第116章 涼水縣的名片
第二天上午，李錚坐在辦公桌前拿起座機，撥了林曉峰的號碼。
「林曉峰，十點半來我辦公室，帶上電商最近一個月的運營數據。」
「好的李縣長，我馬上整理。」
第二個電話打給蘇文斌。
「蘇部長，十點半來我辦公室開個碰頭會。」
蘇文斌那邊頓了一下：「什麼主題？」
「來了就知道了。」
第三個電話打給周小軍。
「周小軍，十點半我辦公室。」
「收到。」
十點二十五分，三個人陸續到了。
李錚把筆記本翻到那一頁，直接推到桌中間。
三個人湊過來看了一眼。
「品牌化建設。」
林曉峰念了出來，抬頭看李錚，
「李縣長，這個跟電商有關？」
「不只是電商。」
李錚靠在椅背上，
「林曉峰，你先說說電商的情況。」
林曉峰把列印紙攤在桌上，上面是一張折線圖和一組數據表。
「四月份日均訂單382單，比三月份增長了百分之三。但這個增長率在放緩，三月比二月增長了百分之九，二月比一月增長了百分之十五。」
他用手指點著折線圖的尾巴：「增速在往下掉。」
「什麼原因？」李錚問。
「我分析了三個。」
林曉峰翻到第二頁，
「第一，平台上賣枸杞的縣至少有十四個，賣雜糧的更多。消費者搜'西北枸杞'，出來一長串，涼水縣排不到前面。」
「第二呢？」
「包裝。」
林曉峰從口袋裡掏出手機，翻出幾張照片遞給李錚看，
「這是我們現在在賣的六款產品，您看包裝。」
李錚接過手機滑了一遍，六款產品的包裝風格完全不統一，
枸杞用的是紅色塑膠袋印了個「涼水好物」的字，
雜糧用的是牛皮紙袋加手寫標籤，
蜂蜜用的是透明玻璃瓶貼了張白色不乾膠。
「消費者收到貨，根本看不出來這是同一個品牌。」
林曉峰把手機收回去，
「復購率上不去，核心問題就在這裡。人家買了一次記不住你是誰，下次就去買別家了。」
李錚放下手機，看向蘇文斌。
蘇文斌正坐在沙發上翻筆記本，表情有些茫然。
他以為今天又是安排他跑接待的，沒想到話題轉到了品牌上。
「蘇部長，宣傳部除了接待考察團，還有沒有別的活干？」
蘇文斌的筆停了一下，抬頭看李錚，嘴唇動了動：「李縣長，您的意思是？」
「品牌設計這塊，你來牽頭。」
蘇文斌愣住了。
「我要三樣東西。」
李錚伸出三根手指，
「第一，統一的視覺標識，一個logo，所有跟涼水縣有關的產品和項目都用這一個。第二，品牌口號，一句話讓人記住涼水縣。第三，產品線定義，電商是一條線，民宿是一條線，還有沒有第三條線，你來想。」
蘇文斌攥著筆，
「李縣長，這個事我能幹。」
他說這話的時候語氣跟平時不一樣，沒有那種討好的尾音，乾脆了很多。
李錚看了他一眼：「給你三天時間，把完整方案拿給我看。」
蘇文斌用力點了下頭，把筆記本合上夾在腋下。
「周小軍。」李錚轉向他。
「到。」
「品牌做出來以後，線上傳播是你的事。抖抖帳號、平台頁面、評論區置頂，所有能露出品牌的地方，統一換裝。你先跟蘇部長對接，把線上渠道的需求清單列出來。」
「明白。」
三個人走出辦公室的時候，李錚又叫了一聲：「林曉峰。」
林曉峰迴頭。
「你把現在所有產品的包裝拍一組照片，發給蘇部長。讓他知道現狀有多亂。」
「好，我下午就拍。」
蘇文斌走在走廊里，腳步比來的時候快了不少。
品牌設計，統一視覺標識，品牌口號。
這些詞在他腦子裡轉了好幾圈，二十多年前他在省里讀大學的時候，學的就是GG設計。
回到宣傳部辦公室，他把門關上，從柜子最底層翻出一個布滿灰塵的紙箱子。
箱子裡裝著幾本舊教材，封面都卷邊了，其中一本叫《品牌視覺識別系統設計》。
他把書翻開，紙頁發黃，邊角有當年用鉛筆畫的標註。
下午三點，林曉峰把照片發過來了。
十八張，把電商中心所有在售產品的包裝拍了個遍。
蘇文斌一張一張看過去，越看眉頭皺得越緊。
確實亂，不只是風格不統一的問題，有些包裝上連「涼水好物」四個字的字體都不一樣。
他又打電話給趙小燕。
「小燕，你那個窯洞民宿，現在起了什麼名字沒有？」
趙小燕在電話里說：「還沒正式定，我自己想了一個叫'黃土人家'，但總覺得不夠好。」
「民宿的門牌、床品、毛巾這些東西，你打算怎麼弄？」
「還沒想到那一步，先把房子改好再說。」
蘇文斌掛了電話，在筆記本上寫了一行字：民宿品牌也要納入統一體系。
晚飯他在食堂扒了兩口，六點半就回了辦公室。
他把那本舊教材攤在桌上，旁邊放著一沓白紙和幾支鉛筆。
第一版草圖畫的是一個水滴形狀的logo，裡面裝著「涼水」兩個字。畫完看了三分鐘，撕了。太普通，跟礦泉水牌子似的。
第二版畫的是一座山的剪影，下面一條蜿蜒的河。他用鉛筆反覆調整山的線條，畫了二十分鐘，擱下筆。像風景區的旅遊logo，沒有辨識度。
第三版他換了個思路，把涼水河的水紋和西北山巒的線條組合在一起，試著用兩種顏色區分。土黃色的山，深藍色的水紋。
畫到一半的時候他停下來，盯著草圖看了半天。
有點意思了，但還差點什麼。
抽了根煙，菸灰彈在桌面上沒去管。
他把第三版草圖推到一邊，拿起一張新的白紙。這次不畫圖，寫字。
品牌口號。
一句話讓人記住涼水縣。
他在紙上寫了好幾條，又一條一條劃掉。
「涼水不涼，人心最暖」——太像標語。
「西北涼水，有味有情」——太像GG詞。
「涼水縣，等你來」——太空洞。
他把筆扔在桌上，靠在椅背上，兩隻手搓了搓臉。
窗外已經全黑了，走廊里沒有聲響，整棟樓就他這間辦公室還亮著燈。
他重新拿起筆，在紙上慢慢寫了六個字。
「一方涼水土。」
停了幾秒，又在後面加了六個字。
「煙火涼水情。」
一方水土養一方人，涼水不冷，煙火氣在。
蘇文斌的嘴角慢慢翹了起來，他抓起鉛筆，重新鋪開第四版草圖，這次手穩了很多。
土黃色的山巒線條從左向右延伸，下方一條深藍色的水紋穿過畫面，兩者交匯的地方留白，剛好放那十個字。
他把第四版草圖舉起來，遠遠地看了一眼，嘴裡念叨了一遍那句話。
然後放下草圖，翻開筆記本，在空白頁最上面寫了一行字：
產品線定義——
他的筆尖在紙面上停了兩秒，拎起座機看了一眼時間，晚上十一點四十。
蘇文斌把筆記本推到一邊，從抽屜里摸出一包新煙拆開，點上一根，深深吸了一口。
煙霧散開的時候，手機亮了。
林曉峰發來一條消息：「蘇部長，我剛把包裝照片又整理了一遍，發現一個問題。咱們在三個平台上開的店，店名都不一樣。抖抖上叫涼水好物官方店，另一個平台上叫涼水縣土特產直營，還有一個叫甘省涼水特產。」
下面跟著第二條消息：「消費者根本不知道這三個店是一家的。」
「林曉峰，十點半來我辦公室，帶上電商最近一個月的運營數據。」
「好的李縣長，我馬上整理。」
第二個電話打給蘇文斌。
「蘇部長，十點半來我辦公室開個碰頭會。」
蘇文斌那邊頓了一下：「什麼主題？」
「來了就知道了。」
第三個電話打給周小軍。
「周小軍，十點半我辦公室。」
「收到。」
十點二十五分，三個人陸續到了。
李錚把筆記本翻到那一頁，直接推到桌中間。
三個人湊過來看了一眼。
「品牌化建設。」
林曉峰念了出來，抬頭看李錚，
「李縣長，這個跟電商有關？」
「不只是電商。」
李錚靠在椅背上，
「林曉峰，你先說說電商的情況。」
林曉峰把列印紙攤在桌上，上面是一張折線圖和一組數據表。
「四月份日均訂單382單，比三月份增長了百分之三。但這個增長率在放緩，三月比二月增長了百分之九，二月比一月增長了百分之十五。」
他用手指點著折線圖的尾巴：「增速在往下掉。」
「什麼原因？」李錚問。
「我分析了三個。」
林曉峰翻到第二頁，
「第一，平台上賣枸杞的縣至少有十四個，賣雜糧的更多。消費者搜'西北枸杞'，出來一長串，涼水縣排不到前面。」
「第二呢？」
「包裝。」
林曉峰從口袋裡掏出手機，翻出幾張照片遞給李錚看，
「這是我們現在在賣的六款產品，您看包裝。」
李錚接過手機滑了一遍，六款產品的包裝風格完全不統一，
枸杞用的是紅色塑膠袋印了個「涼水好物」的字，
雜糧用的是牛皮紙袋加手寫標籤，
蜂蜜用的是透明玻璃瓶貼了張白色不乾膠。
「消費者收到貨，根本看不出來這是同一個品牌。」
林曉峰把手機收回去，
「復購率上不去，核心問題就在這裡。人家買了一次記不住你是誰，下次就去買別家了。」
李錚放下手機，看向蘇文斌。
蘇文斌正坐在沙發上翻筆記本，表情有些茫然。
他以為今天又是安排他跑接待的，沒想到話題轉到了品牌上。
「蘇部長，宣傳部除了接待考察團，還有沒有別的活干？」
蘇文斌的筆停了一下，抬頭看李錚，嘴唇動了動：「李縣長，您的意思是？」
「品牌設計這塊，你來牽頭。」
蘇文斌愣住了。
「我要三樣東西。」
李錚伸出三根手指，
「第一，統一的視覺標識，一個logo，所有跟涼水縣有關的產品和項目都用這一個。第二，品牌口號，一句話讓人記住涼水縣。第三，產品線定義，電商是一條線，民宿是一條線，還有沒有第三條線，你來想。」
蘇文斌攥著筆，
「李縣長，這個事我能幹。」
他說這話的時候語氣跟平時不一樣，沒有那種討好的尾音，乾脆了很多。
李錚看了他一眼：「給你三天時間，把完整方案拿給我看。」
蘇文斌用力點了下頭，把筆記本合上夾在腋下。
「周小軍。」李錚轉向他。
「到。」
「品牌做出來以後，線上傳播是你的事。抖抖帳號、平台頁面、評論區置頂，所有能露出品牌的地方，統一換裝。你先跟蘇部長對接，把線上渠道的需求清單列出來。」
「明白。」
三個人走出辦公室的時候，李錚又叫了一聲：「林曉峰。」
林曉峰迴頭。
「你把現在所有產品的包裝拍一組照片，發給蘇部長。讓他知道現狀有多亂。」
「好，我下午就拍。」
蘇文斌走在走廊里，腳步比來的時候快了不少。
品牌設計，統一視覺標識，品牌口號。
這些詞在他腦子裡轉了好幾圈，二十多年前他在省里讀大學的時候，學的就是GG設計。
回到宣傳部辦公室，他把門關上，從柜子最底層翻出一個布滿灰塵的紙箱子。
箱子裡裝著幾本舊教材，封面都卷邊了，其中一本叫《品牌視覺識別系統設計》。
他把書翻開，紙頁發黃，邊角有當年用鉛筆畫的標註。
下午三點，林曉峰把照片發過來了。
十八張，把電商中心所有在售產品的包裝拍了個遍。
蘇文斌一張一張看過去，越看眉頭皺得越緊。
確實亂，不只是風格不統一的問題，有些包裝上連「涼水好物」四個字的字體都不一樣。
他又打電話給趙小燕。
「小燕，你那個窯洞民宿，現在起了什麼名字沒有？」
趙小燕在電話里說：「還沒正式定，我自己想了一個叫'黃土人家'，但總覺得不夠好。」
「民宿的門牌、床品、毛巾這些東西，你打算怎麼弄？」
「還沒想到那一步，先把房子改好再說。」
蘇文斌掛了電話，在筆記本上寫了一行字：民宿品牌也要納入統一體系。
晚飯他在食堂扒了兩口，六點半就回了辦公室。
他把那本舊教材攤在桌上，旁邊放著一沓白紙和幾支鉛筆。
第一版草圖畫的是一個水滴形狀的logo，裡面裝著「涼水」兩個字。畫完看了三分鐘，撕了。太普通，跟礦泉水牌子似的。
第二版畫的是一座山的剪影，下面一條蜿蜒的河。他用鉛筆反覆調整山的線條，畫了二十分鐘，擱下筆。像風景區的旅遊logo，沒有辨識度。
第三版他換了個思路，把涼水河的水紋和西北山巒的線條組合在一起，試著用兩種顏色區分。土黃色的山，深藍色的水紋。
畫到一半的時候他停下來，盯著草圖看了半天。
有點意思了，但還差點什麼。
抽了根煙，菸灰彈在桌面上沒去管。
他把第三版草圖推到一邊，拿起一張新的白紙。這次不畫圖，寫字。
品牌口號。
一句話讓人記住涼水縣。
他在紙上寫了好幾條，又一條一條劃掉。
「涼水不涼，人心最暖」——太像標語。
「西北涼水，有味有情」——太像GG詞。
「涼水縣，等你來」——太空洞。
他把筆扔在桌上，靠在椅背上，兩隻手搓了搓臉。
窗外已經全黑了，走廊里沒有聲響，整棟樓就他這間辦公室還亮著燈。
他重新拿起筆，在紙上慢慢寫了六個字。
「一方涼水土。」
停了幾秒，又在後面加了六個字。
「煙火涼水情。」
一方水土養一方人，涼水不冷，煙火氣在。
蘇文斌的嘴角慢慢翹了起來，他抓起鉛筆，重新鋪開第四版草圖，這次手穩了很多。
土黃色的山巒線條從左向右延伸，下方一條深藍色的水紋穿過畫面，兩者交匯的地方留白，剛好放那十個字。
他把第四版草圖舉起來，遠遠地看了一眼，嘴裡念叨了一遍那句話。
然後放下草圖，翻開筆記本，在空白頁最上面寫了一行字：
產品線定義——
他的筆尖在紙面上停了兩秒，拎起座機看了一眼時間，晚上十一點四十。
蘇文斌把筆記本推到一邊，從抽屜里摸出一包新煙拆開，點上一根，深深吸了一口。
煙霧散開的時候，手機亮了。
林曉峰發來一條消息：「蘇部長，我剛把包裝照片又整理了一遍，發現一個問題。咱們在三個平台上開的店，店名都不一樣。抖抖上叫涼水好物官方店，另一個平台上叫涼水縣土特產直營，還有一個叫甘省涼水特產。」
下面跟著第二條消息：「消費者根本不知道這三個店是一家的。」