第117章 一方涼水土，煙火涼水情
蘇文斌回了一條消息：「我知道了，統一店名也列進方案里。」
三天後，上午九點，縣政府二樓會議室。
李錚到的時候，林曉峰、趙小燕、何大勇已經坐在了橢圓形會議桌旁邊。
周小軍搬了台投影儀架在桌頭，正在調焦距。
蘇文斌站在投影幕布旁邊，手裡捏著一根翻頁筆，身上穿的不是平時那件灰撲撲的夾克，換了一件白襯衫，袖子卷到手肘。
李錚在主位坐下，看了蘇文斌一眼：「開始吧。」
蘇文斌點了一下翻頁筆，幕布上跳出第一頁。
是他自己用鉛筆畫的草圖掃描件，旁邊配著手寫的文字說明。
筆跡工整，排版清晰，一看就是花了功夫的。
「李縣長，各位，三天時間我做了三件事。」
蘇文斌的聲音比平時沉穩了不少，沒有那種習慣性的討好尾音，
「第一件，定視覺標識。第二件，定品牌口號。第三件，定產品線。」
他翻到第二頁，幕布上出現了一組logo草圖。
「視覺標識，我畫了四版，最終定的是第四版。」
蘇文斌走到幕布旁邊，用手指點著圖案，
「上面是西北山巒的剪影，線條從左往右延伸。下面是涼水河的水紋，一條弧線穿過畫面。兩者交匯的地方留白。」
他頓了一下，翻頁筆按了一下。
畫面上出現了兩個色塊。
左邊是土黃色，右邊是深藍色。
「色調只用兩種。土黃，是黃土地的顏色。深藍，是西北天空的顏色。所有產品、所有渠道、所有對外露出的物料，全部用這兩個顏色。消費者看到土黃配深藍，第一反應就是涼水縣。」
林曉峰在座位上微微坐直了身子。
蘇文斌翻到下一頁，幕布上只有十個字，字體是他手寫的，掃描放大後每個字都清清楚楚。
「一方涼水土，煙火涼水情。」
會議室安靜了兩秒。
趙小燕先開了口：「這句話好。」
何大勇拍了一下桌面：「接地氣，一聽就記得住。」
蘇文斌看向李錚。
李錚盯著幕布上那十個字，手指在桌面上輕輕按了一下。
「涼水兩個字本來讓人覺得冷，加上煙火情三個字，一下子就暖了。」
蘇文斌補了一句，
「消費者買的不只是產品，是這個地方的溫度。」
「就用這個。」李錚說。
蘇文斌的肩膀微微鬆了一下，但表情沒散，他馬上翻到下一頁。
「第三件事，產品線。我定了三條。」
幕布上出現三個名字，排成豎列。
「第一條，涼水好物。這是農產品電商線，枸杞、雜糧、蜂蜜、手工掛麵，所有食品類產品全歸這條線。包裝統一用土黃色底，深藍色水紋標識，印品牌口號。三個平台的店名全部改成涼水好物官方旗艦店。」
林曉峰在筆記本上快速記著。
「第二條，涼水好宿。窯洞民宿旅遊線。門牌、床品、毛巾、一次性用品，全部帶統一logo。房間裡放伴手禮，伴手禮就從涼水好物的產品里選，一箭雙鵰。」
趙小燕從座位上探過身子看幕布，嘴唇動了動沒插話。
「第三條，涼水好治。」
蘇文斌翻到最後一頁，
「這條線不賣東西，賣模式。考察團來了發的操作指南、平台數據報表、制度文件彙編，全部用統一的封面和標識。涼水縣的治理模式本身就是一張名片，這張名片也要有品牌。」
蘇文斌把翻頁筆放在桌上，兩隻手背在身後，站得筆直。
「匯報完了。」
會議室里沒人說話，李錚靠在椅背上，目光從幕布移到蘇文斌臉上。
「林曉峰。」李錚開口了。
「到。」
「統一包裝之後，成本變化算過沒有？」
林曉峰翻開自己帶來的數據表：「我昨天跟兩家包裝廠詢過價。按現在的月均出貨量算，統一包裝後每件產品成本增加八毛錢。」
他抬頭看了蘇文斌一眼：「但如果品牌立起來了，溢價空間至少三到五塊。」
何大勇聽到這個數，眉毛挑了一下：「每件多賺三到五塊？」
「對。」
林曉峰翻到第二頁，
「現在我們枸杞定價38一盒，同規格的別家賣42到46不等。消費者憑什麼選我們？憑便宜？我們拼不過大產區。憑質量？隔著屏幕看不出來。」
他用筆點著數據表上的一行字：「憑的是品牌認知。同樣的枸杞，裝在塑膠袋裡是土特產，裝在有設計感的盒子裡印著品牌口號，消費者覺得這是有故事的東西，願意多掏錢。」
李錚點了下頭：「趙小燕，你那邊呢？」
趙小燕從座位上站起來，她今天扎著馬尾辮，手裡攥著一張寫滿字的A4紙。
「李縣長，我之前一直沒想好民宿叫什麼名字。涼水好宿比我自己想的黃土人家好。」
她把紙攤在桌上，
「我列了一個清單，門牌、房卡、床品、毛巾、拖鞋，加上伴手禮，一間房的品牌物料成本大概一百二十塊，能用半年以上。」
何大勇接過話：「旅遊項目那邊我也能用這套標識。路標、指示牌、宣傳折頁，統一換裝。」
李錚站起來走到幕布前面，看著那組logo草圖。
「蘇部長，這套方案落地要多長時間？」
蘇文斌早就算過這個問題：「包裝設計定稿到打樣，一周。首批包裝出貨，兩周。三個平台店名統一改版，三天。民宿和旅遊線的物料可以後續跟進，先把電商這條線打通。」
「兩周太慢。」李錚轉過身，「十天。六月十八號之前首批統一包裝產品必須上線。」
林曉峰反應過來了：「六月十八號，正好趕上電商大促。」
「對。」
李錚看著他，
「品牌上線要挑時間，第一炮要響。大促流量最大，這個窗口不能錯過。」
蘇文斌的手指在翻頁筆上按了兩下：「十天，緊，但能趕。設計定稿我這邊兩天搞定，關鍵是包裝廠那邊能不能接急單。」
林曉峰站起來：「包裝廠的事我來協調，昨天問價的那家說加急可以做，加百分之十五的費用。」
「加。」李錚說，「這筆錢值。」
會散了，林曉峰和趙小燕先出去了，何大勇跟在後面。
蘇文斌正在關幕布，李錚在門口站住了。
「蘇部長。」
蘇文斌轉過身，手還搭在幕布的卡扣上。
李錚看著他，說了一句話。
「蘇部長，你不是沒能力，是以前沒舞台。」
蘇文斌的手從幕布上鬆開了。
他站在原地，嘴唇微微動了一下，張了張嘴想說什麼，但什麼都沒說出來。
他低下頭，咽了一下。
李錚沒再多說，轉身出了會議室。
回到辦公室，李錚翻開筆記本，在「涼水縣品牌化建設」那一行下面寫了幾個字：六月十八日，品牌首發日。
手機亮了，林曉峰的消息：「李縣長，包裝廠確認了，加急單能接。我這邊先把枸杞和手工掛麵兩款產品的包裝尺寸報過去。」
李錚回了一條：「第一批備貨量翻倍，別到時候不夠賣。」
林曉峰隔了十幾秒才回：「翻倍？李縣長，現在日均才三百八十單，翻倍備貨壓力有點大。」
李錚打了一行字發過去：「大促加品牌首發，三百八十單打不住。」
他把手機放在桌上，拿起方志明的管網報告繼續審。翻了兩頁，手機又亮了。
蘇文斌發來一張圖片：「設計定稿了。」
李錚把圖片放大看了一下，然後撥了林曉峰的號碼。
「你現在到蘇部長那去一趟，把logo終稿拿到，今天就發給包裝廠。」
「好，我馬上過去。」
三天後，上午九點，縣政府二樓會議室。
李錚到的時候，林曉峰、趙小燕、何大勇已經坐在了橢圓形會議桌旁邊。
周小軍搬了台投影儀架在桌頭，正在調焦距。
蘇文斌站在投影幕布旁邊，手裡捏著一根翻頁筆，身上穿的不是平時那件灰撲撲的夾克，換了一件白襯衫，袖子卷到手肘。
李錚在主位坐下，看了蘇文斌一眼：「開始吧。」
蘇文斌點了一下翻頁筆，幕布上跳出第一頁。
是他自己用鉛筆畫的草圖掃描件，旁邊配著手寫的文字說明。
筆跡工整，排版清晰，一看就是花了功夫的。
「李縣長，各位，三天時間我做了三件事。」
蘇文斌的聲音比平時沉穩了不少，沒有那種習慣性的討好尾音，
「第一件，定視覺標識。第二件，定品牌口號。第三件，定產品線。」
他翻到第二頁，幕布上出現了一組logo草圖。
「視覺標識，我畫了四版，最終定的是第四版。」
蘇文斌走到幕布旁邊，用手指點著圖案，
「上面是西北山巒的剪影，線條從左往右延伸。下面是涼水河的水紋，一條弧線穿過畫面。兩者交匯的地方留白。」
他頓了一下，翻頁筆按了一下。
畫面上出現了兩個色塊。
左邊是土黃色，右邊是深藍色。
「色調只用兩種。土黃，是黃土地的顏色。深藍，是西北天空的顏色。所有產品、所有渠道、所有對外露出的物料，全部用這兩個顏色。消費者看到土黃配深藍，第一反應就是涼水縣。」
林曉峰在座位上微微坐直了身子。
蘇文斌翻到下一頁，幕布上只有十個字，字體是他手寫的，掃描放大後每個字都清清楚楚。
「一方涼水土，煙火涼水情。」
會議室安靜了兩秒。
趙小燕先開了口：「這句話好。」
何大勇拍了一下桌面：「接地氣，一聽就記得住。」
蘇文斌看向李錚。
李錚盯著幕布上那十個字，手指在桌面上輕輕按了一下。
「涼水兩個字本來讓人覺得冷，加上煙火情三個字，一下子就暖了。」
蘇文斌補了一句，
「消費者買的不只是產品，是這個地方的溫度。」
「就用這個。」李錚說。
蘇文斌的肩膀微微鬆了一下，但表情沒散，他馬上翻到下一頁。
「第三件事，產品線。我定了三條。」
幕布上出現三個名字，排成豎列。
「第一條，涼水好物。這是農產品電商線，枸杞、雜糧、蜂蜜、手工掛麵，所有食品類產品全歸這條線。包裝統一用土黃色底，深藍色水紋標識，印品牌口號。三個平台的店名全部改成涼水好物官方旗艦店。」
林曉峰在筆記本上快速記著。
「第二條，涼水好宿。窯洞民宿旅遊線。門牌、床品、毛巾、一次性用品，全部帶統一logo。房間裡放伴手禮，伴手禮就從涼水好物的產品里選，一箭雙鵰。」
趙小燕從座位上探過身子看幕布，嘴唇動了動沒插話。
「第三條，涼水好治。」
蘇文斌翻到最後一頁，
「這條線不賣東西，賣模式。考察團來了發的操作指南、平台數據報表、制度文件彙編，全部用統一的封面和標識。涼水縣的治理模式本身就是一張名片，這張名片也要有品牌。」
蘇文斌把翻頁筆放在桌上，兩隻手背在身後，站得筆直。
「匯報完了。」
會議室里沒人說話，李錚靠在椅背上，目光從幕布移到蘇文斌臉上。
「林曉峰。」李錚開口了。
「到。」
「統一包裝之後，成本變化算過沒有？」
林曉峰翻開自己帶來的數據表：「我昨天跟兩家包裝廠詢過價。按現在的月均出貨量算，統一包裝後每件產品成本增加八毛錢。」
他抬頭看了蘇文斌一眼：「但如果品牌立起來了，溢價空間至少三到五塊。」
何大勇聽到這個數，眉毛挑了一下：「每件多賺三到五塊？」
「對。」
林曉峰翻到第二頁，
「現在我們枸杞定價38一盒，同規格的別家賣42到46不等。消費者憑什麼選我們？憑便宜？我們拼不過大產區。憑質量？隔著屏幕看不出來。」
他用筆點著數據表上的一行字：「憑的是品牌認知。同樣的枸杞，裝在塑膠袋裡是土特產，裝在有設計感的盒子裡印著品牌口號，消費者覺得這是有故事的東西，願意多掏錢。」
李錚點了下頭：「趙小燕，你那邊呢？」
趙小燕從座位上站起來，她今天扎著馬尾辮，手裡攥著一張寫滿字的A4紙。
「李縣長，我之前一直沒想好民宿叫什麼名字。涼水好宿比我自己想的黃土人家好。」
她把紙攤在桌上，
「我列了一個清單，門牌、房卡、床品、毛巾、拖鞋，加上伴手禮，一間房的品牌物料成本大概一百二十塊，能用半年以上。」
何大勇接過話：「旅遊項目那邊我也能用這套標識。路標、指示牌、宣傳折頁，統一換裝。」
李錚站起來走到幕布前面，看著那組logo草圖。
「蘇部長，這套方案落地要多長時間？」
蘇文斌早就算過這個問題：「包裝設計定稿到打樣，一周。首批包裝出貨，兩周。三個平台店名統一改版，三天。民宿和旅遊線的物料可以後續跟進，先把電商這條線打通。」
「兩周太慢。」李錚轉過身，「十天。六月十八號之前首批統一包裝產品必須上線。」
林曉峰反應過來了：「六月十八號，正好趕上電商大促。」
「對。」
李錚看著他，
「品牌上線要挑時間，第一炮要響。大促流量最大，這個窗口不能錯過。」
蘇文斌的手指在翻頁筆上按了兩下：「十天，緊，但能趕。設計定稿我這邊兩天搞定，關鍵是包裝廠那邊能不能接急單。」
林曉峰站起來：「包裝廠的事我來協調，昨天問價的那家說加急可以做，加百分之十五的費用。」
「加。」李錚說，「這筆錢值。」
會散了，林曉峰和趙小燕先出去了，何大勇跟在後面。
蘇文斌正在關幕布，李錚在門口站住了。
「蘇部長。」
蘇文斌轉過身，手還搭在幕布的卡扣上。
李錚看著他，說了一句話。
「蘇部長，你不是沒能力，是以前沒舞台。」
蘇文斌的手從幕布上鬆開了。
他站在原地，嘴唇微微動了一下，張了張嘴想說什麼，但什麼都沒說出來。
他低下頭，咽了一下。
李錚沒再多說，轉身出了會議室。
回到辦公室，李錚翻開筆記本，在「涼水縣品牌化建設」那一行下面寫了幾個字：六月十八日，品牌首發日。
手機亮了，林曉峰的消息：「李縣長，包裝廠確認了，加急單能接。我這邊先把枸杞和手工掛麵兩款產品的包裝尺寸報過去。」
李錚回了一條：「第一批備貨量翻倍，別到時候不夠賣。」
林曉峰隔了十幾秒才回：「翻倍？李縣長，現在日均才三百八十單，翻倍備貨壓力有點大。」
李錚打了一行字發過去：「大促加品牌首發，三百八十單打不住。」
他把手機放在桌上，拿起方志明的管網報告繼續審。翻了兩頁，手機又亮了。
蘇文斌發來一張圖片：「設計定稿了。」
李錚把圖片放大看了一下，然後撥了林曉峰的號碼。
「你現在到蘇部長那去一趟，把logo終稿拿到，今天就發給包裝廠。」
「好，我馬上過去。」