第216章 咖啡錢算招商成本
「但是。」
王超賢停頓了一下。
「瓊西市的政策再好，遠航在那邊，永遠只是一個外來的施工隊。政府主導規劃，企業負責出錢幹活。利潤是算得出來的，但天花板也是看得見的。」
「安南縣不一樣？」
「安南縣是個爛攤子。」
王超賢把話挑明，把安南縣的傷疤直接撕開，「一年財政收入也就是瓊西市的零頭。剛被一個皮包公司騙得團團轉。代縣長李強在全縣幹部大會上做檢討。紅星廠幾百號下崗工人天天堵在廠門口要安置款。整個安南縣委縣政府，現在已經亂了分寸。」
秦悅笑了。
「王主任，你大老遠飛到鵬城，就是為了向我證明安南縣有多爛？」
「商業投資的核心邏輯，是低買高賣。」
王超賢端起面前的咖啡，喝了一口，嘴裡發苦，「秦總，安南縣現在的政治資源，處於跌停板。」
秦悅收起了笑容。
「正因為安南爛，正因為班子剛犯過錯，正因為他們急需政績來填補窟窿，所以安南縣現在的底線最低，遠航能拿到的讓步最大。」
王超賢雙手放在桌面上，身子微微前傾，「遠航現在去安南，換來的是一個縣破釜沉舟的托底。你們買到的不僅是紅星廠的三百畝地，更是安南縣委班子為了翻盤而付出的毫無保留的配合。」
沒有任何道德粉飾，沒有任何官話套話。
純粹的利益剖析，權力變現邏輯。
秦悅在地產圈混了十幾年，見過無數地方官員。
他們要麼大談家鄉情懷，要麼亂開空頭支票。
像王超賢這樣，把地方政府的困境當成商品，明碼標價擺在談判桌上任憑企業宰割的，她還是第一次見。
這種推演讓秦悅覺得兩人很有默契。
「買下整個縣的配合？」秦悅重複了一遍這句話，「口氣不小。遠航要的資金監管絕對主導權，你們給嗎？」
「給。遠航提交里程碑驗收報告。縣裡不插手。」王超賢答得乾脆。
「遠航要的容積率？」
王超賢拉開公文包拉鏈，抽出那份蓋著天府市規劃局大印的紅頭文件，推到秦悅面前。
「2.5。昨天下午剛下發的批文。原件在縣裡，這是複印件。」
秦悅拿起批文，看了一眼落款日期和公章。這是實打實的東西。
「辦事效率不錯。」秦悅把批文放下，「但王主任，光憑這些，還不足以讓我推翻瓊西市的方案。安南縣的配合度再高，紅星廠項目的利潤盤子就那麼大。」
王超賢等的就是這句話。
他把那張批文重新裝進信封。
「秦總說得對。安南縣太小。但安南縣背後，是整個天府市。」
王超賢把桌上的咖啡杯往旁邊推了推，騰出一塊空地，「天府市作為江東省第二大城市，東城改造項目只是第一步。未來三年，天府市至少有五個大型舊改項目要推向市場。遠航如果想在江東省紮根，天府市是繞不開的堡壘。」
秦悅沒有否認。遠航此前的戰略布局裡，天府市確實是重點目標。
「遠航去天府市拿地，人生地不熟，政商關係需要從頭建立。」王超賢用手指在桌面上畫了一個圈，「但如果遠航接手安南紅星廠，安南縣委縣政府，將負責替遠航打通天府市的上下游政商關係。」
秦悅的眼神變了。她坐直了身子。
「安南縣一個下轄縣，去左右市裡的政商關係？王主任，牛皮吹大了。」
「不是吹牛。是利益捆綁。」王超賢把聲音壓低，「秦總知道中誠置業那個騙子，是怎麼在安南縣落網的嗎？」
秦悅搖頭。她只知道安南縣抓了騙子，具體細節遠航的渠道打聽不到。
王超賢把張啟明副市長去安南縣站台、隨後安南縣如何起草專項匯報材料幫張啟明洗白的過程，簡明扼要地複述了一遍。沒有添油加醋，全是乾貨。
「張啟明副市長，現在欠安南縣一個天大的人情。」王超賢看著秦悅，「這份人情，安南縣自己用不上。但遠航用得上。」
秦悅腦子裡的算盤開始飛速運轉。
「遠航接手紅星廠，幫安南縣解決了維穩難題。作為交換，安南縣把張啟明這個人情轉讓給遠航。未來三年，遠航在天府市參與土拍、規劃審批、項目立項，張啟明必須在暗中給遠航開綠燈。」王超賢把最後的底牌翻開，「秦總，瓊西市給的五千萬配套資金是一次性的。但天府市常務副市長的隱形政治支持，價值多少個五千萬？」
秦悅看著眼前的年輕人。他把張啟明、李強、陳遠山，甚至整個天府市的政治生態而遠航地產，被他硬生生地綁上了安南縣的戰車。
這筆隱形政治資產的價值，確實遠超瓊西市表面的稅收減免。
「王主任。」
秦悅拿起坤包，拉開拉鏈，似乎準備結束這場談話，「你的方案邏輯挑不出毛病。換個地方，我當場就簽字了。」
她停下手裡的動作，抬頭看著王超賢。
「但我怎麼相信你們？安南縣委縣政府會兌現這個承諾嗎？前幾天你們常委會全票通過把我們踢出局，今天你跑來給我許下這麼大一個承諾。明天呢？明天是不是隨便來個什麼人，你們縣裡又能隨便發個文，把遠航的合作再推翻一次？」
王超賢從內兜里掏出那隻沒拿出來的牛皮紙信封。
信封上沒有公章，只有一枚私人印章。
「這是安南縣委陳遠山書記的親筆信。寫給遠航董事局的。」王超賢把信封遞過去。
秦悅接過信封，撕開封口，抽出裡面的兩頁信紙。信上是鋼筆字。
秦悅一目十行看完。看到最後一段時，她看了很久。
「……只要遠航地產重返安南，安南縣委班子，願為遠航當五年的保安隊長。」
落款：陳遠山。
秦悅把信封放在桌面上，手指在信封邊緣摩挲了兩下。
她拿起手機，翻了翻通訊錄，撥出去一個號碼。
電話接通了。秦悅側過身子，聲音壓得很低，但咖啡廳本來就安靜，斷斷續續能聽見幾個詞。
「……董事長，是我。」
王超賢的眉毛動了一下。
打給遠航董事長，這通電話的分量不一樣。
秦悅說了一段，停下來，像是在聽對方講話。過了大概半分鐘，她又開口。
「……瓊西市的方案我看完了，銀行那邊的態度，老周昨天跟我透了底，開發貸的審批周期至少六個月。海南那邊信貸收緊的風還沒過去，四大行的省分行口子卡得死。」
又停了一陣。
「……不是我猶豫。是有個新的變量。」
秦悅轉頭瞥了王超賢一眼，目光在他臉上只停了不到一秒，又收了回去。
「安南縣那邊，縣委書記寫了親筆信過來................」
電話那頭似乎問了什麼，秦悅的語速加快了。
「還有一個條件不在紙面上。」秦悅的聲音又壓低了幾分，王超賢只聽到「天府市」「副市長」「政商關係」幾個零碎的詞。
這段講了很久，至少五六分鐘。
「……對，安南的政治風險已經觸底反彈。對方拿出了極具誠意的政治背書，包括縣委一把手的個人信譽擔保，以及天府市層面的隱形通道。這個槓桿率，遠超瓊西的基建補貼。」
電話那頭又說了一段。
秦悅聽完，嘴角動了動，沒笑出來。
「行，我明白了。那我這邊先口頭談個框架，回去之後出正式的立項評估報告，下周一上會。」
最後幾句是事務性的交代，語速很快，不到一分鐘就結束了。
秦悅按下掛斷鍵，把手機扣在桌面上。
她靠進沙發里，長長地吐出一口氣。
「小劉。」秦悅喊了一聲隔壁桌的助理。
助理趕緊走過來：「秦總。」
「把明天回集團開董事會的材料換一下。瓊西市的立項報告撤下來，換成安南紅星廠的備忘錄。」
秦悅吩咐道，「另外，訂兩張明天下午飛江東省天府市的機票。通知投資拓展部和法務部，成立專項工作組，後天進駐安南縣。」
助理愣了一下，隨即點頭：「好的秦總。」
秦悅站起身，理了理職業裝的下擺。
「王主任，咖啡錢你結一下。算在安南縣的招商成本里。」秦悅拿起墨鏡重新戴上。
王超賢也站了起來。
「秦總，合作愉快。」
「先別急著高興。合同沒簽字之前，什麼都有變數。」
王超賢停頓了一下。
「瓊西市的政策再好，遠航在那邊，永遠只是一個外來的施工隊。政府主導規劃，企業負責出錢幹活。利潤是算得出來的，但天花板也是看得見的。」
「安南縣不一樣？」
「安南縣是個爛攤子。」
王超賢把話挑明，把安南縣的傷疤直接撕開，「一年財政收入也就是瓊西市的零頭。剛被一個皮包公司騙得團團轉。代縣長李強在全縣幹部大會上做檢討。紅星廠幾百號下崗工人天天堵在廠門口要安置款。整個安南縣委縣政府，現在已經亂了分寸。」
秦悅笑了。
「王主任，你大老遠飛到鵬城，就是為了向我證明安南縣有多爛？」
「商業投資的核心邏輯，是低買高賣。」
王超賢端起面前的咖啡，喝了一口，嘴裡發苦，「秦總，安南縣現在的政治資源，處於跌停板。」
秦悅收起了笑容。
「正因為安南爛，正因為班子剛犯過錯，正因為他們急需政績來填補窟窿，所以安南縣現在的底線最低，遠航能拿到的讓步最大。」
王超賢雙手放在桌面上，身子微微前傾，「遠航現在去安南，換來的是一個縣破釜沉舟的托底。你們買到的不僅是紅星廠的三百畝地，更是安南縣委班子為了翻盤而付出的毫無保留的配合。」
沒有任何道德粉飾，沒有任何官話套話。
純粹的利益剖析，權力變現邏輯。
秦悅在地產圈混了十幾年，見過無數地方官員。
他們要麼大談家鄉情懷，要麼亂開空頭支票。
像王超賢這樣，把地方政府的困境當成商品，明碼標價擺在談判桌上任憑企業宰割的，她還是第一次見。
這種推演讓秦悅覺得兩人很有默契。
「買下整個縣的配合？」秦悅重複了一遍這句話，「口氣不小。遠航要的資金監管絕對主導權，你們給嗎？」
「給。遠航提交里程碑驗收報告。縣裡不插手。」王超賢答得乾脆。
「遠航要的容積率？」
王超賢拉開公文包拉鏈，抽出那份蓋著天府市規劃局大印的紅頭文件，推到秦悅面前。
「2.5。昨天下午剛下發的批文。原件在縣裡，這是複印件。」
秦悅拿起批文，看了一眼落款日期和公章。這是實打實的東西。
「辦事效率不錯。」秦悅把批文放下，「但王主任，光憑這些，還不足以讓我推翻瓊西市的方案。安南縣的配合度再高，紅星廠項目的利潤盤子就那麼大。」
王超賢等的就是這句話。
他把那張批文重新裝進信封。
「秦總說得對。安南縣太小。但安南縣背後，是整個天府市。」
王超賢把桌上的咖啡杯往旁邊推了推，騰出一塊空地，「天府市作為江東省第二大城市，東城改造項目只是第一步。未來三年，天府市至少有五個大型舊改項目要推向市場。遠航如果想在江東省紮根，天府市是繞不開的堡壘。」
秦悅沒有否認。遠航此前的戰略布局裡，天府市確實是重點目標。
「遠航去天府市拿地，人生地不熟，政商關係需要從頭建立。」王超賢用手指在桌面上畫了一個圈，「但如果遠航接手安南紅星廠，安南縣委縣政府，將負責替遠航打通天府市的上下游政商關係。」
秦悅的眼神變了。她坐直了身子。
「安南縣一個下轄縣，去左右市裡的政商關係？王主任，牛皮吹大了。」
「不是吹牛。是利益捆綁。」王超賢把聲音壓低，「秦總知道中誠置業那個騙子，是怎麼在安南縣落網的嗎？」
秦悅搖頭。她只知道安南縣抓了騙子，具體細節遠航的渠道打聽不到。
王超賢把張啟明副市長去安南縣站台、隨後安南縣如何起草專項匯報材料幫張啟明洗白的過程，簡明扼要地複述了一遍。沒有添油加醋，全是乾貨。
「張啟明副市長，現在欠安南縣一個天大的人情。」王超賢看著秦悅，「這份人情，安南縣自己用不上。但遠航用得上。」
秦悅腦子裡的算盤開始飛速運轉。
「遠航接手紅星廠，幫安南縣解決了維穩難題。作為交換，安南縣把張啟明這個人情轉讓給遠航。未來三年，遠航在天府市參與土拍、規劃審批、項目立項，張啟明必須在暗中給遠航開綠燈。」王超賢把最後的底牌翻開，「秦總，瓊西市給的五千萬配套資金是一次性的。但天府市常務副市長的隱形政治支持，價值多少個五千萬？」
秦悅看著眼前的年輕人。他把張啟明、李強、陳遠山，甚至整個天府市的政治生態而遠航地產，被他硬生生地綁上了安南縣的戰車。
這筆隱形政治資產的價值，確實遠超瓊西市表面的稅收減免。
「王主任。」
秦悅拿起坤包，拉開拉鏈，似乎準備結束這場談話，「你的方案邏輯挑不出毛病。換個地方，我當場就簽字了。」
她停下手裡的動作，抬頭看著王超賢。
「但我怎麼相信你們？安南縣委縣政府會兌現這個承諾嗎？前幾天你們常委會全票通過把我們踢出局，今天你跑來給我許下這麼大一個承諾。明天呢？明天是不是隨便來個什麼人，你們縣裡又能隨便發個文，把遠航的合作再推翻一次？」
王超賢從內兜里掏出那隻沒拿出來的牛皮紙信封。
信封上沒有公章，只有一枚私人印章。
「這是安南縣委陳遠山書記的親筆信。寫給遠航董事局的。」王超賢把信封遞過去。
秦悅接過信封，撕開封口，抽出裡面的兩頁信紙。信上是鋼筆字。
秦悅一目十行看完。看到最後一段時，她看了很久。
「……只要遠航地產重返安南，安南縣委班子，願為遠航當五年的保安隊長。」
落款：陳遠山。
秦悅把信封放在桌面上，手指在信封邊緣摩挲了兩下。
她拿起手機，翻了翻通訊錄，撥出去一個號碼。
電話接通了。秦悅側過身子，聲音壓得很低，但咖啡廳本來就安靜，斷斷續續能聽見幾個詞。
「……董事長，是我。」
王超賢的眉毛動了一下。
打給遠航董事長，這通電話的分量不一樣。
秦悅說了一段，停下來，像是在聽對方講話。過了大概半分鐘，她又開口。
「……瓊西市的方案我看完了，銀行那邊的態度，老周昨天跟我透了底，開發貸的審批周期至少六個月。海南那邊信貸收緊的風還沒過去，四大行的省分行口子卡得死。」
又停了一陣。
「……不是我猶豫。是有個新的變量。」
秦悅轉頭瞥了王超賢一眼，目光在他臉上只停了不到一秒，又收了回去。
「安南縣那邊，縣委書記寫了親筆信過來................」
電話那頭似乎問了什麼，秦悅的語速加快了。
「還有一個條件不在紙面上。」秦悅的聲音又壓低了幾分，王超賢只聽到「天府市」「副市長」「政商關係」幾個零碎的詞。
這段講了很久，至少五六分鐘。
「……對，安南的政治風險已經觸底反彈。對方拿出了極具誠意的政治背書，包括縣委一把手的個人信譽擔保，以及天府市層面的隱形通道。這個槓桿率，遠超瓊西的基建補貼。」
電話那頭又說了一段。
秦悅聽完，嘴角動了動，沒笑出來。
「行，我明白了。那我這邊先口頭談個框架，回去之後出正式的立項評估報告，下周一上會。」
最後幾句是事務性的交代，語速很快，不到一分鐘就結束了。
秦悅按下掛斷鍵，把手機扣在桌面上。
她靠進沙發里，長長地吐出一口氣。
「小劉。」秦悅喊了一聲隔壁桌的助理。
助理趕緊走過來：「秦總。」
「把明天回集團開董事會的材料換一下。瓊西市的立項報告撤下來，換成安南紅星廠的備忘錄。」
秦悅吩咐道，「另外，訂兩張明天下午飛江東省天府市的機票。通知投資拓展部和法務部，成立專項工作組，後天進駐安南縣。」
助理愣了一下，隨即點頭：「好的秦總。」
秦悅站起身，理了理職業裝的下擺。
「王主任，咖啡錢你結一下。算在安南縣的招商成本里。」秦悅拿起墨鏡重新戴上。
王超賢也站了起來。
「秦總，合作愉快。」
「先別急著高興。合同沒簽字之前，什麼都有變數。」