第110章 搜索即入口，盡收半壁江山
會客廳內，紫檀木炭盆里火星明滅，散發著淡淡的銀骨炭香。
李彥宏、張朝陽、丁磊三人依次落座。
明式的黃花梨官帽椅硬實、冰冷。
葉知秋端上三杯武夷山大紅袍。
李彥宏沒有碰茶盞。他盯著主位上的林川。
太年輕了。
中關村里流傳的那些煤老闆、土財主，到了北京通常都會露怯，試圖用大聲喧譁來掩飾底蘊的不足。
但眼前這個年輕人，坐在這座價值三個億的王府里，就像坐在自己家的後院一樣自然。
「林總好手筆。」李彥宏率先打破沉默，語氣裡帶著幾分試探，
「這院子怕是得九位數。只是不知道，林總對納斯達克這輪寒冬怎麼看？網際網路這碗飯，可不是靠砸錢就能吃明白的。」
張朝陽和丁磊也盯緊了林川。他們缺錢，搜狐的股價已經跌破一美元，網易更是面臨停牌退市的危機。
但他們骨子裡依舊是驕傲的初代技術精英，不想把公司賣給一個什麼都不懂的暴發戶。
林川沒有接話。他端起建窯茶盞，用杯蓋撇去浮沫。
「納斯達克跌的，是講故事的PPT。」林川放下茶盞，瓷器磕在紫檀木桌上，發出一聲清脆的冷響，「不是網際網路本身。」
林川抬眼，目光越過李彥宏，落在張朝陽和丁磊身上。
「你們兩家的門戶網站，靠人工編輯分類新聞，賺點微薄的GG費。現在看著熱鬧，但流量天花板已經到了。」
林川聲音平穩，卻字字見血，
「網民基數一旦爆發，網頁數量呈指數級增長。靠人工分類導航，就是死路一條。你們的伺服器和編輯團隊，根本扛不住信息爆炸。」
張朝陽臉色一沉。
這是搜狐目前最核心的商業模式，被林川一腳踩進泥里，偏偏他無法反駁。
「林總覺得什麼才是出路？」丁磊推了推黑框眼鏡，語氣生硬。
「信息分發。」林川吐出四個字。
他轉頭，目光死死盯住李彥宏。
「把人工找信息，變成信息找人。」林川手指敲了敲桌面，節奏沉穩，
「隨著網際網路數據海量膨脹，誰能幫用戶最快找到他們想要的東西，誰就制定了規則。門戶網站只是信息的堆砌地，而搜尋引擎，才是通向所有信息的唯一大門。」
「誰掌握了搜尋引擎，誰就扼住了所有網民的咽喉。」
「搜索，即是入口。」
會客廳內死寂。
李彥宏瞳孔猛地收縮。
他現在的百度，主要業務還是在給各大門戶網站提供後台搜索技術服務，賺取微薄的技術服務費。
他腦海里一直有個模糊的念頭，想要脫離門戶，獨立做面向C端的搜索網站，但一直不敢下定決心。
而林川，把他藏在最深處的那個念頭，當著所有人的面，生生撕開了。
李彥宏頭皮發麻。
張朝陽和丁磊面露駭然。
他們引以為傲的門戶模式，在林川的「入口論」面前，顯得笨重、陳舊且毫無未來可言。
林川沒有給他們任何喘息的時間。他靠向椅背，直接拋出底牌。
「五千萬美金。」
林川看著李彥宏。
2000年底，5000萬美金，折合人民幣四億多。
在這個連一百萬人民幣都能救活一家網際網路公司的寒冬里，這是一筆足以砸穿整個中關村的天文數字。
李彥宏呼吸急促，眼中閃過狂熱。
「注資百度。」林川語氣冷硬，沒有任何商量的餘地，
「我要絕對控股權，外加一票否決權。日常運營歸你。」
李彥宏猛地站起身。官帽椅在地磚上劃出一道刺耳的摩擦聲。
「不可能！」李彥宏雙手撐在桌面上，眼眶發紅，
「這等於把公司直接賣給你！百度是我們整個團隊的心血，絕對控股權不能讓！」
林川坐在太師椅上，連姿勢都沒有變一下。
他抬起右手，指了指門外漫天的風雪。
「李總，你搞錯了一件事。」林川盯著他，目光沉沉地壓下來，
「我今天坐在這裡，不是在跟你談判。我是在給你選擇。」
「九州創投的公帳上，趴著六十億純現金。」
「今天你簽了，百度活。」林川聲音發冷，
「你不簽，明天我會拿出一億美金，雙倍薪水挖空你的技術團隊。全資砸出一家新的搜索公司。三個月內，把百度按死在中關村的地下室里。」
李彥宏咬緊牙關，額頭青筋暴起。
「林總，網際網路不是有錢就能為所欲為。」李彥宏強撐著最後的底氣，
「技術可以挖，但伺服器資質、ISP牌照、政策審批，這些都需要時間！等你把新公司搭起來，百度早就拿到別的融資了！」
一直坐在旁邊沒有說話的齊衡，此時慢條斯理地端起茶杯。
他吹了吹熱氣，喝了一口。
「ISP牌照不難辦。」齊衡放下茶杯，語氣隨意得像在討論明天的天氣，
「前天信產部的吳部長去家裡陪老爺子喝茶，剛好提過今年要重點扶持本土科技企業。林川要是另起爐灶，牌照我保證三天內批下來。」
齊衡抬眼，目光平靜地看向李彥宏。
「至於伺服器。齊家在北方有幾個閒置的軍工級數據中心，隨時可以無償借給九州用。審批一路綠燈。」
會客廳內再次陷入死寂。
只有炭盆里偶爾發出的噼啪聲。
李彥宏整個人僵住了。
他看著齊衡，又看向林川。
這不是融資談判。坐在他對面的年輕人，手裡攥著花不完的錢，身後站著能隨時拔掉網線的權力。
他從一進門，就沒有拒絕的資格。
李彥宏頹然跌坐回椅子上，脊背佝僂下來。
「我簽。」
林川側頭。葉知秋立刻走上前，將兩份全英文的框架協議推到李彥宏面前，遞上一支派克鋼筆。
李彥宏握筆的手微微顫抖。
簽字，畫押。
協議收回。百度未來二十年的命運，在這一刻易主。
林川將目光轉向剩下的兩人。
張朝陽和丁磊脊背發涼。剛才林川宰殺百度的全過程，他們看得清清楚楚。
「林總。」張朝陽率先放下身段，語氣里再也沒有了進門時的孤傲，
「搜狐現在的用戶基數還是國內第一。只要資金到位，我們馬上能推出新的增值業務……」
「網易的遊戲開發已經到了最後階段！」丁磊急切地打斷，生怕落後半步，
「只需要一千萬美金續命，明年絕對能實現盈利！」
兩位未來的網際網路大佬，此刻像是在菜市場推銷自己攤位上滯銷的白菜。
「搜狐，兩千萬美金，占股百分之三十。網易，兩千萬美金，占股百分之三十。」
林川報出條件，
「我不碰你們的控制權，但我要求在你們的網站首頁，無條件開放百度的獨立搜索入口。」
張朝陽和丁磊對視一眼。
用資本綁定門戶，讓百度的搜索框直接霸占國內流量最大的入口。
不是投資，是圈地。
但他們連討價還價的勇氣都沒有。
「沒問題。」
「簽。」
短短兩個小時。
窗外的風雪還在下。
四合院內，中國網際網路未來二十年的半壁江山，已經盡數落入林川的口袋。
三人拿著注資確認函，神色複雜地離開。
來時的驕傲蕩然無存，走時只剩下劫後餘生的慶幸。
葉知秋將三份協議鎖進保險箱，手心全是汗。
她看著林川的背影，攥緊了指節。
林川站起身，走到門廊下，看著院子裡的積雪。
齊衡走過來，遞給林川一根特供香菸。
「痛快。」齊衡自己點燃一根，吐出一口白霧，
「京城這幫心高氣傲的技術天才，今天算是被你徹底打斷了脊樑。」
林川接過煙，沒有點燃，只是夾在指尖。
「這只是開始。硬體在張江，軟體在北京。網已經撒下去了。」
齊衡從口袋裡掏出一份薄薄的資料，遞給林川。
「這是你讓我查的人。」齊衡彈了彈菸灰，
「杭州那邊有個叫馬雲的，做電子商務。前兩天剛去日本見了軟銀的孫正義，聽說談崩了，被趕了出來。現在公司帳上的錢，連下個月工資都發不出。」
林川接過資料，掃了一眼上面那個其貌不揚的人像。
他將資料合上，眼底鋒芒浮動。
李彥宏、張朝陽、丁磊三人依次落座。
明式的黃花梨官帽椅硬實、冰冷。
葉知秋端上三杯武夷山大紅袍。
李彥宏沒有碰茶盞。他盯著主位上的林川。
太年輕了。
中關村里流傳的那些煤老闆、土財主，到了北京通常都會露怯，試圖用大聲喧譁來掩飾底蘊的不足。
但眼前這個年輕人，坐在這座價值三個億的王府里，就像坐在自己家的後院一樣自然。
「林總好手筆。」李彥宏率先打破沉默，語氣裡帶著幾分試探，
「這院子怕是得九位數。只是不知道，林總對納斯達克這輪寒冬怎麼看？網際網路這碗飯，可不是靠砸錢就能吃明白的。」
張朝陽和丁磊也盯緊了林川。他們缺錢，搜狐的股價已經跌破一美元，網易更是面臨停牌退市的危機。
但他們骨子裡依舊是驕傲的初代技術精英，不想把公司賣給一個什麼都不懂的暴發戶。
林川沒有接話。他端起建窯茶盞，用杯蓋撇去浮沫。
「納斯達克跌的，是講故事的PPT。」林川放下茶盞，瓷器磕在紫檀木桌上，發出一聲清脆的冷響，「不是網際網路本身。」
林川抬眼，目光越過李彥宏，落在張朝陽和丁磊身上。
「你們兩家的門戶網站，靠人工編輯分類新聞，賺點微薄的GG費。現在看著熱鬧，但流量天花板已經到了。」
林川聲音平穩，卻字字見血，
「網民基數一旦爆發，網頁數量呈指數級增長。靠人工分類導航，就是死路一條。你們的伺服器和編輯團隊，根本扛不住信息爆炸。」
張朝陽臉色一沉。
這是搜狐目前最核心的商業模式，被林川一腳踩進泥里，偏偏他無法反駁。
「林總覺得什麼才是出路？」丁磊推了推黑框眼鏡，語氣生硬。
「信息分發。」林川吐出四個字。
他轉頭，目光死死盯住李彥宏。
「把人工找信息，變成信息找人。」林川手指敲了敲桌面，節奏沉穩，
「隨著網際網路數據海量膨脹，誰能幫用戶最快找到他們想要的東西，誰就制定了規則。門戶網站只是信息的堆砌地，而搜尋引擎，才是通向所有信息的唯一大門。」
「誰掌握了搜尋引擎，誰就扼住了所有網民的咽喉。」
「搜索，即是入口。」
會客廳內死寂。
李彥宏瞳孔猛地收縮。
他現在的百度，主要業務還是在給各大門戶網站提供後台搜索技術服務，賺取微薄的技術服務費。
他腦海里一直有個模糊的念頭，想要脫離門戶，獨立做面向C端的搜索網站，但一直不敢下定決心。
而林川，把他藏在最深處的那個念頭，當著所有人的面，生生撕開了。
李彥宏頭皮發麻。
張朝陽和丁磊面露駭然。
他們引以為傲的門戶模式，在林川的「入口論」面前，顯得笨重、陳舊且毫無未來可言。
林川沒有給他們任何喘息的時間。他靠向椅背，直接拋出底牌。
「五千萬美金。」
林川看著李彥宏。
2000年底，5000萬美金，折合人民幣四億多。
在這個連一百萬人民幣都能救活一家網際網路公司的寒冬里，這是一筆足以砸穿整個中關村的天文數字。
李彥宏呼吸急促，眼中閃過狂熱。
「注資百度。」林川語氣冷硬，沒有任何商量的餘地，
「我要絕對控股權，外加一票否決權。日常運營歸你。」
李彥宏猛地站起身。官帽椅在地磚上劃出一道刺耳的摩擦聲。
「不可能！」李彥宏雙手撐在桌面上，眼眶發紅，
「這等於把公司直接賣給你！百度是我們整個團隊的心血，絕對控股權不能讓！」
林川坐在太師椅上，連姿勢都沒有變一下。
他抬起右手，指了指門外漫天的風雪。
「李總，你搞錯了一件事。」林川盯著他，目光沉沉地壓下來，
「我今天坐在這裡，不是在跟你談判。我是在給你選擇。」
「九州創投的公帳上，趴著六十億純現金。」
「今天你簽了，百度活。」林川聲音發冷，
「你不簽，明天我會拿出一億美金，雙倍薪水挖空你的技術團隊。全資砸出一家新的搜索公司。三個月內，把百度按死在中關村的地下室里。」
李彥宏咬緊牙關，額頭青筋暴起。
「林總，網際網路不是有錢就能為所欲為。」李彥宏強撐著最後的底氣，
「技術可以挖，但伺服器資質、ISP牌照、政策審批，這些都需要時間！等你把新公司搭起來，百度早就拿到別的融資了！」
一直坐在旁邊沒有說話的齊衡，此時慢條斯理地端起茶杯。
他吹了吹熱氣，喝了一口。
「ISP牌照不難辦。」齊衡放下茶杯，語氣隨意得像在討論明天的天氣，
「前天信產部的吳部長去家裡陪老爺子喝茶，剛好提過今年要重點扶持本土科技企業。林川要是另起爐灶，牌照我保證三天內批下來。」
齊衡抬眼，目光平靜地看向李彥宏。
「至於伺服器。齊家在北方有幾個閒置的軍工級數據中心，隨時可以無償借給九州用。審批一路綠燈。」
會客廳內再次陷入死寂。
只有炭盆里偶爾發出的噼啪聲。
李彥宏整個人僵住了。
他看著齊衡，又看向林川。
這不是融資談判。坐在他對面的年輕人，手裡攥著花不完的錢，身後站著能隨時拔掉網線的權力。
他從一進門，就沒有拒絕的資格。
李彥宏頹然跌坐回椅子上，脊背佝僂下來。
「我簽。」
林川側頭。葉知秋立刻走上前，將兩份全英文的框架協議推到李彥宏面前，遞上一支派克鋼筆。
李彥宏握筆的手微微顫抖。
簽字，畫押。
協議收回。百度未來二十年的命運，在這一刻易主。
林川將目光轉向剩下的兩人。
張朝陽和丁磊脊背發涼。剛才林川宰殺百度的全過程，他們看得清清楚楚。
「林總。」張朝陽率先放下身段，語氣里再也沒有了進門時的孤傲，
「搜狐現在的用戶基數還是國內第一。只要資金到位，我們馬上能推出新的增值業務……」
「網易的遊戲開發已經到了最後階段！」丁磊急切地打斷，生怕落後半步，
「只需要一千萬美金續命，明年絕對能實現盈利！」
兩位未來的網際網路大佬，此刻像是在菜市場推銷自己攤位上滯銷的白菜。
「搜狐，兩千萬美金，占股百分之三十。網易，兩千萬美金，占股百分之三十。」
林川報出條件，
「我不碰你們的控制權，但我要求在你們的網站首頁，無條件開放百度的獨立搜索入口。」
張朝陽和丁磊對視一眼。
用資本綁定門戶，讓百度的搜索框直接霸占國內流量最大的入口。
不是投資，是圈地。
但他們連討價還價的勇氣都沒有。
「沒問題。」
「簽。」
短短兩個小時。
窗外的風雪還在下。
四合院內，中國網際網路未來二十年的半壁江山，已經盡數落入林川的口袋。
三人拿著注資確認函，神色複雜地離開。
來時的驕傲蕩然無存，走時只剩下劫後餘生的慶幸。
葉知秋將三份協議鎖進保險箱，手心全是汗。
她看著林川的背影，攥緊了指節。
林川站起身，走到門廊下，看著院子裡的積雪。
齊衡走過來，遞給林川一根特供香菸。
「痛快。」齊衡自己點燃一根，吐出一口白霧，
「京城這幫心高氣傲的技術天才，今天算是被你徹底打斷了脊樑。」
林川接過煙，沒有點燃，只是夾在指尖。
「這只是開始。硬體在張江，軟體在北京。網已經撒下去了。」
齊衡從口袋裡掏出一份薄薄的資料，遞給林川。
「這是你讓我查的人。」齊衡彈了彈菸灰，
「杭州那邊有個叫馬雲的，做電子商務。前兩天剛去日本見了軟銀的孫正義，聽說談崩了，被趕了出來。現在公司帳上的錢，連下個月工資都發不出。」
林川接過資料，掃了一眼上面那個其貌不揚的人像。
他將資料合上，眼底鋒芒浮動。