第291章 案例基地
「場地三百平，常駐三到五人。」周宏達把手指在膝蓋上比了一下，「覆蓋周邊五百公里的光伏電站，涼水縣做中心輻射點。」
李錚在筆記本上記了一行字，合上。
「服務中心的事後面再談。」李錚把筆記本裝進口袋裡，「先把簽約落了，設備進場才是第一步。」
周宏達點頭應得乾脆。
簽約安排在第三天。縣政府三樓會議室，長桌兩側各坐三人。李錚這邊是他、韓啟明、王大海。周宏達那邊是他自己和兩個技術員。
合同一式四份擺在桌上。王大海把合同翻到最後一頁指了一下付款條款，抬頭看了周宏達一眼。
「三百五十萬分三期，首付百分之四十設備到場驗收後支付，安裝調試完成百分之三十，運行滿三個月尾款百分之三十。」
周宏達接過去掃了一眼，拿筆在合同封面簽了名字蓋了章。
「沒問題。」周宏達把合同推回來，手指在桌面上輕敲了一下。他的目光從王大海身上移到李錚臉上，身子往椅背上靠了靠。
「李縣長，說句實在話。」周宏達把簽字筆放到桌上，兩隻手交叉擱在腹前，「這個價格我虧不虧？虧。五十萬的讓利不是小數目。」
李錚看著他，等他把話說完。
「但我給您交個底。」周宏達的手從腹前收回來，食指點了一下桌面，「我們公司上個月剛關了A輪融資，投資方給了我一個硬指標，今年必須拿下三個標杆案例。」
韓啟明坐在旁邊，手裡轉著筆，目光從合同上抬起來落在周宏達臉上。
「涼水縣這個項目對我來說。」周宏達的食指又點了一下桌面，「價值至少兩千萬。」
韓啟明轉筆的動作停了。
兩千萬。他用五十萬的優惠換來案例授權，人家拿著這個案例去融資擴市場，值兩千萬。
周宏達把身子往前探了一點，目光正對著李錚。
「光伏加儲能加智能清洗，這三樣放在一個縣級電站里全跑通了，全國找不出第二家。我帶客戶來看，他們看的是實物運行數據，比任何PPT都管用。」
李錚把筆從口袋裡抽出來，在合同首頁空白處寫了一行備註。
「案例授權範圍寫清楚。」李錚的筆尖點在那行字上，「你可以帶客戶來現場考察，可以用運行數據做推廣，但所有對外發布的材料需要經過我們審核。」
周宏達立刻點頭。「沒問題。」
「還有一條。」李錚把筆收了，「你帶客戶來考察的時候，提前三天通知韓總安排。不能影響電站正常運維。」
韓啟明在旁邊接過話頭。「這個好辦，我安排專人對接。」
周宏達站起來伸出手，握上去的時候手掌用力捏了一下。
「李縣長，一個月內二十台全部到位。」
王大海把四份合同收齊歸檔，看著周宏達離開會議室的背影，手指在合同封面上摩挲了一下。兩千萬。這個周宏達也是個精明人，五十萬換兩千萬的買賣，誰虧誰賺一目了然。但仔細想，涼水縣花三百五十萬拿到了全套設備、三年運維、還有一個免費的推廣渠道。人家每帶一批客戶來考察，涼水縣的光伏項目就多一次曝光。
這個縣長的腦子轉得太快了。
韓啟明等王大海走了之後，把椅子轉向李錚。
「李縣長，二十台機器人部署方案我跟周宏達的技術員對過了。」韓啟明把一張手繪草圖推過來，「一期三十兆瓦分四個區域，每個區域五台，軌道掛載在支架橫樑上，不影響現有結構。」
李錚看了一眼那張圖，手指點在標註的數字上。
「安裝周期多長？」
「他們說十天完成全部掛載和調試。」韓啟明把圖收回去折好，「正好跟光伏牧場試點區錯開，不衝突。」
「方維那邊數據接口準備好沒有？」
「問過了，現有中台直接擴展一個模塊就行。」韓啟明站起來把椅子推回原位，「清洗數據和發電效率對比能實時顯示在同一個頁面上。」
李錚點了下頭，拿著筆記本出了會議室往四樓走。
宋明輝的門半開著，人坐在桌後翻材料。李錚敲了兩下門框走進去，在沙發上坐下。
宋明輝抬頭看了他一眼，把材料合上放到一邊。
「簽了？」
「簽了。三百五十萬，一個月到位。」李錚把筆記本翻開放在茶几上，「周宏達說了句實在話，涼水縣這個案例對他值兩千萬。」
宋明輝端起茶杯喝了一口，杯子放下去的時候在茶几上轉了半圈。
「五十萬換兩千萬的GG位。」宋明輝的嘴角動了一下，「這帳划算。」
李錚沒接這句，把話往前推了一步。
「宋書記，我最近一直在想一件事。」李錚的手指在筆記本頁面上劃了一道，「光伏電站這個地方，現在有什麼？儲能系統循環效率百分之九十二，全省A級評定。清洗機器人一個月後開始運行，發電效率提升三到五個點。光伏牧場試點進了場，板上發電板下放羊。」
宋明輝把茶杯放下來，身子微前傾。
「你想說什麼？」
「這些東西加在一起，已經不是單個項目了。」李錚把筆記本合上拿在手裡，「儲能、清洗、牧場，每一個環節都是一個可展示的案例。如果我們把整個光伏電站定位成一個產業展示平台，以後有企業來考察，直接帶他們到現場看實物。」
宋明輝的手指從茶杯邊緣收回來，擱在扶手上輕敲了兩下。
「你的意思是，不用出去招商了？」
「出去跑當然還要跑。」李錚把手攤了一下，「但多了一條路。別人來看儲能的時候，順便看到了清洗機器人。來看機器人的時候，順便看到了光伏牧場。每來一批人，看的面越廣，留下來投資的可能性越大。」
宋明輝靠到沙發背上，兩隻手擱在扶手上，目光看著對面牆上那張涼水縣地圖。
「周宏達今天帶客戶來看清洗機器人，客戶同時看到了儲能系統和光伏牧場。」宋明輝把話接過來往下推，「這個客戶回去跟同行一說，同行又想來看。來的人越多，案例越厚。」
李錚點了下頭。
宋明輝的手指在扶手上停住了。他把身子坐直，目光從地圖上收回來落在李錚臉上。
「如果真能做成展示平台，以後招商就不用出去跑了。」宋明輝的語氣沉了半度，「讓人家來我們這看。」
他側身從桌上拿過一本檯曆翻了兩頁。
「現在三月底了。光伏二期什麼時候併網？」
李錚拿起手機撥了韓啟明。那頭兩聲接通。
「韓總，二期併網時間確認了沒有？」
韓啟明的回答乾脆利落。「九月底。工期十個月，節點全在控制範圍內。」
李錚掛了電話，看向宋明輝。
宋明輝把檯曆合上放回桌面，手指在封面上拍了一下。
「六個月。」宋明輝的目光盯著李錚，「我們把光伏這張牌打透。」
李錚在筆記本上記了一行字，合上。
「服務中心的事後面再談。」李錚把筆記本裝進口袋裡，「先把簽約落了，設備進場才是第一步。」
周宏達點頭應得乾脆。
簽約安排在第三天。縣政府三樓會議室，長桌兩側各坐三人。李錚這邊是他、韓啟明、王大海。周宏達那邊是他自己和兩個技術員。
合同一式四份擺在桌上。王大海把合同翻到最後一頁指了一下付款條款，抬頭看了周宏達一眼。
「三百五十萬分三期，首付百分之四十設備到場驗收後支付，安裝調試完成百分之三十，運行滿三個月尾款百分之三十。」
周宏達接過去掃了一眼，拿筆在合同封面簽了名字蓋了章。
「沒問題。」周宏達把合同推回來，手指在桌面上輕敲了一下。他的目光從王大海身上移到李錚臉上，身子往椅背上靠了靠。
「李縣長，說句實在話。」周宏達把簽字筆放到桌上，兩隻手交叉擱在腹前，「這個價格我虧不虧？虧。五十萬的讓利不是小數目。」
李錚看著他，等他把話說完。
「但我給您交個底。」周宏達的手從腹前收回來，食指點了一下桌面，「我們公司上個月剛關了A輪融資，投資方給了我一個硬指標，今年必須拿下三個標杆案例。」
韓啟明坐在旁邊，手裡轉著筆，目光從合同上抬起來落在周宏達臉上。
「涼水縣這個項目對我來說。」周宏達的食指又點了一下桌面，「價值至少兩千萬。」
韓啟明轉筆的動作停了。
兩千萬。他用五十萬的優惠換來案例授權，人家拿著這個案例去融資擴市場，值兩千萬。
周宏達把身子往前探了一點，目光正對著李錚。
「光伏加儲能加智能清洗，這三樣放在一個縣級電站里全跑通了，全國找不出第二家。我帶客戶來看，他們看的是實物運行數據，比任何PPT都管用。」
李錚把筆從口袋裡抽出來，在合同首頁空白處寫了一行備註。
「案例授權範圍寫清楚。」李錚的筆尖點在那行字上，「你可以帶客戶來現場考察，可以用運行數據做推廣，但所有對外發布的材料需要經過我們審核。」
周宏達立刻點頭。「沒問題。」
「還有一條。」李錚把筆收了，「你帶客戶來考察的時候，提前三天通知韓總安排。不能影響電站正常運維。」
韓啟明在旁邊接過話頭。「這個好辦，我安排專人對接。」
周宏達站起來伸出手，握上去的時候手掌用力捏了一下。
「李縣長，一個月內二十台全部到位。」
王大海把四份合同收齊歸檔，看著周宏達離開會議室的背影，手指在合同封面上摩挲了一下。兩千萬。這個周宏達也是個精明人，五十萬換兩千萬的買賣，誰虧誰賺一目了然。但仔細想，涼水縣花三百五十萬拿到了全套設備、三年運維、還有一個免費的推廣渠道。人家每帶一批客戶來考察，涼水縣的光伏項目就多一次曝光。
這個縣長的腦子轉得太快了。
韓啟明等王大海走了之後，把椅子轉向李錚。
「李縣長，二十台機器人部署方案我跟周宏達的技術員對過了。」韓啟明把一張手繪草圖推過來，「一期三十兆瓦分四個區域，每個區域五台，軌道掛載在支架橫樑上，不影響現有結構。」
李錚看了一眼那張圖，手指點在標註的數字上。
「安裝周期多長？」
「他們說十天完成全部掛載和調試。」韓啟明把圖收回去折好，「正好跟光伏牧場試點區錯開，不衝突。」
「方維那邊數據接口準備好沒有？」
「問過了，現有中台直接擴展一個模塊就行。」韓啟明站起來把椅子推回原位，「清洗數據和發電效率對比能實時顯示在同一個頁面上。」
李錚點了下頭，拿著筆記本出了會議室往四樓走。
宋明輝的門半開著，人坐在桌後翻材料。李錚敲了兩下門框走進去，在沙發上坐下。
宋明輝抬頭看了他一眼，把材料合上放到一邊。
「簽了？」
「簽了。三百五十萬，一個月到位。」李錚把筆記本翻開放在茶几上，「周宏達說了句實在話，涼水縣這個案例對他值兩千萬。」
宋明輝端起茶杯喝了一口，杯子放下去的時候在茶几上轉了半圈。
「五十萬換兩千萬的GG位。」宋明輝的嘴角動了一下，「這帳划算。」
李錚沒接這句，把話往前推了一步。
「宋書記，我最近一直在想一件事。」李錚的手指在筆記本頁面上劃了一道，「光伏電站這個地方，現在有什麼？儲能系統循環效率百分之九十二，全省A級評定。清洗機器人一個月後開始運行，發電效率提升三到五個點。光伏牧場試點進了場，板上發電板下放羊。」
宋明輝把茶杯放下來，身子微前傾。
「你想說什麼？」
「這些東西加在一起，已經不是單個項目了。」李錚把筆記本合上拿在手裡，「儲能、清洗、牧場，每一個環節都是一個可展示的案例。如果我們把整個光伏電站定位成一個產業展示平台，以後有企業來考察，直接帶他們到現場看實物。」
宋明輝的手指從茶杯邊緣收回來，擱在扶手上輕敲了兩下。
「你的意思是，不用出去招商了？」
「出去跑當然還要跑。」李錚把手攤了一下，「但多了一條路。別人來看儲能的時候，順便看到了清洗機器人。來看機器人的時候，順便看到了光伏牧場。每來一批人，看的面越廣，留下來投資的可能性越大。」
宋明輝靠到沙發背上，兩隻手擱在扶手上，目光看著對面牆上那張涼水縣地圖。
「周宏達今天帶客戶來看清洗機器人，客戶同時看到了儲能系統和光伏牧場。」宋明輝把話接過來往下推，「這個客戶回去跟同行一說，同行又想來看。來的人越多，案例越厚。」
李錚點了下頭。
宋明輝的手指在扶手上停住了。他把身子坐直，目光從地圖上收回來落在李錚臉上。
「如果真能做成展示平台，以後招商就不用出去跑了。」宋明輝的語氣沉了半度，「讓人家來我們這看。」
他側身從桌上拿過一本檯曆翻了兩頁。
「現在三月底了。光伏二期什麼時候併網？」
李錚拿起手機撥了韓啟明。那頭兩聲接通。
「韓總，二期併網時間確認了沒有？」
韓啟明的回答乾脆利落。「九月底。工期十個月，節點全在控制範圍內。」
李錚掛了電話，看向宋明輝。
宋明輝把檯曆合上放回桌面，手指在封面上拍了一下。
「六個月。」宋明輝的目光盯著李錚，「我們把光伏這張牌打透。」