第294章 一百家店的成績單
李錚點開劉華的消息，附帶的表格截圖數字密集，手機屏幕上看不清細節。他直接回了一條：「打電話說。」
三秒後手機響了。
李錚接起來放在桌上開了免提，騰出手翻開筆記本。
「李縣長，一百家店跑滿三周了。」劉華那頭語速比平時快了半拍，「總量出來了，月銷十九萬袋。」
李錚的筆尖落在紙面上。十九萬袋。五十家店時月銷九萬六，擴到一百家翻了一倍。
「動銷率多少？」
劉華頓了一拍。「周均百分之十六，比第一批五十家時低了兩個點。」
筆尖沒抬。「原因？」
「新增的五十家店位置不如第一批好。」劉華的語氣穩了下來，「第一批我挑的全是社區入口店和大型門店，日均客流最高的那一檔。後面五十家有一些二級位置，進店人數本身就少。」
李錚在十六旁邊寫了三個字：位置因素。
「但總盤子翻倍了。」劉華把話往回收，「動銷率降兩個點不影響大趨勢。一百家店的總銷量擺在這裡，渠道是健康的。」
「退貨？」
「零。」劉華的聲音裡帶了一絲底氣，「三周一百家店，沒退過一袋。品控穩，消費者認。」
「復購率？」
「百分之十九，比第一批五十家的二十一低了兩個點。新店需要時間養客群，預計兩個月後能拉到二十以上。」
李錚把這組數字記完。十九萬袋月銷，零退貨，復購百分之十九。這組數據放在區域商超渠道里，站得住。
「供應鏈呢？有沒有出過斷貨？」
「沒有。張總那邊配合得好，訂單下了三天內到倉。」劉華停了一下，「不過我得提前說一句，一百家店月消化十九萬袋，後面如果還要擴面，供應端餘量的事您心裡得有數。」
李錚把這句話記下來，對著手機說了句「我知道了」，然後補了一條：「你那份詳細數據報告發我郵箱。」
劉華應了一聲，電話先掛著沒斷。
李錚切出對話框給林曉峰發了條消息：「來我辦公室，帶這個月線上數據。」
發完他又撥了張海峰。
那頭兩聲接通，有機器運轉的低沉聲響。
「張總，商超一百家店三周數據出了，月銷十九萬袋。」
張海峰那頭安靜了一秒。「十九萬。我兩條線全開月產能二十二萬袋。」
「餘量三萬。」
「對。」張海峰的嗓音低了半度，「現在夠，但沒有緩衝空間。萬一哪個月突然上量，或者設備停檢兩天，就頂到天花板了。」
李錚在本子上寫下：產能22萬，餘量3萬。
「第二條線滿負荷跑了多久了？」
「半個月。合格率九十八點五，含水率十二以內，穩定。」張海峰的語氣帶著底氣，「線沒問題，就是條數少了。」
「如果後面還要擴渠道，加第三條線要多久？」
張海峰想了兩秒。「廠房夠用，但設備從下單到安裝調試最少四個月。」
「先出個方案。投多少錢，產能加多少，時間節點列清楚。」李錚把話收住，「不急著動，等我確認了擴面計劃再說。」
張海峰應了一聲掛了。
李錚把筆記本翻到新的一頁，寫了一行備忘：第三條線方案，四個月周期。
辦公室門被敲了兩下。林曉峰推門進來，手裡夾著文件夾，走到沙發前坐下，把文件夾翻開放在茶几上。
「李縣長，線上這個月數據整理好了。」他的手指點在報表第一行，「原漿禮盒線上月銷三百六十萬，比上月漲了百分之六。」
李錚的目光從筆記本上抬起來。「商超鋪了一百家店，線上沒降？」
林曉峰把報表往前推了一點。「不降反升。我查了後台用戶來源，發現一個事。」
他翻到第二頁，手指落在一組數據上。「這個月新增用戶里，有百分之十四的人下單備註或者搜索關鍵詞帶著'超市看到'這類字樣。」
李錚的筆停住了。
「我又查了這批用戶的購買路徑。」林曉峰的身子往前探了一點，「他們在超市貨架上看到了涼水原漿，記住了包裝和品牌名，回去以後打開手機搜，發現線上比超市便宜兩塊錢，直接在線上下的單。」
李錚看著他。
「商超的貨架在幫我們做品牌展示。」林曉峰把文件夾合上，兩隻手擱在上面，「消費者線下認識產品，線上完成購買。兩個渠道沒有搶量，反而在互相餵流量。」
李錚在筆記本上寫了一行字：線下展示，線上轉化。O2O閉環。
他把這個數字圈了一下，拿起手機重新接通還掛著的劉華。
「劉華，跟你說個情況。」李錚把林曉峰發現的現象簡短講了一遍。
劉華那頭安靜了三秒。「有意思。這說明品牌認知度在起來了，商超不光走貨，還在給線上導流。」
「對。」李錚把筆擱下。
劉華那頭有翻紙的動靜。過了幾秒他開口了，語速慢了下來，每個字都帶著掂量。
「李縣長，華東基本穩了。一百家店跑通了，數據健康，復購在爬。」
李錚等著他的下半句。
「我建議下一步試試華北市場。」劉華把話放了出來，「華北消費能力更強，對健康品類的接受度比華東還高。我在那邊有三十家核心門店的資源能直接用，不用從零跑。」
林曉峰坐在沙發上，兩隻手從文件夾上收回來，眼睛盯著李錚手裡的筆。
李錚的筆尖懸在紙面上方。華北。三十家店。如果參照華東數據，月增五到六萬袋。加上華東十九萬，加上線的量。產能天花板要被頂穿了。
「華北的事先不急。」李錚把筆放下，看著手機屏幕，「劉華，你把華北三十家店的具體情況整理一份給我。位置、日均客流、周邊消費畫像，越細越好。」
劉華那頭應了一聲。「三天內發您。」
「還有一條。」李錚把話頓了一下，「華北如果開，月供量你預估多少？」
「保守五萬袋，樂觀八萬。」劉華報數報得利索，「華北單店客單價比華東高百分之十五到二十，動銷率不會比華東差。」
李錚把這個數字記在張海峰那頁產能數據旁邊。華東十九萬加華北五到八萬，月需求二十四到二十七萬袋。現有產能二十二萬。
缺口擺在那裡了。
「我需要時間核算供應端。」李錚把話收緊，「華北的方案你先整理，開不開、什麼時候開，等我確認產能再定。」
劉華沒多說，乾脆地應了一聲掛了。
林曉峰從沙發上站起來，把文件夾在腋下。他的目光落在李錚面前攤開的筆記本上，看到了「22萬」和「24-27萬」兩組數字並排寫著。
「供貨壓得緊了。」林曉峰的眉頭動了一下。
李錚把筆記本合上。「你那邊先把線上穩住，原漿禮盒的備貨量跟張海峰保持溝通，別斷。」
林曉峰點頭往外走。走到門口他停了一步，回頭說了一句。
「李縣長，線下帶線上這個事，我覺得商超越多，我們線上漲得越快。兩條腿是一起跑的。」
李錚看著他出去，把門帶上了。
辦公室安靜下來。李錚翻開筆記本重新看了一遍今天的數字。華東一百家店月銷十九萬袋站住了，零退貨，復購百分之十九在爬。線下沒有分流線上反而在給線上導流，兩個渠道形成了共振。渠道端的路徑已經跑通了，瓶頸不在賣，在產。
他拿起手機給張海峰發了一條消息：「第三條線方案儘快出，我可能比預想的更早需要。」
張海峰的回覆來得很快：「明天給您。」
李錚把手機放回桌面，筆在紙上最後寫了一行：華北是增量，但產能是前提。擴產決策不能等。
手機又亮了一下。方維的消息。
「李縣長，四縣合同執行情況匯總出來了，有幾個數據想當面跟您說。」
三秒後手機響了。
李錚接起來放在桌上開了免提，騰出手翻開筆記本。
「李縣長，一百家店跑滿三周了。」劉華那頭語速比平時快了半拍，「總量出來了，月銷十九萬袋。」
李錚的筆尖落在紙面上。十九萬袋。五十家店時月銷九萬六，擴到一百家翻了一倍。
「動銷率多少？」
劉華頓了一拍。「周均百分之十六，比第一批五十家時低了兩個點。」
筆尖沒抬。「原因？」
「新增的五十家店位置不如第一批好。」劉華的語氣穩了下來，「第一批我挑的全是社區入口店和大型門店，日均客流最高的那一檔。後面五十家有一些二級位置，進店人數本身就少。」
李錚在十六旁邊寫了三個字：位置因素。
「但總盤子翻倍了。」劉華把話往回收，「動銷率降兩個點不影響大趨勢。一百家店的總銷量擺在這裡，渠道是健康的。」
「退貨？」
「零。」劉華的聲音裡帶了一絲底氣，「三周一百家店，沒退過一袋。品控穩，消費者認。」
「復購率？」
「百分之十九，比第一批五十家的二十一低了兩個點。新店需要時間養客群，預計兩個月後能拉到二十以上。」
李錚把這組數字記完。十九萬袋月銷，零退貨，復購百分之十九。這組數據放在區域商超渠道里，站得住。
「供應鏈呢？有沒有出過斷貨？」
「沒有。張總那邊配合得好，訂單下了三天內到倉。」劉華停了一下，「不過我得提前說一句，一百家店月消化十九萬袋，後面如果還要擴面，供應端餘量的事您心裡得有數。」
李錚把這句話記下來，對著手機說了句「我知道了」，然後補了一條：「你那份詳細數據報告發我郵箱。」
劉華應了一聲，電話先掛著沒斷。
李錚切出對話框給林曉峰發了條消息：「來我辦公室，帶這個月線上數據。」
發完他又撥了張海峰。
那頭兩聲接通，有機器運轉的低沉聲響。
「張總，商超一百家店三周數據出了，月銷十九萬袋。」
張海峰那頭安靜了一秒。「十九萬。我兩條線全開月產能二十二萬袋。」
「餘量三萬。」
「對。」張海峰的嗓音低了半度，「現在夠，但沒有緩衝空間。萬一哪個月突然上量，或者設備停檢兩天，就頂到天花板了。」
李錚在本子上寫下：產能22萬，餘量3萬。
「第二條線滿負荷跑了多久了？」
「半個月。合格率九十八點五，含水率十二以內，穩定。」張海峰的語氣帶著底氣，「線沒問題，就是條數少了。」
「如果後面還要擴渠道，加第三條線要多久？」
張海峰想了兩秒。「廠房夠用，但設備從下單到安裝調試最少四個月。」
「先出個方案。投多少錢，產能加多少，時間節點列清楚。」李錚把話收住，「不急著動，等我確認了擴面計劃再說。」
張海峰應了一聲掛了。
李錚把筆記本翻到新的一頁，寫了一行備忘：第三條線方案，四個月周期。
辦公室門被敲了兩下。林曉峰推門進來，手裡夾著文件夾，走到沙發前坐下，把文件夾翻開放在茶几上。
「李縣長，線上這個月數據整理好了。」他的手指點在報表第一行，「原漿禮盒線上月銷三百六十萬，比上月漲了百分之六。」
李錚的目光從筆記本上抬起來。「商超鋪了一百家店，線上沒降？」
林曉峰把報表往前推了一點。「不降反升。我查了後台用戶來源，發現一個事。」
他翻到第二頁，手指落在一組數據上。「這個月新增用戶里，有百分之十四的人下單備註或者搜索關鍵詞帶著'超市看到'這類字樣。」
李錚的筆停住了。
「我又查了這批用戶的購買路徑。」林曉峰的身子往前探了一點，「他們在超市貨架上看到了涼水原漿，記住了包裝和品牌名，回去以後打開手機搜，發現線上比超市便宜兩塊錢，直接在線上下的單。」
李錚看著他。
「商超的貨架在幫我們做品牌展示。」林曉峰把文件夾合上，兩隻手擱在上面，「消費者線下認識產品，線上完成購買。兩個渠道沒有搶量，反而在互相餵流量。」
李錚在筆記本上寫了一行字：線下展示，線上轉化。O2O閉環。
他把這個數字圈了一下，拿起手機重新接通還掛著的劉華。
「劉華，跟你說個情況。」李錚把林曉峰發現的現象簡短講了一遍。
劉華那頭安靜了三秒。「有意思。這說明品牌認知度在起來了，商超不光走貨，還在給線上導流。」
「對。」李錚把筆擱下。
劉華那頭有翻紙的動靜。過了幾秒他開口了，語速慢了下來，每個字都帶著掂量。
「李縣長，華東基本穩了。一百家店跑通了，數據健康，復購在爬。」
李錚等著他的下半句。
「我建議下一步試試華北市場。」劉華把話放了出來，「華北消費能力更強，對健康品類的接受度比華東還高。我在那邊有三十家核心門店的資源能直接用，不用從零跑。」
林曉峰坐在沙發上，兩隻手從文件夾上收回來，眼睛盯著李錚手裡的筆。
李錚的筆尖懸在紙面上方。華北。三十家店。如果參照華東數據，月增五到六萬袋。加上華東十九萬，加上線的量。產能天花板要被頂穿了。
「華北的事先不急。」李錚把筆放下，看著手機屏幕，「劉華，你把華北三十家店的具體情況整理一份給我。位置、日均客流、周邊消費畫像，越細越好。」
劉華那頭應了一聲。「三天內發您。」
「還有一條。」李錚把話頓了一下，「華北如果開，月供量你預估多少？」
「保守五萬袋，樂觀八萬。」劉華報數報得利索，「華北單店客單價比華東高百分之十五到二十，動銷率不會比華東差。」
李錚把這個數字記在張海峰那頁產能數據旁邊。華東十九萬加華北五到八萬，月需求二十四到二十七萬袋。現有產能二十二萬。
缺口擺在那裡了。
「我需要時間核算供應端。」李錚把話收緊，「華北的方案你先整理，開不開、什麼時候開，等我確認產能再定。」
劉華沒多說，乾脆地應了一聲掛了。
林曉峰從沙發上站起來，把文件夾在腋下。他的目光落在李錚面前攤開的筆記本上，看到了「22萬」和「24-27萬」兩組數字並排寫著。
「供貨壓得緊了。」林曉峰的眉頭動了一下。
李錚把筆記本合上。「你那邊先把線上穩住，原漿禮盒的備貨量跟張海峰保持溝通，別斷。」
林曉峰點頭往外走。走到門口他停了一步，回頭說了一句。
「李縣長，線下帶線上這個事，我覺得商超越多，我們線上漲得越快。兩條腿是一起跑的。」
李錚看著他出去，把門帶上了。
辦公室安靜下來。李錚翻開筆記本重新看了一遍今天的數字。華東一百家店月銷十九萬袋站住了，零退貨，復購百分之十九在爬。線下沒有分流線上反而在給線上導流，兩個渠道形成了共振。渠道端的路徑已經跑通了，瓶頸不在賣，在產。
他拿起手機給張海峰發了一條消息：「第三條線方案儘快出，我可能比預想的更早需要。」
張海峰的回覆來得很快：「明天給您。」
李錚把手機放回桌面，筆在紙上最後寫了一行：華北是增量，但產能是前提。擴產決策不能等。
手機又亮了一下。方維的消息。
「李縣長，四縣合同執行情況匯總出來了，有幾個數據想當面跟您說。」