第402章 回信的姑娘
第四天中午，那個理工學院的眼鏡男又來了。
不是來送花的。是來問的。
他推開門的時候渾身都在冒汗——六月的天氣加上他從理工學院一路小跑過來，T恤後背濕了一大片。
「那個……老闆，我想問一下……」
他扶了扶眼鏡，鏡片上全是霧氣。
「她、她有沒有來回信？」
我翻了翻吧檯上的回信登記本。第一頁，第二頁。
「暫時沒有。」
他的肩膀垮了下來。整個人泄了氣。
「不過——」我把本子合上，「你送的那天是第一天，才過了三天。人家姑娘也得琢磨琢磨啊。你急什麼？」
「可是她班級群里有人說她收到了花很開心……」
「那不就得了。開心就說明有戲。你回去等著。」
他走了。走出門沒兩步又折回來。
「老闆，你說……我要不要再送一次？」
「別。」我斬釘截鐵，「追人跟澆花一個道理，水多了爛根。你現在就等著。等她好奇到忍不住了，自己就來了。」
他點了點頭，終於走了。
萱姨從花架後面探出半個腦袋。
「你什麼時候成情感導師了？」
「被你調教出來的。」
「我什麼時候調教你了？」
「你沒調教我，但你治好了我的情傷，這比一百個情感導師都管用。」
她拿著花剪對我比了個「我剪你」的手勢。
下午三點。
門鈴響了。
進來的是個扎馬尾的女生。白T恤，牛仔短褲，球鞋。個子不高，一米六出頭，圓臉，皮膚白淨，臉頰上有兩小片雀斑。
她站在門口，背著手，東張西望了好一陣，最後才慢慢地挪到吧檯前面。
「你好，請問……我可以寫一封回信嗎？」
我翻開登記本。
「你收到過我們的花信？」
「嗯。三天前。一支小雛菊。綠色墨水。」
理工學院。眼鏡男。
我心裡「咯噔」了一下，面上不動聲色。
「當然可以。坐吧。」
我把信卡和筆推到她面前。七種顏色的筆排成一排。
她在那排筆前面猶豫了很久。手指從紅色劃到藍色，從藍色劃到綠色，又回到藍色。
最後她拿起了黃色。
「你是我的陽光」。
她趴在吧檯上寫了十分鐘。中間停了三次，撕了兩張重寫。第三張寫完之後她又讀了一遍，臉漲得通紅，把信卡折成四折塞進信封里。
「送到哪？」
「理工學院男生八號樓，306宿舍。」
「收件人？」
「……那個宿舍只有一個姓陳的。他叫陳什麼我不知道。但他戴黑框眼鏡，背一個灰色帆布包。」
我差點笑出來。
你不知道他叫什麼，但你知道他的眼鏡顏色和書包顏色。
「好的。今天五點前送到。」
「匿名的對嗎？」
「匿名的。但你在信里寫什麼內容我不管。你可以透露線索，也可以不透露。」
她猶豫了一下。
「我在信里畫了一朵雛菊。他……他應該能猜到。」
付了錢。九塊九。基礎款。一支滿天星。
她走出門之後站在黑板前面看了好一會兒。手機掏出來，對著那行「你敢不敢，讓一朵花替你說？」拍了張照片。
五點鐘，我騎車到了理工學院男生八號樓。
樓管大媽攔住我。
「又是你？今天第三趟了。你是不是開花店的？」
「是。給306的，麻煩幫我轉一下。」
「306那個戴眼鏡的小陳？」
「嗯。」
大媽接過花，上下打量了我一眼。
「你這小花店生意不錯啊。今天這棟樓你送了三家了。你有沒有名片？我兒子下個月結婚，婚禮上的花還沒定呢。」
我從口袋裡掏出一張新印的名片遞過去。名片是萱姨設計的——正面是店名和地址，背面是那句「一切秘密，花知道」。
大媽收了名片，笑呵呵地拎著花上樓了。
騎車回去的路上，我腦子裡在算帳。
十七單變成了三十二單。四天。
其中基礎款九塊九的占了百分之六十。三支裝二十九塊九的占了百分之二十五。五支裝四十九塊九的占了百分之十五。
回信率目前是百分之三十五——每三個收到花的人里，有一個會來店裡寫回信。
回信的人里，有百分之七十在回信的同時順手消費了別的東西——一杯花茶、一盆多肉、或者追加了花束的檔次。
平均客單價被拉到了二十八塊。
日均流水從六百三回到了一千二。
還在爬。
到家的時候天已經擦黑了。萱姨在廚房切菜。
「今天多少？」
「一千四百七。」
切菜的聲音頓了一拍。
「加上花的零售呢？」
「花加茶加花信，一共兩千一百三。」
切菜聲恢復了。頻率變快了。
她高興的時候切菜切得會特別快。這個習慣從老街那家店就有了。
「蘇予樂。」
「嗯。」
「你今天晚上想吃什麼？」
「你做什麼我吃什麼。」
「我問你想吃什麼。」
「紅燒排骨。」
「行。再給你加個蒜蓉蝦。」
上次我點蒜蓉蝦她說我想吃龍肉。這次直接給了。
這就是兩千一百三和六百三的區別。
不是來送花的。是來問的。
他推開門的時候渾身都在冒汗——六月的天氣加上他從理工學院一路小跑過來，T恤後背濕了一大片。
「那個……老闆，我想問一下……」
他扶了扶眼鏡，鏡片上全是霧氣。
「她、她有沒有來回信？」
我翻了翻吧檯上的回信登記本。第一頁，第二頁。
「暫時沒有。」
他的肩膀垮了下來。整個人泄了氣。
「不過——」我把本子合上，「你送的那天是第一天，才過了三天。人家姑娘也得琢磨琢磨啊。你急什麼？」
「可是她班級群里有人說她收到了花很開心……」
「那不就得了。開心就說明有戲。你回去等著。」
他走了。走出門沒兩步又折回來。
「老闆，你說……我要不要再送一次？」
「別。」我斬釘截鐵，「追人跟澆花一個道理，水多了爛根。你現在就等著。等她好奇到忍不住了，自己就來了。」
他點了點頭，終於走了。
萱姨從花架後面探出半個腦袋。
「你什麼時候成情感導師了？」
「被你調教出來的。」
「我什麼時候調教你了？」
「你沒調教我，但你治好了我的情傷，這比一百個情感導師都管用。」
她拿著花剪對我比了個「我剪你」的手勢。
下午三點。
門鈴響了。
進來的是個扎馬尾的女生。白T恤，牛仔短褲，球鞋。個子不高，一米六出頭，圓臉，皮膚白淨，臉頰上有兩小片雀斑。
她站在門口，背著手，東張西望了好一陣，最後才慢慢地挪到吧檯前面。
「你好，請問……我可以寫一封回信嗎？」
我翻開登記本。
「你收到過我們的花信？」
「嗯。三天前。一支小雛菊。綠色墨水。」
理工學院。眼鏡男。
我心裡「咯噔」了一下，面上不動聲色。
「當然可以。坐吧。」
我把信卡和筆推到她面前。七種顏色的筆排成一排。
她在那排筆前面猶豫了很久。手指從紅色劃到藍色，從藍色劃到綠色，又回到藍色。
最後她拿起了黃色。
「你是我的陽光」。
她趴在吧檯上寫了十分鐘。中間停了三次，撕了兩張重寫。第三張寫完之後她又讀了一遍，臉漲得通紅，把信卡折成四折塞進信封里。
「送到哪？」
「理工學院男生八號樓，306宿舍。」
「收件人？」
「……那個宿舍只有一個姓陳的。他叫陳什麼我不知道。但他戴黑框眼鏡，背一個灰色帆布包。」
我差點笑出來。
你不知道他叫什麼，但你知道他的眼鏡顏色和書包顏色。
「好的。今天五點前送到。」
「匿名的對嗎？」
「匿名的。但你在信里寫什麼內容我不管。你可以透露線索，也可以不透露。」
她猶豫了一下。
「我在信里畫了一朵雛菊。他……他應該能猜到。」
付了錢。九塊九。基礎款。一支滿天星。
她走出門之後站在黑板前面看了好一會兒。手機掏出來，對著那行「你敢不敢，讓一朵花替你說？」拍了張照片。
五點鐘，我騎車到了理工學院男生八號樓。
樓管大媽攔住我。
「又是你？今天第三趟了。你是不是開花店的？」
「是。給306的，麻煩幫我轉一下。」
「306那個戴眼鏡的小陳？」
「嗯。」
大媽接過花，上下打量了我一眼。
「你這小花店生意不錯啊。今天這棟樓你送了三家了。你有沒有名片？我兒子下個月結婚，婚禮上的花還沒定呢。」
我從口袋裡掏出一張新印的名片遞過去。名片是萱姨設計的——正面是店名和地址，背面是那句「一切秘密，花知道」。
大媽收了名片，笑呵呵地拎著花上樓了。
騎車回去的路上，我腦子裡在算帳。
十七單變成了三十二單。四天。
其中基礎款九塊九的占了百分之六十。三支裝二十九塊九的占了百分之二十五。五支裝四十九塊九的占了百分之十五。
回信率目前是百分之三十五——每三個收到花的人里，有一個會來店裡寫回信。
回信的人里，有百分之七十在回信的同時順手消費了別的東西——一杯花茶、一盆多肉、或者追加了花束的檔次。
平均客單價被拉到了二十八塊。
日均流水從六百三回到了一千二。
還在爬。
到家的時候天已經擦黑了。萱姨在廚房切菜。
「今天多少？」
「一千四百七。」
切菜的聲音頓了一拍。
「加上花的零售呢？」
「花加茶加花信，一共兩千一百三。」
切菜聲恢復了。頻率變快了。
她高興的時候切菜切得會特別快。這個習慣從老街那家店就有了。
「蘇予樂。」
「嗯。」
「你今天晚上想吃什麼？」
「你做什麼我吃什麼。」
「我問你想吃什麼。」
「紅燒排骨。」
「行。再給你加個蒜蓉蝦。」
上次我點蒜蓉蝦她說我想吃龍肉。這次直接給了。
這就是兩千一百三和六百三的區別。