第273章 五千箱上高速
張海峰工廠車間裡，五個工人沿著流水線站成一排，手上動作不停。
原漿禮盒一箱十二袋，封口、貼標、裝箱、碼垛，四個動作一氣呵成。
李錚站在車間入口處，目光掃過流水線盡頭已經碼好的成品區。紙箱摞了三層高，每一箱側面印著四個紅字：涼水原漿。
張海峰從生產線那頭走過來，手裡拿著一張出貨單。
「五千箱，下午四點之前全部裝完。」張海峰把出貨單遞過來，「冷鏈車已經到門口了，劉宏宇安排的。」
李錚接過出貨單掃了一眼，五千箱，六萬袋，覆蓋華東五十家超市。
「劉華那邊確認了？」李錚把出貨單還回去。
「早上剛通完電話。」張海峰點頭，掏出手機翻到通話記錄，「三件事都定了。」
李錚看著他。
「入場費他先墊了。」張海峰豎起一根手指，「五十家店，一百五十萬，他從鼎源那筆貨款里直接划過去的。等我們的貨上架動銷之後，從返利里扣回來。」
李錚點了下頭。這個方案他之前跟劉華通過電話確認過，讓渠道方墊資入場，降低涼水縣這邊的前期現金壓力。
「條碼呢？」
「註冊完了，五個SKU全過了。」張海峰豎起第二根手指，「原漿禮盒兩種規格、凍乾粉兩種規格、枸杞茶包一種。」
「貨架位置？」
張海峰的嘴角帶了點笑意，豎起第三根手指。
「端頭貨架，保健品區域。」
李錚的手指在出貨單邊緣按了一下。端頭貨架是商超里客流量最大的位置，正對著主通道，顧客一進那個區域第一眼就能看到。
「這個位置花了多少？」李錚追問了一句。
「沒花錢。」張海峰把手機收起來，「劉華跟商超那邊談的條件是首月免費試用端頭位，月銷達標後轉為常規位置費，每月每家店三千。」
李錚沒再問費用的事，轉了個話題。
「斷貨預案做了沒有？」
張海峰的動作停了一下。
「五千箱鋪下去，按五十家店平均分，每家一百箱。」李錚把帳往下算，「一箱十二袋，每家店一千二百袋。按劉華說的月銷五萬標準，每家店每天至少賣五十多袋。一百箱撐二十天出頭。」
張海峰聽明白了。
「二十天之後補貨跟不上怎麼辦？」李錚盯著他。
張海峰把出貨單折了一下，塞進口袋。
「現在一條線日產能三千袋。」張海峰的語氣穩下來，「五十家店日銷量按三千袋算，剛好能頂住。但這是滿產無餘量的狀態。」
「如果某幾家店突然爆了呢？」
「控量供應。」張海峰給了答案，「跟劉華約好了，前三個月按計劃量發貨，不接臨時加單。等第二條線裝完投產，產能翻倍到六千袋，再放開量。」
「第二條線什麼時候能跑？」
「四個月。」張海峰伸出四根手指，「設備上個月進場了，安裝調試收尾中。四個月後正式投產。」
李錚把這個時間節點記在腦子裡。四個月，過渡期。這四個月里不能出任何產能意外。
「萬一設備出問題呢？」李錚又追了一句。
張海峰看著他，停了兩秒。
「我跟秦遠征打過招呼了。」張海峰的聲音放低，「他那邊的加工線能臨時代工原漿灌裝，日產一千袋。加上我這邊三千袋，合起來四千袋，夠應急用的。」
李錚點了下頭。主線加備線，總產能四千袋，五十家店日銷上限按三千算，留了一千袋的緩衝。
「行，這事你盯死。」李錚轉身往外走。
張海峰跟了兩步，在車間門口站住。
「李縣長，你今天去林曉峰那邊嗎？」
「去。」
「他那個O2O方案我看過了。」張海峰的手指在門框上點了一下，「有一條我想提個意見。」
李錚停下腳步，轉頭。
「試飲裝。」張海峰把問題點出來，「他方案里寫的是掃碼送試飲裝，每袋三十毫升。五十家店，按每天每家送五十份算，一天兩千五百份。一個月七萬五千份。」
「產能吃得消嗎？」
「試飲裝要單獨灌裝，跟正品線不一樣。」張海峰搖了下頭，「我建議改成買一送一小包裝，直接從正品線上分出來，省事。」
李錚想了兩秒。
「你跟林曉峰自己對。」
「好。」
李錚上了車，十分鐘後到了林曉峰的工作室。
工作室在加工廠東側二樓，三十多平米的房間裡擠了六張桌子。林曉峰坐在最裡面那張桌前，面前攤著一張A3紙，上面畫滿了流程圖和箭頭。
「李縣長。」林曉峰站起來，把那張A3紙遞過來。
李錚接過來看了一眼。
紙上畫著一條完整的O2O路徑：短視頻發布，標註「涼水原漿已入駐XX超市」，評論區置頂門店小程序，用戶點進去查看附近門店，到掃碼購買，掃碼後跳轉涼水好物小程序領券，領券後可線上復購。
「小程序做好了？」李錚問。
「昨天交付的。」林曉峰把手機拿起來，點開一個頁面展示給李錚看，「用戶輸入城市名，自動顯示門店列表和導航。」
李錚滑了兩下屏幕，五十家門店的名稱和地址都列在上面，排列清晰。
「視頻什麼時候發？」
「貨上架當天。」林曉峰把手機收回來，「我已經拍好了素材，就是張總工廠的打包畫面加上冷鏈車出發的鏡頭，配文寫'涼水原漿，從西北到華東，三天到你家門口'。」
李錚把那張A3紙還給他。
「試飲裝的事張海峰剛跟我說了。」李錚看著林曉峰，「他建議改成買一送一小包裝，你覺得呢？」
林曉峰愣了一下，低頭看了看自己方案上「試飲裝」那三個字。
「買一送一也行。」林曉峰點了下頭，「對消費者來說效果差不多，對產線壓力小很多。我改一下方案。」
「今天改完。」李錚站起來。
「沒問題。」
李錚走到門口，回頭看了林曉峰一眼。
「三天後第一批貨上架，你的視頻要卡準時間點發。早了沒貨，晚了錯過熱度。」
林曉峰拿起手機，當著李錚的面設了個鬧鐘。
「卡死的。」林曉峰把鬧鐘備註展示給他看：發布商超上架視頻。
李錚沒再多說，出了門。
回到辦公室，他撥了劉華的電話。
兩聲接通。
「劉總，貨今天下午發。」
「好，我這邊倉庫已經騰好位了。」劉華那邊的聲音乾脆利落，「到了之後分揀入庫，第二天開始往各門店配送。」
「配送覆蓋時間？」
「五十家店分布在三個城市，最遠的當天到不了。」劉華頓了一下，「全部鋪完需要兩天。」
「兩天加三天物流，總共五天。」李錚在筆記本上記了一筆。
「對，五天後全部上架。」
「上架之後第一周的數據你每天報給我。」李錚的語氣沒有商量餘地。
「行。」劉華應得爽快，「每天晚上八點發日報，含各門店銷量、庫存、動銷率。」
電話掛了。
李錚放下手機，看著筆記本上那串數字。五千箱，五十家店，五天上架，日報跟蹤。
手機又震了一下。
陳衛東發來一條消息：李縣長，儲能櫃的運輸車隊明天到涼水，五台全部一次性運到。
李錚回了兩個字：收到。
下午四點，張海峰打來電話。
「裝完了，車走了。」
李錚站在辦公室窗前，手機貼著耳朵。
「幾點能上高速？」
「半小時後。」張海峰的聲音裡帶著一絲不易察覺的興奮，「五千箱，六萬袋，一箱都不少。」
李錚把手機放下來，回到桌前坐好。
第一輛載著涼水縣產品的冷鏈車正在駛向高速公路入口。目的地，杭州。
他拿起筆，在筆記本「商超渠道」那頁底下寫了一行字：首批發貨完成，五天後全部上架，第一周日報跟蹤。
寫完之後他翻到下一頁，上面寫著「儲能」兩個字。
明天，五台儲能櫃到場。
原漿禮盒一箱十二袋，封口、貼標、裝箱、碼垛，四個動作一氣呵成。
李錚站在車間入口處，目光掃過流水線盡頭已經碼好的成品區。紙箱摞了三層高，每一箱側面印著四個紅字：涼水原漿。
張海峰從生產線那頭走過來，手裡拿著一張出貨單。
「五千箱，下午四點之前全部裝完。」張海峰把出貨單遞過來，「冷鏈車已經到門口了，劉宏宇安排的。」
李錚接過出貨單掃了一眼，五千箱，六萬袋，覆蓋華東五十家超市。
「劉華那邊確認了？」李錚把出貨單還回去。
「早上剛通完電話。」張海峰點頭，掏出手機翻到通話記錄，「三件事都定了。」
李錚看著他。
「入場費他先墊了。」張海峰豎起一根手指，「五十家店，一百五十萬，他從鼎源那筆貨款里直接划過去的。等我們的貨上架動銷之後，從返利里扣回來。」
李錚點了下頭。這個方案他之前跟劉華通過電話確認過，讓渠道方墊資入場，降低涼水縣這邊的前期現金壓力。
「條碼呢？」
「註冊完了，五個SKU全過了。」張海峰豎起第二根手指，「原漿禮盒兩種規格、凍乾粉兩種規格、枸杞茶包一種。」
「貨架位置？」
張海峰的嘴角帶了點笑意，豎起第三根手指。
「端頭貨架，保健品區域。」
李錚的手指在出貨單邊緣按了一下。端頭貨架是商超里客流量最大的位置，正對著主通道，顧客一進那個區域第一眼就能看到。
「這個位置花了多少？」李錚追問了一句。
「沒花錢。」張海峰把手機收起來，「劉華跟商超那邊談的條件是首月免費試用端頭位，月銷達標後轉為常規位置費，每月每家店三千。」
李錚沒再問費用的事，轉了個話題。
「斷貨預案做了沒有？」
張海峰的動作停了一下。
「五千箱鋪下去，按五十家店平均分，每家一百箱。」李錚把帳往下算，「一箱十二袋，每家店一千二百袋。按劉華說的月銷五萬標準，每家店每天至少賣五十多袋。一百箱撐二十天出頭。」
張海峰聽明白了。
「二十天之後補貨跟不上怎麼辦？」李錚盯著他。
張海峰把出貨單折了一下，塞進口袋。
「現在一條線日產能三千袋。」張海峰的語氣穩下來，「五十家店日銷量按三千袋算，剛好能頂住。但這是滿產無餘量的狀態。」
「如果某幾家店突然爆了呢？」
「控量供應。」張海峰給了答案，「跟劉華約好了，前三個月按計劃量發貨，不接臨時加單。等第二條線裝完投產，產能翻倍到六千袋，再放開量。」
「第二條線什麼時候能跑？」
「四個月。」張海峰伸出四根手指，「設備上個月進場了，安裝調試收尾中。四個月後正式投產。」
李錚把這個時間節點記在腦子裡。四個月，過渡期。這四個月里不能出任何產能意外。
「萬一設備出問題呢？」李錚又追了一句。
張海峰看著他，停了兩秒。
「我跟秦遠征打過招呼了。」張海峰的聲音放低，「他那邊的加工線能臨時代工原漿灌裝，日產一千袋。加上我這邊三千袋，合起來四千袋，夠應急用的。」
李錚點了下頭。主線加備線，總產能四千袋，五十家店日銷上限按三千算，留了一千袋的緩衝。
「行，這事你盯死。」李錚轉身往外走。
張海峰跟了兩步，在車間門口站住。
「李縣長，你今天去林曉峰那邊嗎？」
「去。」
「他那個O2O方案我看過了。」張海峰的手指在門框上點了一下，「有一條我想提個意見。」
李錚停下腳步，轉頭。
「試飲裝。」張海峰把問題點出來，「他方案里寫的是掃碼送試飲裝，每袋三十毫升。五十家店，按每天每家送五十份算，一天兩千五百份。一個月七萬五千份。」
「產能吃得消嗎？」
「試飲裝要單獨灌裝，跟正品線不一樣。」張海峰搖了下頭，「我建議改成買一送一小包裝，直接從正品線上分出來，省事。」
李錚想了兩秒。
「你跟林曉峰自己對。」
「好。」
李錚上了車，十分鐘後到了林曉峰的工作室。
工作室在加工廠東側二樓，三十多平米的房間裡擠了六張桌子。林曉峰坐在最裡面那張桌前，面前攤著一張A3紙，上面畫滿了流程圖和箭頭。
「李縣長。」林曉峰站起來，把那張A3紙遞過來。
李錚接過來看了一眼。
紙上畫著一條完整的O2O路徑：短視頻發布，標註「涼水原漿已入駐XX超市」，評論區置頂門店小程序，用戶點進去查看附近門店，到掃碼購買，掃碼後跳轉涼水好物小程序領券，領券後可線上復購。
「小程序做好了？」李錚問。
「昨天交付的。」林曉峰把手機拿起來，點開一個頁面展示給李錚看，「用戶輸入城市名，自動顯示門店列表和導航。」
李錚滑了兩下屏幕，五十家門店的名稱和地址都列在上面，排列清晰。
「視頻什麼時候發？」
「貨上架當天。」林曉峰把手機收回來，「我已經拍好了素材，就是張總工廠的打包畫面加上冷鏈車出發的鏡頭，配文寫'涼水原漿，從西北到華東，三天到你家門口'。」
李錚把那張A3紙還給他。
「試飲裝的事張海峰剛跟我說了。」李錚看著林曉峰，「他建議改成買一送一小包裝，你覺得呢？」
林曉峰愣了一下，低頭看了看自己方案上「試飲裝」那三個字。
「買一送一也行。」林曉峰點了下頭，「對消費者來說效果差不多，對產線壓力小很多。我改一下方案。」
「今天改完。」李錚站起來。
「沒問題。」
李錚走到門口，回頭看了林曉峰一眼。
「三天後第一批貨上架，你的視頻要卡準時間點發。早了沒貨，晚了錯過熱度。」
林曉峰拿起手機，當著李錚的面設了個鬧鐘。
「卡死的。」林曉峰把鬧鐘備註展示給他看：發布商超上架視頻。
李錚沒再多說，出了門。
回到辦公室，他撥了劉華的電話。
兩聲接通。
「劉總，貨今天下午發。」
「好，我這邊倉庫已經騰好位了。」劉華那邊的聲音乾脆利落，「到了之後分揀入庫，第二天開始往各門店配送。」
「配送覆蓋時間？」
「五十家店分布在三個城市，最遠的當天到不了。」劉華頓了一下，「全部鋪完需要兩天。」
「兩天加三天物流，總共五天。」李錚在筆記本上記了一筆。
「對，五天後全部上架。」
「上架之後第一周的數據你每天報給我。」李錚的語氣沒有商量餘地。
「行。」劉華應得爽快，「每天晚上八點發日報，含各門店銷量、庫存、動銷率。」
電話掛了。
李錚放下手機，看著筆記本上那串數字。五千箱，五十家店，五天上架，日報跟蹤。
手機又震了一下。
陳衛東發來一條消息：李縣長，儲能櫃的運輸車隊明天到涼水，五台全部一次性運到。
李錚回了兩個字：收到。
下午四點，張海峰打來電話。
「裝完了，車走了。」
李錚站在辦公室窗前，手機貼著耳朵。
「幾點能上高速？」
「半小時後。」張海峰的聲音裡帶著一絲不易察覺的興奮，「五千箱，六萬袋，一箱都不少。」
李錚把手機放下來，回到桌前坐好。
第一輛載著涼水縣產品的冷鏈車正在駛向高速公路入口。目的地，杭州。
他拿起筆，在筆記本「商超渠道」那頁底下寫了一行字：首批發貨完成，五天後全部上架，第一周日報跟蹤。
寫完之後他翻到下一頁，上面寫著「儲能」兩個字。
明天，五台儲能櫃到場。