第120章 行，兩百就兩百
攝像大哥扛著機器，鏡頭穩穩地掃過人群、掃過那些正在更換和已經更換完畢的招牌，將這一切一幀一幀地收進鏡頭裡。
蘇瑤知道，素材足夠了。
此刻，金溪鎮政府大院裡，梁宇正坐在自己的辦公室里，桌角的手機屏幕亮了一下——
一條簡訊，來自蘇瑤：「梁鎮長，我們已到金溪鎮，正在採訪。不用接待，您忙您的，有需要會聯繫您。」
梁宇看了一眼，沒有回覆。
對方明確表示不需要接待，也不希望驚動鎮上任何領導，這是媒體的規矩，也是對方的職業操守。
他尊重這一點。
放下手機，他看了一眼牆上的掛鍾，時針指向八點半。
他站起身，拿起桌上那兩筐提前準備好的黃金梨——清晨剛從果園摘的，果皮上還帶著露珠，在燈光下泛著瑩潤的光澤。
他一人搬兩筐，穩穩地走出辦公室，下了樓。
珍珠白的豐田霸道停在辦公樓前，後備箱打開，兩筐梨子穩穩噹噹地放了進去。
梁宇拉開車門，坐上駕駛座，發動引擎，車子緩緩駛出鎮政府大院，朝著五河市的方向駛去。
五河鋼鐵集團，是他今天的目的地。
因為有市委書記周澤厚提前打了招呼，梁宇的這次拜訪一路綠燈。
門衛看了一眼他的車牌和證件，連登記都沒讓他做，直接放行。
車停在集團總部大樓前，他剛走進大廳，前台的工作人員就已經站起來，笑容滿面：「請問是金溪鎮的梁鎮長嗎？王董事長在十八樓等您。」
電梯上行的時候，梁宇深吸了一口氣。
他不是緊張，而是在心裡把要談的條款又過了一遍——價格、數量、交付時間、質量標準，每一個環節都在腦子裡反覆掂量過。
王獻瑞比梁宇想像的要年輕一些，五十出頭，身材高大，說話帶著一口京腔，笑起來聲音洪亮，整個辦公室都能聽見。
他沒有坐在辦公桌後面等梁宇進來，而是親自迎到了門口，伸出手，握得結實而有力。
「梁鎮長，周書記前兩天專門跟我提過這個事，來，坐坐坐，坐下聊。」
這態度，熱情得有些出乎梁宇的意料。
他沒有托大，規規矩矩地坐下來，先將那兩筐黃金梨放在茶几上，客客氣氣地說了一句「王董事長，這是我們金溪鎮的特產，請您嘗個鮮」，然後便直奔主題。
談判進行得出奇順利。
梁宇開出的價格是每箱兩百塊，一箱五十斤，折合每斤四塊錢。
說出口的時候，他自己心裡都有一點忐忑——這個價格，比去年地頭收購價翻了好幾倍，比市面上普通梨子的零售價還高出一截。
漫天要價，坐地還錢，王董事長再怎麼爽快，總得砍一刀吧？
他做好了被砍價的準備，甚至已經在心裡劃好了底線——一塊五以上就可以簽。
王獻瑞端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，放下，然後笑了。
「行，兩百就兩百。」
梁宇愣了一下，以為自己聽錯了。
「三萬箱，每箱兩百。就這麼定了。」
王獻瑞大手一揮，像是在拍板一件無關緊要的小事，「你們黃金梨的質量，周書記吃過，說好，我相信周書記的眼光，也相信你們的產品。」
梁宇壓下心頭的激動，面色不改，鄭重地點了點頭：「王董事長，感謝您的信任，我代表金溪鎮的果農，謝謝您。」
合同當場擬定，雙方簽字蓋章。
三萬箱，每箱五十斤，一百五十萬斤黃金梨，總額六百萬元。
離開五河鋼鐵集團的時候，梁宇站在大樓門口，抬頭看了一眼天空。
陽光正好，萬里無雲，他眯了眯眼，深深地吸了一口氣。
六百萬元。
這還只是開始。
接下來的兩三天，梁宇馬不停蹄，又跑了五河礦務局、五河發電廠、五河機械廠等七八家大型企事業單位。
有的順利，有的碰壁——不是每個領導都像王獻瑞那樣爽快，也有人嫌價格貴，有人說不缺這點福利，有人說預算已經用完了。
梁宇不惱，也不放棄，能談的繼續談，談不攏的留個口子，以後再找機會。
幾天下來，又陸續簽下了兩萬多箱的訂單。
五萬多箱，兩百五十多萬斤黃金梨，總算有了著落。
但梁宇心裡清楚，這遠遠不夠。
全鎮六萬八千多畝黃金梨，今年全面進入豐產期，按照畝產一千幾百斤估算，總產量至少在八千萬斤以上。
五萬多箱不過是兩百五十萬斤，連零頭都算不上。
剩下的九成多，還掛在樹上，等著人來摘。
光靠五河市一個市，消化不了這麼大的量。
必須放眼全省，甚至全國。
什麼人能一口氣吃掉幾千萬斤梨子？
梁宇想到了那些大型連鎖超市——全國幾百家門店，每家門店消化幾萬斤，加起來就是一個天文數字。
這個念頭在心裡紮下根，越長越深。
他計劃著，這幾天就去一趟省城。
順道拜訪一下省委副書記王德龍——這位一直關注著自己的老領導，也該去看看了。
正想著，辦公室門外響起了敲門聲。
「進來。」
推門進來的是黨政辦的呂巧瑩。
她穿著一件素淨的白襯衫，手裡拿著一個藍色文件夾，步子輕快而穩當，進門後微微欠了欠身。
「梁鎮長，通知您一下：明天上午九點，召開黨委會議，請您準時參加。」
梁宇接過文件夾，翻開看了一眼會議通知，點了點頭：「好的，我會準時參加。」
呂巧瑩沒有多留，轉身出去了。
門輕輕帶上，腳步聲在走廊里漸漸遠去。
梁宇靠在椅背里，目光落在桌上的檯曆上——明天，上午九點。
他看了一眼牆上的掛鍾，指針指向四點五十分，距離下班還有十分鐘。
黨委會議的通知，卡在這個時間點送過來，不早不晚，恰好是在大部分人已經開始收拾東西準備走人的時候。
上午九點，上班第一件事就是開會，這意味著議題要麼非常重要，要麼非常緊急——或者，兩者兼有。
梁宇的嘴角慢慢浮起一絲若有若無的笑意，右手手指在桌面上輕輕叩了兩下，節奏不緊不慢。
這個會議通知來得有意思。
他倒要看看，明天上午九點，姜樹堂那幫人，又要唱什麼戲。
蘇瑤知道，素材足夠了。
此刻，金溪鎮政府大院裡，梁宇正坐在自己的辦公室里，桌角的手機屏幕亮了一下——
一條簡訊，來自蘇瑤：「梁鎮長，我們已到金溪鎮，正在採訪。不用接待，您忙您的，有需要會聯繫您。」
梁宇看了一眼，沒有回覆。
對方明確表示不需要接待，也不希望驚動鎮上任何領導，這是媒體的規矩，也是對方的職業操守。
他尊重這一點。
放下手機，他看了一眼牆上的掛鍾，時針指向八點半。
他站起身，拿起桌上那兩筐提前準備好的黃金梨——清晨剛從果園摘的，果皮上還帶著露珠，在燈光下泛著瑩潤的光澤。
他一人搬兩筐，穩穩地走出辦公室，下了樓。
珍珠白的豐田霸道停在辦公樓前，後備箱打開，兩筐梨子穩穩噹噹地放了進去。
梁宇拉開車門，坐上駕駛座，發動引擎，車子緩緩駛出鎮政府大院，朝著五河市的方向駛去。
五河鋼鐵集團，是他今天的目的地。
因為有市委書記周澤厚提前打了招呼，梁宇的這次拜訪一路綠燈。
門衛看了一眼他的車牌和證件，連登記都沒讓他做，直接放行。
車停在集團總部大樓前，他剛走進大廳，前台的工作人員就已經站起來，笑容滿面：「請問是金溪鎮的梁鎮長嗎？王董事長在十八樓等您。」
電梯上行的時候，梁宇深吸了一口氣。
他不是緊張，而是在心裡把要談的條款又過了一遍——價格、數量、交付時間、質量標準，每一個環節都在腦子裡反覆掂量過。
王獻瑞比梁宇想像的要年輕一些，五十出頭，身材高大，說話帶著一口京腔，笑起來聲音洪亮，整個辦公室都能聽見。
他沒有坐在辦公桌後面等梁宇進來，而是親自迎到了門口，伸出手，握得結實而有力。
「梁鎮長，周書記前兩天專門跟我提過這個事，來，坐坐坐，坐下聊。」
這態度，熱情得有些出乎梁宇的意料。
他沒有托大，規規矩矩地坐下來，先將那兩筐黃金梨放在茶几上，客客氣氣地說了一句「王董事長，這是我們金溪鎮的特產，請您嘗個鮮」，然後便直奔主題。
談判進行得出奇順利。
梁宇開出的價格是每箱兩百塊，一箱五十斤，折合每斤四塊錢。
說出口的時候，他自己心裡都有一點忐忑——這個價格，比去年地頭收購價翻了好幾倍，比市面上普通梨子的零售價還高出一截。
漫天要價，坐地還錢，王董事長再怎麼爽快，總得砍一刀吧？
他做好了被砍價的準備，甚至已經在心裡劃好了底線——一塊五以上就可以簽。
王獻瑞端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，放下，然後笑了。
「行，兩百就兩百。」
梁宇愣了一下，以為自己聽錯了。
「三萬箱，每箱兩百。就這麼定了。」
王獻瑞大手一揮，像是在拍板一件無關緊要的小事，「你們黃金梨的質量，周書記吃過，說好，我相信周書記的眼光，也相信你們的產品。」
梁宇壓下心頭的激動，面色不改，鄭重地點了點頭：「王董事長，感謝您的信任，我代表金溪鎮的果農，謝謝您。」
合同當場擬定，雙方簽字蓋章。
三萬箱，每箱五十斤，一百五十萬斤黃金梨，總額六百萬元。
離開五河鋼鐵集團的時候，梁宇站在大樓門口，抬頭看了一眼天空。
陽光正好，萬里無雲，他眯了眯眼，深深地吸了一口氣。
六百萬元。
這還只是開始。
接下來的兩三天，梁宇馬不停蹄，又跑了五河礦務局、五河發電廠、五河機械廠等七八家大型企事業單位。
有的順利，有的碰壁——不是每個領導都像王獻瑞那樣爽快，也有人嫌價格貴，有人說不缺這點福利，有人說預算已經用完了。
梁宇不惱，也不放棄，能談的繼續談，談不攏的留個口子，以後再找機會。
幾天下來，又陸續簽下了兩萬多箱的訂單。
五萬多箱，兩百五十多萬斤黃金梨，總算有了著落。
但梁宇心裡清楚，這遠遠不夠。
全鎮六萬八千多畝黃金梨，今年全面進入豐產期，按照畝產一千幾百斤估算，總產量至少在八千萬斤以上。
五萬多箱不過是兩百五十萬斤，連零頭都算不上。
剩下的九成多，還掛在樹上，等著人來摘。
光靠五河市一個市，消化不了這麼大的量。
必須放眼全省，甚至全國。
什麼人能一口氣吃掉幾千萬斤梨子？
梁宇想到了那些大型連鎖超市——全國幾百家門店，每家門店消化幾萬斤，加起來就是一個天文數字。
這個念頭在心裡紮下根，越長越深。
他計劃著，這幾天就去一趟省城。
順道拜訪一下省委副書記王德龍——這位一直關注著自己的老領導，也該去看看了。
正想著，辦公室門外響起了敲門聲。
「進來。」
推門進來的是黨政辦的呂巧瑩。
她穿著一件素淨的白襯衫，手裡拿著一個藍色文件夾，步子輕快而穩當，進門後微微欠了欠身。
「梁鎮長，通知您一下：明天上午九點，召開黨委會議，請您準時參加。」
梁宇接過文件夾，翻開看了一眼會議通知，點了點頭：「好的，我會準時參加。」
呂巧瑩沒有多留，轉身出去了。
門輕輕帶上，腳步聲在走廊里漸漸遠去。
梁宇靠在椅背里，目光落在桌上的檯曆上——明天，上午九點。
他看了一眼牆上的掛鍾，指針指向四點五十分，距離下班還有十分鐘。
黨委會議的通知，卡在這個時間點送過來，不早不晚，恰好是在大部分人已經開始收拾東西準備走人的時候。
上午九點，上班第一件事就是開會，這意味著議題要麼非常重要，要麼非常緊急——或者，兩者兼有。
梁宇的嘴角慢慢浮起一絲若有若無的笑意，右手手指在桌面上輕輕叩了兩下，節奏不緊不慢。
這個會議通知來得有意思。
他倒要看看，明天上午九點，姜樹堂那幫人，又要唱什麼戲。