第252章 訂單上門
儲能簽約後第三天，張海峰打來電話。
「李縣長，杭州那邊的人來了。」
「誰？」李錚正在翻評論區周報。
「鼎源食品的，吳總派來簽合同的。」張海峰的語氣帶著一股按捺不住的勁，「叫劉華，他們的華東區業務總監。」
李錚合上文件。
「人在哪？」
「在我廠里，我先帶他看了生產線。」張海峰說，「李縣長，這人是帶著合同來的。」
「我過去。」李錚站起來，拿起筆記本，「叫曉峰也來。」
「曉峰？」
「叫上。」李錚沒解釋原因。
半小時後，張海峰工廠的會議室里坐了四個人。
李錚坐在長桌一側，林曉峰在他旁邊。對面是張海峰和一個穿深灰色polo衫的中年男人。
劉華，四十出頭，頭髮打理得服帖，手腕上一塊銀色手錶，指甲修剪得乾淨。面前的公文包已經打開，裡面抽出一份藍色封面的文件，平整地放在桌上。
「李縣長，張總。」劉華起身握了手，坐下來開門見山，「吳總讓我把合同帶過來，框架已經走完法務了。」
李錚掃了一眼文件封面。OEM代工框架協議書。
「具體量說一下。」李錚翻開第一頁。
劉華從旁邊拿出一張單頁，上面列著表格。
「第一年度採購量，兩個品。」劉華指著表格，「枸杞原漿，三百噸。凍乾粉，八十噸。」
張海峰在旁邊接了一句。
「原漿按出廠價十六塊一袋結算，凍乾粉按克重走。」
劉華點頭。
「年度合同總額，五千一百萬。」劉華報了個數，「分四個季度付款，首批預付百分之三十。」
五千一百萬。
林曉峰在旁邊聽到這個數字，手裡的筆頓了一下。
李錚沒動聲色，往後翻了兩頁，看到品質標準那一欄。
「品控要求呢？」李錚問。
「跟你們自有品牌一樣的標準。」劉華答，「零添加，零勾兌，含水率控制在十二以內。我們不降標準。」
張海峰接話。
「我的線就一條標準，出來的東西不分代工和自有。」
劉華看著他。
「這也是吳總選你們的原因。」劉華說，「推介會那天他嘗了一口原漿，回去就拍了板。」
李錚把合同翻到交貨條款。
「物流走冷鏈？」
「走你們的分撥中心。」劉華說，「劉總那邊我們已經對過了，倉儲對接沒問題。」
李錚點了下頭。合同條款嚴謹，付款節奏合理，物流也打通了。這不像是試探性的訂單，是真金白銀的長期合作。
「張總。」李錚合上文件，看向張海峰，「這個量你接下來，產能排得開嗎？」
張海峰把自己那份排產表推過來。
「原漿線滿產年出五百噸，自有品牌留兩百噸，代工接三百噸，剛好滿載。」張海峰用指頭點著數字，「凍幹線年出兩百噸，自有品牌一百二十噸，代工八十噸，也滿了。」
「也就是說，兩條線都跑滿了。」李錚看著排產表。
「對。」張海峰點頭。
會議室安靜了兩秒。
林曉峰這時候開口了。
「張總，我有個問題。」
張海峰轉頭看他。
林曉峰把手裡的筆放到桌上，語氣平穩但認真。
「兩條線都滿載，那我電商這邊要追加備貨怎麼辦？」
張海峰沒立刻回答。
林曉峰繼續說。
「上個月月銷八百多萬，增長趨勢還在。」林曉峰看著張海峰，「下個月如果要備一千份禮盒裝做活動，你能勻出產能嗎？」
劉華在對面聽著，沒插話，但目光從林曉峰轉到張海峰身上。
張海峰靠在椅背上，兩手擱在桌面。
「曉峰，你說的這個情況我想過。」
「那答案呢？」林曉峰追了一句。
張海峰伸出一根手指。
「擴線。」
李錚抬起頭。
「第二條原漿線。」張海峰身子往前傾了傾，「設備型號我已經選好了，跟現有線一模一樣。安裝周期三個月，投產後原漿年產能翻倍。」
「投多少？」李錚問了最關鍵的問題。
「八百萬。」張海峰報了個數，「設備六百萬，安裝調試一百五十萬，管路改造五十萬。」
「資金你自己出？」
「自己出。」張海峰答得乾脆，「代工訂單的預付款到了就能啟動。」
李錚看向劉華。
劉華點了下頭。
「首批預付百分之三十，簽約後十五個工作日內到帳。」劉華說了個數，「一千五百萬。」
一千五百萬預付款到帳，張海峰拿八百萬擴線，剩下的採購原料。資金鍊完全轉得開。
林曉峰聽完，肩膀鬆了一分。
「擴完之後，自有品牌的產能能保多少？」林曉峰又問了一句。
「兩條線加起來年產一千噸。」張海峰看著他，「自有品牌留四百噸，夠你賣的。」
林曉峰想了兩秒，點了頭。
「夠了。」
李錚把排產表推回去，把合同正本重新翻開。
「張總，擴線的事我支持。」李錚看著張海峰，「廠房夠用嗎？」
「一號廠房還有四百平空間，放一條線綽有餘。」張海峰說。
「設備訂貨周期多久？」
「六周。」
「半年內投產？」
「四個月我就能跑起來。」張海峰的手指在桌上敲了一下。
李錚點頭。
「行，擴線方案你這兩天報一份給王縣長，走正常審批。」李錚轉向劉華，「合同我這邊沒問題。」
劉華把公文包里的公章拿了出來。
張海峰也從抽屜里取了自己的公章。
兩份合同攤在桌上。
劉華簽字，蓋章。張海峰簽字，蓋章。李錚作為見證方在協議附頁上簽了名。
五千一百萬的年度代工框架協議，在工廠會議室的長桌上籤完了。
沒有儀式，沒有橫幅。
劉華把自己那份合同收進公文包，扣好搭扣，站起來。
「李縣長，張總，合作愉快。」劉華伸手過來。
李錚握了一下。
「第一批貨什麼時候要？」張海峰問。
「下月中旬。」劉華說，「首批五十噸原漿，按合同走。」
「沒問題。」張海峰應下。
劉華把公文包提起來，正準備往門口走。
走了兩步，他停住了。
轉過身。
「李縣長，還有件事想跟您說。」
李錚看著他。
劉華從西裝內袋裡掏出一張名片，遞了過來。
李錚接在手裡。名片正面印著劉華的名字和職務，背面有一行小字：華東區商超渠道合作聯絡。
「我們公司在華東有三百家商超渠道。」劉華看著李錚，語氣裡帶著一股試探，「如果'涼水原漿'這個自有品牌想進商超，我可以幫你們談。」
李錚捏著那張名片，手指在紙面上按了一下。
他腦子裡浮出筆記本上那張產業鏈條圖。
最後一個節點。
線下。
括號里一直是空白。
「進商超。」李錚把名片翻了個面，重新看了一眼那行字。
劉華站在門口，兩手垂在身側，等著他的回應。
「劉總。」李錚抬起頭，「這個事，坐下來細談。」
「李縣長，杭州那邊的人來了。」
「誰？」李錚正在翻評論區周報。
「鼎源食品的，吳總派來簽合同的。」張海峰的語氣帶著一股按捺不住的勁，「叫劉華，他們的華東區業務總監。」
李錚合上文件。
「人在哪？」
「在我廠里，我先帶他看了生產線。」張海峰說，「李縣長，這人是帶著合同來的。」
「我過去。」李錚站起來，拿起筆記本，「叫曉峰也來。」
「曉峰？」
「叫上。」李錚沒解釋原因。
半小時後，張海峰工廠的會議室里坐了四個人。
李錚坐在長桌一側，林曉峰在他旁邊。對面是張海峰和一個穿深灰色polo衫的中年男人。
劉華，四十出頭，頭髮打理得服帖，手腕上一塊銀色手錶，指甲修剪得乾淨。面前的公文包已經打開，裡面抽出一份藍色封面的文件，平整地放在桌上。
「李縣長，張總。」劉華起身握了手，坐下來開門見山，「吳總讓我把合同帶過來，框架已經走完法務了。」
李錚掃了一眼文件封面。OEM代工框架協議書。
「具體量說一下。」李錚翻開第一頁。
劉華從旁邊拿出一張單頁，上面列著表格。
「第一年度採購量，兩個品。」劉華指著表格，「枸杞原漿，三百噸。凍乾粉，八十噸。」
張海峰在旁邊接了一句。
「原漿按出廠價十六塊一袋結算，凍乾粉按克重走。」
劉華點頭。
「年度合同總額，五千一百萬。」劉華報了個數，「分四個季度付款，首批預付百分之三十。」
五千一百萬。
林曉峰在旁邊聽到這個數字，手裡的筆頓了一下。
李錚沒動聲色，往後翻了兩頁，看到品質標準那一欄。
「品控要求呢？」李錚問。
「跟你們自有品牌一樣的標準。」劉華答，「零添加，零勾兌，含水率控制在十二以內。我們不降標準。」
張海峰接話。
「我的線就一條標準，出來的東西不分代工和自有。」
劉華看著他。
「這也是吳總選你們的原因。」劉華說，「推介會那天他嘗了一口原漿，回去就拍了板。」
李錚把合同翻到交貨條款。
「物流走冷鏈？」
「走你們的分撥中心。」劉華說，「劉總那邊我們已經對過了，倉儲對接沒問題。」
李錚點了下頭。合同條款嚴謹，付款節奏合理，物流也打通了。這不像是試探性的訂單，是真金白銀的長期合作。
「張總。」李錚合上文件，看向張海峰，「這個量你接下來，產能排得開嗎？」
張海峰把自己那份排產表推過來。
「原漿線滿產年出五百噸，自有品牌留兩百噸，代工接三百噸，剛好滿載。」張海峰用指頭點著數字，「凍幹線年出兩百噸，自有品牌一百二十噸，代工八十噸，也滿了。」
「也就是說，兩條線都跑滿了。」李錚看著排產表。
「對。」張海峰點頭。
會議室安靜了兩秒。
林曉峰這時候開口了。
「張總，我有個問題。」
張海峰轉頭看他。
林曉峰把手裡的筆放到桌上，語氣平穩但認真。
「兩條線都滿載，那我電商這邊要追加備貨怎麼辦？」
張海峰沒立刻回答。
林曉峰繼續說。
「上個月月銷八百多萬，增長趨勢還在。」林曉峰看著張海峰，「下個月如果要備一千份禮盒裝做活動，你能勻出產能嗎？」
劉華在對面聽著，沒插話，但目光從林曉峰轉到張海峰身上。
張海峰靠在椅背上，兩手擱在桌面。
「曉峰，你說的這個情況我想過。」
「那答案呢？」林曉峰追了一句。
張海峰伸出一根手指。
「擴線。」
李錚抬起頭。
「第二條原漿線。」張海峰身子往前傾了傾，「設備型號我已經選好了，跟現有線一模一樣。安裝周期三個月，投產後原漿年產能翻倍。」
「投多少？」李錚問了最關鍵的問題。
「八百萬。」張海峰報了個數，「設備六百萬，安裝調試一百五十萬，管路改造五十萬。」
「資金你自己出？」
「自己出。」張海峰答得乾脆，「代工訂單的預付款到了就能啟動。」
李錚看向劉華。
劉華點了下頭。
「首批預付百分之三十，簽約後十五個工作日內到帳。」劉華說了個數，「一千五百萬。」
一千五百萬預付款到帳，張海峰拿八百萬擴線，剩下的採購原料。資金鍊完全轉得開。
林曉峰聽完，肩膀鬆了一分。
「擴完之後，自有品牌的產能能保多少？」林曉峰又問了一句。
「兩條線加起來年產一千噸。」張海峰看著他，「自有品牌留四百噸，夠你賣的。」
林曉峰想了兩秒，點了頭。
「夠了。」
李錚把排產表推回去，把合同正本重新翻開。
「張總，擴線的事我支持。」李錚看著張海峰，「廠房夠用嗎？」
「一號廠房還有四百平空間，放一條線綽有餘。」張海峰說。
「設備訂貨周期多久？」
「六周。」
「半年內投產？」
「四個月我就能跑起來。」張海峰的手指在桌上敲了一下。
李錚點頭。
「行，擴線方案你這兩天報一份給王縣長，走正常審批。」李錚轉向劉華，「合同我這邊沒問題。」
劉華把公文包里的公章拿了出來。
張海峰也從抽屜里取了自己的公章。
兩份合同攤在桌上。
劉華簽字，蓋章。張海峰簽字，蓋章。李錚作為見證方在協議附頁上簽了名。
五千一百萬的年度代工框架協議，在工廠會議室的長桌上籤完了。
沒有儀式，沒有橫幅。
劉華把自己那份合同收進公文包，扣好搭扣，站起來。
「李縣長，張總，合作愉快。」劉華伸手過來。
李錚握了一下。
「第一批貨什麼時候要？」張海峰問。
「下月中旬。」劉華說，「首批五十噸原漿，按合同走。」
「沒問題。」張海峰應下。
劉華把公文包提起來，正準備往門口走。
走了兩步，他停住了。
轉過身。
「李縣長，還有件事想跟您說。」
李錚看著他。
劉華從西裝內袋裡掏出一張名片，遞了過來。
李錚接在手裡。名片正面印著劉華的名字和職務，背面有一行小字：華東區商超渠道合作聯絡。
「我們公司在華東有三百家商超渠道。」劉華看著李錚，語氣裡帶著一股試探，「如果'涼水原漿'這個自有品牌想進商超，我可以幫你們談。」
李錚捏著那張名片，手指在紙面上按了一下。
他腦子裡浮出筆記本上那張產業鏈條圖。
最後一個節點。
線下。
括號里一直是空白。
「進商超。」李錚把名片翻了個面，重新看了一眼那行字。
劉華站在門口，兩手垂在身側，等著他的回應。
「劉總。」李錚抬起頭，「這個事，坐下來細談。」