第111章 拿下阿里，網際網路版圖的合圍
林川合上資料。照片上的人其貌不揚，顴骨突出。
「齊衡。」林川將資料扔在紫檀木桌上，「他現在在哪？」
齊衡拿起手機，按了幾下。
「剛出軟銀的門。孫正義只給了他六分鐘，談崩了。他現在應該在北京站，準備坐T31次硬座回杭州。」
「把他請過來。」林川端起建窯茶盞，「現在。」
齊衡點頭，撥通電話。
北京站廣場，寒風裹挾著雪花。
馬雲裹著一件舊黑色羽絨服，雙手揣在兜里，站在售票窗口的長隊末尾。
他滿臉疲態，眼底布滿血絲。
公司帳上的錢已經見底，下個月的工資還沒有著落。
四名穿黑西裝的男人穿過人群，走到他面前。
領頭的平頭男人遞過來一張名片。
燙金字體，九州創投。
「馬總，我們林總有請。」
馬雲退後半步，目光掃過名片。
「不認識什麼林總。」
「兩千萬美金。」平頭男人報出數字，
「林總想和您當面聊聊。」
馬雲捏著名片的手指微微收緊。
兩千萬美金。
他在孫正義那裡連兩百萬都沒拿到。
「車在外面。」平頭男人側過身，讓出一條路。
馬雲沉默了三秒，跟著走出廣場，坐進一輛黑色奧迪。
半小時後，奧迪駛入後海北沿。
車門拉開。馬雲走下車，看著眼前占地廣闊的四合院。
朱紅大門，青磚灰瓦，門口站著安保人員。
院內停著一輛勞斯萊斯幻影。
馬雲低頭看了一眼自己沾著泥水的皮鞋和發舊的羽絨服，拍了拍袖子，邁步走進大門。
穿過三進院落，平頭男人推開正堂的門。
屋內暖氣撲面。
林川坐在主位的太師椅上，手裡翻著一份文件。
齊衡坐在側邊抽菸。
馬雲走上前，目光把屋內掃了一圈。
紅木家具，牆上掛著齊白石的真跡。這排場，不是一般的民營老闆。
「坐。」林川沒有抬頭。
葉知秋端上一杯熱茶，放在馬雲手邊的木桌上。
馬雲沒有坐，也沒有碰茶杯。
「林總找我？」
林川合上文件，抬眼看向他。
「兩千萬美金。我要阿里百分之五十的絕對控股權。」
馬雲愣了一瞬。
隨即笑了。
「林總，我今天在日本被人攆出來。」
馬雲拉開椅子，大大方方地坐下，端起茶杯抿了一口，
「回到北京站又被你的人攔下來。我以為是好事，結果一開口就是開玩笑。」
他放下茶杯，看著林川。
「百分之五十，意思是公司姓林不姓馬。這買賣，不談。」
他沒有起身離開。兜里揣著回杭州的火車票，他比誰都清楚自己的處境。
但二十年生意場上摸爬滾打練出來的本能告訴他——先亮出底線，才有還價的空間。
林川看著他，嘴角動了一下。
比李彥宏難對付。
「葉經理。」
葉知秋上前一步，從公文包里抽出一張銀行流水單，放在馬雲面前的桌子上。
馬雲低頭看了一眼。
對公帳戶的資金流水單。右下角的餘額位置，一長串數字。
個，十，百，千，萬——
六十億。
純現金。
馬雲端茶杯的手頓住了。
他把茶杯放回桌上，俯身湊近那張紙，又看了一遍。
中關村最大的投資機構，帳上能動用的現金不超過幾千萬。
這張紙上的數字，能把國內所有網際網路公司打包買兩遍。
他抬起頭，重新打量面前這個年輕人。
二十出頭的年紀，坐在太師椅上的姿態卻像是做了一輩子生意的人。
「林總今年多大？」馬雲突然問了一句不相干的。
「談正事。」林川沒接茬。
馬雲點了點頭。「那就談正事。百分之五十，不行。」
「說你的理由。」
「我的團隊是十八個人湊了五十萬起家。」
馬雲身體前傾，目光盯著林川，
「他們跟著我不是因為錢，是因為信我這個人。你拿走百分之五十，我回去跟他們說公司一半是別人的，團隊散了，你投的兩千萬一分錢都賺不回來。」
林川沒有說話。
「投資投的是人。」馬雲豎起一根手指點了點自己，
「我才是這家公司最值錢的東西。你買走百分之五十的股權，就等於把最值錢的東西廢了。」
齊衡在旁邊挑了挑眉。
這人嘴皮子確實厲害。
林川靠向椅背，手指敲了兩下桌面。
「你的B2B電商，撮合企業交易。」
林川換了個話題，
「但商家不信你，買家也不信你。隔著屏幕做生意，付了錢怕收不到貨，發了貨怕收不到錢。沒有信任，阿里巴巴就是個黃頁GG。」
馬雲臉色變了。
這是他最清楚、也最頭疼的問題。
「我有解決辦法。」林川說。
馬雲沒出聲，等著他說下去。
「第三方擔保交易。」
林川豎起三根手指，
「買家把錢打給第三方帳戶，第三方通知賣家發貨。買家收到貨確認無誤，第三方再把錢打給賣家。」
馬雲的手指開始在膝蓋上敲。
資金沉澱。
信任閉環。
交易壁壘。
他做了三年電商，堵在「信任」這道牆前面過不去。
眼前這個人，六句話就給出了一把鑰匙。
「不僅如此。」
林川繼續說，「
物流。你的貨現在靠郵政和零散運輸車，速度慢，損耗大。」
」九州創投在長三角已經拿下三十萬平米的倉儲用地，控制了深水碼頭和公路集散中心。」
馬雲不敲腿了。
「前端擔保交易解決信任，後端倉儲物流解決效率。」
林川身體前傾，「你手裡那個網站，只是這套體系的一個展示頁面。」
馬雲沉默了很久。
他有直覺。這個年輕人腦子裡裝的東西，不屬於這個年代。
「百分之五十。」馬雲開口，聲音比剛才低了，
「就算你說的都能落地，這個數字我也咽不下去。百分之三十，我能接受。」
「四十五。」林川沒有猶豫。
「三十五。」馬雲回了一個數。
「四十五。」林川重複了一遍，語氣沒變。
馬雲盯著他，嘴唇抿成一條線。
「我加一個對賭。」林川抬手，葉知秋遞上另一份文件。
林川將文件推到馬雲面前。
「三年。」林川豎起三根手指，
「三年內做到國內電商市場占有率第一，我再退還你百分之五，百分之四十。」
「九州只做財務大股東，你拿回公司的日常管理權。」
馬雲低頭翻開那份對賭協議，逐字逐行地看。
他看得很慢。
齊衡在旁邊掐滅了一整根煙，馬雲才翻到最後一頁。
「做不到呢？」馬雲抬頭。
「做不到，九州有權更換CEO。」林川語氣平淡。
馬雲盯著林川看了十秒。
然後他伸手，拿起桌上的派克鋼筆。
「三年太短。」馬雲握著筆，沒有立刻落筆，「給我五年。」
「三年。」
馬雲握著筆，指節發白。
彈盡糧絕坐硬座回杭州，跟十八個人說弟兄們散了。
或者簽下這份協議，拿兩千萬美金回去，按照一套他從未想過的藍圖打一場硬仗，賭了！
筆尖落下去。
簽字，按手印。
葉知秋收走協議，核對無誤後對林川點了點頭。
「資金明天到帳。」林川站起身，走到馬雲面前，伸出手。
馬雲站起來，握住他的手。
「林總。」馬雲的手勁很大，「三年以後我來拿回那百分之五，你等著。」
林川鬆開手。「我給你準備好。」
馬雲轉身走出正堂。他的腳步比來時快，皮鞋踩在青石板上的聲音很脆。
齊衡掐滅第二根菸頭，走到林川身邊。
「百度、搜狐、網易，加上這個。」齊衡看著桌上鎖進保險箱的協議，
「搜索、門戶、電商，三個入口你全占了。」
「還差一個。」林川看著門外的夜色。
騰訊那百分之二十五的股權，已經在他手裡了。
社交入口。
林川走出正堂，站在屋檐下。雪已經停了。
院子裡的積雪反射著燈光，亮得刺眼。
「齊衡。」林川將資料扔在紫檀木桌上，「他現在在哪？」
齊衡拿起手機，按了幾下。
「剛出軟銀的門。孫正義只給了他六分鐘，談崩了。他現在應該在北京站，準備坐T31次硬座回杭州。」
「把他請過來。」林川端起建窯茶盞，「現在。」
齊衡點頭，撥通電話。
北京站廣場，寒風裹挾著雪花。
馬雲裹著一件舊黑色羽絨服，雙手揣在兜里，站在售票窗口的長隊末尾。
他滿臉疲態，眼底布滿血絲。
公司帳上的錢已經見底，下個月的工資還沒有著落。
四名穿黑西裝的男人穿過人群，走到他面前。
領頭的平頭男人遞過來一張名片。
燙金字體，九州創投。
「馬總，我們林總有請。」
馬雲退後半步，目光掃過名片。
「不認識什麼林總。」
「兩千萬美金。」平頭男人報出數字，
「林總想和您當面聊聊。」
馬雲捏著名片的手指微微收緊。
兩千萬美金。
他在孫正義那裡連兩百萬都沒拿到。
「車在外面。」平頭男人側過身，讓出一條路。
馬雲沉默了三秒，跟著走出廣場，坐進一輛黑色奧迪。
半小時後，奧迪駛入後海北沿。
車門拉開。馬雲走下車，看著眼前占地廣闊的四合院。
朱紅大門，青磚灰瓦，門口站著安保人員。
院內停著一輛勞斯萊斯幻影。
馬雲低頭看了一眼自己沾著泥水的皮鞋和發舊的羽絨服，拍了拍袖子，邁步走進大門。
穿過三進院落，平頭男人推開正堂的門。
屋內暖氣撲面。
林川坐在主位的太師椅上，手裡翻著一份文件。
齊衡坐在側邊抽菸。
馬雲走上前，目光把屋內掃了一圈。
紅木家具，牆上掛著齊白石的真跡。這排場，不是一般的民營老闆。
「坐。」林川沒有抬頭。
葉知秋端上一杯熱茶，放在馬雲手邊的木桌上。
馬雲沒有坐，也沒有碰茶杯。
「林總找我？」
林川合上文件，抬眼看向他。
「兩千萬美金。我要阿里百分之五十的絕對控股權。」
馬雲愣了一瞬。
隨即笑了。
「林總，我今天在日本被人攆出來。」
馬雲拉開椅子，大大方方地坐下，端起茶杯抿了一口，
「回到北京站又被你的人攔下來。我以為是好事，結果一開口就是開玩笑。」
他放下茶杯，看著林川。
「百分之五十，意思是公司姓林不姓馬。這買賣，不談。」
他沒有起身離開。兜里揣著回杭州的火車票，他比誰都清楚自己的處境。
但二十年生意場上摸爬滾打練出來的本能告訴他——先亮出底線，才有還價的空間。
林川看著他，嘴角動了一下。
比李彥宏難對付。
「葉經理。」
葉知秋上前一步，從公文包里抽出一張銀行流水單，放在馬雲面前的桌子上。
馬雲低頭看了一眼。
對公帳戶的資金流水單。右下角的餘額位置，一長串數字。
個，十，百，千，萬——
六十億。
純現金。
馬雲端茶杯的手頓住了。
他把茶杯放回桌上，俯身湊近那張紙，又看了一遍。
中關村最大的投資機構，帳上能動用的現金不超過幾千萬。
這張紙上的數字，能把國內所有網際網路公司打包買兩遍。
他抬起頭，重新打量面前這個年輕人。
二十出頭的年紀，坐在太師椅上的姿態卻像是做了一輩子生意的人。
「林總今年多大？」馬雲突然問了一句不相干的。
「談正事。」林川沒接茬。
馬雲點了點頭。「那就談正事。百分之五十，不行。」
「說你的理由。」
「我的團隊是十八個人湊了五十萬起家。」
馬雲身體前傾，目光盯著林川，
「他們跟著我不是因為錢，是因為信我這個人。你拿走百分之五十，我回去跟他們說公司一半是別人的，團隊散了，你投的兩千萬一分錢都賺不回來。」
林川沒有說話。
「投資投的是人。」馬雲豎起一根手指點了點自己，
「我才是這家公司最值錢的東西。你買走百分之五十的股權，就等於把最值錢的東西廢了。」
齊衡在旁邊挑了挑眉。
這人嘴皮子確實厲害。
林川靠向椅背，手指敲了兩下桌面。
「你的B2B電商，撮合企業交易。」
林川換了個話題，
「但商家不信你，買家也不信你。隔著屏幕做生意，付了錢怕收不到貨，發了貨怕收不到錢。沒有信任，阿里巴巴就是個黃頁GG。」
馬雲臉色變了。
這是他最清楚、也最頭疼的問題。
「我有解決辦法。」林川說。
馬雲沒出聲，等著他說下去。
「第三方擔保交易。」
林川豎起三根手指，
「買家把錢打給第三方帳戶，第三方通知賣家發貨。買家收到貨確認無誤，第三方再把錢打給賣家。」
馬雲的手指開始在膝蓋上敲。
資金沉澱。
信任閉環。
交易壁壘。
他做了三年電商，堵在「信任」這道牆前面過不去。
眼前這個人，六句話就給出了一把鑰匙。
「不僅如此。」
林川繼續說，「
物流。你的貨現在靠郵政和零散運輸車，速度慢，損耗大。」
」九州創投在長三角已經拿下三十萬平米的倉儲用地，控制了深水碼頭和公路集散中心。」
馬雲不敲腿了。
「前端擔保交易解決信任，後端倉儲物流解決效率。」
林川身體前傾，「你手裡那個網站，只是這套體系的一個展示頁面。」
馬雲沉默了很久。
他有直覺。這個年輕人腦子裡裝的東西，不屬於這個年代。
「百分之五十。」馬雲開口，聲音比剛才低了，
「就算你說的都能落地，這個數字我也咽不下去。百分之三十，我能接受。」
「四十五。」林川沒有猶豫。
「三十五。」馬雲回了一個數。
「四十五。」林川重複了一遍，語氣沒變。
馬雲盯著他，嘴唇抿成一條線。
「我加一個對賭。」林川抬手，葉知秋遞上另一份文件。
林川將文件推到馬雲面前。
「三年。」林川豎起三根手指，
「三年內做到國內電商市場占有率第一，我再退還你百分之五，百分之四十。」
「九州只做財務大股東，你拿回公司的日常管理權。」
馬雲低頭翻開那份對賭協議，逐字逐行地看。
他看得很慢。
齊衡在旁邊掐滅了一整根煙，馬雲才翻到最後一頁。
「做不到呢？」馬雲抬頭。
「做不到，九州有權更換CEO。」林川語氣平淡。
馬雲盯著林川看了十秒。
然後他伸手，拿起桌上的派克鋼筆。
「三年太短。」馬雲握著筆，沒有立刻落筆，「給我五年。」
「三年。」
馬雲握著筆，指節發白。
彈盡糧絕坐硬座回杭州，跟十八個人說弟兄們散了。
或者簽下這份協議，拿兩千萬美金回去，按照一套他從未想過的藍圖打一場硬仗，賭了！
筆尖落下去。
簽字，按手印。
葉知秋收走協議，核對無誤後對林川點了點頭。
「資金明天到帳。」林川站起身，走到馬雲面前，伸出手。
馬雲站起來，握住他的手。
「林總。」馬雲的手勁很大，「三年以後我來拿回那百分之五，你等著。」
林川鬆開手。「我給你準備好。」
馬雲轉身走出正堂。他的腳步比來時快，皮鞋踩在青石板上的聲音很脆。
齊衡掐滅第二根菸頭，走到林川身邊。
「百度、搜狐、網易，加上這個。」齊衡看著桌上鎖進保險箱的協議，
「搜索、門戶、電商，三個入口你全占了。」
「還差一個。」林川看著門外的夜色。
騰訊那百分之二十五的股權，已經在他手裡了。
社交入口。
林川走出正堂，站在屋檐下。雪已經停了。
院子裡的積雪反射著燈光，亮得刺眼。