第369章 挖牆角
次日天剛蒙蒙亮，晨霧還未完全散去，李承霄便坐車從滬城趕回了昆城。
進了吳縣長辦公室， 吳縣長抬眼瞧見他，徑直開口安排：「承霄，你回來得正好，我現在得趕去市里，今天有個貴州的考察團過來，你負責接待一下。」
李承霄聞言，心裡頓時犯了嘀咕。貴州那邊的考察團來昆城能考察什麼？昆城這幾年靠著招商引資闖出了點名堂，可兩地發展底子、區位條件天差地別，他們就算想學，也根本學不來。
更讓他頭疼的是，接待考察團免不了要陪酒應酬，一頓酒喝下來，往往是客套話說了一籮筐，半點實際成果都沒有，純純是耗費精力。
他當即皺起眉，試著推脫：「縣長，我這級別太低了，哪能擔得起接待考察團的重任。要不讓馮副縣長去吧？他可是常務副縣長，由他出面才合規矩。」
「別扯這些有的沒的。」吳縣長擺了擺手，語氣不容置疑，「人家考察團這次專門衝著開發區來的，你是開發區這塊的負責人，你不接待誰接待？」
話音落下，吳縣長壓根不給李承霄再反駁的機會，隨手抓起桌上的公文包，腳步匆匆，一溜煙就出了辦公樓，身影很快消失在門口。
「您這……」李承霄望著吳縣長快步離去的背影，無奈地搖了搖頭，心裡暗自腹誹：這吳縣長年紀不小，腿腳倒是利索，身體底子是真不錯。
事已至此，推脫不掉，李承霄也只能接下這個差事。
此次考察團，由林副市長親自帶隊，一行人浩浩蕩蕩走進昆城經濟開發區。考察團里除了政府工作人員，還跟著一位企業代表，那人全程愁眉苦臉，眉宇間滿是不情願，明眼人一看便知，是被硬拉過來湊數的。
李承霄不敢怠慢，全程陪著林副市長一行人，在開發區里細細參觀。從規劃展廳到在建工地，從已落地企業到配套設施，他一一細緻講解，條理清晰，將昆城開發區的發展優勢、招商政策講得明明白白。林副市長聽得頻頻點頭，對昆城開發區的發展勢頭頗為認可。
一行人參觀完畢，已是正午，李承霄安排了工作餐。席間，郜玉剛趁著旁人不注意，湊到李承霄身邊，壓低聲音耳語，將那名企業代表的底細悉數告知。
原來，這位愁眉不展的企業代表，是3531廠的楊廠長。這3531廠可不是普通廠子，乃是航天部下屬的重點軍工企業，技術實力在業內堪稱頂尖。後來響應國家軍轉民的政策，廠里斥巨資引進了新加坡和日本的先進生產線，主打生產「風華」牌冰箱。憑藉過硬的軍工技術和先進設備，風華冰箱質量上乘，生產效率更是驚人，流水線運轉起來，一分鐘就能下線一台冰箱。
可就是這樣一家手握優質產品的企業，如今卻陷入了絕境。工廠地處深山之中，交通極為閉塞，生產出來的冰箱根本運不出去，即便勉強運出，高昂的運費也直接吞掉了大部分利潤。空有頂尖的技術、充足的產能和優質的產品，卻觸達不到沿海那些廣闊、活躍的消費市場，只能被困在大山里苦苦掙扎。
這次楊廠長原本是專程趕往上海，想為廠里的冰箱尋找銷路，結果被林副市長硬生生拉來昆城，美其名曰順路參觀考察。
聽完郜玉剛的話，李承霄眼睛瞬間亮了起來，心中暗自盤算，這可是送上門的大好機遇。他當即看向郜玉剛，低聲吩咐：「你找個機會，悄悄告訴楊廠長，就說我有辦法幫他們把冰箱賣出去。」
郜玉剛愣了一下，隨即會意，點了點頭，尋了個時機，不動聲色地把話帶給了楊廠長。
果然，午飯剛結束，楊廠長便迫不及待地找到了李承霄的辦公室，進門時臉上還帶著幾分急切與懷疑。
辦公室里，李承霄正坐在辦公桌前整理資料，見楊廠長進來，連忙起身招呼。楊廠長落座後，也不繞彎子，開門見山地問道：「李縣長，您剛才讓人捎話，說真的能幫我們把冰箱賣出去？」
李承霄看著他滿是期盼又不敢確信的模樣，語氣篤定地回道：「必須的。我愛人在上海電視台工作，回頭我讓她給你們風華冰箱做個GG，好好宣傳一番，保證讓你們的冰箱一夜之間變成市場上的緊俏貨，供不應求。」
楊廠長臉上瞬間露出了難色，嘆了口氣，滿臉窘迫地說道：「李縣長，不瞞您說，我們廠現在帳面上連多餘的周轉資金都沒有，根本拿不出一分錢經費來打GG。」
李承霄心中瞭然，這下算是徹底摸清了風華廠的底，果然是到了舉步維艱的境地。
他笑了笑，從桌上拿起一支煙，遞到楊廠長面前，又順手拿起打火機，幫他把煙點燃，緩緩說道：「誰說打GG就一定要花錢？」
楊廠長剛把煙叼到嘴裡，聽到這話，眼神猛地一亮，身子微微前傾，緊緊盯著李承霄：「李縣長，您真有不花錢就能打GG的辦法？」
「那是自然。」李承霄吐出一口煙，嘴角帶著幾分胸有成竹的笑意，「我讓我媳婦給我做個專訪，標題就叫『昆城招商另闢蹊徑，軍工企業風華電冰箱廠落戶昆城經濟開發區』，你想想，以上海電視台的影響力，這GG夠不夠硬？」
聽完這個辦法，楊廠長眼中剛剛燃起的光亮瞬間熄滅，臉上再度布滿愁雲，苦笑著搖了搖頭：「李縣長，您就別跟我開玩笑了。我們廠現在連工人工資都快發不出來，哪還有錢來昆城投資建廠？」
李承霄看著他失落的模樣，不慌不忙地吐出一口煙圈，看著那縷煙霧在午後溫暖的陽光里緩緩升騰、飄散。他嘴角勾起一抹狡黠的笑意，非但沒有因為楊廠長的退縮而氣餒，反而像是經驗老道的獵人，看著獵物在落入陷阱前做著最後的掙扎，心中已然有了全盤計劃。
他身體微微前傾，手肘撐在辦公桌上，壓低聲音，語氣沉穩而有力地說道：「楊廠長，你這帳算得不對頭，只看到了難處，沒看到破局的機會。」
不等楊廠長開口，李承霄繼續說道：「你仔細想想，你們風華廠現在最大的痛點是什麼？不是產品不好，不是技術不行，而是被困在大山里，交通閉塞，運費比利潤還高，再好的產品也只能爛在倉庫里。你跑去上海找銷路，那是大海撈針，即便找到零星銷路，也解決不了根本問題。但如果您把廠子搬遷到昆城就不一樣了，我們不是給你單純找銷路，而是給你修一條直通大海的河，徹底打通生產、運輸、銷售的全鏈條。」
楊廠長掐滅了手裡的煙，眉頭依舊緊緊緊鎖，臉上滿是無奈與糾結：「李縣長，您說的這些大道理我都懂。可『搬遷』兩個字，說起來輕巧，做起來難如登天。這可不是小數目，設備拆卸、長途運輸、新廠房建設、員工安置……每一項都要真金白銀的投入，少說也要幾百萬，多則上千萬。我們廠現在連維持基本生產都困難，哪還有本錢搞異地搬遷投資？真到了要掏錢的時候，誰會願意出這筆錢？」
「誰出錢？」李承霄猛地站起身，大步走到辦公室窗前，伸手推開窗戶，指著窗外遠處開發區里熱火朝天、塔吊林立的施工工地，聲音鏗鏘有力，「楊廠長，你眼裡只看到了需要花錢的地方，卻沒看到你們風華廠最值錢的東西。你們有頂尖的軍工技術，有口碑過硬的產品品質，有現成的先進生產線，這就是最值錢的資本！我們昆城有什麼？有充足的土地，有最優惠的招商政策，最重要的是，我們有把你們這盤『死棋』徹底下活的決心！」
他猛地轉過身，目光灼灼地盯著楊廠長，眼神里滿是堅定與魄力，一字一句地說道：「GG費，我通過專訪給你徹底省了；銷路，我依託昆城的區位優勢，幫你打通上海、江蘇整個華東市場。作為交換，你把風華廠從大山里搬過來，紮根昆城開發區。至於搬遷費、新廠房建設費、員工安置費……」
說到這裡，李承霄故意頓了頓，看著楊廠長緊繃的神情，拋出了那句後來震動整個昆城開發區的豪言壯語：「只要你們肯來，昆城砸鍋賣鐵也給你們把廠建好！錢不夠，我們去向上爭取、去銀行貸款、去各方協調，就算求爺爺告奶奶，也絕不會讓你們風華廠掏一分錢的搬遷費用！」
楊廠長徹底愣住了，整個人呆坐在椅子上，眼神里滿是震驚與不敢置信。他走南闖北這麼多年，見過無數地方政府招商引資，大多是想著從企業身上獲利、哭窮要政策的，卻從來沒見過像昆城這樣，明明自身也不算富裕，卻還要主動掏錢幫企業搬遷建廠的。
他死死盯著眼前這個年輕的副縣長，試圖從他臉上找到一絲開玩笑、說大話的痕跡，可映入眼帘的，只有一種近乎瘋狂、卻又無比堅定的篤定，沒有半分虛假。
良久，楊廠長才找回自己的聲音，因為激動而微微顫抖：「李縣長，您……昆城真的願意全額承擔所有搬遷、建廠費用？」
「不是願意，是必須。」李承霄大步走回辦公桌前，語氣不容置疑，「您今天就在昆城住下，安心等消息。吳縣長下午就從市里回來，等他一回來，我們立刻商量，今天就把這件事定個調子，絕不能拖！」
楊廠長看著李承霄雷厲風行的模樣，心中原本死寂的希望，重新燃起了熊熊火焰，雙手不自覺地攥緊，滿是期待。
下午五點，吳縣長準時從市里返回縣政府，剛進辦公室，李承霄便第一時間找上門，將接待考察團、與楊廠長洽談風華廠搬遷合作的事情，一五一十地匯報了一遍。
聽完匯報，吳縣長先是一愣，隨即故作嚴肅地皺起眉頭，瞪著李承霄說道：「李承霄，我讓你好好接待考察團，你倒好，居然背地裡挖人家貴州的牆角！人家要是告狀告到省里，到時候看你怎麼收場！」
李承霄看著吳縣長嘴上責備，嘴角卻忍不住微微上揚，分明是心裡贊同，嘴上卻端著縣長的架子，當即笑著說道：「縣長，您都快憋不住笑出聲了。咱這不叫挖牆角，這叫雪中送炭，拯救瀕臨破產的重點軍工企業，是利國利民的大好事。」
吳縣長被戳破心思，也不再故作嚴肅，只是沉吟道：「就算是好事，那搬遷費、安置費這麼大一筆錢，全都由咱們昆城出，也太虧了，財政壓力也扛不住啊。」
李承霄早有盤算，當即開口回道：「咱又不是冤大頭，憑什麼平白無故出錢？我們這是投資！風華廠搬過來，我們幫他們解決生存問題，打通銷售市場，作為回報，他們必須給咱們昆城一部分股份。」
他頓了頓，進一步給吳縣長分析利弊：「楊廠長心裡清楚，風華廠要是不搬，困在大山里遲早要破產倒閉，工人都要失業。搬到昆城，他們能活下來，發展壯大；我們拿到股份，依託他們的優質產品，打通華東市場，帶動開發區發展，這是妥妥的雙贏局面，穩賺不賠。」
吳縣長盯著李承霄看了片刻，仔細琢磨著他的話，越想越覺得可行，既解決了企業的困境，又能給昆城開發區引來優質項目，還能獲得企業股份，長遠來看益處極大。
他心裡清楚，李承霄說的『砸鍋賣鐵』不是形容詞，是真有可能發生的。但為了這個能下金蛋的雞，值得賭一把。
他當即拍板，臉上露出讚許的神色：「你小子，算盤打得精，這事可行，就按你說的辦！」
進了吳縣長辦公室， 吳縣長抬眼瞧見他，徑直開口安排：「承霄，你回來得正好，我現在得趕去市里，今天有個貴州的考察團過來，你負責接待一下。」
李承霄聞言，心裡頓時犯了嘀咕。貴州那邊的考察團來昆城能考察什麼？昆城這幾年靠著招商引資闖出了點名堂，可兩地發展底子、區位條件天差地別，他們就算想學，也根本學不來。
更讓他頭疼的是，接待考察團免不了要陪酒應酬，一頓酒喝下來，往往是客套話說了一籮筐，半點實際成果都沒有，純純是耗費精力。
他當即皺起眉，試著推脫：「縣長，我這級別太低了，哪能擔得起接待考察團的重任。要不讓馮副縣長去吧？他可是常務副縣長，由他出面才合規矩。」
「別扯這些有的沒的。」吳縣長擺了擺手，語氣不容置疑，「人家考察團這次專門衝著開發區來的，你是開發區這塊的負責人，你不接待誰接待？」
話音落下，吳縣長壓根不給李承霄再反駁的機會，隨手抓起桌上的公文包，腳步匆匆，一溜煙就出了辦公樓，身影很快消失在門口。
「您這……」李承霄望著吳縣長快步離去的背影，無奈地搖了搖頭，心裡暗自腹誹：這吳縣長年紀不小，腿腳倒是利索，身體底子是真不錯。
事已至此，推脫不掉，李承霄也只能接下這個差事。
此次考察團，由林副市長親自帶隊，一行人浩浩蕩蕩走進昆城經濟開發區。考察團里除了政府工作人員，還跟著一位企業代表，那人全程愁眉苦臉，眉宇間滿是不情願，明眼人一看便知，是被硬拉過來湊數的。
李承霄不敢怠慢，全程陪著林副市長一行人，在開發區里細細參觀。從規劃展廳到在建工地，從已落地企業到配套設施，他一一細緻講解，條理清晰，將昆城開發區的發展優勢、招商政策講得明明白白。林副市長聽得頻頻點頭，對昆城開發區的發展勢頭頗為認可。
一行人參觀完畢，已是正午，李承霄安排了工作餐。席間，郜玉剛趁著旁人不注意，湊到李承霄身邊，壓低聲音耳語，將那名企業代表的底細悉數告知。
原來，這位愁眉不展的企業代表，是3531廠的楊廠長。這3531廠可不是普通廠子，乃是航天部下屬的重點軍工企業，技術實力在業內堪稱頂尖。後來響應國家軍轉民的政策，廠里斥巨資引進了新加坡和日本的先進生產線，主打生產「風華」牌冰箱。憑藉過硬的軍工技術和先進設備，風華冰箱質量上乘，生產效率更是驚人，流水線運轉起來，一分鐘就能下線一台冰箱。
可就是這樣一家手握優質產品的企業，如今卻陷入了絕境。工廠地處深山之中，交通極為閉塞，生產出來的冰箱根本運不出去，即便勉強運出，高昂的運費也直接吞掉了大部分利潤。空有頂尖的技術、充足的產能和優質的產品，卻觸達不到沿海那些廣闊、活躍的消費市場，只能被困在大山里苦苦掙扎。
這次楊廠長原本是專程趕往上海，想為廠里的冰箱尋找銷路，結果被林副市長硬生生拉來昆城，美其名曰順路參觀考察。
聽完郜玉剛的話，李承霄眼睛瞬間亮了起來，心中暗自盤算，這可是送上門的大好機遇。他當即看向郜玉剛，低聲吩咐：「你找個機會，悄悄告訴楊廠長，就說我有辦法幫他們把冰箱賣出去。」
郜玉剛愣了一下，隨即會意，點了點頭，尋了個時機，不動聲色地把話帶給了楊廠長。
果然，午飯剛結束，楊廠長便迫不及待地找到了李承霄的辦公室，進門時臉上還帶著幾分急切與懷疑。
辦公室里，李承霄正坐在辦公桌前整理資料，見楊廠長進來，連忙起身招呼。楊廠長落座後，也不繞彎子，開門見山地問道：「李縣長，您剛才讓人捎話，說真的能幫我們把冰箱賣出去？」
李承霄看著他滿是期盼又不敢確信的模樣，語氣篤定地回道：「必須的。我愛人在上海電視台工作，回頭我讓她給你們風華冰箱做個GG，好好宣傳一番，保證讓你們的冰箱一夜之間變成市場上的緊俏貨，供不應求。」
楊廠長臉上瞬間露出了難色，嘆了口氣，滿臉窘迫地說道：「李縣長，不瞞您說，我們廠現在帳面上連多餘的周轉資金都沒有，根本拿不出一分錢經費來打GG。」
李承霄心中瞭然，這下算是徹底摸清了風華廠的底，果然是到了舉步維艱的境地。
他笑了笑，從桌上拿起一支煙，遞到楊廠長面前，又順手拿起打火機，幫他把煙點燃，緩緩說道：「誰說打GG就一定要花錢？」
楊廠長剛把煙叼到嘴裡，聽到這話，眼神猛地一亮，身子微微前傾，緊緊盯著李承霄：「李縣長，您真有不花錢就能打GG的辦法？」
「那是自然。」李承霄吐出一口煙，嘴角帶著幾分胸有成竹的笑意，「我讓我媳婦給我做個專訪，標題就叫『昆城招商另闢蹊徑，軍工企業風華電冰箱廠落戶昆城經濟開發區』，你想想，以上海電視台的影響力，這GG夠不夠硬？」
聽完這個辦法，楊廠長眼中剛剛燃起的光亮瞬間熄滅，臉上再度布滿愁雲，苦笑著搖了搖頭：「李縣長，您就別跟我開玩笑了。我們廠現在連工人工資都快發不出來，哪還有錢來昆城投資建廠？」
李承霄看著他失落的模樣，不慌不忙地吐出一口煙圈，看著那縷煙霧在午後溫暖的陽光里緩緩升騰、飄散。他嘴角勾起一抹狡黠的笑意，非但沒有因為楊廠長的退縮而氣餒，反而像是經驗老道的獵人，看著獵物在落入陷阱前做著最後的掙扎，心中已然有了全盤計劃。
他身體微微前傾，手肘撐在辦公桌上，壓低聲音，語氣沉穩而有力地說道：「楊廠長，你這帳算得不對頭，只看到了難處，沒看到破局的機會。」
不等楊廠長開口，李承霄繼續說道：「你仔細想想，你們風華廠現在最大的痛點是什麼？不是產品不好，不是技術不行，而是被困在大山里，交通閉塞，運費比利潤還高，再好的產品也只能爛在倉庫里。你跑去上海找銷路，那是大海撈針，即便找到零星銷路，也解決不了根本問題。但如果您把廠子搬遷到昆城就不一樣了，我們不是給你單純找銷路，而是給你修一條直通大海的河，徹底打通生產、運輸、銷售的全鏈條。」
楊廠長掐滅了手裡的煙，眉頭依舊緊緊緊鎖，臉上滿是無奈與糾結：「李縣長，您說的這些大道理我都懂。可『搬遷』兩個字，說起來輕巧，做起來難如登天。這可不是小數目，設備拆卸、長途運輸、新廠房建設、員工安置……每一項都要真金白銀的投入，少說也要幾百萬，多則上千萬。我們廠現在連維持基本生產都困難，哪還有本錢搞異地搬遷投資？真到了要掏錢的時候，誰會願意出這筆錢？」
「誰出錢？」李承霄猛地站起身，大步走到辦公室窗前，伸手推開窗戶，指著窗外遠處開發區里熱火朝天、塔吊林立的施工工地，聲音鏗鏘有力，「楊廠長，你眼裡只看到了需要花錢的地方，卻沒看到你們風華廠最值錢的東西。你們有頂尖的軍工技術，有口碑過硬的產品品質，有現成的先進生產線，這就是最值錢的資本！我們昆城有什麼？有充足的土地，有最優惠的招商政策，最重要的是，我們有把你們這盤『死棋』徹底下活的決心！」
他猛地轉過身，目光灼灼地盯著楊廠長，眼神里滿是堅定與魄力，一字一句地說道：「GG費，我通過專訪給你徹底省了；銷路，我依託昆城的區位優勢，幫你打通上海、江蘇整個華東市場。作為交換，你把風華廠從大山里搬過來，紮根昆城開發區。至於搬遷費、新廠房建設費、員工安置費……」
說到這裡，李承霄故意頓了頓，看著楊廠長緊繃的神情，拋出了那句後來震動整個昆城開發區的豪言壯語：「只要你們肯來，昆城砸鍋賣鐵也給你們把廠建好！錢不夠，我們去向上爭取、去銀行貸款、去各方協調，就算求爺爺告奶奶，也絕不會讓你們風華廠掏一分錢的搬遷費用！」
楊廠長徹底愣住了，整個人呆坐在椅子上，眼神里滿是震驚與不敢置信。他走南闖北這麼多年，見過無數地方政府招商引資，大多是想著從企業身上獲利、哭窮要政策的，卻從來沒見過像昆城這樣，明明自身也不算富裕，卻還要主動掏錢幫企業搬遷建廠的。
他死死盯著眼前這個年輕的副縣長，試圖從他臉上找到一絲開玩笑、說大話的痕跡，可映入眼帘的，只有一種近乎瘋狂、卻又無比堅定的篤定，沒有半分虛假。
良久，楊廠長才找回自己的聲音，因為激動而微微顫抖：「李縣長，您……昆城真的願意全額承擔所有搬遷、建廠費用？」
「不是願意，是必須。」李承霄大步走回辦公桌前，語氣不容置疑，「您今天就在昆城住下，安心等消息。吳縣長下午就從市里回來，等他一回來，我們立刻商量，今天就把這件事定個調子，絕不能拖！」
楊廠長看著李承霄雷厲風行的模樣，心中原本死寂的希望，重新燃起了熊熊火焰，雙手不自覺地攥緊，滿是期待。
下午五點，吳縣長準時從市里返回縣政府，剛進辦公室，李承霄便第一時間找上門，將接待考察團、與楊廠長洽談風華廠搬遷合作的事情，一五一十地匯報了一遍。
聽完匯報，吳縣長先是一愣，隨即故作嚴肅地皺起眉頭，瞪著李承霄說道：「李承霄，我讓你好好接待考察團，你倒好，居然背地裡挖人家貴州的牆角！人家要是告狀告到省里，到時候看你怎麼收場！」
李承霄看著吳縣長嘴上責備，嘴角卻忍不住微微上揚，分明是心裡贊同，嘴上卻端著縣長的架子，當即笑著說道：「縣長，您都快憋不住笑出聲了。咱這不叫挖牆角，這叫雪中送炭，拯救瀕臨破產的重點軍工企業，是利國利民的大好事。」
吳縣長被戳破心思，也不再故作嚴肅，只是沉吟道：「就算是好事，那搬遷費、安置費這麼大一筆錢，全都由咱們昆城出，也太虧了，財政壓力也扛不住啊。」
李承霄早有盤算，當即開口回道：「咱又不是冤大頭，憑什麼平白無故出錢？我們這是投資！風華廠搬過來，我們幫他們解決生存問題，打通銷售市場，作為回報，他們必須給咱們昆城一部分股份。」
他頓了頓，進一步給吳縣長分析利弊：「楊廠長心裡清楚，風華廠要是不搬，困在大山里遲早要破產倒閉，工人都要失業。搬到昆城，他們能活下來，發展壯大；我們拿到股份，依託他們的優質產品，打通華東市場，帶動開發區發展，這是妥妥的雙贏局面，穩賺不賠。」
吳縣長盯著李承霄看了片刻，仔細琢磨著他的話，越想越覺得可行，既解決了企業的困境，又能給昆城開發區引來優質項目，還能獲得企業股份，長遠來看益處極大。
他心裡清楚，李承霄說的『砸鍋賣鐵』不是形容詞，是真有可能發生的。但為了這個能下金蛋的雞，值得賭一把。
他當即拍板，臉上露出讚許的神色：「你小子，算盤打得精，這事可行，就按你說的辦！」