第278章 一周復購
李錚拿起手機，回了兩個字：現在。
三秒後劉華的電話打了進來。
「五十家店，一周累計一萬四千袋。」劉華開口就報數。
李錚拿筆翻開本子。
一萬四千袋，日均兩千，比首日翻了將近一倍。
「走勢怎麼樣？」
「前三天爬坡，第四天開始穩住。」劉華翻著手邊的表格，「日均兩千出頭，第六天有個小高峰衝到兩千四。」
李錚的筆尖在紙上頓了一下。
「復購呢？」
電話那頭停了一拍。劉華的聲音換了個調子，比剛才沉了半度。
「百分之二十一。」
李錚把筆放下來，靠在椅背上。
「什麼水平？」
「新品第一周復購到百分之十五算優秀。」劉華把數字擺出來，「二十一，我幹了十幾年快消，一隻手數得過來。」
李錚沒接話，等著他往下說。
「產品過硬。」劉華的判斷三個字收住，「消費者喝了第一次願意回來買第二次，這跟價格沒關係，跟口感有關係。」
李錚把「復購21%」在筆記本上畫了個圈。
「庫存呢？」
「平均每家店剩四十箱左右。」劉華翻了下報表，「按日銷速度，十天左右要補貨。張總那邊按時在發，物流沒出過問題。」
李錚點了下頭。數據穩，供貨穩，第一周的仗算是打贏了。
「李縣長，我有個想法。」劉華的語速快了半拍。
李錚等著。
「下個月擴到一百家。」
李錚的手指在桌面上按了一下。
「復購擺在這裡，產品能賣。」劉華緊跟著補了一句，「華東市場容量大，五十家只是試水。我手上還有一百五十家資源，分兩批走，下月先加五十家。」
「月供要翻倍。」李錚把核心問題拋過去，「一百家店，月需求十二到十五萬袋。張海峰那邊你確認過嗎？」
劉華停了兩秒。
「這個我保證不了。」劉華的口氣坦誠了一點，「產能那頭得您來把關。」
「我先問張海峰，回頭給你答覆。」
「行，不急，下周給我就成。」
電話掛了。
李錚撥張海峰的號。
張海峰那邊接起來，背景音里有設備運轉的動靜。
「張總，劉華想擴到一百家。」李錚沒繞彎子，「月供十萬袋，能接嗎？」
張海峰那邊安靜了幾秒。
「八萬袋沒問題。」張海峰的回答穩當，「十萬袋現在接不住，得等新線。」
「新線什麼時候能跑？」
「調試還要三周，下月初試產。」張海峰報了時間，「月中滿產，到時候產能翻倍。」
「如果這個月硬擴呢？」
「硬擴會斷貨。」張海峰的語氣沒有半點含糊，「我日產三千袋是上限，秦遠征那邊備線補一千，加一起四千。一百家店日銷估計三千五以上，沒有餘量。」
「那就不擴。」李錚做了決定，「這個月守住五十家，月底再評估。」
「沒問題，五十家的量我保證。」
電話掛了。李錚在筆記本上寫下一行：本月維持50家，下月新線投產後評估擴面。
他合上本子，拿著往四樓走。
宋明輝的門開著，人坐在桌後面翻文件。李錚敲了兩下門框，走進去坐下，把筆記本翻開推過去。
宋明輝放下手裡的材料，低頭掃了一眼。
「一萬四千袋，復購百分之二十一。」宋明輝的手指在數字上點了一下，抬頭看李錚，「站住了？」
「站住了。」李錚點頭，「劉華想下月擴到一百家，我沒答應。產能跟不上。」
宋明輝把茶杯端起來喝了一口，沒急著說話。
「對。」宋明輝放下杯子，「斷一次貨，十次好印象白費。」
李錚靠在椅背上，等他往下說。
宋明輝把那份文件推到一旁，身子前傾了一點。
「線上電商你做了快一年，月銷過千萬。」宋明輝看著李錚，「但線上有個問題你想過沒有？」
李錚看著他。
「今天算法推你，有流量就有銷量。」宋明輝的手掌在桌面上攤開，「明天算法不推了，你就得花錢買流量。」
李錚沒插嘴。
「線下不同。」宋明輝的手指點在筆記本那個「50家」的數字上，「你貨擺在端頭位上，每天幾千人路過。他今天不買，看見了。明天不買，又看見了。第三次路過的時候他順手拿一盒，這就成了。」
宋明輝把手收回來，看著李錚。
「五十家店，一個月十幾萬人看到涼水原漿四個字。不管他買沒買，他記住了這個牌子。」
李錚拿起筆，在本子上記了一行。
「線上做量，線下做牌。」宋明輝把話收了尾，「兩條腿一起走，涼水縣的東西才算真正立住。」
李錚合上筆記本，點了一下頭。
「穩著來。」宋明輝端起茶杯，「月底新線投產了，產能上去了，再跟劉華談擴面。急不得。」
「明白。」李錚站起來。
走到門口的時候宋明輝又開口了。
「培訓班那邊怎麼樣了？臨河縣是不是要部署了？」
「下周。」李錚回過身，「方維已經在準備了。」
宋明輝點了下頭，沒再多問。
李錚回到自己辦公室，把筆記本攤開放在桌面上。
他翻到空白頁，拿起筆寫了幾行：
商超一周數據：14000袋，日均2000，復購21%。
本月維持50家，產能上限8萬袋/月。
下月初新線試產，月中滿產，屆時評估擴面至100家。
寫完之後他把筆擱下，目光落在桌角那本檯曆上。
他伸手把檯曆翻到下一頁，手指停在一號的位置。
第二條原漿線，預計投產日。
李錚從筆筒里抽出一支紅筆，在那個日期上畫了個圈。
手機震了一下。
方維的消息。
「李縣長，臨河縣伺服器到了，明天開始遠程部署。」
三秒後劉華的電話打了進來。
「五十家店，一周累計一萬四千袋。」劉華開口就報數。
李錚拿筆翻開本子。
一萬四千袋，日均兩千，比首日翻了將近一倍。
「走勢怎麼樣？」
「前三天爬坡，第四天開始穩住。」劉華翻著手邊的表格，「日均兩千出頭，第六天有個小高峰衝到兩千四。」
李錚的筆尖在紙上頓了一下。
「復購呢？」
電話那頭停了一拍。劉華的聲音換了個調子，比剛才沉了半度。
「百分之二十一。」
李錚把筆放下來，靠在椅背上。
「什麼水平？」
「新品第一周復購到百分之十五算優秀。」劉華把數字擺出來，「二十一，我幹了十幾年快消，一隻手數得過來。」
李錚沒接話，等著他往下說。
「產品過硬。」劉華的判斷三個字收住，「消費者喝了第一次願意回來買第二次，這跟價格沒關係，跟口感有關係。」
李錚把「復購21%」在筆記本上畫了個圈。
「庫存呢？」
「平均每家店剩四十箱左右。」劉華翻了下報表，「按日銷速度，十天左右要補貨。張總那邊按時在發，物流沒出過問題。」
李錚點了下頭。數據穩，供貨穩，第一周的仗算是打贏了。
「李縣長，我有個想法。」劉華的語速快了半拍。
李錚等著。
「下個月擴到一百家。」
李錚的手指在桌面上按了一下。
「復購擺在這裡，產品能賣。」劉華緊跟著補了一句，「華東市場容量大，五十家只是試水。我手上還有一百五十家資源，分兩批走，下月先加五十家。」
「月供要翻倍。」李錚把核心問題拋過去，「一百家店，月需求十二到十五萬袋。張海峰那邊你確認過嗎？」
劉華停了兩秒。
「這個我保證不了。」劉華的口氣坦誠了一點，「產能那頭得您來把關。」
「我先問張海峰，回頭給你答覆。」
「行，不急，下周給我就成。」
電話掛了。
李錚撥張海峰的號。
張海峰那邊接起來，背景音里有設備運轉的動靜。
「張總，劉華想擴到一百家。」李錚沒繞彎子，「月供十萬袋，能接嗎？」
張海峰那邊安靜了幾秒。
「八萬袋沒問題。」張海峰的回答穩當，「十萬袋現在接不住，得等新線。」
「新線什麼時候能跑？」
「調試還要三周，下月初試產。」張海峰報了時間，「月中滿產，到時候產能翻倍。」
「如果這個月硬擴呢？」
「硬擴會斷貨。」張海峰的語氣沒有半點含糊，「我日產三千袋是上限，秦遠征那邊備線補一千，加一起四千。一百家店日銷估計三千五以上，沒有餘量。」
「那就不擴。」李錚做了決定，「這個月守住五十家，月底再評估。」
「沒問題，五十家的量我保證。」
電話掛了。李錚在筆記本上寫下一行：本月維持50家，下月新線投產後評估擴面。
他合上本子，拿著往四樓走。
宋明輝的門開著，人坐在桌後面翻文件。李錚敲了兩下門框，走進去坐下，把筆記本翻開推過去。
宋明輝放下手裡的材料，低頭掃了一眼。
「一萬四千袋，復購百分之二十一。」宋明輝的手指在數字上點了一下，抬頭看李錚，「站住了？」
「站住了。」李錚點頭，「劉華想下月擴到一百家，我沒答應。產能跟不上。」
宋明輝把茶杯端起來喝了一口，沒急著說話。
「對。」宋明輝放下杯子，「斷一次貨，十次好印象白費。」
李錚靠在椅背上，等他往下說。
宋明輝把那份文件推到一旁，身子前傾了一點。
「線上電商你做了快一年，月銷過千萬。」宋明輝看著李錚，「但線上有個問題你想過沒有？」
李錚看著他。
「今天算法推你，有流量就有銷量。」宋明輝的手掌在桌面上攤開，「明天算法不推了，你就得花錢買流量。」
李錚沒插嘴。
「線下不同。」宋明輝的手指點在筆記本那個「50家」的數字上，「你貨擺在端頭位上，每天幾千人路過。他今天不買，看見了。明天不買，又看見了。第三次路過的時候他順手拿一盒，這就成了。」
宋明輝把手收回來，看著李錚。
「五十家店，一個月十幾萬人看到涼水原漿四個字。不管他買沒買，他記住了這個牌子。」
李錚拿起筆，在本子上記了一行。
「線上做量，線下做牌。」宋明輝把話收了尾，「兩條腿一起走，涼水縣的東西才算真正立住。」
李錚合上筆記本，點了一下頭。
「穩著來。」宋明輝端起茶杯，「月底新線投產了，產能上去了，再跟劉華談擴面。急不得。」
「明白。」李錚站起來。
走到門口的時候宋明輝又開口了。
「培訓班那邊怎麼樣了？臨河縣是不是要部署了？」
「下周。」李錚回過身，「方維已經在準備了。」
宋明輝點了下頭，沒再多問。
李錚回到自己辦公室，把筆記本攤開放在桌面上。
他翻到空白頁，拿起筆寫了幾行：
商超一周數據：14000袋，日均2000，復購21%。
本月維持50家，產能上限8萬袋/月。
下月初新線試產，月中滿產，屆時評估擴面至100家。
寫完之後他把筆擱下，目光落在桌角那本檯曆上。
他伸手把檯曆翻到下一頁，手指停在一號的位置。
第二條原漿線，預計投產日。
李錚從筆筒里抽出一支紅筆，在那個日期上畫了個圈。
手機震了一下。
方維的消息。
「李縣長，臨河縣伺服器到了，明天開始遠程部署。」