第270章 三百萬
李錚到的時候，方維已經在樓下等著了。
分撥中心東側五十米，一棟兩層小樓，外牆刷了白漆，門口掛了塊新牌子：維農科技有限公司。
「搬過來多久了？」李錚抬頭看了一眼那塊牌子。
「上個月月初。」方維推開一樓的門，「進來看。」
一樓是設備實驗室。靠牆一排貨架，上面擺著各種傳感器模塊、線纜接頭、電路板。中間一張長桌，兩個年輕人正在焊接什麼東西，抬頭看到李錚，站了起來。
「坐下幹活，不用管我。」李錚擺了下手。
方維領著他往裡走。實驗室後半部分放著三台伺服器機櫃，指示燈在閃。
「這三台是核心伺服器。」方維指了一下，「民聲辦系統、農業數據中台、光伏監控平台，全跑在這上面。」
「一樓幾個人？」
「三個。」方維說，「兩個做硬體，一個管運維。」
李錚點了下頭，跟著方維上了二樓。
二樓是辦公區，五張桌子並排，四台電腦亮著屏幕。一個戴眼鏡的女孩正在敲代碼，另外兩個人對著一份圖紙在討論。
「加上我，二樓五個人。」方維在白板前站定，「總共八個人。」
「年底呢？」
「十二到十五個。」方維說，「先行區推廣鋪開之後，四個縣的部署和維護都得人跟。」
李錚在靠窗的椅子上坐了下來，把筆記本翻開。
「業務線理一遍。」李錚看著他。
方維轉身在白板上畫了三個框。
「第一條，智慧農業。」方維在第一個框裡寫字，「傳感器部署、數據採集分析、灌溉調控。目前服務老楊的一千八百畝枸杞田，加上北面試驗區。」
「收入呢？」
「政府購買服務合同，一年七十萬。」方維報了個數。
「第二條，政務數位化。」方維寫到第二個框，「民聲辦後台系統、跨縣互通平台、先行區推廣技術輸出。」
「這塊多少？」
「省里撥的一百五十萬專項經費全在這條線上。」方維說，「三個月內完成四縣部署，經費按進度撥付。」
「第三條？」
「新能源監控。」方維把第三個框填上，「光伏電站運行數據、儲能系統聯調、設備狀態預警。韓啟明那邊的運維合同，一年八十萬。」
李錚把三個數字加了一下。
七十加一百五十加八十。
「三百萬。」李錚抬頭看方維。
方維點了下頭。
「準確說是三百零二萬。」方維轉過身來，「還有零散的技術服務收入，給秦遠征的加工廠做了套品控數據系統，收了兩萬。」
李錚在筆記本上記下這些數字。
一年前方維還是一個人蹲在民聲辦隔壁寫代碼的技術員。現在，八個人的團隊，三條業務線，年營收三百萬。
「利潤呢？」李錚問了個關鍵問題。
「人力成本每月十二到十五萬。」方維掰著手指頭算，「房租一年六萬，設備折舊加採購大概二十萬。全年成本在二百萬左右。」
「淨利潤一百萬。」李錚把帳算出來了。
「差不多。」方維說，「今年還在投入期，等先行區推廣穩定了，明年利潤會更好。」
李錚合上筆記本，站起來。
「方維，你這個公司現在在涼水縣是什麼定位，你自己想過沒有？」
方維愣了一下。
「技術服務商？」方維試著回答。
「不夠。」李錚看著白板上那三個框，「你現在是涼水縣唯一一家本土科技企業。你的業務覆蓋農業、政務、能源三個領域，你的技術方案被省農科院收入推廣目錄。」
方維的手指在白板筆上按了一下。
「回頭我找宋書記談個事。」李錚拍了拍方維的肩，「你先準備一份公司情況簡介，三頁紙以內。」
「什麼時候要？」
「今天下午。」
方維應了一聲。
李錚下了樓，開車回縣政府。
下午三點，李錚拿著方維發來的公司簡介上了四樓。
宋明輝正在看文件，抬頭見是李錚，把筆放下。
「什麼事？」
李錚把那份三頁紙的簡介放到他桌上。
「維農科技。」李錚坐下來，「今天去看了他們的新辦公室。」
宋明輝拿起來翻了一遍。
「八個人了？」宋明輝看到團隊規模那行。
「年底擴到十五個。」李錚說。
「營收三百萬。」宋明輝翻到第二頁，手指在數字上停了一下，「一個本地科技公司，做到這個數，涼水縣以前沒有過。」
「所以我有個想法。」李錚看著他。
宋明輝把簡介放下來，等他說。
「把維農科技列入縣級重點培育科技企業名錄。」李錚說。
宋明輝靠在椅背上，手指在桌面上按了一下。
「有名錄嗎？」宋明輝問了句實在話。
「沒有。」李錚答得乾脆，「建一個。」
宋明輝看著他。
「科技企業培育是省里一直在推的方向。」李錚往下說，「涼水縣以前窮，沒有科技企業，連名錄都不需要。現在有了維農科技，從無到有，從小到大，本土孵化，這本身就是先行區的成果之一。」
宋明輝把茶杯端起來喝了一口。
「列入名錄之後能給什麼？」宋明輝問。
「政策層面：辦公場地三年免租。」李錚一條一條往下報，「財政層面：每年五萬的科技創新補貼。對外層面：以後涼水縣的招商材料里加一條'本地配套科技服務能力'。」
宋明輝把茶杯放下來。
「五萬補貼不多。」宋明輝看著那份簡介，「但名錄本身的意義比錢大。」
「對」李錚點頭，「維農科技是涼水縣科技產業的種子。給他一個名分，讓外界看到涼水縣不光能種枸杞、建光伏，還能長出本土科技公司。」
宋明輝想了幾秒。
「發個文就行，走縣政府辦公室。」宋明輝把那份簡介遞迴給李錚，「名錄製度你讓王大海起草，不光維農科技，以後有新的科技企業進來，都按這個標準入庫。」
「明白。」李錚把簡介收好，正要起身。
手機響了。方維的電話。
李錚接起來。
「李縣長，有個事跟您說一下。」方維的聲音帶著一絲興奮。
「說。」
「先行區推廣的第一期培訓，下周開班。」方維說，「四個縣各來三個人，名單剛確認完。」
「都報了？」
「都報了。」方維頓了一下，「豐年縣也報了名。」
李錚攥著手機，看了宋明輝一眼。
宋明輝顯然聽到了免提里傳出來的聲音，茶杯端在嘴邊沒放下來。
「豐年縣派的誰？」李錚問。
「三個人，帶隊的是他們縣信息化中心一個副主任，二十八歲。」方維的語速快了半拍，「昨天打電話來確認的時候問了不少問題，態度很積極。」
李錚把電話掛了。
宋明輝放下茶杯，嘴角微動了一下。
「劉一鳴想通了？」宋明輝看著李錚。
李錚把手機放進口袋，站在桌前。
「不知道是他想通了，還是他的老百姓替他想通了。」
分撥中心東側五十米，一棟兩層小樓，外牆刷了白漆，門口掛了塊新牌子：維農科技有限公司。
「搬過來多久了？」李錚抬頭看了一眼那塊牌子。
「上個月月初。」方維推開一樓的門，「進來看。」
一樓是設備實驗室。靠牆一排貨架，上面擺著各種傳感器模塊、線纜接頭、電路板。中間一張長桌，兩個年輕人正在焊接什麼東西，抬頭看到李錚，站了起來。
「坐下幹活，不用管我。」李錚擺了下手。
方維領著他往裡走。實驗室後半部分放著三台伺服器機櫃，指示燈在閃。
「這三台是核心伺服器。」方維指了一下，「民聲辦系統、農業數據中台、光伏監控平台，全跑在這上面。」
「一樓幾個人？」
「三個。」方維說，「兩個做硬體，一個管運維。」
李錚點了下頭，跟著方維上了二樓。
二樓是辦公區，五張桌子並排，四台電腦亮著屏幕。一個戴眼鏡的女孩正在敲代碼，另外兩個人對著一份圖紙在討論。
「加上我，二樓五個人。」方維在白板前站定，「總共八個人。」
「年底呢？」
「十二到十五個。」方維說，「先行區推廣鋪開之後，四個縣的部署和維護都得人跟。」
李錚在靠窗的椅子上坐了下來，把筆記本翻開。
「業務線理一遍。」李錚看著他。
方維轉身在白板上畫了三個框。
「第一條，智慧農業。」方維在第一個框裡寫字，「傳感器部署、數據採集分析、灌溉調控。目前服務老楊的一千八百畝枸杞田，加上北面試驗區。」
「收入呢？」
「政府購買服務合同，一年七十萬。」方維報了個數。
「第二條，政務數位化。」方維寫到第二個框，「民聲辦後台系統、跨縣互通平台、先行區推廣技術輸出。」
「這塊多少？」
「省里撥的一百五十萬專項經費全在這條線上。」方維說，「三個月內完成四縣部署，經費按進度撥付。」
「第三條？」
「新能源監控。」方維把第三個框填上，「光伏電站運行數據、儲能系統聯調、設備狀態預警。韓啟明那邊的運維合同，一年八十萬。」
李錚把三個數字加了一下。
七十加一百五十加八十。
「三百萬。」李錚抬頭看方維。
方維點了下頭。
「準確說是三百零二萬。」方維轉過身來，「還有零散的技術服務收入，給秦遠征的加工廠做了套品控數據系統，收了兩萬。」
李錚在筆記本上記下這些數字。
一年前方維還是一個人蹲在民聲辦隔壁寫代碼的技術員。現在，八個人的團隊，三條業務線，年營收三百萬。
「利潤呢？」李錚問了個關鍵問題。
「人力成本每月十二到十五萬。」方維掰著手指頭算，「房租一年六萬，設備折舊加採購大概二十萬。全年成本在二百萬左右。」
「淨利潤一百萬。」李錚把帳算出來了。
「差不多。」方維說，「今年還在投入期，等先行區推廣穩定了，明年利潤會更好。」
李錚合上筆記本，站起來。
「方維，你這個公司現在在涼水縣是什麼定位，你自己想過沒有？」
方維愣了一下。
「技術服務商？」方維試著回答。
「不夠。」李錚看著白板上那三個框，「你現在是涼水縣唯一一家本土科技企業。你的業務覆蓋農業、政務、能源三個領域，你的技術方案被省農科院收入推廣目錄。」
方維的手指在白板筆上按了一下。
「回頭我找宋書記談個事。」李錚拍了拍方維的肩，「你先準備一份公司情況簡介，三頁紙以內。」
「什麼時候要？」
「今天下午。」
方維應了一聲。
李錚下了樓，開車回縣政府。
下午三點，李錚拿著方維發來的公司簡介上了四樓。
宋明輝正在看文件，抬頭見是李錚，把筆放下。
「什麼事？」
李錚把那份三頁紙的簡介放到他桌上。
「維農科技。」李錚坐下來，「今天去看了他們的新辦公室。」
宋明輝拿起來翻了一遍。
「八個人了？」宋明輝看到團隊規模那行。
「年底擴到十五個。」李錚說。
「營收三百萬。」宋明輝翻到第二頁，手指在數字上停了一下，「一個本地科技公司，做到這個數，涼水縣以前沒有過。」
「所以我有個想法。」李錚看著他。
宋明輝把簡介放下來，等他說。
「把維農科技列入縣級重點培育科技企業名錄。」李錚說。
宋明輝靠在椅背上，手指在桌面上按了一下。
「有名錄嗎？」宋明輝問了句實在話。
「沒有。」李錚答得乾脆，「建一個。」
宋明輝看著他。
「科技企業培育是省里一直在推的方向。」李錚往下說，「涼水縣以前窮，沒有科技企業，連名錄都不需要。現在有了維農科技，從無到有，從小到大，本土孵化，這本身就是先行區的成果之一。」
宋明輝把茶杯端起來喝了一口。
「列入名錄之後能給什麼？」宋明輝問。
「政策層面：辦公場地三年免租。」李錚一條一條往下報，「財政層面：每年五萬的科技創新補貼。對外層面：以後涼水縣的招商材料里加一條'本地配套科技服務能力'。」
宋明輝把茶杯放下來。
「五萬補貼不多。」宋明輝看著那份簡介，「但名錄本身的意義比錢大。」
「對」李錚點頭，「維農科技是涼水縣科技產業的種子。給他一個名分，讓外界看到涼水縣不光能種枸杞、建光伏，還能長出本土科技公司。」
宋明輝想了幾秒。
「發個文就行，走縣政府辦公室。」宋明輝把那份簡介遞迴給李錚，「名錄製度你讓王大海起草，不光維農科技，以後有新的科技企業進來，都按這個標準入庫。」
「明白。」李錚把簡介收好，正要起身。
手機響了。方維的電話。
李錚接起來。
「李縣長，有個事跟您說一下。」方維的聲音帶著一絲興奮。
「說。」
「先行區推廣的第一期培訓，下周開班。」方維說，「四個縣各來三個人，名單剛確認完。」
「都報了？」
「都報了。」方維頓了一下，「豐年縣也報了名。」
李錚攥著手機，看了宋明輝一眼。
宋明輝顯然聽到了免提里傳出來的聲音，茶杯端在嘴邊沒放下來。
「豐年縣派的誰？」李錚問。
「三個人，帶隊的是他們縣信息化中心一個副主任，二十八歲。」方維的語速快了半拍，「昨天打電話來確認的時候問了不少問題，態度很積極。」
李錚把電話掛了。
宋明輝放下茶杯，嘴角微動了一下。
「劉一鳴想通了？」宋明輝看著李錚。
李錚把手機放進口袋，站在桌前。
「不知道是他想通了，還是他的老百姓替他想通了。」