第230章 目標企業
「留。」李錚沒猶豫，「兩個名額，你定人選。」
陳小寧鬆了口氣，手從李錚手上收回來。
「回去之後我跟縣長匯報。」陳小寧把筆記本往口袋裡一塞，「對接的事讓趙主任跟方維聯繫。」
送走臨河縣五個人，宋明輝站在大院門口看著兩輛商務車拐出去，嘴裡冒了一句。
「主動來學，還要參加推介會。」
「好事。」李錚說。
「確實是好事。」宋明輝轉過身往樓里走，「你那個推介會名單，該定了。」
李錚回到辦公室，把門關上。
桌上攤著三份材料。韓啟明發來的新能源配套企業推薦名單，林曉峰整理的供應商信息表，還有何大勇那邊交上來的旅遊配套渠道匯總。
加上周小軍從評論區篩出來的十七條投資意向，以及孫國慶幫忙查的瑞能科技資料。
所有原始素材都在這了。
李錚拿起筆，翻開一個新本子。
他花了整三天。
第一天，他把所有來源匯總成一份初始清單。五十三家企業。
第二天，他逐一研究每一家的主營業務、財務狀況、發展階段和戰略方向。排除掉那些跟涼水縣產業方向不匹配的、規模太小或太大的、經營狀況存疑的。
第三天，他把剩下的企業按三條產業線分類，逐一標註「為什麼要來涼水縣」。
篩到最後，五十三家變成二十八家。
他把林曉峰叫了過來。
「你看這幾家。」李錚把枸杞深加工下游那一欄推過去。
林曉峰接過來看。八家企業，涵蓋功能性食品、保健品代工、包裝設計三個細分方向。
「省城那個做功能性飲料的，我知道。」林曉峰指著第三家，「他們一直在找穩定的枸杞原料供應商，上次在行業展會上見過他們採購總監。」
「確定？」
「確定。」林曉峰說，「他們現在從寧省進枸杞原漿，運費高，品質不穩定。如果涼水縣能本地供應，對他們來說運輸成本能砍一半。」
李錚在那家企業後面寫了一行字：本地原漿供應，運輸成本減半。
「這個做保健品代工的呢？」李錚指著第五家。
林曉峰想了想。「聽說過，規模不大，年產值兩千萬左右。他們的問題是產能不夠，現有工廠在省城東郊，廠租貴，一直想搬。」
李錚在後面寫：工業用地成本低，配套冷鏈物流就近。
林曉峰又看了幾家，把知道的都說了，不知道的搖頭。
「行了，你回去忙。」李錚收起本子。
林曉峰走到門口，回了一下頭。「李縣長，推介會那天，需要我做什麼？」
「到時候再說。」
林曉峰走了。
李錚拿起座機，撥了鄭明遠的號碼。
四聲接通。
「李縣長，難得你主動打來。」鄭明遠的聲音照舊沉穩。
「鄭秘書長，有件事請教。」
「說」
「十月份涼水縣辦招商推介會，我這邊在定邀請名單。」李錚把事情說了個大概，「想問省里最近有沒有重點推介的外省企業，跟新能源或者農產品深加工相關的。」
鄭明遠那頭停了兩秒。
「你等，我想一下。」
李錚聽到翻紙的聲音。
「有三個。」鄭明遠開口了，「第一個，青省一家做鋰電池儲能的，省工信那邊上個月剛接待過，他們想在甘省找布局點。」
李錚手裡的筆動了。
「第二個，豫省一家農產品包裝企業，在全國做連鎖代工，年產值過億。上半年來考察過一次，但沒找到合適的落腳點。」
「第三個呢？」
「浙省做民宿連鎖品牌的，叫'歸田居'，在全國有四十多家門店。」鄭明遠的語速慢了半拍，「他們對西北市場有興趣，但一直沒找到合適的標的。」
李錚把三家的信息全記下來。
「鄭秘書長，這三家的聯繫方式方便給嗎？」
「我讓人發你郵箱。」鄭明遠說，「不過有一條，李縣長。」
「您說。」
「這三家是省里推介的，你發邀請的時候，抄送一份給省商務那邊備個案。」
「明白。」
電話掛了。李錚把三家外省企業加進名單，新能源那欄變成十家，農旅融合變成十家。
二十八家，加上這三家外省的，總共三十一家。
他重新審了一遍，又刪掉三家把握不大的，最終鎖定二十八家。
每一家後面都有一行字：涼水縣能給你什麼。
枸杞深加工下游八家。給的是本地原料零距離、冷鏈物流配套、低電價、現成的線上銷售渠道。
新能源配套十家。給的是光伏電站一期已併網的實際運行場景、二期擴建的配套需求、省電網優先審批的政策紅利。
農旅融合十家。給的是窯洞民宿的差異化產品、快速通道加高速連接線的交通升級、全網三百萬粉絲的流量背書。
李錚把最終版名單列印出來，夾著上了四樓。
宋明輝正喝茶，看見他進來，把茶杯放下。
「定了？」
「定了。」李錚把名單放到他面前。
宋明輝一頁一頁翻，看得很慢。每家企業的名字、主營業務、規模、以及後面那行「為什麼要來涼水縣」的定製理由，他逐條過。
翻到第二頁新能源那欄，宋明輝的目光在瑞能科技那行停了兩秒。
「這就是評論區留言那家？」
「對，孫國慶查過了，底子乾淨。」
宋明輝繼續往下翻。
看完最後一頁，他把名單合上，放回桌面。
「二十八家，不多不少。」宋明輝的手指在名單封面上按了一下，「邀請函怎麼發？」
「統一模板，群發。」李錚試探了一句。
宋明輝搖了搖頭。
「不行。」宋明輝的語氣不重，但很確定，「你後面標註的理由，每家都不一樣。那邀請函也不能一樣。」
李錚等他說下去。
「二十八家企業，二十八份定製邀請函。」宋明輝站起來，走到窗邊，
「每一份裡面要寫清楚三件事。涼水縣現在是什麼樣，我們能給你什麼，你來了能得到什麼。」
李錚在心裡盤了一下工作量。二十八份定製邀請函，每份都要針對對方的情況做個性化表述。
「一周能出來嗎？」宋明輝轉過身。
「能。」李錚應下。
宋明輝重新坐回去，把茶杯端起來。
「還有一條。」宋明輝喝了口茶放下，「每份邀請函的最後，附上一句話。」
「什麼話？」
「歡迎實地考察，往返交通費涼水縣報銷。」
李錚看著他。
「來都來了，路費算什麼。」宋明輝的語氣淡，但意思很清楚，「企業老闆最怕白跑一趟。你把這層顧慮替他們消了，來的概率能高三成。」
李錚把這條加在筆記本上。
「行，我回去寫。」
李錚回到自己辦公室，當天就開始動筆。
他寫第一份邀請函的時候還有些生硬，改了三遍才滿意。寫到第五份開始順了，節奏找到了。
每份邀請函控制在一頁A4紙以內，開頭一段介紹涼水縣現狀和產業基礎，中間一段針對對方的業務痛點給出解決方案，最後一段發出邀請並承諾報銷交通費。
接下來幾天，李錚白天處理日常事務，晚上寫邀請函。
第六天晚上九點，他寫完最後一份。
是給那家浙省民宿連鎖品牌「歸田居」的。
邀請函里沒有一句套話，只寫了柳河鎮窯洞民宿的實際運營數據、全網杏花視頻三百萬播放、以及高速連接線通車後兩個半小時到省城的交通條件。
李錚把最後一份邀請函的電子版保存好，靠在椅背上活動了一下脖子。
二十八份，全部完成。
他正準備關電腦，手機響了。
屏幕上跳出張海峰的名字。
李錚接起來。
「李縣長，設備到了。」張海峰的聲音裡帶著一股勁，「比預計提前一周。」
陳小寧鬆了口氣，手從李錚手上收回來。
「回去之後我跟縣長匯報。」陳小寧把筆記本往口袋裡一塞，「對接的事讓趙主任跟方維聯繫。」
送走臨河縣五個人，宋明輝站在大院門口看著兩輛商務車拐出去，嘴裡冒了一句。
「主動來學，還要參加推介會。」
「好事。」李錚說。
「確實是好事。」宋明輝轉過身往樓里走，「你那個推介會名單，該定了。」
李錚回到辦公室，把門關上。
桌上攤著三份材料。韓啟明發來的新能源配套企業推薦名單，林曉峰整理的供應商信息表，還有何大勇那邊交上來的旅遊配套渠道匯總。
加上周小軍從評論區篩出來的十七條投資意向，以及孫國慶幫忙查的瑞能科技資料。
所有原始素材都在這了。
李錚拿起筆，翻開一個新本子。
他花了整三天。
第一天，他把所有來源匯總成一份初始清單。五十三家企業。
第二天，他逐一研究每一家的主營業務、財務狀況、發展階段和戰略方向。排除掉那些跟涼水縣產業方向不匹配的、規模太小或太大的、經營狀況存疑的。
第三天，他把剩下的企業按三條產業線分類，逐一標註「為什麼要來涼水縣」。
篩到最後，五十三家變成二十八家。
他把林曉峰叫了過來。
「你看這幾家。」李錚把枸杞深加工下游那一欄推過去。
林曉峰接過來看。八家企業，涵蓋功能性食品、保健品代工、包裝設計三個細分方向。
「省城那個做功能性飲料的，我知道。」林曉峰指著第三家，「他們一直在找穩定的枸杞原料供應商，上次在行業展會上見過他們採購總監。」
「確定？」
「確定。」林曉峰說，「他們現在從寧省進枸杞原漿，運費高，品質不穩定。如果涼水縣能本地供應，對他們來說運輸成本能砍一半。」
李錚在那家企業後面寫了一行字：本地原漿供應，運輸成本減半。
「這個做保健品代工的呢？」李錚指著第五家。
林曉峰想了想。「聽說過，規模不大，年產值兩千萬左右。他們的問題是產能不夠，現有工廠在省城東郊，廠租貴，一直想搬。」
李錚在後面寫：工業用地成本低，配套冷鏈物流就近。
林曉峰又看了幾家，把知道的都說了，不知道的搖頭。
「行了，你回去忙。」李錚收起本子。
林曉峰走到門口，回了一下頭。「李縣長，推介會那天，需要我做什麼？」
「到時候再說。」
林曉峰走了。
李錚拿起座機，撥了鄭明遠的號碼。
四聲接通。
「李縣長，難得你主動打來。」鄭明遠的聲音照舊沉穩。
「鄭秘書長，有件事請教。」
「說」
「十月份涼水縣辦招商推介會，我這邊在定邀請名單。」李錚把事情說了個大概，「想問省里最近有沒有重點推介的外省企業，跟新能源或者農產品深加工相關的。」
鄭明遠那頭停了兩秒。
「你等，我想一下。」
李錚聽到翻紙的聲音。
「有三個。」鄭明遠開口了，「第一個，青省一家做鋰電池儲能的，省工信那邊上個月剛接待過，他們想在甘省找布局點。」
李錚手裡的筆動了。
「第二個，豫省一家農產品包裝企業，在全國做連鎖代工，年產值過億。上半年來考察過一次，但沒找到合適的落腳點。」
「第三個呢？」
「浙省做民宿連鎖品牌的，叫'歸田居'，在全國有四十多家門店。」鄭明遠的語速慢了半拍，「他們對西北市場有興趣，但一直沒找到合適的標的。」
李錚把三家的信息全記下來。
「鄭秘書長，這三家的聯繫方式方便給嗎？」
「我讓人發你郵箱。」鄭明遠說，「不過有一條，李縣長。」
「您說。」
「這三家是省里推介的，你發邀請的時候，抄送一份給省商務那邊備個案。」
「明白。」
電話掛了。李錚把三家外省企業加進名單，新能源那欄變成十家，農旅融合變成十家。
二十八家，加上這三家外省的，總共三十一家。
他重新審了一遍，又刪掉三家把握不大的，最終鎖定二十八家。
每一家後面都有一行字：涼水縣能給你什麼。
枸杞深加工下游八家。給的是本地原料零距離、冷鏈物流配套、低電價、現成的線上銷售渠道。
新能源配套十家。給的是光伏電站一期已併網的實際運行場景、二期擴建的配套需求、省電網優先審批的政策紅利。
農旅融合十家。給的是窯洞民宿的差異化產品、快速通道加高速連接線的交通升級、全網三百萬粉絲的流量背書。
李錚把最終版名單列印出來，夾著上了四樓。
宋明輝正喝茶，看見他進來，把茶杯放下。
「定了？」
「定了。」李錚把名單放到他面前。
宋明輝一頁一頁翻，看得很慢。每家企業的名字、主營業務、規模、以及後面那行「為什麼要來涼水縣」的定製理由，他逐條過。
翻到第二頁新能源那欄，宋明輝的目光在瑞能科技那行停了兩秒。
「這就是評論區留言那家？」
「對，孫國慶查過了，底子乾淨。」
宋明輝繼續往下翻。
看完最後一頁，他把名單合上，放回桌面。
「二十八家，不多不少。」宋明輝的手指在名單封面上按了一下，「邀請函怎麼發？」
「統一模板，群發。」李錚試探了一句。
宋明輝搖了搖頭。
「不行。」宋明輝的語氣不重，但很確定，「你後面標註的理由，每家都不一樣。那邀請函也不能一樣。」
李錚等他說下去。
「二十八家企業，二十八份定製邀請函。」宋明輝站起來，走到窗邊，
「每一份裡面要寫清楚三件事。涼水縣現在是什麼樣，我們能給你什麼，你來了能得到什麼。」
李錚在心裡盤了一下工作量。二十八份定製邀請函，每份都要針對對方的情況做個性化表述。
「一周能出來嗎？」宋明輝轉過身。
「能。」李錚應下。
宋明輝重新坐回去，把茶杯端起來。
「還有一條。」宋明輝喝了口茶放下，「每份邀請函的最後，附上一句話。」
「什麼話？」
「歡迎實地考察，往返交通費涼水縣報銷。」
李錚看著他。
「來都來了，路費算什麼。」宋明輝的語氣淡，但意思很清楚，「企業老闆最怕白跑一趟。你把這層顧慮替他們消了，來的概率能高三成。」
李錚把這條加在筆記本上。
「行，我回去寫。」
李錚回到自己辦公室，當天就開始動筆。
他寫第一份邀請函的時候還有些生硬，改了三遍才滿意。寫到第五份開始順了，節奏找到了。
每份邀請函控制在一頁A4紙以內，開頭一段介紹涼水縣現狀和產業基礎，中間一段針對對方的業務痛點給出解決方案，最後一段發出邀請並承諾報銷交通費。
接下來幾天，李錚白天處理日常事務，晚上寫邀請函。
第六天晚上九點，他寫完最後一份。
是給那家浙省民宿連鎖品牌「歸田居」的。
邀請函里沒有一句套話，只寫了柳河鎮窯洞民宿的實際運營數據、全網杏花視頻三百萬播放、以及高速連接線通車後兩個半小時到省城的交通條件。
李錚把最後一份邀請函的電子版保存好，靠在椅背上活動了一下脖子。
二十八份，全部完成。
他正準備關電腦，手機響了。
屏幕上跳出張海峰的名字。
李錚接起來。
「李縣長，設備到了。」張海峰的聲音裡帶著一股勁，「比預計提前一周。」