第78章 九州的背景，外資入局？
消息傳得比林川預想的快。
簽約當天晚上，顧城請了一桌人在新天地吃日料。
當晚就收到了來自各界的簡訊，措辭各異，意思只有一個——林總，牛逼。
第二天上午，蘇晚棠統計了一下：二十四小時之內，九州創投的對外聯絡郵箱收到了十七份商務合作意向函。
其中三份來自此前從未有過交集的長三角頭部PE。
「這些是初篩過的。」蘇晚棠把清單遞過來。「還有六七份被前台擋回去了，資質不夠。」
林川掃了一眼，沒細看。
「先放著，回頭先讓周明遠再過一遍。」
張虎從隔壁辦公室探進半個腦袋。
「川子，外面好多人在傳——說昨天副市長親自跑到張江給你撐場子？連北京來的人都被轟走了？」
「沒轟。人家自己走的。」
張虎搓了一下手。
他在九州待了半個多月了。從第一天進門被辦公室的裝修晃花眼，到後來跟著葉知秋學財務報表、
跟周明遠學看項目，雖然累，但是充實有奔頭，在感嘆兄弟牛逼的同時，也算沒有丟了他兄弟的面子。
張虎把腦袋縮回去，關上門，打開昨天沒啃完的行業報告。
同一天。
陸家嘴某寫字樓。
顧清煙坐在自己的辦公室里，面前攤著一份簡報。
簡報是她自己的人整理的，細節比外面傳的版本詳細得多。
她把簡報合上，推到桌角。
拿起手機，翻到林川的對話框。
上一條消息還停在林川拒絕她吃飯那條。
她沒有發新消息。
放下手機，端起咖啡。
——
和平飯店。
方志遠在房間裡待了整整一天沒出門。
房間服務送了三次餐，前兩次原封不動退回去了。
手機放在床頭柜上。
從昨天到現在，北京那邊來了七個電話。
前三個是孫乾的，他接了。後面四個是中投信達總部的，他沒接。
昨天的事傳回總部，上面的反應可以預見——不是關心他受沒受委屈，而是問他怎麼把事情搞砸的。
下午五點，孫乾來了。
敲門進來，在窗邊的椅子上坐下。兩個人對著沉了一分鐘。
方志遠先開口。
「齊家的事，你事先一點風聲都沒收到？」
孫乾摘下眼鏡擦了擦。
「工商信息查不到實控鏈。他用了一個技術服務公司的殼，法人代持，地址掛在浦東一個眾創空間。」
「這種架構在京城世家裡是標配。」
方志遠靠在床頭。
「我們犯了最基本的錯誤——以為對手只有林川一個人。」
孫乾把眼鏡架回去。
「方總，我說句實話。就算事先知道齊家在局裡，這個仗也不好打。」
「齊家老爺子雖然退了，但幾個核心人脈和齊衡他爸都還在關鍵位置上。我們華清，根本不敢跟齊家撕破臉。」
方志遠沒接話。
孫乾繼續說。
「張江這個盤子，林川現在有排他協議、有齊家背書、有市級領導站台。從正面硬攻，我們拿不下來。」
「那你的意思是認栽？」
「不是認栽。」孫乾的手指在椅子扶手上敲了兩下。「是換賽道。」
方志遠轉過頭看他。
孫乾沒急著說。他從公文包里掏出一本薄薄的冊子，擱在茶几上。
封面印著英文——「Pacific Bridge Capital · China Strategy Overview」。
太平洋橋資本。註冊地開曼，管理規模十二億美金，背後站著兩家日本財團和一家矽谷的技術轉化基金。
方志遠拿起來翻了兩頁。
「海外基金？」
「不只是基金。」孫乾身體往前傾了一寸。
「他們手裡有一套半導體封測的授權技術，日本住友化學的子公司出的。這套技術在國內沒有對標，如果能落地量產，意義不比林川那個原材料本地化差。」
方志遠慢慢合上冊子。
他開始明白孫乾的意思了。
「你想用這個去敲上海的門。」
「對。」孫乾的聲音壓了下來，但每個字都很清晰。
「我們不跟九州搶張江現有的盤子。我們帶一個更大的東西進來——國際合作、海外技術引進、外資產業基金落地。」
「這個敘事比林川的'產業鏈閉環'高一個維度。上面看到的不是兩家機構爭一塊地，而是'引進來'和'自主化'兩條路線的選擇。」
方志遠慢慢坐直了。
「到了那個層面，齊家也不好攔。」
「攔不了。」孫乾說。「國際合作是大方向。誰擋誰就是保守。齊家再硬，也不會在這種大敘事上給林川站台。」
房間裡安靜了十幾秒。
窗外外灘的燈光已經亮起來了，黃浦江對岸陸家嘴的三件套勾出了夜幕的輪廓。
方志遠把那本冊子翻回封面，手指壓在「Pacific Bridge Capital」幾個字上。
「乾淨嗎？」
「比乾淨還乾淨。開曼註冊、香港持牌、SEC備案齊全。表面上看跟我們沒有任何關係。他們自己來中國找落地機會——我們只是'居中介紹'。」
方志遠站起來，走到窗前。
手插褲兜，盯著江面上緩緩移動的貨輪燈光。
「技術授權方那邊呢？」
「住友化學的人我已經聯繫過了。他們對中國市場感興趣，但一直找不到合適的對接口。如果我們能把上海的政策埠打通，他們願意派技術團隊先過來做可行性評估。」
方志遠沒動。
背對著孫乾，聲音沉下去了。
「你知道這一步走出去，性質就變了。」
「我知道。」
「不是兩家機構跟一個民企搶項目。是兩條產業路線的對沖。」
「對。」
「到時候決定權不在我們手上，也不在林川手上。在上面。」
孫乾站起來，走到方志遠旁邊。
兩個人並排看著窗外。
「方總，我在這行幹了十五年，我們不會輸的。」
方志遠回頭看了他一眼。
過了五秒。
「太平洋橋那邊，什麼時候能落實？」
「最快都要一個月，基金負責人從香港飛上海。住友化學的技術負責人跟著一起來。」
「名義？」
「純商務考察。外資看好中國半導體市場，希望與上海方面探討技術合作的可能性。」
方志遠把手從褲兜里抽出來，拍了拍窗台上的灰。
「動吧。」
孫乾點了下頭，轉身拎起公文包，拉開門。
走到門口停了一下。
「方總，這次——我們不能再低估林川了。」
門合上了。
方志遠回到窗前。
黃浦江的夜風隔著玻璃透不進來，但他後背的襯衫還是涼的。
他們輸了第一場。
但第二場的棋盤，誰勝誰負，尚未可知。
簽約當天晚上，顧城請了一桌人在新天地吃日料。
當晚就收到了來自各界的簡訊，措辭各異，意思只有一個——林總，牛逼。
第二天上午，蘇晚棠統計了一下：二十四小時之內，九州創投的對外聯絡郵箱收到了十七份商務合作意向函。
其中三份來自此前從未有過交集的長三角頭部PE。
「這些是初篩過的。」蘇晚棠把清單遞過來。「還有六七份被前台擋回去了，資質不夠。」
林川掃了一眼，沒細看。
「先放著，回頭先讓周明遠再過一遍。」
張虎從隔壁辦公室探進半個腦袋。
「川子，外面好多人在傳——說昨天副市長親自跑到張江給你撐場子？連北京來的人都被轟走了？」
「沒轟。人家自己走的。」
張虎搓了一下手。
他在九州待了半個多月了。從第一天進門被辦公室的裝修晃花眼，到後來跟著葉知秋學財務報表、
跟周明遠學看項目，雖然累，但是充實有奔頭，在感嘆兄弟牛逼的同時，也算沒有丟了他兄弟的面子。
張虎把腦袋縮回去，關上門，打開昨天沒啃完的行業報告。
同一天。
陸家嘴某寫字樓。
顧清煙坐在自己的辦公室里，面前攤著一份簡報。
簡報是她自己的人整理的，細節比外面傳的版本詳細得多。
她把簡報合上，推到桌角。
拿起手機，翻到林川的對話框。
上一條消息還停在林川拒絕她吃飯那條。
她沒有發新消息。
放下手機，端起咖啡。
——
和平飯店。
方志遠在房間裡待了整整一天沒出門。
房間服務送了三次餐，前兩次原封不動退回去了。
手機放在床頭柜上。
從昨天到現在，北京那邊來了七個電話。
前三個是孫乾的，他接了。後面四個是中投信達總部的，他沒接。
昨天的事傳回總部，上面的反應可以預見——不是關心他受沒受委屈，而是問他怎麼把事情搞砸的。
下午五點，孫乾來了。
敲門進來，在窗邊的椅子上坐下。兩個人對著沉了一分鐘。
方志遠先開口。
「齊家的事，你事先一點風聲都沒收到？」
孫乾摘下眼鏡擦了擦。
「工商信息查不到實控鏈。他用了一個技術服務公司的殼，法人代持，地址掛在浦東一個眾創空間。」
「這種架構在京城世家裡是標配。」
方志遠靠在床頭。
「我們犯了最基本的錯誤——以為對手只有林川一個人。」
孫乾把眼鏡架回去。
「方總，我說句實話。就算事先知道齊家在局裡，這個仗也不好打。」
「齊家老爺子雖然退了，但幾個核心人脈和齊衡他爸都還在關鍵位置上。我們華清，根本不敢跟齊家撕破臉。」
方志遠沒接話。
孫乾繼續說。
「張江這個盤子，林川現在有排他協議、有齊家背書、有市級領導站台。從正面硬攻，我們拿不下來。」
「那你的意思是認栽？」
「不是認栽。」孫乾的手指在椅子扶手上敲了兩下。「是換賽道。」
方志遠轉過頭看他。
孫乾沒急著說。他從公文包里掏出一本薄薄的冊子，擱在茶几上。
封面印著英文——「Pacific Bridge Capital · China Strategy Overview」。
太平洋橋資本。註冊地開曼，管理規模十二億美金，背後站著兩家日本財團和一家矽谷的技術轉化基金。
方志遠拿起來翻了兩頁。
「海外基金？」
「不只是基金。」孫乾身體往前傾了一寸。
「他們手裡有一套半導體封測的授權技術，日本住友化學的子公司出的。這套技術在國內沒有對標，如果能落地量產，意義不比林川那個原材料本地化差。」
方志遠慢慢合上冊子。
他開始明白孫乾的意思了。
「你想用這個去敲上海的門。」
「對。」孫乾的聲音壓了下來，但每個字都很清晰。
「我們不跟九州搶張江現有的盤子。我們帶一個更大的東西進來——國際合作、海外技術引進、外資產業基金落地。」
「這個敘事比林川的'產業鏈閉環'高一個維度。上面看到的不是兩家機構爭一塊地，而是'引進來'和'自主化'兩條路線的選擇。」
方志遠慢慢坐直了。
「到了那個層面，齊家也不好攔。」
「攔不了。」孫乾說。「國際合作是大方向。誰擋誰就是保守。齊家再硬，也不會在這種大敘事上給林川站台。」
房間裡安靜了十幾秒。
窗外外灘的燈光已經亮起來了，黃浦江對岸陸家嘴的三件套勾出了夜幕的輪廓。
方志遠把那本冊子翻回封面，手指壓在「Pacific Bridge Capital」幾個字上。
「乾淨嗎？」
「比乾淨還乾淨。開曼註冊、香港持牌、SEC備案齊全。表面上看跟我們沒有任何關係。他們自己來中國找落地機會——我們只是'居中介紹'。」
方志遠站起來，走到窗前。
手插褲兜，盯著江面上緩緩移動的貨輪燈光。
「技術授權方那邊呢？」
「住友化學的人我已經聯繫過了。他們對中國市場感興趣，但一直找不到合適的對接口。如果我們能把上海的政策埠打通，他們願意派技術團隊先過來做可行性評估。」
方志遠沒動。
背對著孫乾，聲音沉下去了。
「你知道這一步走出去，性質就變了。」
「我知道。」
「不是兩家機構跟一個民企搶項目。是兩條產業路線的對沖。」
「對。」
「到時候決定權不在我們手上，也不在林川手上。在上面。」
孫乾站起來，走到方志遠旁邊。
兩個人並排看著窗外。
「方總，我在這行幹了十五年，我們不會輸的。」
方志遠回頭看了他一眼。
過了五秒。
「太平洋橋那邊，什麼時候能落實？」
「最快都要一個月，基金負責人從香港飛上海。住友化學的技術負責人跟著一起來。」
「名義？」
「純商務考察。外資看好中國半導體市場，希望與上海方面探討技術合作的可能性。」
方志遠把手從褲兜里抽出來，拍了拍窗台上的灰。
「動吧。」
孫乾點了下頭，轉身拎起公文包，拉開門。
走到門口停了一下。
「方總，這次——我們不能再低估林川了。」
門合上了。
方志遠回到窗前。
黃浦江的夜風隔著玻璃透不進來，但他後背的襯衫還是涼的。
他們輸了第一場。
但第二場的棋盤，誰勝誰負，尚未可知。