第375章 吳叔
第二天，早上九點半。
花哥約了吳叔在海景樓見面。海景樓是西貢最大的茶樓，二樓的一間靠窗位置，能看到碼頭，是花哥的地盤。
秀妹到的時候，花哥在泡茶，坐在靠牆的那張桌子，面前擺著一壺茶，兩碟點心。
「吳叔還沒到？」秀妹坐下。
今天就她一個人來，劉錚要留在辦公室招人。
花哥給她倒了杯茶，「快了，他向來準時。」
話音剛落，樓梯口傳來腳步聲，一個六十來歲的男人上來，不高，微胖，穿著一件灰色的對襟短褂，腳上一雙黑布鞋。頭髮發白，但梳的整整齊齊，臉上帶著笑，看著像個普通的老漁民。
他的眼神掃了一眼房間，在秀妹身上停了一下，然後走過來。
「吳叔。」花哥站起來。
秀妹也跟著站起來，「吳叔，你好，我是海盈的林秀妹。」
吳叔打量了她一眼，點了點頭，「坐，別客氣。」
三個人坐下，吳叔端起花哥倒的茶喝了一口，放下，看著秀妹。
「林老闆，花哥說你想跟我談談收魚的事？」
秀妹點頭，「對，海盈現在給十幾家酒樓供貨，靚貨我們有，但普通貨不夠。我想從碼頭上收一些普通魚貨，搭配著送。」
吳叔拿起一塊馬拉糕，掰了一半，咬了一口，慢慢嚼。嚼完了，喝了口茶，才開口。
「林老闆，你在西貢做海產，我也在西貢做海產。你收魚，我也收魚。你收走了，我收什麼？」
秀妹沒慌，「吳叔，我不是要搶你的生意。」
「那你是什麼意思？」
「我想跟你合作？」
吳叔看著她，「怎麼合作？」
秀妹把想好的說了一遍。
「吳叔，你在碼頭上收了二十多年的魚，漁船都信你。我這邊有銷路，酒樓越來越多，需求量越來越大。我想讓你入股海盈的收魚業務。」
吳叔的眉頭動了一下，「入股？」
「對，海盈收魚這塊業務，你占一成乾股。你什麼都不用干，該喝茶喝茶，該遛彎遛彎。我要用你吳叔這兩個字來收魚。」
吳叔盯著秀妹看了好幾秒。
「林老闆，你今年多大？」
「二十。」
「二十歲，想得這麼遠。」吳叔端起茶杯喝了一口，「你說的這個數，一成，少了。」
秀妹沒接話。
吳叔放下茶杯，「我要三成。」
花哥端著茶杯的手頓了一下。
「一成半。」
「三成。」
「多了，吳叔。」
吳叔沒說話，又捏了個點心放嘴裡，今天這點心都是他愛吃的。
秀妹在心裡算了算，她的心理價位是兩成，三成多了。魚欄這塊，她一個人做不起來的，必須藉助吳叔的人脈和信譽。
「兩成，吳叔，這是我的底線。」
吳叔把嘴裡的點心咽下去，端起茶杯喝了一口，沒急著說話。
花哥在旁邊看著，他這個時候不能插嘴，幫哪一方都不行。
茶樓里安靜了幾秒。
樓下有人在喊蝦餃一籠，跑堂的應了一聲，腳步聲咚咚咚上樓，又咚咚咚下樓。
吳叔放下茶杯，看著秀妹。
「林老闆，我跟你說句實話。」
「你說。」
「我收魚二十幾年，不是沒賺到錢，我這個年紀不小了，早該回去休息了。」
他指了指窗外的碼頭，「你看那些漁船，一年比一年少，年輕的都不願意打魚了，跑去九龍、港島打工。留下的都是四五十歲的漁民，再過十年，還能剩下幾個？」
秀妹沒接話，安靜聽著。
吳叔繼續說，「這個行當，越來越難做了。你說要收魚，我不是不願意。我怕的是，你今天收，明天不收了。我怎麼跟他們交代？」
秀妹聽明白了。
吳叔不是嫌兩成少，是怕她做不長。
「吳叔，這個你放心，海盈不是做一天兩天就收攤的。我們在西貢買地，建碼頭、建冰庫。投入百萬，不是為了撈一票就走。」
吳叔看著她，沒說話。
秀妹指了指窗外，「碼頭西那塊地，你也知道。明年三、四月份就能全部完工。海盈我準備給做成全香港最大的海產公司，以後可以的話甚至要讓它上市。所以你擔心的事不會發生的，以後魚貨的價格還能有增長，給漁民多點收入。」
吳叔順著秀妹的手往窗外看了一眼。
碼頭西邊那塊地，他看了幾十年了。以前是一片爛棚屋，住著幾個打魚的老人，後來老人死了，棚屋塌了，荒了好幾年。雜草長到半人高，野貓在裡頭竄來竄去。去年還有人想在那邊倒垃圾，被花哥罵走了。
現在不一樣了。
圍擋圍起來了，樁打下去了，工地上叮叮噹噹的。他偶爾路過，往裡瞥過幾眼，看見工人搬石頭、澆水泥，幹得熱火朝天。
「全香港最大的海產公司？」吳叔看著秀妹，「你口氣不小。」
秀妹笑了一下，「口氣大不大，做了才知道。」
吳叔沒接話，拿起桌上的茶壺，給秀妹倒了杯茶，又給自己倒了一杯。他端起茶杯喝了一口，放下。
「林老闆，你說的上市，我不懂。但你說的讓漁民多賺錢，我聽明白了。」
「你說海盈要做大，要讓漁民多賺錢。我信你。但光我信你沒用，得讓那些漁民也信你。」
秀妹想了想，「吳叔，你有什麼辦法？」
吳叔靠在椅背上，想了一會兒。
「這樣，你明天跟我去碼頭，跟那些漁民見個面。你親自跟他們說，比我說一百句都管用。」
秀妹點頭，「行。」
吳叔又說，「還有，收魚的價格，不能跟市價一樣。」
秀妹看著他，「那要怎樣？」
「比市價高半成。」
花哥在旁邊端著的茶杯頓了一下。
秀妹沒急著回答。
吳叔看著她，「林老闆，你別覺得我貪。我不是貪這半成的錢。我是替那些漁民要的。」
「西貢的魚貨，大部分賣給九龍、港島的批發商。批發商壓價，漁民辛苦一天，賺不了幾個錢。你要是能給高半成的價，那些漁民就會把貨留給你。不用你說，他們自己就會送上門來。」
「你給我的利就按你說的一成半。」
秀妹愣了一下。
她以為自己聽錯了，「吳叔，你說什麼？」
吳叔端起茶杯喝了一口，「我說，你給我的利，就按你說的一成半。」
花哥端著茶杯的手又頓了一下，這回茶水都晃出來了，灑了一點在桌上。他趕緊放下杯子，拿手指抹了抹。
秀妹沒說話，看著吳叔。
吳叔放下茶杯，靠在椅背上，「林老闆，我跟你說句實話。我這個年紀，錢夠花了。再多，也是留給子孫。子孫有本事，不用我留。沒本事，留了也守不住。」
「你說要帶漁民多賺錢，我信你。但光信不行，得讓漁民看到實惠。所以你給他們的價，要比市價高半成。這半成，不是從我這裡出，是從你那裡出。」
秀妹點了點頭，「我知道。」
「你不知道。」吳叔打斷她，「你以為這半成是你讓利給漁民，其實不是。這半成是你買路錢。你給了這半成，漁民就認你。漁民認了你，你在這碼頭上就站穩了。」
秀妹聽著，心裡在算。
半成，一百斤魚多給幾塊錢。一天收一千斤，多給幾十。這點錢，對海盈來說不算什麼。但對那些漁民來說，是實實在在的好處。
「吳叔，你說的我都明白。但你的那份……」
「我說了，就按你說的一成半。」吳叔看著她，「你把省下來的半成，加到漁民頭上。就說是吳叔讓給你們的。」
他頓了頓，「再說了，你生意做大了，我那一成半，也不比兩成少。對不對？」
秀妹盯著他看了好幾秒。
這個老頭，不簡單。
他不是不要錢，是要長遠。他想賭一把，賭海盈能做大。海盈做大了，一成半比兩成多。海盈做不大，他拿兩成也沒用。
「吳叔，你想清楚了？」秀妹問。
「想清楚了。」
秀妹端起茶杯，「吳叔，那我就不客氣了。」
吳叔端起茶杯，跟她碰了一下。
「不用客氣。你把生意做好了，就是對我最大的客氣。」
花哥約了吳叔在海景樓見面。海景樓是西貢最大的茶樓，二樓的一間靠窗位置，能看到碼頭，是花哥的地盤。
秀妹到的時候，花哥在泡茶，坐在靠牆的那張桌子，面前擺著一壺茶，兩碟點心。
「吳叔還沒到？」秀妹坐下。
今天就她一個人來，劉錚要留在辦公室招人。
花哥給她倒了杯茶，「快了，他向來準時。」
話音剛落，樓梯口傳來腳步聲，一個六十來歲的男人上來，不高，微胖，穿著一件灰色的對襟短褂，腳上一雙黑布鞋。頭髮發白，但梳的整整齊齊，臉上帶著笑，看著像個普通的老漁民。
他的眼神掃了一眼房間，在秀妹身上停了一下，然後走過來。
「吳叔。」花哥站起來。
秀妹也跟著站起來，「吳叔，你好，我是海盈的林秀妹。」
吳叔打量了她一眼，點了點頭，「坐，別客氣。」
三個人坐下，吳叔端起花哥倒的茶喝了一口，放下，看著秀妹。
「林老闆，花哥說你想跟我談談收魚的事？」
秀妹點頭，「對，海盈現在給十幾家酒樓供貨，靚貨我們有，但普通貨不夠。我想從碼頭上收一些普通魚貨，搭配著送。」
吳叔拿起一塊馬拉糕，掰了一半，咬了一口，慢慢嚼。嚼完了，喝了口茶，才開口。
「林老闆，你在西貢做海產，我也在西貢做海產。你收魚，我也收魚。你收走了，我收什麼？」
秀妹沒慌，「吳叔，我不是要搶你的生意。」
「那你是什麼意思？」
「我想跟你合作？」
吳叔看著她，「怎麼合作？」
秀妹把想好的說了一遍。
「吳叔，你在碼頭上收了二十多年的魚，漁船都信你。我這邊有銷路，酒樓越來越多，需求量越來越大。我想讓你入股海盈的收魚業務。」
吳叔的眉頭動了一下，「入股？」
「對，海盈收魚這塊業務，你占一成乾股。你什麼都不用干，該喝茶喝茶，該遛彎遛彎。我要用你吳叔這兩個字來收魚。」
吳叔盯著秀妹看了好幾秒。
「林老闆，你今年多大？」
「二十。」
「二十歲，想得這麼遠。」吳叔端起茶杯喝了一口，「你說的這個數，一成，少了。」
秀妹沒接話。
吳叔放下茶杯，「我要三成。」
花哥端著茶杯的手頓了一下。
「一成半。」
「三成。」
「多了，吳叔。」
吳叔沒說話，又捏了個點心放嘴裡，今天這點心都是他愛吃的。
秀妹在心裡算了算，她的心理價位是兩成，三成多了。魚欄這塊，她一個人做不起來的，必須藉助吳叔的人脈和信譽。
「兩成，吳叔，這是我的底線。」
吳叔把嘴裡的點心咽下去，端起茶杯喝了一口，沒急著說話。
花哥在旁邊看著，他這個時候不能插嘴，幫哪一方都不行。
茶樓里安靜了幾秒。
樓下有人在喊蝦餃一籠，跑堂的應了一聲，腳步聲咚咚咚上樓，又咚咚咚下樓。
吳叔放下茶杯，看著秀妹。
「林老闆，我跟你說句實話。」
「你說。」
「我收魚二十幾年，不是沒賺到錢，我這個年紀不小了，早該回去休息了。」
他指了指窗外的碼頭，「你看那些漁船，一年比一年少，年輕的都不願意打魚了，跑去九龍、港島打工。留下的都是四五十歲的漁民，再過十年，還能剩下幾個？」
秀妹沒接話，安靜聽著。
吳叔繼續說，「這個行當，越來越難做了。你說要收魚，我不是不願意。我怕的是，你今天收，明天不收了。我怎麼跟他們交代？」
秀妹聽明白了。
吳叔不是嫌兩成少，是怕她做不長。
「吳叔，這個你放心，海盈不是做一天兩天就收攤的。我們在西貢買地，建碼頭、建冰庫。投入百萬，不是為了撈一票就走。」
吳叔看著她，沒說話。
秀妹指了指窗外，「碼頭西那塊地，你也知道。明年三、四月份就能全部完工。海盈我準備給做成全香港最大的海產公司，以後可以的話甚至要讓它上市。所以你擔心的事不會發生的，以後魚貨的價格還能有增長，給漁民多點收入。」
吳叔順著秀妹的手往窗外看了一眼。
碼頭西邊那塊地，他看了幾十年了。以前是一片爛棚屋，住著幾個打魚的老人，後來老人死了，棚屋塌了，荒了好幾年。雜草長到半人高，野貓在裡頭竄來竄去。去年還有人想在那邊倒垃圾，被花哥罵走了。
現在不一樣了。
圍擋圍起來了，樁打下去了，工地上叮叮噹噹的。他偶爾路過，往裡瞥過幾眼，看見工人搬石頭、澆水泥，幹得熱火朝天。
「全香港最大的海產公司？」吳叔看著秀妹，「你口氣不小。」
秀妹笑了一下，「口氣大不大，做了才知道。」
吳叔沒接話，拿起桌上的茶壺，給秀妹倒了杯茶，又給自己倒了一杯。他端起茶杯喝了一口，放下。
「林老闆，你說的上市，我不懂。但你說的讓漁民多賺錢，我聽明白了。」
「你說海盈要做大，要讓漁民多賺錢。我信你。但光我信你沒用，得讓那些漁民也信你。」
秀妹想了想，「吳叔，你有什麼辦法？」
吳叔靠在椅背上，想了一會兒。
「這樣，你明天跟我去碼頭，跟那些漁民見個面。你親自跟他們說，比我說一百句都管用。」
秀妹點頭，「行。」
吳叔又說，「還有，收魚的價格，不能跟市價一樣。」
秀妹看著他，「那要怎樣？」
「比市價高半成。」
花哥在旁邊端著的茶杯頓了一下。
秀妹沒急著回答。
吳叔看著她，「林老闆，你別覺得我貪。我不是貪這半成的錢。我是替那些漁民要的。」
「西貢的魚貨，大部分賣給九龍、港島的批發商。批發商壓價，漁民辛苦一天，賺不了幾個錢。你要是能給高半成的價，那些漁民就會把貨留給你。不用你說，他們自己就會送上門來。」
「你給我的利就按你說的一成半。」
秀妹愣了一下。
她以為自己聽錯了，「吳叔，你說什麼？」
吳叔端起茶杯喝了一口，「我說，你給我的利，就按你說的一成半。」
花哥端著茶杯的手又頓了一下，這回茶水都晃出來了，灑了一點在桌上。他趕緊放下杯子，拿手指抹了抹。
秀妹沒說話，看著吳叔。
吳叔放下茶杯，靠在椅背上，「林老闆，我跟你說句實話。我這個年紀，錢夠花了。再多，也是留給子孫。子孫有本事，不用我留。沒本事，留了也守不住。」
「你說要帶漁民多賺錢，我信你。但光信不行，得讓漁民看到實惠。所以你給他們的價，要比市價高半成。這半成，不是從我這裡出，是從你那裡出。」
秀妹點了點頭，「我知道。」
「你不知道。」吳叔打斷她，「你以為這半成是你讓利給漁民，其實不是。這半成是你買路錢。你給了這半成，漁民就認你。漁民認了你，你在這碼頭上就站穩了。」
秀妹聽著，心裡在算。
半成，一百斤魚多給幾塊錢。一天收一千斤，多給幾十。這點錢，對海盈來說不算什麼。但對那些漁民來說，是實實在在的好處。
「吳叔，你說的我都明白。但你的那份……」
「我說了，就按你說的一成半。」吳叔看著她，「你把省下來的半成，加到漁民頭上。就說是吳叔讓給你們的。」
他頓了頓，「再說了，你生意做大了，我那一成半，也不比兩成少。對不對？」
秀妹盯著他看了好幾秒。
這個老頭，不簡單。
他不是不要錢，是要長遠。他想賭一把，賭海盈能做大。海盈做大了，一成半比兩成多。海盈做不大，他拿兩成也沒用。
「吳叔，你想清楚了？」秀妹問。
「想清楚了。」
秀妹端起茶杯，「吳叔，那我就不客氣了。」
吳叔端起茶杯，跟她碰了一下。
「不用客氣。你把生意做好了，就是對我最大的客氣。」