第290章 清洗機器人的周工
何大勇那條消息李錚看完沒有馬上回復。三戶牧民的事不急，巴特爾先跑一個月數據再說。
他把手機放下，點開了郵箱。
周宏達的方案郵件標題簡潔：《智清科技光伏板清洗機器人運維方案》。技術參數表、部署圖紙、報價單，三份附件。李錚粗看了一遍，在筆記本上記了三組數字，合上電腦。
約定的時間到了，陳衛東帶著人上了三樓。
李錚在接待室見到了周宏達。三十七八歲，寸頭，黑色衝鋒衣，胸前口袋別著一支筆。他身後跟著兩個穿深藍工裝的技術員，一個扛著三腳架，另一個手裡提著一台半米長的銀色設備模型。
陳衛東站在中間做了個介紹，手往周宏達那邊一比。「李縣長，這位就是周宏達，智清科技的老總。在寧省做光伏清洗做了四年了。」
周宏達快步上來伸出手。「李縣長，陳工跟我說了好幾回涼水縣的項目，一直想來看看。」
李錚跟他握了一下，指了指沙發。「坐吧，東西擺上。」
韓啟明已經在接待室等著了，手裡攥著一份一期電站的運維清單。
周宏達落座後打開筆記本電腦放在茶几上，手指點了兩下觸控板，屏幕上跳出一段視頻。
「李縣長，先看段現場視頻，比我講半天管用。」
視頻放了四十秒，周宏達把畫面定格在清洗前後的對比圖上。
「左邊積灰板面，右邊清洗後的。」周宏達的手指點在屏幕上兩塊板的參數標註上，「發電效率差百分之四點三。」
韓啟明的目光從屏幕上那個數字移開，低頭看了一眼自己手裡的運維清單。涼水一期三十兆瓦，去年請人工清洗了三次，每次花十二萬出頭。人趴在板子上面擦，又慢又危險，大風天還幹不了。
「周總，你這機器人一天能洗多少面積？」韓啟明把清單翻了個面扣在膝蓋上。
周宏達把視頻切到下一頁參數表。「單台每天清洗兩千平方米。一期三十兆瓦的板面積大約四萬平方米，二十台機器人一天跑完一遍。」
李錚在筆記本上寫了一行數字，抬頭看他。「一年跑多少遍？」
「西北風沙大，建議每周一次。」周宏達把手從電腦上收回來，「一年五十二次清洗，發電效率常年維持在最優狀態。人工清洗一年頂多做三四次，效率差距就是這麼拉開的。」
李錚的筆尖在紙面上點了一下。「經濟帳怎麼算？」
周宏達顯然被問過無數遍這個問題，數字報得利索。「三十兆瓦電站，年發電約四千五百萬度。清洗後效率提升百分之三到五，取中間值百分之四，年增發一百八十萬度。按上網電價三毛五算，年增收六十三萬。」
他停了一拍，把話往回收了一下。「二十台機器人，設備加安裝加三年維保，總投入一百二十萬。每年省下人工清洗費約四十萬。增收六十三萬加省費四十萬，一年回一百萬出頭，一年多回本。」
韓啟明手裡的筆轉了半圈。一年多回本。這個帳比他預想的好。
他的腦子裡已經在往二期上套了。二期五十兆瓦加一期三十兆瓦，總裝機八十兆瓦。如果全部署清洗機器人，年增收加省費合計將近三百萬。
「周總。」韓啟明把身子往前探了一點，「如果是一百兆瓦的盤子，包括我們在建的二期五十兆瓦加上遠期規劃，你要多少台？」
周宏達的表情變了一下。他來之前做過功課，知道涼水縣有三十兆瓦的一期，也聽陳衛東提過二期在建。但一百兆瓦這個數字從甲方嘴裡直接拋出來，還是超出了他的預期。
「一百兆瓦板面面積約十三萬平方米。」周宏達在電腦上快速敲了幾下計算器，「需要六十五台，投入約四百萬。」
四
韓啟明看了李錚一眼。李錚的臉上沒有任何波動，筆尖在四百萬那個數字旁邊畫了一個小圈。
周宏達把電腦合上，兩隻手擱在膝蓋上，身子微前傾。「李縣長，四百萬是標準報價。如果量大可以談，但降幅有限，設備成本在那裡擺著。」
李錚沒接這個話茬。他把筆記本合上，站起來走到窗邊看了一眼外面的天色，轉過身。
「周總，去現場看看？」
周宏達愣了一下，點頭站起來。
四個人坐兩輛車到了光伏一期電站。周宏達下車後站在光伏陣列前面看了三十秒沒說話。他的兩個技術員拎著設備跟在後面，也在打量支架和板面的情況。
「積灰確實重。」周宏達蹲下來用手指在一塊板面邊緣劃了一道，指肚上一層灰黃的細沙，「這種沙粒如果不及時清理，半個月就會結成硬殼，到時候毛刷都不好使。」
韓啟明站在旁邊，手指比了一下板面上那道灰痕。「上個月剛人工洗過一次，半個月就積成這樣了。」
周宏達在電站里走了二十分鐘，用手機拍了十幾張板面照片，又檢查了支架間距和軌道安裝條件。
「安裝條件很好，支架間距標準，軌道直接掛載就行。」周宏達把手機揣回口袋，看著李錚，「李縣長，四百萬的方案我保證三年無故障運行。」
李錚在后座翻開筆記本，筆尖點在空白處。他抬頭看著周宏達的側臉，開了口。
「周總，問你個事。」
周宏達轉過頭。
「你這個機器人如果在涼水縣用了，能不能作為示範案例幫你打開市場？」
周宏達的動作頓了一下。他的手從口袋邊緣收回來，眉頭微動。
「當然能。」周宏達的語速慢了半拍，「西北光伏項目都在看頭部案例。涼水縣現在光伏加儲能的配置在全省排前列，如果再加上我們的智能清洗，整個運維體系就是標杆級的。」
李錚點了下頭，手裡的筆在紙面上轉了一圈。
「那我們談個合作。」李錚把筆記本翻到有數字的那頁，手指點在四百萬旁邊那個小圈上，「你給我們優惠到三百五十萬，設備加安裝加三年運維全包。作為交換，涼水縣光伏電站做你的案例基地，其他企業來考察的時候可以現場演示，你可以帶客戶來看實物效果。」
周宏達的手在膝蓋上攥了一下鬆開，抬頭迎上李錚的目光。
「三百五十萬可以談。但我有個條件。」
李錚等他說。
「首批二十台我一個月內到位，但我需要你們配合拍一套完整的運行數據報告，包括清洗前後的發電量對比、設備故障率、運維成本節約。這套數據我要用來做市場推廣材料。」
李錚把筆擱下，伸出手。
「方維那邊數據全量接入，報告隨時能出。一個月內到位，韓總配合安裝。」
周宏達握上去，手掌乾燥有力。
車子開回縣城的路上，周宏達的手機響了。他接起來聽了幾句，掛了之後轉頭看李錚。
「李縣長，我公司剛拿到了一筆融資，投資方對西北市場很感興趣。」周宏達猶豫了一下，把後半句話咽回去換了個說法，「如果涼水縣案例跑出來了，我們有可能在這邊設一個區域服務中心。」
李錚的目光從車窗外收回來，落在周宏達臉上。
「服務中心需要什麼條件？」
他把手機放下，點開了郵箱。
周宏達的方案郵件標題簡潔：《智清科技光伏板清洗機器人運維方案》。技術參數表、部署圖紙、報價單，三份附件。李錚粗看了一遍，在筆記本上記了三組數字，合上電腦。
約定的時間到了，陳衛東帶著人上了三樓。
李錚在接待室見到了周宏達。三十七八歲，寸頭，黑色衝鋒衣，胸前口袋別著一支筆。他身後跟著兩個穿深藍工裝的技術員，一個扛著三腳架，另一個手裡提著一台半米長的銀色設備模型。
陳衛東站在中間做了個介紹，手往周宏達那邊一比。「李縣長，這位就是周宏達，智清科技的老總。在寧省做光伏清洗做了四年了。」
周宏達快步上來伸出手。「李縣長，陳工跟我說了好幾回涼水縣的項目，一直想來看看。」
李錚跟他握了一下，指了指沙發。「坐吧，東西擺上。」
韓啟明已經在接待室等著了，手裡攥著一份一期電站的運維清單。
周宏達落座後打開筆記本電腦放在茶几上，手指點了兩下觸控板，屏幕上跳出一段視頻。
「李縣長，先看段現場視頻，比我講半天管用。」
視頻放了四十秒，周宏達把畫面定格在清洗前後的對比圖上。
「左邊積灰板面，右邊清洗後的。」周宏達的手指點在屏幕上兩塊板的參數標註上，「發電效率差百分之四點三。」
韓啟明的目光從屏幕上那個數字移開，低頭看了一眼自己手裡的運維清單。涼水一期三十兆瓦，去年請人工清洗了三次，每次花十二萬出頭。人趴在板子上面擦，又慢又危險，大風天還幹不了。
「周總，你這機器人一天能洗多少面積？」韓啟明把清單翻了個面扣在膝蓋上。
周宏達把視頻切到下一頁參數表。「單台每天清洗兩千平方米。一期三十兆瓦的板面積大約四萬平方米，二十台機器人一天跑完一遍。」
李錚在筆記本上寫了一行數字，抬頭看他。「一年跑多少遍？」
「西北風沙大，建議每周一次。」周宏達把手從電腦上收回來，「一年五十二次清洗，發電效率常年維持在最優狀態。人工清洗一年頂多做三四次，效率差距就是這麼拉開的。」
李錚的筆尖在紙面上點了一下。「經濟帳怎麼算？」
周宏達顯然被問過無數遍這個問題，數字報得利索。「三十兆瓦電站，年發電約四千五百萬度。清洗後效率提升百分之三到五，取中間值百分之四，年增發一百八十萬度。按上網電價三毛五算，年增收六十三萬。」
他停了一拍，把話往回收了一下。「二十台機器人，設備加安裝加三年維保，總投入一百二十萬。每年省下人工清洗費約四十萬。增收六十三萬加省費四十萬，一年回一百萬出頭，一年多回本。」
韓啟明手裡的筆轉了半圈。一年多回本。這個帳比他預想的好。
他的腦子裡已經在往二期上套了。二期五十兆瓦加一期三十兆瓦，總裝機八十兆瓦。如果全部署清洗機器人，年增收加省費合計將近三百萬。
「周總。」韓啟明把身子往前探了一點，「如果是一百兆瓦的盤子，包括我們在建的二期五十兆瓦加上遠期規劃，你要多少台？」
周宏達的表情變了一下。他來之前做過功課，知道涼水縣有三十兆瓦的一期，也聽陳衛東提過二期在建。但一百兆瓦這個數字從甲方嘴裡直接拋出來，還是超出了他的預期。
「一百兆瓦板面面積約十三萬平方米。」周宏達在電腦上快速敲了幾下計算器，「需要六十五台，投入約四百萬。」
四
韓啟明看了李錚一眼。李錚的臉上沒有任何波動，筆尖在四百萬那個數字旁邊畫了一個小圈。
周宏達把電腦合上，兩隻手擱在膝蓋上，身子微前傾。「李縣長，四百萬是標準報價。如果量大可以談，但降幅有限，設備成本在那裡擺著。」
李錚沒接這個話茬。他把筆記本合上，站起來走到窗邊看了一眼外面的天色，轉過身。
「周總，去現場看看？」
周宏達愣了一下，點頭站起來。
四個人坐兩輛車到了光伏一期電站。周宏達下車後站在光伏陣列前面看了三十秒沒說話。他的兩個技術員拎著設備跟在後面，也在打量支架和板面的情況。
「積灰確實重。」周宏達蹲下來用手指在一塊板面邊緣劃了一道，指肚上一層灰黃的細沙，「這種沙粒如果不及時清理，半個月就會結成硬殼，到時候毛刷都不好使。」
韓啟明站在旁邊，手指比了一下板面上那道灰痕。「上個月剛人工洗過一次，半個月就積成這樣了。」
周宏達在電站里走了二十分鐘，用手機拍了十幾張板面照片，又檢查了支架間距和軌道安裝條件。
「安裝條件很好，支架間距標準，軌道直接掛載就行。」周宏達把手機揣回口袋，看著李錚，「李縣長，四百萬的方案我保證三年無故障運行。」
李錚在后座翻開筆記本，筆尖點在空白處。他抬頭看著周宏達的側臉，開了口。
「周總，問你個事。」
周宏達轉過頭。
「你這個機器人如果在涼水縣用了，能不能作為示範案例幫你打開市場？」
周宏達的動作頓了一下。他的手從口袋邊緣收回來，眉頭微動。
「當然能。」周宏達的語速慢了半拍，「西北光伏項目都在看頭部案例。涼水縣現在光伏加儲能的配置在全省排前列，如果再加上我們的智能清洗，整個運維體系就是標杆級的。」
李錚點了下頭，手裡的筆在紙面上轉了一圈。
「那我們談個合作。」李錚把筆記本翻到有數字的那頁，手指點在四百萬旁邊那個小圈上，「你給我們優惠到三百五十萬，設備加安裝加三年運維全包。作為交換，涼水縣光伏電站做你的案例基地，其他企業來考察的時候可以現場演示，你可以帶客戶來看實物效果。」
周宏達的手在膝蓋上攥了一下鬆開，抬頭迎上李錚的目光。
「三百五十萬可以談。但我有個條件。」
李錚等他說。
「首批二十台我一個月內到位，但我需要你們配合拍一套完整的運行數據報告，包括清洗前後的發電量對比、設備故障率、運維成本節約。這套數據我要用來做市場推廣材料。」
李錚把筆擱下，伸出手。
「方維那邊數據全量接入，報告隨時能出。一個月內到位，韓總配合安裝。」
周宏達握上去，手掌乾燥有力。
車子開回縣城的路上，周宏達的手機響了。他接起來聽了幾句，掛了之後轉頭看李錚。
「李縣長，我公司剛拿到了一筆融資，投資方對西北市場很感興趣。」周宏達猶豫了一下，把後半句話咽回去換了個說法，「如果涼水縣案例跑出來了，我們有可能在這邊設一個區域服務中心。」
李錚的目光從車窗外收回來，落在周宏達臉上。
「服務中心需要什麼條件？」