第79章 利益共享，北上之約
三號研發樓簽約結束後，張江這邊沒有馬上散場。
方銳坐在會議室角落，端著紙杯喝水，半杯水喝了十分鐘。
他這趟來上海，原本只想把合同簽了，把方家的半導體原材料項目塞進張江核心區。
結果半路殺出中投信達，文件壓門，副市長親臨，齊家亮相。
整個過程比他過去三十多年見過的所有場面都刺激。
齊衡倒是自在。
簽完約，他把西裝外套往椅背上一搭，跟陳啟明要了最新一版場地規劃圖。
「這個倉儲節點，不能放太遠。」
他拿筆在圖上圈了一下。
「原材料入庫以後，檢測、分揀、配送，三個環節最好壓在同一條動線上。」
「理論上能跑，實際上一到雨天，物流車堵在園區門口，產線經理罵娘罵到嗓子啞。」
陳啟明點頭。
「我建議把二號樓一層的部分空間也納進來，做預檢測區。」
葉知秋在旁邊翻資料。
「二號樓一層目前有兩家企業在談續租，合同還沒簽。可以協調。」
齊衡轉頭看林川。
「林川，二號樓一層能動嗎？」
稱呼已經變了。
從林總，到林川，只隔了一場仗。
林川看著圖紙。
「能動，但不能白給。」
齊衡樂了。
「你這人談朋友歸談朋友，算盤珠子該響還是響。」
「親兄弟也要看租金表。」
「行。」齊衡拿筆敲了敲桌面，
「二號樓一層我們按市場價租，另外加一個設備共享條款。芯海那邊如果要做材料穩定性測試，我們開放一部分實驗室資源。」
林川點頭。
「這個可以寫進補充協議。」
齊衡看向齊韻。
「你那邊有沒有意見？」
「二號樓一層可以納入，但設備共享條款要限定範圍。核心配方和工藝參數不能開放。」
齊衡攤手。
「你看，我妹一開口就是風控。」
林川接話。
「風控不是壞事。很多項目死，不是死在沒錢，是死在第一天覺得自己永遠不會出事。」
下午四點半，補拍的合影結束。
宣傳口的人心滿意足地走了，備案口的人抱著文件下樓去加急錄入。
會議室里剩下九州和齊家的人。
顧城姍姍來遲。
他進門第一句話就是：「我沒錯過打臉吧？」
齊衡看了他一眼。
「你來晚了，臉已經打完了。方志遠走的時候，我還想給你錄個背影，怕你傷心。」
顧城一拍大腿。
「虧了！這可是滬上限定節目，錯過一場少一場。」
晚飯定在衡山路一家老洋房餐廳。
沒有大包廂，也沒有誇張排場。
一張長桌，十來個人，燈光壓得低，窗外梧桐葉被風吹得亂晃。
齊衡喝了點紅酒，話比白天更多。
從沃頓課堂上的投資案例，聊到國內產業基金的毛病。
「很多地方做基金，錢是錢，項目是項目，政策是政策，三張皮。開會的時候說得熱鬧，落地的時候互相踢皮球。」
「一個企業從進園到投產，要蓋十幾個章，跑五棟樓，最後創始人頭髮跑沒了，項目還停在消防審圖。」
顧城夾了一塊牛肉。
「你這話別讓周處長聽見。他今晚回去要哭。」
林川說：「周處長不會哭。他只會重新站隊。」
「也對。他的腰杆子主打一個可摺疊。」
桌上笑了一圈。
齊衡端杯看林川。
「川子，說真的。你這種打法，如果在北京，會很吃香。」
「北京水深。」
「水深才有大魚。」齊衡說，
「你現在在上海把局打開了，後面總得進北京。政策、資本、央企、科研院所，都繞不開。」
林川沒急著接。
北京當然要去。
只是現在還不到時候。
上海這盤棋才落了半子，張江生態還沒長成。
現在北上，牌面好看，根基不穩。
林川端起杯子。
「等張江這邊跑出第一批成果，我去北京叨擾齊總。」
齊衡擺手。
「別齊總齊總了。你來北京，我請你喝豆汁。」
顧城差點把酒噴出來。
「你這是請客還是報復？」
齊衡一本正經。
「外地朋友到北京，必須體驗傳統文化。」
顧城說：「那我建議你再配一盤焦圈，方便林川當場跟你斷交。」
林川笑了。
「豆汁可以喝。但我要先聲明，如果不好喝，我會把它歸類為政策風險。」
齊韻低頭切菜，肩膀輕輕動了一下。
她沒笑出聲。
但坐在她旁邊的葉知秋看見了。
飯後，齊衡團隊先走。
陳啟明還要回酒店整理補充條款，方銳要跟物流團隊開電話會。
顧城被齊衡拉去續攤，說要彌補他錯過下午名場面的精神損失。
老洋房門口，只剩林川、齊韻，還有等車的葉知秋。
夜裡的衡山路不吵。
路燈隔著樹葉落下來，碎得不成形。
齊韻沒有上車。
她站在台階下，看著林川。
「我有個問題。」
「你問。」
「你做判斷的時候，信息來源到底有多少？」
林川看著她。
「公開資料、產業鏈走訪、財務數據、政策風向、人。」
「人？」
「人最重要。」林川說，
「合同會美化，報表會修飾，PPT能把一間倉庫講成亞洲樞紐。但人不會一直裝得住。」
「一個創始人進門先看椅子還是先看項目圖，一個官員聊指標時先說稅收還是先說就業，一個基金經理要權還是要收益，這些東西，比材料更早告訴你答案。」
齊韻安靜了幾秒。
「那你怎麼看我哥？」
「聰明，願意下場。」
「我呢？」
這個問題來得突然。
葉知秋抬頭看了眼，又低頭整理文件袋。
林川沒有繞。
「你不輕易相信人，這是優點。缺點是會多花時間。」
齊韻問：「在你這裡，多花時間是壞事？」
「看項目可以。看機會不行。」
齊韻把這句話在腦子裡過了一遍。
車到了。
齊韻拉開車門前，回頭看他。
「北京見。」
林川點頭。
「北京見。」
方銳坐在會議室角落，端著紙杯喝水，半杯水喝了十分鐘。
他這趟來上海，原本只想把合同簽了，把方家的半導體原材料項目塞進張江核心區。
結果半路殺出中投信達，文件壓門，副市長親臨，齊家亮相。
整個過程比他過去三十多年見過的所有場面都刺激。
齊衡倒是自在。
簽完約，他把西裝外套往椅背上一搭，跟陳啟明要了最新一版場地規劃圖。
「這個倉儲節點，不能放太遠。」
他拿筆在圖上圈了一下。
「原材料入庫以後，檢測、分揀、配送，三個環節最好壓在同一條動線上。」
「理論上能跑，實際上一到雨天，物流車堵在園區門口，產線經理罵娘罵到嗓子啞。」
陳啟明點頭。
「我建議把二號樓一層的部分空間也納進來，做預檢測區。」
葉知秋在旁邊翻資料。
「二號樓一層目前有兩家企業在談續租，合同還沒簽。可以協調。」
齊衡轉頭看林川。
「林川，二號樓一層能動嗎？」
稱呼已經變了。
從林總，到林川，只隔了一場仗。
林川看著圖紙。
「能動，但不能白給。」
齊衡樂了。
「你這人談朋友歸談朋友，算盤珠子該響還是響。」
「親兄弟也要看租金表。」
「行。」齊衡拿筆敲了敲桌面，
「二號樓一層我們按市場價租，另外加一個設備共享條款。芯海那邊如果要做材料穩定性測試，我們開放一部分實驗室資源。」
林川點頭。
「這個可以寫進補充協議。」
齊衡看向齊韻。
「你那邊有沒有意見？」
「二號樓一層可以納入，但設備共享條款要限定範圍。核心配方和工藝參數不能開放。」
齊衡攤手。
「你看，我妹一開口就是風控。」
林川接話。
「風控不是壞事。很多項目死，不是死在沒錢，是死在第一天覺得自己永遠不會出事。」
下午四點半，補拍的合影結束。
宣傳口的人心滿意足地走了，備案口的人抱著文件下樓去加急錄入。
會議室里剩下九州和齊家的人。
顧城姍姍來遲。
他進門第一句話就是：「我沒錯過打臉吧？」
齊衡看了他一眼。
「你來晚了，臉已經打完了。方志遠走的時候，我還想給你錄個背影，怕你傷心。」
顧城一拍大腿。
「虧了！這可是滬上限定節目，錯過一場少一場。」
晚飯定在衡山路一家老洋房餐廳。
沒有大包廂，也沒有誇張排場。
一張長桌，十來個人，燈光壓得低，窗外梧桐葉被風吹得亂晃。
齊衡喝了點紅酒，話比白天更多。
從沃頓課堂上的投資案例，聊到國內產業基金的毛病。
「很多地方做基金，錢是錢，項目是項目，政策是政策，三張皮。開會的時候說得熱鬧，落地的時候互相踢皮球。」
「一個企業從進園到投產，要蓋十幾個章，跑五棟樓，最後創始人頭髮跑沒了，項目還停在消防審圖。」
顧城夾了一塊牛肉。
「你這話別讓周處長聽見。他今晚回去要哭。」
林川說：「周處長不會哭。他只會重新站隊。」
「也對。他的腰杆子主打一個可摺疊。」
桌上笑了一圈。
齊衡端杯看林川。
「川子，說真的。你這種打法，如果在北京，會很吃香。」
「北京水深。」
「水深才有大魚。」齊衡說，
「你現在在上海把局打開了，後面總得進北京。政策、資本、央企、科研院所，都繞不開。」
林川沒急著接。
北京當然要去。
只是現在還不到時候。
上海這盤棋才落了半子，張江生態還沒長成。
現在北上，牌面好看，根基不穩。
林川端起杯子。
「等張江這邊跑出第一批成果，我去北京叨擾齊總。」
齊衡擺手。
「別齊總齊總了。你來北京，我請你喝豆汁。」
顧城差點把酒噴出來。
「你這是請客還是報復？」
齊衡一本正經。
「外地朋友到北京，必須體驗傳統文化。」
顧城說：「那我建議你再配一盤焦圈，方便林川當場跟你斷交。」
林川笑了。
「豆汁可以喝。但我要先聲明，如果不好喝，我會把它歸類為政策風險。」
齊韻低頭切菜，肩膀輕輕動了一下。
她沒笑出聲。
但坐在她旁邊的葉知秋看見了。
飯後，齊衡團隊先走。
陳啟明還要回酒店整理補充條款，方銳要跟物流團隊開電話會。
顧城被齊衡拉去續攤，說要彌補他錯過下午名場面的精神損失。
老洋房門口，只剩林川、齊韻，還有等車的葉知秋。
夜裡的衡山路不吵。
路燈隔著樹葉落下來，碎得不成形。
齊韻沒有上車。
她站在台階下，看著林川。
「我有個問題。」
「你問。」
「你做判斷的時候，信息來源到底有多少？」
林川看著她。
「公開資料、產業鏈走訪、財務數據、政策風向、人。」
「人？」
「人最重要。」林川說，
「合同會美化，報表會修飾，PPT能把一間倉庫講成亞洲樞紐。但人不會一直裝得住。」
「一個創始人進門先看椅子還是先看項目圖，一個官員聊指標時先說稅收還是先說就業，一個基金經理要權還是要收益，這些東西，比材料更早告訴你答案。」
齊韻安靜了幾秒。
「那你怎麼看我哥？」
「聰明，願意下場。」
「我呢？」
這個問題來得突然。
葉知秋抬頭看了眼，又低頭整理文件袋。
林川沒有繞。
「你不輕易相信人，這是優點。缺點是會多花時間。」
齊韻問：「在你這裡，多花時間是壞事？」
「看項目可以。看機會不行。」
齊韻把這句話在腦子裡過了一遍。
車到了。
齊韻拉開車門前，回頭看他。
「北京見。」
林川點頭。
「北京見。」