第84章 藏鋒立規，滬上新局
「第一條規矩？」
顧城來了精神，雪茄也不轉了。
陳懷民靠在沙發里，手裡的咖啡放回桌上。
林川沒急著開口。
樓下發動機聲斷斷續續傳上來，夾著幾個人的笑鬧。
這裡熱鬧，也燒錢。
可林川剛才看了一圈，越看越清楚。
上海不缺能花錢的地方。
他端起水喝了一口。
「第一條，進門不看錢。」
顧城愣了下。
「頂奢茶樓不看錢？那看什麼？」
「看介紹人。」
林川把杯子放下。
「誰帶進來，誰負責。帶來的人亂來，介紹人一起請出去。」
陳懷民點了點頭。
「這條狠。」
顧城一拍大腿。
「對！我早就煩那種貨了，兜里揣兩張卡，進門先問有沒有姑娘，張嘴閉嘴要最貴的包廂。你說他有錢吧，也有點。你說他能談事有實力吧，半小時能把人聊吐。」
林川看他。
「所以第二條，不接散客。」
顧城更興奮了。
「會員制？」
「更窄一點。」
林川拿起桌上的紙巾，隨手寫了幾個字。
推薦、審核、封閉、留檔。
「每個會員最多有兩個推薦名額。推薦人要寫清楚對方身份、主業、能帶來的資源。進來以後，分層。」
陳懷民聽到這裡，坐直了些。
「分層會不會太露骨？」
「露骨總比假客氣強。」
林川語氣很平。
「有的人手裡握項目，有的人手裡握渠道，有的人只有一張嘴。坐錯桌，雙方都難受。」
顧城點頭。
「明白了。你這是給人分桌，不是給人分貴賤。」
林川看了他一眼。
「你這話終於像個正經人。」
顧城嘖了一聲。
「我一直很正經，只是長得太有娛樂效果。」
陳懷民笑了。
休息區里另外幾個二代也湊了過來。
他們本來只是聽個熱鬧，聽到「分層」「推薦名額」，才意識到林川真打算做。
一個穿灰色夾克的年輕人開口。
「林總，如果真做，我先訂一個會員。」
顧城回頭。
「你訂什麼？你上次在會所喝多了，抱著人家音響喊兄弟。」
那人臉一紅。
「那是意外。」
林川頓了頓。
「前期不用想著盈利。房子、裝修、團隊、茶、菜、安保、私密性，都按最高標準來。每年虧幾百萬也無所謂。」
顧城抬手。
「我入。」
太快了。
快得旁邊幾個人都沒反應過來。
陳懷民看向顧城。
「你不問問比例？」
顧城靠回沙發。
「問什麼？林川搭桌子，我占個椅子就行。你讓我算回報率，我還不如回去賣我那輛蘭博基尼。」
林川提醒他。
「這東西短期不賺錢。」
「我缺那點錢？」
顧城擺擺手。
「我缺的是一個能把人帶過去談事的地方。以前約人，要麼飯局，要麼會所，要麼遊艇。飯局容易散，會所太雜，遊艇還得看天氣。茶樓好，穩。」
陳懷民也開口。
「我也占一份。」
顧城立刻扭頭。
「陳哥，你不是說自己只玩車，不摻局嗎？」
「這局能摻。」
陳懷民拿起咖啡喝了一口。
「你們這些年輕人做事，有時候太快。需要一個慢下來的地方。真要做，我負責幫你們找老物件和茶器這塊，別弄得一身暴發戶味。」
林川點頭。
「可以。」
旁邊又有人試探。
「林總，那我們……」
「你們先別急。」
顧城把話接過去。
「這玩意兒不是開KTV，不是誰喊一聲都能上桌。先聽林川把框架說完。」
那幾個人不吭聲了。
林川沒有拿架子。
他起身走到窗邊，往樓下看了一眼。
沈俊峰剛才被請走的事，還在場子裡發酵。
很多時候，一條規矩立得住，靠的不是牆上寫幾個字。
是第一次有人犯規，怎麼處理。
林川回到沙發旁。
「名字先不定。位置要選在老洋房或者獨棟院子，不能在商場，也不能在寫字樓。」
顧城摸著下巴。
「衡山路？武康路？或者巨鹿路那邊？」
「可以看。」
陳懷民插了一句。
「我認識一個老先生，手裡有套法租界的小樓。原來是私人會所，後來關了。位置很好，主人不缺錢，怕租給亂七八糟的人。」
顧城眼睛亮了。
「這種好！」
陳懷民看向林川。
「你要真有興趣，我明天約他喝茶。」
「約。」
林川給了一個字。
幾個人圍著茶樓聊了快一個小時。
越聊越具體。
顧城負責找滬上圈子裡願意認規矩的人。
陳懷民負責房源、車圈資源、老派藏家。
林川負責定調和資金。
至於其他人，暫時只給預留意向。
話說得很客氣，門檻也擺得很明白。
有人心裡癢，但不敢硬擠。
當天晚上，消息就在幾個小圈子裡傳開了。
說九州創投創始人林川準備做一個頂級茶樓。
不接散客，不賣卡，必須有人帶。
有些人沒反應過來，以為又是一個高端消費場。
有人卻馬上聽出了味道。
林川在上海，開始搭自己的桌子了。
第二天上午，林川剛到震旦大樓，葉知秋就拿著一疊紙進來。
「顧少那邊傳過來七個名字。」
她把名單放到桌上。
「都說想參與茶樓。」
林川翻開看了兩頁。
趙嶼。
徐子謙。
陳放舟。
陸承安那邊沒有說入股，只讓人帶話——開業時給他留個喝茶的位置。
林川把名單合上。
「顧城動作夠快。」
葉知秋點頭。
「還有顧總那邊。」
「顧清煙？」
「嗯。」
葉知秋把另一張便簽遞過來。
「她沒有說入股，只問你需不需要顧氏提供安保和會員隱私系統。」
林川看著便簽上那行字。
顧清煙的風格一直很準。
「回她，安保可以談。會員系統九州自己做，顧氏可以做外部審查。」
葉知秋記下來。
「齊衡那邊也有消息。」
林川抬頭。
「這麼快？」
「顧少昨晚應該跟齊衡提了。齊衡早上讓陳啟明發了郵件。」
葉知秋把列印件遞過來。
郵件內容很短。
齊衡說，他不方便直接入股，但願意把北京兩個長期做產業資源整合的朋友介紹給林川。
另外，他本人預定一個長期包間。
包間名都起好了。
「北屋」。
林川看完，笑了下。
「他倒是不客氣。」
葉知秋也忍不住笑。
「陳啟明還備註，齊總說包間不要太花，椅子要舒服，茶可以一般，點心必須好吃。」
林川把郵件放下。
「回他，包間可以留。茶一般不行，點心可以加錢。」
葉知秋低頭記著，肩膀輕輕動了下。
蘇晚棠這時敲門進來。
「林總，關於茶樓，我整理了幾個備選定位。」
她把文件遞過來。
「我建議別叫會所，也別叫俱樂部。茶樓這個詞很好，但可以更雅一點。」
顧城正好推門進來，聽見這句。
「雅什麼雅？名字太雅，別人以為進去要背詩。」
蘇晚棠看了他一眼。
「顧少，您可以選擇不背。」
顧城樂了。
「蘇秘書現在越來越會扎人了。」
林川打開文件。
蘇晚棠列了三個方向。
一是老派中式，主打私密。
二是商務茶事，主打項目撮合。
三是半開放會員空間，主打資源沉澱。
林川看完，把文件放下。
「第三個不要。」
蘇晚棠馬上明白。
「開放度太高？」
「高了就亂。」
林川在紙上寫了兩個字。
「藏鋒。」
顧城湊過來看。
「這名字可以啊。」
蘇晚棠也點頭。
「藏鋒茶樓？」
「不一定最終用這個，但方向對。」
林川看向他們。
「這地方不能太吵。來的人，不是為了讓別人看見自己來了。」
顧城接話。
「是為了讓該看見的人知道。」
林川看了他一下。
「有進步。」
顧城靠在椅背上。
「我最近跟你混，腦子確實貴了不少。」
葉知秋把整理好的名單遞給林川。
「如果按照您剛才說的標準，第一批會員建議不超過三十人。」
「太多。」
林川拿筆劃掉一半。
「十五個。」
顧城愣住。
「十五？上海這麼大，你第一批就給十五個名額？」
「夠了。」
「會不會得罪人？」
林川把名單推回去。
「想進來的人越多，越不能隨便放。」
顧城想了幾秒，豎了下大拇指。
「明白。越難進，越值錢。」
蘇晚棠補充。
「那第一批名單需要您親自定。每個人的介紹人、主業、風險點，我今晚整理出來。」
林川點頭。
「還有一條。」
幾個人都看過來。
「茶樓不開業酒會。」
顧城差點沒坐穩。
「不是，開業不熱鬧一下？這多沒排面。」
「排面不是人多。」
林川把筆放下。
「第一天只開一桌。誰坐這一桌，比請一百個人剪彩都有用。」
顧城慢慢反應過來。
「這一桌……你打算請誰？」
林川沒有馬上給名單。
「等房子定了再說。」
顧城嘖了一聲。
「你這人最討厭的地方，就是話說一半。」
「那你別入股。」
「我錯了。」
辦公室里笑了一陣。
茶樓的事從一句玩笑，變成了正式項目。
陳懷民那邊下午就來了電話。
法租界那套小樓，主人願意見。
時間定在後天上午。
地點就在那棟小樓里。
林川剛掛電話，手機又震了一下。
他以為是顧城補充地址，拿起來一看，卻是夏若冰。
簡訊只有兩行。
「林川，上次說好我請你吃飯。」
「明晚你有空嗎？我可能……想跟你聊聊工作上的事。」
顧城來了精神，雪茄也不轉了。
陳懷民靠在沙發里，手裡的咖啡放回桌上。
林川沒急著開口。
樓下發動機聲斷斷續續傳上來，夾著幾個人的笑鬧。
這裡熱鬧，也燒錢。
可林川剛才看了一圈，越看越清楚。
上海不缺能花錢的地方。
他端起水喝了一口。
「第一條，進門不看錢。」
顧城愣了下。
「頂奢茶樓不看錢？那看什麼？」
「看介紹人。」
林川把杯子放下。
「誰帶進來，誰負責。帶來的人亂來，介紹人一起請出去。」
陳懷民點了點頭。
「這條狠。」
顧城一拍大腿。
「對！我早就煩那種貨了，兜里揣兩張卡，進門先問有沒有姑娘，張嘴閉嘴要最貴的包廂。你說他有錢吧，也有點。你說他能談事有實力吧，半小時能把人聊吐。」
林川看他。
「所以第二條，不接散客。」
顧城更興奮了。
「會員制？」
「更窄一點。」
林川拿起桌上的紙巾，隨手寫了幾個字。
推薦、審核、封閉、留檔。
「每個會員最多有兩個推薦名額。推薦人要寫清楚對方身份、主業、能帶來的資源。進來以後，分層。」
陳懷民聽到這裡，坐直了些。
「分層會不會太露骨？」
「露骨總比假客氣強。」
林川語氣很平。
「有的人手裡握項目，有的人手裡握渠道，有的人只有一張嘴。坐錯桌，雙方都難受。」
顧城點頭。
「明白了。你這是給人分桌，不是給人分貴賤。」
林川看了他一眼。
「你這話終於像個正經人。」
顧城嘖了一聲。
「我一直很正經，只是長得太有娛樂效果。」
陳懷民笑了。
休息區里另外幾個二代也湊了過來。
他們本來只是聽個熱鬧，聽到「分層」「推薦名額」，才意識到林川真打算做。
一個穿灰色夾克的年輕人開口。
「林總，如果真做，我先訂一個會員。」
顧城回頭。
「你訂什麼？你上次在會所喝多了，抱著人家音響喊兄弟。」
那人臉一紅。
「那是意外。」
林川頓了頓。
「前期不用想著盈利。房子、裝修、團隊、茶、菜、安保、私密性，都按最高標準來。每年虧幾百萬也無所謂。」
顧城抬手。
「我入。」
太快了。
快得旁邊幾個人都沒反應過來。
陳懷民看向顧城。
「你不問問比例？」
顧城靠回沙發。
「問什麼？林川搭桌子，我占個椅子就行。你讓我算回報率，我還不如回去賣我那輛蘭博基尼。」
林川提醒他。
「這東西短期不賺錢。」
「我缺那點錢？」
顧城擺擺手。
「我缺的是一個能把人帶過去談事的地方。以前約人，要麼飯局，要麼會所，要麼遊艇。飯局容易散，會所太雜，遊艇還得看天氣。茶樓好，穩。」
陳懷民也開口。
「我也占一份。」
顧城立刻扭頭。
「陳哥，你不是說自己只玩車，不摻局嗎？」
「這局能摻。」
陳懷民拿起咖啡喝了一口。
「你們這些年輕人做事，有時候太快。需要一個慢下來的地方。真要做，我負責幫你們找老物件和茶器這塊，別弄得一身暴發戶味。」
林川點頭。
「可以。」
旁邊又有人試探。
「林總，那我們……」
「你們先別急。」
顧城把話接過去。
「這玩意兒不是開KTV，不是誰喊一聲都能上桌。先聽林川把框架說完。」
那幾個人不吭聲了。
林川沒有拿架子。
他起身走到窗邊，往樓下看了一眼。
沈俊峰剛才被請走的事，還在場子裡發酵。
很多時候，一條規矩立得住，靠的不是牆上寫幾個字。
是第一次有人犯規，怎麼處理。
林川回到沙發旁。
「名字先不定。位置要選在老洋房或者獨棟院子，不能在商場，也不能在寫字樓。」
顧城摸著下巴。
「衡山路？武康路？或者巨鹿路那邊？」
「可以看。」
陳懷民插了一句。
「我認識一個老先生，手裡有套法租界的小樓。原來是私人會所，後來關了。位置很好，主人不缺錢，怕租給亂七八糟的人。」
顧城眼睛亮了。
「這種好！」
陳懷民看向林川。
「你要真有興趣，我明天約他喝茶。」
「約。」
林川給了一個字。
幾個人圍著茶樓聊了快一個小時。
越聊越具體。
顧城負責找滬上圈子裡願意認規矩的人。
陳懷民負責房源、車圈資源、老派藏家。
林川負責定調和資金。
至於其他人，暫時只給預留意向。
話說得很客氣，門檻也擺得很明白。
有人心裡癢，但不敢硬擠。
當天晚上，消息就在幾個小圈子裡傳開了。
說九州創投創始人林川準備做一個頂級茶樓。
不接散客，不賣卡，必須有人帶。
有些人沒反應過來，以為又是一個高端消費場。
有人卻馬上聽出了味道。
林川在上海，開始搭自己的桌子了。
第二天上午，林川剛到震旦大樓，葉知秋就拿著一疊紙進來。
「顧少那邊傳過來七個名字。」
她把名單放到桌上。
「都說想參與茶樓。」
林川翻開看了兩頁。
趙嶼。
徐子謙。
陳放舟。
陸承安那邊沒有說入股，只讓人帶話——開業時給他留個喝茶的位置。
林川把名單合上。
「顧城動作夠快。」
葉知秋點頭。
「還有顧總那邊。」
「顧清煙？」
「嗯。」
葉知秋把另一張便簽遞過來。
「她沒有說入股，只問你需不需要顧氏提供安保和會員隱私系統。」
林川看著便簽上那行字。
顧清煙的風格一直很準。
「回她，安保可以談。會員系統九州自己做，顧氏可以做外部審查。」
葉知秋記下來。
「齊衡那邊也有消息。」
林川抬頭。
「這麼快？」
「顧少昨晚應該跟齊衡提了。齊衡早上讓陳啟明發了郵件。」
葉知秋把列印件遞過來。
郵件內容很短。
齊衡說，他不方便直接入股，但願意把北京兩個長期做產業資源整合的朋友介紹給林川。
另外，他本人預定一個長期包間。
包間名都起好了。
「北屋」。
林川看完，笑了下。
「他倒是不客氣。」
葉知秋也忍不住笑。
「陳啟明還備註，齊總說包間不要太花，椅子要舒服，茶可以一般，點心必須好吃。」
林川把郵件放下。
「回他，包間可以留。茶一般不行，點心可以加錢。」
葉知秋低頭記著，肩膀輕輕動了下。
蘇晚棠這時敲門進來。
「林總，關於茶樓，我整理了幾個備選定位。」
她把文件遞過來。
「我建議別叫會所，也別叫俱樂部。茶樓這個詞很好，但可以更雅一點。」
顧城正好推門進來，聽見這句。
「雅什麼雅？名字太雅，別人以為進去要背詩。」
蘇晚棠看了他一眼。
「顧少，您可以選擇不背。」
顧城樂了。
「蘇秘書現在越來越會扎人了。」
林川打開文件。
蘇晚棠列了三個方向。
一是老派中式，主打私密。
二是商務茶事，主打項目撮合。
三是半開放會員空間，主打資源沉澱。
林川看完，把文件放下。
「第三個不要。」
蘇晚棠馬上明白。
「開放度太高？」
「高了就亂。」
林川在紙上寫了兩個字。
「藏鋒。」
顧城湊過來看。
「這名字可以啊。」
蘇晚棠也點頭。
「藏鋒茶樓？」
「不一定最終用這個，但方向對。」
林川看向他們。
「這地方不能太吵。來的人，不是為了讓別人看見自己來了。」
顧城接話。
「是為了讓該看見的人知道。」
林川看了他一下。
「有進步。」
顧城靠在椅背上。
「我最近跟你混，腦子確實貴了不少。」
葉知秋把整理好的名單遞給林川。
「如果按照您剛才說的標準，第一批會員建議不超過三十人。」
「太多。」
林川拿筆劃掉一半。
「十五個。」
顧城愣住。
「十五？上海這麼大，你第一批就給十五個名額？」
「夠了。」
「會不會得罪人？」
林川把名單推回去。
「想進來的人越多，越不能隨便放。」
顧城想了幾秒，豎了下大拇指。
「明白。越難進，越值錢。」
蘇晚棠補充。
「那第一批名單需要您親自定。每個人的介紹人、主業、風險點，我今晚整理出來。」
林川點頭。
「還有一條。」
幾個人都看過來。
「茶樓不開業酒會。」
顧城差點沒坐穩。
「不是，開業不熱鬧一下？這多沒排面。」
「排面不是人多。」
林川把筆放下。
「第一天只開一桌。誰坐這一桌，比請一百個人剪彩都有用。」
顧城慢慢反應過來。
「這一桌……你打算請誰？」
林川沒有馬上給名單。
「等房子定了再說。」
顧城嘖了一聲。
「你這人最討厭的地方，就是話說一半。」
「那你別入股。」
「我錯了。」
辦公室里笑了一陣。
茶樓的事從一句玩笑，變成了正式項目。
陳懷民那邊下午就來了電話。
法租界那套小樓，主人願意見。
時間定在後天上午。
地點就在那棟小樓里。
林川剛掛電話，手機又震了一下。
他以為是顧城補充地址，拿起來一看，卻是夏若冰。
簡訊只有兩行。
「林川，上次說好我請你吃飯。」
「明晚你有空嗎？我可能……想跟你聊聊工作上的事。」