第253章 倉位不夠了
劉華重新坐下來，翻開公文包里另一份材料。
「商超進場有三個條件。」劉華逐條往下指，「食品經營許可、第三方檢測報告、穩定供貨能力。」
「前兩個張總都有。」李錚接話。
「第三條最關鍵。」劉華把材料合上，「商超要求月供不低於十萬袋，斷貨一次扣全年返點。」
李錚沒有馬上接話。月供十萬袋，按一袋三十毫升算，每月需要三噸原漿。張海峰擴線之後產能夠，但供應鏈能不能穩，得跟物流端對一遍。
「三天內回你。」李錚站起來。
劉華點頭，把材料收好，跟著起身。
「李縣長，商超是走量渠道。」劉華把名片在桌上擺正，「原漿復購率高，最適合。」
「我知道。」李錚送他到門口。
劉華走了。張海峰和林曉峰也跟著離開。
李錚回到縣政府辦公室，翻開筆記本。
產業鏈條圖最底部，「線下」兩個字的括號里一直是空白。
他拿起筆，在括號里寫下四個字：商超渠道。
後面跟了一行：華東三百家，劉華對接，月供十萬袋。
括號不再是空的了。
筆記本合上不到半個鐘頭，手機響了。
「李縣長，我到縣政府樓下了。」劉宏宇的聲音從聽筒里傳出來，語速比平時快了半拍，「有個事必須當面跟您說。」
「上來吧，三樓。」李錚放下手機。
三分鐘後，劉宏宇推門進來。
他手裡沒拿公文包，只夾了一個文件夾，走進來就把文件夾往李錚桌上一放。
「李縣長，倉位不夠了。」劉宏宇站著沒坐，開門見山。
李錚打開文件夾。裡面是一張表格，手寫的，密麻麻列著數字。
「這是上個月的出入庫數據。」劉宏宇伸手指著表格最上面一行，「月發貨七萬二千件。」
李錚看了他一眼。
「上個月你報的是五萬二。」李錚說。
「那是兩個月前的數。」劉宏宇往下指，「高速通車之後，林曉峰那邊增了三個品類入庫，張海峰的原漿出貨量翻了一番，加上代工訂單發往浙省的量，一個月漲了兩萬件。」
李錚把那行數字看了兩遍。五萬二到七萬二，一個半月漲了兩萬件。
「庫位呢？」李錚問了最關鍵的問題。
「滿了。」劉宏宇終於在對面椅子上坐下來，兩手擱在膝蓋上，「現在每天早班進貨量超出庫位容量百分之十五，我只能在月台上臨時搭冷藏車周轉。」
「在月台搭車周轉？」李錚皺眉。
「沒辦法。」劉宏宇的手掌在膝蓋上按了一下，「不搭車，貨就得排隊等，等一天溫度就不合格了。」
李錚把文件夾翻到第二頁。上面是一份租賃意向清單。
「這是什麼？」
「鄰縣來的。」劉宏宇往前探了半步，「三家物流企業，全是這個月主動聯繫我的。」
李錚掃了一眼。三家企業名，後面標著月需倉位面積。第一家兩百平，第二家三百平，第三家四百平。加起來九百平。
「他們為什麼找你？」李錚抬頭。
「因為他們那邊沒有冷鏈倉。」劉宏宇說得直接，「最近的冷鏈設施在市里，從鄰縣過去得四個鐘頭。走我這兒，高速連接線一個小時到。」
李錚把清單放下來，靠在椅背上。
鄰縣物流企業來租涼水縣的倉位。這意味著涼水縣的物流基礎設施開始向外輻射了。高速通車的紅利在溢出。
「你打算怎麼辦？」李錚看著他。
劉宏宇的眼睛亮了。
「擴。」他只說了一個字，然後從文件夾底部抽出一張圖紙，攤在桌上。
圖紙上畫著分撥中心的平面布局，東側標了一塊虛線區域。
「現有廠區東邊這塊地。」劉宏宇用手指點著虛線框，「兩千四百平，建一座新冷鏈倉，容量比現在翻一倍。」
「投多少？」李錚問。
「一千五百萬。」劉宏宇報了數，「製冷設備八百萬，土建四百萬，貨架和信息化系統三百萬。」
李錚在筆記本上記了這個數。一千五百萬。
劉宏宇從最初投資五千萬建分撥中心，到追加一千萬擴冷鏈配套，到現在再加一千五百萬。累計投入七千五百萬。
一個民營物流企業，在涼水縣砸了七千五百萬。
「資金你自己能解決？」李錚問。
「能。」劉宏宇答得利索，「高速通車之後運費省了，周轉率翻倍，上個月淨利潤是通車前的兩倍。拿出一千五百萬沒問題。」
李錚點了下頭。
「我同意你擴建。」李錚把筆放到桌面上，「但有個條件。」
劉宏宇微坐直。
「新增倉位，優先保障涼水縣本地企業。」李錚看著他，一字一字說得清楚，「張海峰的原漿、代工貨、林曉峰的電商發貨，這些本地產能的物流需求先滿足。」
劉宏宇沒猶豫。
「這個沒問題。」劉宏宇說，「本地企業是我的基本盤，他們的量穩，我才敢擴。」
「剩餘部分再對外出租。」李錚接著說，「鄰縣那三家要來，可以，但排在本地後面。」
「我明白。」劉宏宇把圖紙收起來，「合同里可以寫死，本地優先條款。」
「好。」李錚站起來，「用地的事我幫你確認，你先把方案報給王縣長。」
劉宏宇也站起來，伸出手。
「李縣長，謝謝。」
李錚握了一下。
「謝什麼。」李錚鬆開手，「你投錢，你擔風險，縣裡做的就是把條件給到位。」
劉宏宇笑了笑，拎著文件夾出了門。
李錚沒有馬上坐下。他拿起座機撥了宋明輝。
「宋書記，劉宏宇的分撥中心要擴建，東側那塊地。」
「多大？」宋明輝的聲音從聽筒里傳來。
「兩千四百平，不到四畝。」
宋明輝那頭翻了翻東西，隔了幾秒才開口。
「東側那塊在工業規劃範圍內，不壓紅線。」宋明輝說，「手續走正常流程就行。」
「那就讓王大海跟進。」李錚說。
「行。」宋明輝應了一聲，然後話頭一轉，「劉宏宇追加多少？」
「一千五百萬。」
電話那頭安靜了一瞬。
「加上之前的六千萬，他在涼水縣總共投了七千五百萬。」宋明輝說。
「對。」
「這個人看準了。」宋明輝的語氣裡帶了一層感慨。
李錚沒接這話。他把電話掛了，重新坐回椅子裡。
辦公室安靜了。
他翻開筆記本，找到那一頁。上面列著涼水縣一年多來引入的所有投資。
他從頭往下過了一遍，拿起筆，把劉宏宇那欄的數字從六千萬改成了七千五百萬。
然後他把所有數字加在一起。
秦遠征的初加工線，兩千萬。劉宏宇的分撥中心加擴建，七千五百萬。韓啟明的光伏電站一期，一億五千萬。張海峰的精深加工廠加擴線，三千八百萬。陳衛東的儲能系統，兩千萬。推介會後新增的包裝廠一千五百萬、戶外裝備五百萬。再加上零散的合作和年度合同。
筆尖在紙面上停住。
門被推開了。
宋明輝端著茶杯站在門口，像是路過。
「還沒走？」李錚抬頭。
宋明輝走進來，看見他筆記本上那個數字，腳步頓了一下。
「三個億？」宋明輝把茶杯擱在桌角上。
「超了。」李錚把筆記本轉過去給他看，「加起來三億零六百萬。」
宋明輝低頭看了五秒，然後抬起頭，看著李錚。
「去年這個時候，你跟我說要三年進前三十。」宋明輝的手指按在那個感嘆號上，「現在呢？」
李錚把筆記本收回來，合上。
「現在的問題不是能不能進前三十。」
宋明輝等著他說下去。
李錚把筆記本塞回抽屜，抬起頭。
「是地不夠用了。」
「商超進場有三個條件。」劉華逐條往下指，「食品經營許可、第三方檢測報告、穩定供貨能力。」
「前兩個張總都有。」李錚接話。
「第三條最關鍵。」劉華把材料合上，「商超要求月供不低於十萬袋，斷貨一次扣全年返點。」
李錚沒有馬上接話。月供十萬袋，按一袋三十毫升算，每月需要三噸原漿。張海峰擴線之後產能夠，但供應鏈能不能穩，得跟物流端對一遍。
「三天內回你。」李錚站起來。
劉華點頭，把材料收好，跟著起身。
「李縣長，商超是走量渠道。」劉華把名片在桌上擺正，「原漿復購率高，最適合。」
「我知道。」李錚送他到門口。
劉華走了。張海峰和林曉峰也跟著離開。
李錚回到縣政府辦公室，翻開筆記本。
產業鏈條圖最底部，「線下」兩個字的括號里一直是空白。
他拿起筆，在括號里寫下四個字：商超渠道。
後面跟了一行：華東三百家，劉華對接，月供十萬袋。
括號不再是空的了。
筆記本合上不到半個鐘頭，手機響了。
「李縣長，我到縣政府樓下了。」劉宏宇的聲音從聽筒里傳出來，語速比平時快了半拍，「有個事必須當面跟您說。」
「上來吧，三樓。」李錚放下手機。
三分鐘後，劉宏宇推門進來。
他手裡沒拿公文包，只夾了一個文件夾，走進來就把文件夾往李錚桌上一放。
「李縣長，倉位不夠了。」劉宏宇站著沒坐，開門見山。
李錚打開文件夾。裡面是一張表格，手寫的，密麻麻列著數字。
「這是上個月的出入庫數據。」劉宏宇伸手指著表格最上面一行，「月發貨七萬二千件。」
李錚看了他一眼。
「上個月你報的是五萬二。」李錚說。
「那是兩個月前的數。」劉宏宇往下指，「高速通車之後，林曉峰那邊增了三個品類入庫，張海峰的原漿出貨量翻了一番，加上代工訂單發往浙省的量，一個月漲了兩萬件。」
李錚把那行數字看了兩遍。五萬二到七萬二，一個半月漲了兩萬件。
「庫位呢？」李錚問了最關鍵的問題。
「滿了。」劉宏宇終於在對面椅子上坐下來，兩手擱在膝蓋上，「現在每天早班進貨量超出庫位容量百分之十五，我只能在月台上臨時搭冷藏車周轉。」
「在月台搭車周轉？」李錚皺眉。
「沒辦法。」劉宏宇的手掌在膝蓋上按了一下，「不搭車，貨就得排隊等，等一天溫度就不合格了。」
李錚把文件夾翻到第二頁。上面是一份租賃意向清單。
「這是什麼？」
「鄰縣來的。」劉宏宇往前探了半步，「三家物流企業，全是這個月主動聯繫我的。」
李錚掃了一眼。三家企業名，後面標著月需倉位面積。第一家兩百平，第二家三百平，第三家四百平。加起來九百平。
「他們為什麼找你？」李錚抬頭。
「因為他們那邊沒有冷鏈倉。」劉宏宇說得直接，「最近的冷鏈設施在市里，從鄰縣過去得四個鐘頭。走我這兒，高速連接線一個小時到。」
李錚把清單放下來，靠在椅背上。
鄰縣物流企業來租涼水縣的倉位。這意味著涼水縣的物流基礎設施開始向外輻射了。高速通車的紅利在溢出。
「你打算怎麼辦？」李錚看著他。
劉宏宇的眼睛亮了。
「擴。」他只說了一個字，然後從文件夾底部抽出一張圖紙，攤在桌上。
圖紙上畫著分撥中心的平面布局，東側標了一塊虛線區域。
「現有廠區東邊這塊地。」劉宏宇用手指點著虛線框，「兩千四百平，建一座新冷鏈倉，容量比現在翻一倍。」
「投多少？」李錚問。
「一千五百萬。」劉宏宇報了數，「製冷設備八百萬，土建四百萬，貨架和信息化系統三百萬。」
李錚在筆記本上記了這個數。一千五百萬。
劉宏宇從最初投資五千萬建分撥中心，到追加一千萬擴冷鏈配套，到現在再加一千五百萬。累計投入七千五百萬。
一個民營物流企業，在涼水縣砸了七千五百萬。
「資金你自己能解決？」李錚問。
「能。」劉宏宇答得利索，「高速通車之後運費省了，周轉率翻倍，上個月淨利潤是通車前的兩倍。拿出一千五百萬沒問題。」
李錚點了下頭。
「我同意你擴建。」李錚把筆放到桌面上，「但有個條件。」
劉宏宇微坐直。
「新增倉位，優先保障涼水縣本地企業。」李錚看著他，一字一字說得清楚，「張海峰的原漿、代工貨、林曉峰的電商發貨，這些本地產能的物流需求先滿足。」
劉宏宇沒猶豫。
「這個沒問題。」劉宏宇說，「本地企業是我的基本盤，他們的量穩，我才敢擴。」
「剩餘部分再對外出租。」李錚接著說，「鄰縣那三家要來，可以，但排在本地後面。」
「我明白。」劉宏宇把圖紙收起來，「合同里可以寫死，本地優先條款。」
「好。」李錚站起來，「用地的事我幫你確認，你先把方案報給王縣長。」
劉宏宇也站起來，伸出手。
「李縣長，謝謝。」
李錚握了一下。
「謝什麼。」李錚鬆開手，「你投錢，你擔風險，縣裡做的就是把條件給到位。」
劉宏宇笑了笑，拎著文件夾出了門。
李錚沒有馬上坐下。他拿起座機撥了宋明輝。
「宋書記，劉宏宇的分撥中心要擴建，東側那塊地。」
「多大？」宋明輝的聲音從聽筒里傳來。
「兩千四百平，不到四畝。」
宋明輝那頭翻了翻東西，隔了幾秒才開口。
「東側那塊在工業規劃範圍內，不壓紅線。」宋明輝說，「手續走正常流程就行。」
「那就讓王大海跟進。」李錚說。
「行。」宋明輝應了一聲，然後話頭一轉，「劉宏宇追加多少？」
「一千五百萬。」
電話那頭安靜了一瞬。
「加上之前的六千萬，他在涼水縣總共投了七千五百萬。」宋明輝說。
「對。」
「這個人看準了。」宋明輝的語氣裡帶了一層感慨。
李錚沒接這話。他把電話掛了，重新坐回椅子裡。
辦公室安靜了。
他翻開筆記本，找到那一頁。上面列著涼水縣一年多來引入的所有投資。
他從頭往下過了一遍，拿起筆，把劉宏宇那欄的數字從六千萬改成了七千五百萬。
然後他把所有數字加在一起。
秦遠征的初加工線，兩千萬。劉宏宇的分撥中心加擴建，七千五百萬。韓啟明的光伏電站一期，一億五千萬。張海峰的精深加工廠加擴線，三千八百萬。陳衛東的儲能系統，兩千萬。推介會後新增的包裝廠一千五百萬、戶外裝備五百萬。再加上零散的合作和年度合同。
筆尖在紙面上停住。
門被推開了。
宋明輝端著茶杯站在門口，像是路過。
「還沒走？」李錚抬頭。
宋明輝走進來，看見他筆記本上那個數字，腳步頓了一下。
「三個億？」宋明輝把茶杯擱在桌角上。
「超了。」李錚把筆記本轉過去給他看，「加起來三億零六百萬。」
宋明輝低頭看了五秒，然後抬起頭，看著李錚。
「去年這個時候，你跟我說要三年進前三十。」宋明輝的手指按在那個感嘆號上，「現在呢？」
李錚把筆記本收回來，合上。
「現在的問題不是能不能進前三十。」
宋明輝等著他說下去。
李錚把筆記本塞回抽屜，抬起頭。
「是地不夠用了。」