天地賺大錢。」
蘇守田微微一怔：「外面賺大錢？」
陳岩指出道：「要賺大錢還是得想辦法聯繫二舅，讓他在香江那邊幫忙搞錢。」
「啊？」蘇守田詫異的看向陳岩，隨即他意識到什麼，拉著陳岩，低聲問道：「你說的該不會是走私吧。」
陳岩深深點了點頭。
與其窩在漁村，和人搞內鬥，精神內耗。
還不如切換賽道，直接彎道超車。
當下內地物資匱乏嚴重，哪怕是再好的商品，他也賣不出價碼。
即便是年底，改革開放，但是市場經濟盤活也是需要年份的。
就當下的環境，在內地搞來搞去，都只是小打小鬧，難成氣候。
想要有所發展，就必須走出去。
蘇守田臉色微微變了，聲音壓得更低道：「你想清楚了，這種事一旦被抓到，後果很嚴重，你今後不但再也考不了大學，還要被批鬥，甚至勞改。」
陳岩拳頭暗暗攥緊，目光堅定道：「大舅，我想的很清楚，如果真到那了一步，我學二舅去香江討生活，這大學也不一定非要在內地才有的念。」
頓了頓，他語氣躊躇，有些擔心道：「只是到時候我媽可能要勞您多照顧一下。」
蘇守田動容，伸手勾住陳岩的肩膀，重重拍了拍：「你放心，這做生意交接的事情，不用你出面，今後全由我去。」
「你大舅我有路子，真要是出了事情，責任我來扛，你只管出貨，其他的不要多問。」
陳岩心頭一暖，大舅對自己真的是太仗義了。
自己一定要帶大家發財。
「大舅，咱們現在買肉去，沒肉票，咱們就去買，黑市上有的吧。」陳岩提議道。
蘇守田回道：「不用，年關生產隊發了兩張肉票，上次陪你媽趁墟，已經買了兩斤肉，一直醃在家裡，就等著過年吃。」
「這錢啊，咱們還是省下來，做生意本錢的好。」
陳岩點了點頭：「正好，我也需要進原材料，大舅，你知道哪裡有牛角買嗎？」
「牛角？」
蘇守田被問得臉色一怔，詫異地看向他：「你要那玩意做什麼？」
陳岩神秘笑道：「我自然有我的用處啦，大舅，有得賣嗎？」
蘇守田回道：「有，這東西不稀罕，牛家村正好有個屠宰場，那裡天天殺牛，直接上那買就好，你要多少牛角？」
陳岩掐算了一下，回道：「加上邊角料，和挑選損耗的話，也許需要50隻牛角才夠。」
「五十！」蘇守田驚訝地伸出一隻手來，咋舌道：「岩仔，這牛角雖然常見，可整張牛角，也需要八毛一隻。」
「五十隻，要四十塊呢，你這到底要做什麼呀？」
「一次性買這麼多牛角，會惹人懷疑的。」
陳岩也不藏著掖著了，就在今早，他得了非遺手藝傳承中的一項超前手藝。
這手藝的製作，足以震撼人心。
他告訴道：「大舅，我想做象牙貢席。」
「象牙！貢席！」
蘇守田震驚地咽了一口唾沫，眼珠子都要吃驚地瞪出來，惶恐的低聲提醒：「象牙可是違禁品，逮到是要坐牢的。」
陳岩笑道：「大舅，你別擔心，我說的是仿造象牙貢席做的牛角貢席。」
「製作過程是一樣的，不同的是，不用象牙，而是用牛角頂替，這牛角可不犯法。」
「等等。」蘇守田急忙舉手示意，打斷問道：「我怎麼越聽越糊塗了，這象牙和牛角，都是硬巴巴的東西，他怎麼就能做出軟綿綿的涼蓆呢？」
「大舅咱們一邊採買原料，我一邊和你解釋。」陳岩拉著蘇守田上去採購製作涼蓆用的藥水、砂紙、線等等。
共計花了六塊。
之所以花費這麼多，主要是藥水需要化工管控。
你想買，根本就沒法買。
陳岩只能退而求次，採集原材料，然後自己提煉，調配藥水。
原材料，試劑瓶等等，這一套購買下來，錢就花多了。
至於牛角，回頭去牛家村，找他們生產隊，直接購買就成。
回海灣村的路上，蘇守田大致聽完陳岩說的製作過程，以及未來能賺多少，還是有些不敢置信：「真能把牛角給泡軟了，變得和竹篾一樣軟彈，編製成涼蓆？能在香江賣上大價錢？」
陳岩篤定道：「大舅，我有秘方，絕對可以辦到，你就相信我一次，這次我一定能夠做出來。」
蘇守田頓了頓，隨即眼底閃過一抹決心，堅定的點頭：「我相信你，就聽你的，要不是你想出熬魚露，咱家也賺不到錢，回去後，我就拿錢去牛家村進牛角，咱們先進20塊的牛角。」
他補充道：「不是大舅小氣，是一次性進太多牛角惹人懷疑。」
「行。」陳岩開心道：「大舅，回頭這手藝熟練了，我就單獨傳給你，你學會後，可別外傳，哪怕是舅媽你也別傳。」
「別傳我！」蘇守田立刻拒絕：「這獨門手藝，還是你自己留著。」
陳岩對蘇守田道：「大舅，我以後是要考大學讀書的，總不能去了大學，還繼續做涼蓆吧，這也顧不上啊。」
蘇守田沉聲道：「那也不能教給我，獨門手藝，是吃飯的鐵飯碗，不能外傳。」
陳岩還想說什麼。
蘇守田繼續道：「那個藥水，是手藝核心吧，這個秘方，你自己留著，絕對不能外泄。」
「要是以後你上了大學，沒時間製作涼蓆，不是有暑假寒假嘛，就給我多準備一些秘制的藥水，其他的工序，我們都能自己完成。」
「總之這藥水你絕對不能告訴任何人，哪怕是我，你也不能告訴，知道嗎？」
「好吧。」陳岩沒法子，只能聽從蘇守田的安排。
大舅一心為他考慮，讓他的心中充滿暖意。
陳岩暗暗下定決心，一定要做出點成績來，讓大舅一家過上好日子。
……
回了村，正好到晌午飯點。
蘇守田沒有選擇留下吃飯，而是直接拿了一些地瓜干，還有家裡的存款，二十塊，直接匆匆出門。
「怎麼飯都不吃啊，吃了飯再忙也不遲。」劉春霞對蘇守田勸說道。
蘇守田搖頭道：「不了，吃點地瓜干就行了，我去一趟牛家村，要是回來晚了，就別等我吃晚飯了。」
頓了頓，他對劉春霞補充道：「岩仔下午要忙些東西，誰來都別叫打擾了，對外就說他要忙著備考，正用功溫習呢。」
交代完，蘇守田就匆匆出門去了。
劉春霞看看丈夫，再看看匆匆扒了碗裡的番薯乾飯，便匆匆上樓忙的陳岩，忍不住嘟囔：「魚露都不熬了？這舅甥到底在瞎忙乎什麼啊？」