第250章 推介會收官
「五千人次，不錯。」李錚在電話這頭應了一聲，「你把合同細節跟進好，三天內讓趙小燕看完文本。」
「放心，我盯著。」何大勇掛了電話。
李錚把手機放到桌上，翻開筆記本。
推介會兩天的議程全部結束了。三十一家單位來了，看了現場，談了意向，有人當場拍板，有人帶著資料回去研究。該做的做完了。
接下來是算帳的時候。
第三天上午，李錚抱著筆記本上了四樓。
宋明輝在辦公室里，桌上攤著一份簽到表和一疊名片。看見李錚進來，他把手裡的茶杯放到一邊。
「坐。」宋明輝指了指對面的椅子，「我正想找你。」
李錚坐下來，把筆記本翻開。
「總結一下？」宋明輝看著他。
「到場三十一家。」李錚翻到那頁寫滿了字的紙，「比原計劃多了三家。」
宋明輝點頭。「分類說。」
李錚把名單從頭過了一遍，語速不快，每一家後面跟著一組數字。
「明確投資意向的，七家。」
宋明輝拿起筆，在便簽紙上記。
「第一家，瑞能科技陳衛東。」李錚報了出來，「儲能系統，投資兩千萬。」
「這個板上釘釘了。」宋明輝寫下數字。
「第二家，浙省鼎源食品吳總。」李錚接著說，「OEM代工，年採購保底五千萬。這筆不算投資額，但算年度訂單。」
宋明輝的筆尖頓了一下。「五千萬訂單，張海峰那邊產能接得住？」
「接得住。」李錚說，「他滿產年六千噸，品牌留四成，六成接代工。」
宋明輝把五千萬記在另一欄，標了個「訂單」。
「第三家，省城恆潤包裝陳琳。」李錚說，「建配套包裝廠，投資一千五百萬，用地三十畝。」
「比她當天說的多了三百萬？」宋明輝抬頭。
「回去重新做了方案。」李錚說，「加了一條禮盒線，給張海峰配套。」
宋明輝記下。
「第四家，趙明光伏運維。」李錚繼續，「年度服務合同三百萬，包含巡檢加設備保養。」
「不是當天報的一百二十萬？」
「加了範圍。」李錚說，「他看完之後覺得冷鏈倉的製冷設備也能接，擴了服務內容。」
宋明輝在紙上畫了道線。
「第五家，歸野連鎖民宿王磊。」李錚說，「品牌授權合作，無直接資金投入，但承諾年導流五千人次以上。」
宋明輝點了下頭。「這個不計金額，但價值不小。」
「第六家，戶外裝備劉老闆。」李錚說，「體驗店加裝備租賃，投資五百萬。」
「選址定了嗎？」宋明輝問。
「何大勇帶他看了柳河鎮那個閒置廠房，當天就拍了板。」
「第七家，做冷鏈物流那個年輕人。」李錚報完最後一個，「倉位租賃加代運營，年租金一百二十萬。跟劉宏宇已經對接完了。」
宋明輝把七家寫完，手指在紙上從頭劃到尾。
「加起來呢？」宋明輝抬起頭。
李錚的數字早就算好了。
「投資類加起來，儲能兩千萬，包裝廠一千五百萬，戶外裝備五百萬。直接投資四千萬。」
宋明輝在紙上寫了一行。
「年度合同和訂單類。」李錚接著說，「OEM採購五千萬，光伏運維三百萬，冷鏈倉位一百二十萬。年度收入五千四百二十萬。」
宋明輝把兩組數字相加。
「合計意向總額。」宋明輝把筆尖點在最終數字上，「超過九千萬了。」
「如果把包裝廠滿產後的年產值算進來，超一個億。」李錚翻到下一頁，「陳琳報的數字是年產值三千萬以上。」
宋明輝靠到椅背上，手指在桌面敲了兩下。
「還有初步意向的。」李錚沒停，「四家，正在走內部流程。」
「哪四家？」
「一家做枸杞保健品的，考察完回去開了董事會，說要再來看一次。」李錚逐一報，「一家做有機肥的，看了示範田很感興趣，在算物流成本。還有兩家做農產品貿易的，在研究我們的供應鏈數據。」
「這四家如果落地呢？」
「保守估計再加兩千萬。」李錚說，「但我不把這個數寫進確認欄里。」
宋明輝看了他一眼，點了下頭。「穩妥。」
「純考察觀摩的十二家。」李錚接著說，「臨河縣三個名額屬於觀摩，不算投資。剩下九家看了全程，拿了資料走了，沒表態。」
「不表態不代表沒興趣。」宋明輝說。
「對。」李錚合上那頁，「這些人回去消化完，後面可能還有動作。評論區的門一直開著。」
「最後八家呢？」宋明輝問。
「無意向。」李錚答得坦誠，「來了，看了，跟我們的需求不匹配。有兩家本身是做地產的，工業項目不是他們的方向。」
宋明輝沒評價這個數字。三十一家來了七家明確、四家初步，成功率超過三分之一。對於涼水縣第一次辦推介會來說，這個比例遠超預期。
門被敲了兩下。
周小軍推門進來，手裡攥著手機，臉上帶著壓不住的笑。
「宋書記，李縣長。」周小軍站到桌旁，「傳播數據出來了。」
「說。」宋明輝和李錚同時看向他。
「推介會直播兩天累計觀看，突破五十萬。」周小軍把手機上的截圖亮給兩人看。
宋明輝接過手機看了一眼。
「評論區這三天新增投資類諮詢留言。」周小軍把手機劃到下一頁，「二十三條。」
「二十三條？」李錚抬了下眉。
「對，全是推介會之後新來的。」周小軍說，「有七條問工業用地的，五條問電價和物流成本的，三條問枸杞原料供應的，剩下八條問合作模式的。」
「跟推介會之前三個月加起來的十七條比呢？」李錚問。
「三天頂三個月。」周小軍把數字對比擺出來。
宋明輝把手機還給周小軍，手指在便簽紙上的數字上按了一下。
「小軍，這些留言你分好類，一條回。」宋明輝說，「有誠意的拉進來，走你的標準化流程。」
「已經在做了。」周小軍應了一聲，「有兩條今天就能進初步溝通階段。」
「去忙吧。」宋明輝擺了下手。
周小軍轉身出了門。
辦公室里又只剩兩個人。
宋明輝把便簽紙上的所有數字看了一遍。直接投資四千萬，年度訂單和合同五千四百萬，加上初步意向的保守兩千萬。
「一億一千萬。」宋明輝把這個數字寫在紙的最下方，畫了個圈。
李錚看著那個圈。
「這個數字還不包括歸野的導流價值和後續評論區轉化。」李錚說，「這些是軟收入，不好量化。」
宋明輝把筆放下，把便簽紙疊好夾進筆記本里。
兩個人安靜了幾秒。
宋明輝合上筆記本，手掌按在封面上，看向李錚。
「我問你一個數。」宋明輝的語氣壓了半拍。
李錚等著。
「如果這些意向全部落地，加上存量項目，涼水縣年底GDP能到多少？」
李錚沒有馬上回答。他翻開筆記本，手指在上面快速划過幾行數字。
光伏年收入一千七百萬，枸杞全產業鏈逼近一億，電商年流水一億，張海峰投產後的加工產值，劉宏宇的物流，新增企業的投產貢獻。
他把這些數加在一起，又減掉還未產出的部分。
「二十二到二十三億。」李錚抬起頭。
宋明輝看著他，手指在筆記本封面上按了一下。
「去年十五億。」
「放心，我盯著。」何大勇掛了電話。
李錚把手機放到桌上，翻開筆記本。
推介會兩天的議程全部結束了。三十一家單位來了，看了現場，談了意向，有人當場拍板，有人帶著資料回去研究。該做的做完了。
接下來是算帳的時候。
第三天上午，李錚抱著筆記本上了四樓。
宋明輝在辦公室里，桌上攤著一份簽到表和一疊名片。看見李錚進來，他把手裡的茶杯放到一邊。
「坐。」宋明輝指了指對面的椅子，「我正想找你。」
李錚坐下來，把筆記本翻開。
「總結一下？」宋明輝看著他。
「到場三十一家。」李錚翻到那頁寫滿了字的紙，「比原計劃多了三家。」
宋明輝點頭。「分類說。」
李錚把名單從頭過了一遍，語速不快，每一家後面跟著一組數字。
「明確投資意向的，七家。」
宋明輝拿起筆，在便簽紙上記。
「第一家，瑞能科技陳衛東。」李錚報了出來，「儲能系統，投資兩千萬。」
「這個板上釘釘了。」宋明輝寫下數字。
「第二家，浙省鼎源食品吳總。」李錚接著說，「OEM代工，年採購保底五千萬。這筆不算投資額，但算年度訂單。」
宋明輝的筆尖頓了一下。「五千萬訂單，張海峰那邊產能接得住？」
「接得住。」李錚說，「他滿產年六千噸，品牌留四成，六成接代工。」
宋明輝把五千萬記在另一欄，標了個「訂單」。
「第三家，省城恆潤包裝陳琳。」李錚說，「建配套包裝廠，投資一千五百萬，用地三十畝。」
「比她當天說的多了三百萬？」宋明輝抬頭。
「回去重新做了方案。」李錚說，「加了一條禮盒線，給張海峰配套。」
宋明輝記下。
「第四家，趙明光伏運維。」李錚繼續，「年度服務合同三百萬，包含巡檢加設備保養。」
「不是當天報的一百二十萬？」
「加了範圍。」李錚說，「他看完之後覺得冷鏈倉的製冷設備也能接，擴了服務內容。」
宋明輝在紙上畫了道線。
「第五家，歸野連鎖民宿王磊。」李錚說，「品牌授權合作，無直接資金投入，但承諾年導流五千人次以上。」
宋明輝點了下頭。「這個不計金額，但價值不小。」
「第六家，戶外裝備劉老闆。」李錚說，「體驗店加裝備租賃，投資五百萬。」
「選址定了嗎？」宋明輝問。
「何大勇帶他看了柳河鎮那個閒置廠房，當天就拍了板。」
「第七家，做冷鏈物流那個年輕人。」李錚報完最後一個，「倉位租賃加代運營，年租金一百二十萬。跟劉宏宇已經對接完了。」
宋明輝把七家寫完，手指在紙上從頭劃到尾。
「加起來呢？」宋明輝抬起頭。
李錚的數字早就算好了。
「投資類加起來，儲能兩千萬，包裝廠一千五百萬，戶外裝備五百萬。直接投資四千萬。」
宋明輝在紙上寫了一行。
「年度合同和訂單類。」李錚接著說，「OEM採購五千萬，光伏運維三百萬，冷鏈倉位一百二十萬。年度收入五千四百二十萬。」
宋明輝把兩組數字相加。
「合計意向總額。」宋明輝把筆尖點在最終數字上，「超過九千萬了。」
「如果把包裝廠滿產後的年產值算進來，超一個億。」李錚翻到下一頁，「陳琳報的數字是年產值三千萬以上。」
宋明輝靠到椅背上，手指在桌面敲了兩下。
「還有初步意向的。」李錚沒停，「四家，正在走內部流程。」
「哪四家？」
「一家做枸杞保健品的，考察完回去開了董事會，說要再來看一次。」李錚逐一報，「一家做有機肥的，看了示範田很感興趣，在算物流成本。還有兩家做農產品貿易的，在研究我們的供應鏈數據。」
「這四家如果落地呢？」
「保守估計再加兩千萬。」李錚說，「但我不把這個數寫進確認欄里。」
宋明輝看了他一眼，點了下頭。「穩妥。」
「純考察觀摩的十二家。」李錚接著說，「臨河縣三個名額屬於觀摩，不算投資。剩下九家看了全程，拿了資料走了，沒表態。」
「不表態不代表沒興趣。」宋明輝說。
「對。」李錚合上那頁，「這些人回去消化完，後面可能還有動作。評論區的門一直開著。」
「最後八家呢？」宋明輝問。
「無意向。」李錚答得坦誠，「來了，看了，跟我們的需求不匹配。有兩家本身是做地產的，工業項目不是他們的方向。」
宋明輝沒評價這個數字。三十一家來了七家明確、四家初步，成功率超過三分之一。對於涼水縣第一次辦推介會來說，這個比例遠超預期。
門被敲了兩下。
周小軍推門進來，手裡攥著手機，臉上帶著壓不住的笑。
「宋書記，李縣長。」周小軍站到桌旁，「傳播數據出來了。」
「說。」宋明輝和李錚同時看向他。
「推介會直播兩天累計觀看，突破五十萬。」周小軍把手機上的截圖亮給兩人看。
宋明輝接過手機看了一眼。
「評論區這三天新增投資類諮詢留言。」周小軍把手機劃到下一頁，「二十三條。」
「二十三條？」李錚抬了下眉。
「對，全是推介會之後新來的。」周小軍說，「有七條問工業用地的，五條問電價和物流成本的，三條問枸杞原料供應的，剩下八條問合作模式的。」
「跟推介會之前三個月加起來的十七條比呢？」李錚問。
「三天頂三個月。」周小軍把數字對比擺出來。
宋明輝把手機還給周小軍，手指在便簽紙上的數字上按了一下。
「小軍，這些留言你分好類，一條回。」宋明輝說，「有誠意的拉進來，走你的標準化流程。」
「已經在做了。」周小軍應了一聲，「有兩條今天就能進初步溝通階段。」
「去忙吧。」宋明輝擺了下手。
周小軍轉身出了門。
辦公室里又只剩兩個人。
宋明輝把便簽紙上的所有數字看了一遍。直接投資四千萬，年度訂單和合同五千四百萬，加上初步意向的保守兩千萬。
「一億一千萬。」宋明輝把這個數字寫在紙的最下方，畫了個圈。
李錚看著那個圈。
「這個數字還不包括歸野的導流價值和後續評論區轉化。」李錚說，「這些是軟收入，不好量化。」
宋明輝把筆放下，把便簽紙疊好夾進筆記本里。
兩個人安靜了幾秒。
宋明輝合上筆記本，手掌按在封面上，看向李錚。
「我問你一個數。」宋明輝的語氣壓了半拍。
李錚等著。
「如果這些意向全部落地，加上存量項目，涼水縣年底GDP能到多少？」
李錚沒有馬上回答。他翻開筆記本，手指在上面快速划過幾行數字。
光伏年收入一千七百萬，枸杞全產業鏈逼近一億，電商年流水一億，張海峰投產後的加工產值，劉宏宇的物流，新增企業的投產貢獻。
他把這些數加在一起，又減掉還未產出的部分。
「二十二到二十三億。」李錚抬起頭。
宋明輝看著他，手指在筆記本封面上按了一下。
「去年十五億。」