第247章 七家排隊
「分三組談。」李錚轉身看著宋明輝，「食品加工類您帶，新能源我來，農旅讓何大勇先接。」
宋明輝點頭。
「第七家做冷鏈的，周小軍幫他接劉宏宇。」李錚說完，朝那七個人走過去。
「各位，十分鐘後上三樓。」李錚說，「分組坐下來細聊。」
吳總第一個應聲，攥著公文包跟著往裡走。
十分鐘後，縣政府三樓三間會議室同時開了燈。
第一間。
宋明輝坐主位，張海峰在側。對面兩把椅子，吳總坐下來的時候已經把公文包打開了，抽出一份折了角的文件放到桌上。
「宋書記，張總。」吳總開門見山，「我不繞彎子。」
宋明輝做了個「請」的手勢。
「我在浙省做食品貿易十二年。」吳總把文件推過去，「去年代理枸杞製品的流水一個億。」
張海峰低頭翻了一眼文件封面。浙省鼎源食品貿易有限公司，產品採購意向書。
「今天看了生產線。」吳總身子微前傾，「我要做OEM代工。」
「怎麼個做法？」宋明輝問。
「我出品牌、出渠道、出訂單。」吳總豎起三根手指，「你們出原料、出產能、出品控。」
張海峰抬起頭。「量呢？」
吳總沒有猶豫。
「第一年保底三千噸原漿。」吳總把數字報出來，「按出廠價算，五千萬。」
會議室安靜了兩秒。
五千萬。一個採購訂單，頂涼水縣過去三個季度的電商總流水。
張海峰的手指在桌沿按了一下。三千噸，意味著他滿產能的一半以上。
「第一年保底。」吳總接著說，「市場起來之後，往上加。」
宋明輝的目光轉向張海峰。
張海峰想了幾秒，開口。
「產能我夠。」他說，「但有條件。」
「你說。」吳總身子又往前探了一寸。
「我自有品牌的產能不能被擠。」張海峰說得直接，「涼水原漿是我的牌子，代工歸代工，品牌量優先。」
吳總點頭理解。你留四成產能，六成接我的單。「
張海峰看了宋明輝一眼，宋明輝微頷首。
」這個比例可以談。「張海峰說，」合同里寫死，品牌產能優先。「
」沒問題。「吳總伸手過來，」張總，簽框架。「
兩隻手握在一起。
吳總旁邊那個中年女人這時候開口了。
」宋書記，我是做保健品包裝的。「她遞過一張名片，」省城恆潤包裝，陳琳。「
宋明輝接過名片。
」今天看完張總的廠。「陳琳說，」我有個想法。「
宋明輝等她說。
」產能起來以後，包裝量會很大。「陳琳語速平穩，」原漿袋裝、禮盒、凍乾粉罐裝，都需要配套。「
」你想在涼水縣建包裝廠？「宋明輝直接問到點上。
」對。「陳琳答得乾脆，」建在張總廠子旁邊，產線直連。「
」投資多少？「
」一千二百萬。「陳琳說，」年產值三千萬以上。用地三十畝夠了。「
宋明輝在便簽紙上記下這組數字。三十畝，第一批釋放的五十畝裡頭完全裝得下。
」陳總，方案可以談。「宋明輝說，」用地的事我跟李縣長碰一下，三天內給你回復。「
陳琳站起來伸手。
」等您消息。「
第二間會議室。
李錚坐主位，韓啟明在右側。對面坐著陳衛東和一個穿深藍色工裝的中年人。
陳衛東把一份裝訂整齊的文件推到桌上。
」可研報告，完整版。「陳衛東說，」設備選型、施工、併網、投資測算，全在裡面。「
李錚翻開，目光落在第三頁的匯總表上。
投資總額：兩千零八十萬。設備一千六百萬，安裝調試三百萬，併網接口改造一百八十萬。
」比上次多了八十萬。「李錚抬頭。
」多在併網接口改造。「陳衛東答，」上次跟韓總現場看過，升壓變出來要加獨立計量迴路。「
韓啟明在旁邊接話。」這筆錢花得值，結算更清晰。「
李錚翻到施工方案那頁。」工期多久？「
」設備到場後四十五天併網。「陳衛東說，」訂貨六周，加起來三個月。「
」年底簽約，明年三月運行。「李錚把時間線算了出來。
」對。「陳衛東點頭，又補了一句，」陳總讓我帶話。「
」什麼話？「
」瑞能願意配合二期審批節奏。「陳衛東說，」儲能先上，二期材料遞上去，省電網優先批。「
韓啟明輕輕拍了下桌面。
」這步棋走對了。「
李錚合上報告，目光轉向陳衛東旁邊那個穿工裝的人。
」這位是？「
」趙明，做光伏運維的。「陳衛東介紹，」省內在手項目三百兆瓦。「
趙明遞了名片過來，身子坐得筆直。
」李縣長，三十兆瓦的電站需要專業運維。「趙明語速不快，」日常巡檢、設備保養、故障排除，一套都不能少。「
李錚看向韓啟明。
韓啟明點頭。」現在是我安裝隊兼著，確實不夠專業。「
」我的方案簡單。「趙明說，」年簽合同，一百二十萬，保障發電效率不低於設計值百分之九十五。「
」達不到呢？「李錚問。
」合同寫死，差多少我賠。「趙明答得利索。
李錚看了他三秒。敢寫賠償條款的運維商，對自己有底氣。
」合同細節你跟韓總對接。「李錚說。
」好。「趙明應了。
第三間會議室。
何大勇坐在裡面，對面三個人。
省城」歸野「連鎖民宿的王磊，三十八歲，休閒西裝，目光利索。旁邊一個做戶外裝備的劉老闆，四十出頭。角落裡還有個年輕人，做冷鏈物流的，正對著手機跟劉宏宇通話。
王磊先開口。
」何鎮長，我直說。「王磊雙手擱在桌上，」今天看了趙小燕的窯洞，很有意思。「
何大勇等著他往下講。
」十八孔，入住率高。「王磊說，」但品牌化程度差一步。「
」你想怎麼合作？「何大勇問。
」品牌授權加管理輸出。「王磊說了八個字，」她保留經營權，我負責導流和標準化。「
何大勇在心裡過了一遍。不收購，不控股，幫著升級品牌。
」投入呢？「
」前三年品牌授權費減免。「王磊說，」線上渠道導流我出，她按年付管理費。「
」這事得趙小燕自己點頭。「何大勇說。
」今晚能見面嗎？「王磊問。
」你住窯洞就行。「何大勇笑了一下，」她就在那兒等著呢。「
王磊愣了一秒，隨即笑了。」好，我住。「
旁邊的劉老闆接話了。
」何鎮長，我做戶外裝備的。「劉老闆說，」今天路過柳河鎮，山溝崖面步道，全是天然的戶外場。「
」想幹什麼？「何大勇抓重點。
」開一家戶外體驗店。「劉老闆說，」帳篷、登山、攀岩，配著民宿賣體驗。「
」投多少？「
」前期三百萬。「
何大勇記下這個數。三百萬不算大，但多一個業態就多一條引流的路。
」鎮上有閒置廠房能改。「何大勇說，」明天我帶你看。「
角落裡那個年輕人這時候收了電話，走過來。
」何鎮長，跟劉總談好了。「年輕人說，」倉位租賃加代運營，年租金八十萬起。「
何大勇在紙上又添了一筆。三間會議室的燈亮了兩個多小時。
晚上八點，洽談全部結束。六位企業家跟著何大勇的車去了柳河鎮窯洞民宿，剩下的回了縣城賓館。
李錚回到自己辦公室，關上門。
他拉開抽屜拿出筆記本，翻到空白頁，把今天的七家一筆一筆列出來。
第一家：浙省鼎源食品，OEM代工，年採購保底五千萬。
第二家：省城恆潤包裝，建配套包裝廠，投資一千二百萬。
第三家：瑞能科技，儲能系統，投資兩千零八十萬。
第四家：趙明光伏運維，年服務合同一百二十萬。
第五家：歸野連鎖民宿，品牌授權合作，前期投入待定。
第六家：戶外裝備劉老闆，體驗店，投資三百萬。
第七家：冷鏈物流企業，倉位租賃加代運營，年租金八十萬。
李錚把筆尖停在紙面上，往回掃了一遍。
儲能兩千萬，包裝一千二百萬，OEM五千萬年採購額，戶外三百萬。光倉位和運維就是年付兩百萬的穩定收入。
他在紙的最下方寫了一行字：初步意向投資總額，超八千萬。
八千萬。
推介會才過了第一天。
明天還有十幾家企業沒表態，會場裡省發改的張處長全程聽完了三條線的推介，省商務廳副處長跟著看了全程現場。
李錚把筆記本合上，靠在椅背上。
門被敲了兩下。
宋明輝推門進來，手裡端著個茶杯，杯壁上還掛著水珠。
」忙完了？「宋明輝把門帶上，走到李錚桌對面的椅子上坐下來。
」剛統計完。「李錚把筆記本推過去。
宋明輝翻開看了一遍，手指在」八千萬「三個字上按了一下。
」一天。「宋明輝把本子合上，」涼水縣有史以來最大的單日招商成果。「
宋明輝點頭。
「第七家做冷鏈的，周小軍幫他接劉宏宇。」李錚說完，朝那七個人走過去。
「各位，十分鐘後上三樓。」李錚說，「分組坐下來細聊。」
吳總第一個應聲，攥著公文包跟著往裡走。
十分鐘後，縣政府三樓三間會議室同時開了燈。
第一間。
宋明輝坐主位，張海峰在側。對面兩把椅子，吳總坐下來的時候已經把公文包打開了，抽出一份折了角的文件放到桌上。
「宋書記，張總。」吳總開門見山，「我不繞彎子。」
宋明輝做了個「請」的手勢。
「我在浙省做食品貿易十二年。」吳總把文件推過去，「去年代理枸杞製品的流水一個億。」
張海峰低頭翻了一眼文件封面。浙省鼎源食品貿易有限公司，產品採購意向書。
「今天看了生產線。」吳總身子微前傾，「我要做OEM代工。」
「怎麼個做法？」宋明輝問。
「我出品牌、出渠道、出訂單。」吳總豎起三根手指，「你們出原料、出產能、出品控。」
張海峰抬起頭。「量呢？」
吳總沒有猶豫。
「第一年保底三千噸原漿。」吳總把數字報出來，「按出廠價算，五千萬。」
會議室安靜了兩秒。
五千萬。一個採購訂單，頂涼水縣過去三個季度的電商總流水。
張海峰的手指在桌沿按了一下。三千噸，意味著他滿產能的一半以上。
「第一年保底。」吳總接著說，「市場起來之後，往上加。」
宋明輝的目光轉向張海峰。
張海峰想了幾秒，開口。
「產能我夠。」他說，「但有條件。」
「你說。」吳總身子又往前探了一寸。
「我自有品牌的產能不能被擠。」張海峰說得直接，「涼水原漿是我的牌子，代工歸代工，品牌量優先。」
吳總點頭理解。你留四成產能，六成接我的單。「
張海峰看了宋明輝一眼，宋明輝微頷首。
」這個比例可以談。「張海峰說，」合同里寫死，品牌產能優先。「
」沒問題。「吳總伸手過來，」張總，簽框架。「
兩隻手握在一起。
吳總旁邊那個中年女人這時候開口了。
」宋書記，我是做保健品包裝的。「她遞過一張名片，」省城恆潤包裝，陳琳。「
宋明輝接過名片。
」今天看完張總的廠。「陳琳說，」我有個想法。「
宋明輝等她說。
」產能起來以後，包裝量會很大。「陳琳語速平穩，」原漿袋裝、禮盒、凍乾粉罐裝，都需要配套。「
」你想在涼水縣建包裝廠？「宋明輝直接問到點上。
」對。「陳琳答得乾脆，」建在張總廠子旁邊，產線直連。「
」投資多少？「
」一千二百萬。「陳琳說，」年產值三千萬以上。用地三十畝夠了。「
宋明輝在便簽紙上記下這組數字。三十畝，第一批釋放的五十畝裡頭完全裝得下。
」陳總，方案可以談。「宋明輝說，」用地的事我跟李縣長碰一下，三天內給你回復。「
陳琳站起來伸手。
」等您消息。「
第二間會議室。
李錚坐主位，韓啟明在右側。對面坐著陳衛東和一個穿深藍色工裝的中年人。
陳衛東把一份裝訂整齊的文件推到桌上。
」可研報告，完整版。「陳衛東說，」設備選型、施工、併網、投資測算，全在裡面。「
李錚翻開，目光落在第三頁的匯總表上。
投資總額：兩千零八十萬。設備一千六百萬，安裝調試三百萬，併網接口改造一百八十萬。
」比上次多了八十萬。「李錚抬頭。
」多在併網接口改造。「陳衛東答，」上次跟韓總現場看過，升壓變出來要加獨立計量迴路。「
韓啟明在旁邊接話。」這筆錢花得值，結算更清晰。「
李錚翻到施工方案那頁。」工期多久？「
」設備到場後四十五天併網。「陳衛東說，」訂貨六周，加起來三個月。「
」年底簽約，明年三月運行。「李錚把時間線算了出來。
」對。「陳衛東點頭，又補了一句，」陳總讓我帶話。「
」什麼話？「
」瑞能願意配合二期審批節奏。「陳衛東說，」儲能先上，二期材料遞上去，省電網優先批。「
韓啟明輕輕拍了下桌面。
」這步棋走對了。「
李錚合上報告，目光轉向陳衛東旁邊那個穿工裝的人。
」這位是？「
」趙明，做光伏運維的。「陳衛東介紹，」省內在手項目三百兆瓦。「
趙明遞了名片過來，身子坐得筆直。
」李縣長，三十兆瓦的電站需要專業運維。「趙明語速不快，」日常巡檢、設備保養、故障排除，一套都不能少。「
李錚看向韓啟明。
韓啟明點頭。」現在是我安裝隊兼著，確實不夠專業。「
」我的方案簡單。「趙明說，」年簽合同，一百二十萬，保障發電效率不低於設計值百分之九十五。「
」達不到呢？「李錚問。
」合同寫死，差多少我賠。「趙明答得利索。
李錚看了他三秒。敢寫賠償條款的運維商，對自己有底氣。
」合同細節你跟韓總對接。「李錚說。
」好。「趙明應了。
第三間會議室。
何大勇坐在裡面，對面三個人。
省城」歸野「連鎖民宿的王磊，三十八歲，休閒西裝，目光利索。旁邊一個做戶外裝備的劉老闆，四十出頭。角落裡還有個年輕人，做冷鏈物流的，正對著手機跟劉宏宇通話。
王磊先開口。
」何鎮長，我直說。「王磊雙手擱在桌上，」今天看了趙小燕的窯洞，很有意思。「
何大勇等著他往下講。
」十八孔，入住率高。「王磊說，」但品牌化程度差一步。「
」你想怎麼合作？「何大勇問。
」品牌授權加管理輸出。「王磊說了八個字，」她保留經營權，我負責導流和標準化。「
何大勇在心裡過了一遍。不收購，不控股，幫著升級品牌。
」投入呢？「
」前三年品牌授權費減免。「王磊說，」線上渠道導流我出，她按年付管理費。「
」這事得趙小燕自己點頭。「何大勇說。
」今晚能見面嗎？「王磊問。
」你住窯洞就行。「何大勇笑了一下，」她就在那兒等著呢。「
王磊愣了一秒，隨即笑了。」好，我住。「
旁邊的劉老闆接話了。
」何鎮長，我做戶外裝備的。「劉老闆說，」今天路過柳河鎮，山溝崖面步道，全是天然的戶外場。「
」想幹什麼？「何大勇抓重點。
」開一家戶外體驗店。「劉老闆說，」帳篷、登山、攀岩，配著民宿賣體驗。「
」投多少？「
」前期三百萬。「
何大勇記下這個數。三百萬不算大，但多一個業態就多一條引流的路。
」鎮上有閒置廠房能改。「何大勇說，」明天我帶你看。「
角落裡那個年輕人這時候收了電話，走過來。
」何鎮長，跟劉總談好了。「年輕人說，」倉位租賃加代運營，年租金八十萬起。「
何大勇在紙上又添了一筆。三間會議室的燈亮了兩個多小時。
晚上八點，洽談全部結束。六位企業家跟著何大勇的車去了柳河鎮窯洞民宿，剩下的回了縣城賓館。
李錚回到自己辦公室，關上門。
他拉開抽屜拿出筆記本，翻到空白頁，把今天的七家一筆一筆列出來。
第一家：浙省鼎源食品，OEM代工，年採購保底五千萬。
第二家：省城恆潤包裝，建配套包裝廠，投資一千二百萬。
第三家：瑞能科技，儲能系統，投資兩千零八十萬。
第四家：趙明光伏運維，年服務合同一百二十萬。
第五家：歸野連鎖民宿，品牌授權合作，前期投入待定。
第六家：戶外裝備劉老闆，體驗店，投資三百萬。
第七家：冷鏈物流企業，倉位租賃加代運營，年租金八十萬。
李錚把筆尖停在紙面上，往回掃了一遍。
儲能兩千萬，包裝一千二百萬，OEM五千萬年採購額，戶外三百萬。光倉位和運維就是年付兩百萬的穩定收入。
他在紙的最下方寫了一行字：初步意向投資總額，超八千萬。
八千萬。
推介會才過了第一天。
明天還有十幾家企業沒表態，會場裡省發改的張處長全程聽完了三條線的推介，省商務廳副處長跟著看了全程現場。
李錚把筆記本合上，靠在椅背上。
門被敲了兩下。
宋明輝推門進來，手裡端著個茶杯，杯壁上還掛著水珠。
」忙完了？「宋明輝把門帶上，走到李錚桌對面的椅子上坐下來。
」剛統計完。「李錚把筆記本推過去。
宋明輝翻開看了一遍，手指在」八千萬「三個字上按了一下。
」一天。「宋明輝把本子合上，」涼水縣有史以來最大的單日招商成果。「