第63章 發獎金
張元龍當即拒絕：「你開了我以後怎麼辦？」
他還指望著這些能量棒可以在戶外的時候進行充飢。
朱利迪此時不管三七二十一，執意要拆開剩下的根數：「待會我再訂購還給你！」
趁著他愣神的功夫，一把搶過張元龍的能量棒。
見他猶豫再許諾道：「再給你多買5根！」
「行，你開吧！」張元龍妥協。
他心裡其實不怎麼信，感覺這些都是商家的營銷手段，獎哪有那麼好中。
不過實打實多出五根，也算不錯。
朱利迪手嘴並用，將剩下的根數拆開，屋子裡響起塑料紙的刷刷聲。
「怎麼還是沒有。」
「沒有。」
「哎，有個六！」
「沒有。」
「哎，有個七！」
「……」
朱利迪表情時不時懊惱，時不時表達出驚喜。
十三個拆完，六和七各一個。
現在手頭集齊了一輪七個數字，可以兌換六百六十六元大獎。
「爆率這麼高？」張元龍有些不可置信，來回查看。
一來一回幾乎就是白嫖，還賺了一些。
「是我運氣好！」朱利鼻孔朝天，得意洋洋，「三十根就集齊七個數字，我感覺再買多一些能有數字八，再不濟還有七，我要再買點！」
「先兌獎看看是不是真的。」張元龍回道，目光無意識地瞥向桌角，發現一根遺落的，「這裡還有一個。」
朱利迪立馬彎腰撿起，嘴上神神叨叨地嘀咕：「八八八，希望是最後一個八。」
小心翼翼地拆開，抓住小卡片攥入手心中。
扒開一小指縫，用餘光瞄向裡面，臉上瞬間變得驚喜起來。
「是什麼？」張元龍趕忙問道。
朱利迪合上，賣了個關子：「是好數字！」
「是六還是七？」張元龍湊過來。
「都不是。」
「那……難不成是八？」
朱利迪狠狠點頭：「沒錯，真的是八，是大獎！」
說完，他就把掌心攤開。
卡片上赫然是一張八。
「我去！還真是！那豈不是有一千塊？」張元龍瞪大雙眼，差點跳起來。
朱利迪嘴角都快咧開到耳根：「我就說是運氣好吧，我出手，包有的！」
「快快快，我們看看怎麼兌獎。」
……
蘇記辦公室。
蘇言早早地就把兌獎渠道的事情解決了。
每個城市或者一個區域安排一個兌獎中心太耗費人力，非常的麻煩。
兌獎如今採用郵正的快遞進行郵寄兌獎。
在收到以後七日內進行核實並打款到對方提供的帳戶上。
並且有條件的可以通過包裝上的網址進入官網中進行拍視頻進行留證。
避免有些人擔心會被掉包。
蘇言也不怕P圖，這個時候該功能還不是很全，如果客戶視頻都能P得找不出毛病，那給他又何妨？
陳風擂關注著銷售情況，第一批次已經全部賣出，來到蘇言旁邊說明：
「這個批次一共一個一千元大獎，三個六百六十六的小獎，目前已經全部開出。」
「並且不少人想要訂購更多的。」
陳風擂匯報著，同時心裡有些佩服蘇言的營銷策略，直切人們心中的要害，就像彩票一樣，讓人不自覺的訂購。
銷售刷的一聲就上去了！
特別是那個頭獎的用戶，還在官網上留言以後狠狠支持購買。
不過心中也升起一絲擔憂。
「蘇總，現在不少人為了抽獎買我們的產品，甚至一些非產品需求的……」
陳風擂話不敢講滿，表達的意思卻顯而易見。
現在很多客戶上頭購買，客戶群體偏了，對整體的業績上漲是有幫助，對長期來說這些群體非回頭客，市場其實還是沒有打開。
這波熱度過去，市場很快就變得冷淡。
甚至如果中獎效率低，還有可能打上「坑蒙拐騙」的名聲。
蘇言也了解其中的意思，解釋道：
「這只是前期作為打開市場的手段，後續我們肯定是回歸產品本身的，
現在訂購的人多了，不少人回去超市，便利店看看有無這樣的產品，我們就能順勢打開銷售渠道，
至於中獎概率低，我們只是作為添頭，我們是賣產品的，不是整賭博的，
熱度過去，銷售渠道打開，讓產品真正流入市場中，這才是我的目的。
讓更多需要能量棒的群體可以看到，進行購買，嘗一嘗蘇記不一樣的產品！」
一句話，只是為了銷售渠道鋪路的，並非重點。
陳風擂琢磨著，半晌眼神散發出光芒：
「妙啊！光靠展會和俱樂部的訂單肯定是不夠的，這種小眾的食品，必須先讓大眾接受，才會讓商家接受！」
一旦貨架鋪開，更多真正需要能量棒的群體，如戶外愛好者和運動人群等，才有可能看見它，買到它和嘗到它！
蘇言順著他的話補充：
「不止如此，我們的日常型也是充飢用的，味道上也符合大眾口感，一些對這類零食感興趣的人也可以購買，讓更多的人嘗試到蘇記的食品！」
陳風擂聽完有些激情澎湃：「好，接下來我就逐一打開渠道，讓商品上架到華南地區的各個地方！」
陳風擂離開辦公室以後，蘇言拿起一份表格。
上面寫的是研究人員的獎金事項。
之前答應兌現給研究人員的獎金需要允諾。
蘇言淺淺掃過，確認每個人都有，帶上現金前往研發中心。
轉銀行卡確實方便快捷，不過這樣就缺少了儀式感和驚喜感。
另外自從產品上線忙於營銷，很少來這邊查看，現在終於有時間了，趁這個時候聯絡大家，知曉大家的狀態。
「蘇總好！」
一群人見到蘇言來到研發中心，熱情打起招呼。
「你們好。」蘇言環視一圈，發現多了一些陌生的面孔。
這些都是新來的同事。
「陳師傅和王教授都在裡面研發。」一名精氣神十足的青年走過來，向蘇言指路。
蘇言瞭然，順著他指的方向看去，果真見到一臉認真的兩人。
「你們先停工一下，我有件事情要宣布。」蘇言拍了拍他的肩膀，然後走向了兩人。
「好久不見。」蘇言推開門打招呼。
兩人同時抬頭，見到蘇言的一剎那愣了一瞬，反應過來調侃道：「確實好久不見，上次見到你還是開完展會的時候。」
「見諒見諒。」蘇言抱歉道，「上次說的獎金一事，現在過來允諾。」
「好好好。」陳記一連叫好，心心念念的獎金終於要發了。
幾分鐘過去，研發中心的員工齊聚在一間會議室內。
蘇言把紅包掏出，眾人見到這一幕眼睛紛紛發光，盯著那摞紅包。
「我就不多說了其他的話，今天最主要的就是一件事，發獎金！」
「能量棒產品的成功，離不開眾人的努力，我感謝的方式很簡單，那就是發獎金！」
蘇言用眼神示意陳記來到旁邊，準備分發。
「首先是王教授的，作為我們的領頭羊，帶領我們攻克各個難題，現獎五千元。」
「其次是陳記，作為技術骨幹，日夜操勞，現獎三千元。」
「最後是各個研發人員，現獎一千五百元。」
蘇言頓了頓，目光掃過那幾張新面孔：
「另外是新來的同事們，雖然你們沒有參與進來，但見著有份，每人一百元紅包也是小小心意，」
說完，陳記則挨個分發紅包。
下面頓時掌聲雷動，喜悅之情不言於表。
尤其是新來的研究人員，他們沒有參與這樣的項目，卻也有紅包拿。
一個新來的齊劉海女生接過紅包，攥在手心裡，悄悄拽了拽旁邊斜劉海同事的袖子：「沒想到我們也有份！」
「是啊。」斜劉海同事眼睛彎成月牙，笑眯眯地感慨：「我也沒想到。」
別看只有一百，她們跟這個項目半點交集都沒有，居然也有。
她進來的原因有很大一部分被研發中心的福利制度吸引。
不僅加班有薪酬，還有加班到點就有的晚餐，報銷打車費等等。
現在看來，她們真的是來對地方了！
那些參與的就更不用說了，早就死心塌地幹活。
王教授默默收下這份獎金。
當初只是來合作的，沒想到他倒是占盡便宜，看來得想辦法給蘇言給個驚喜，不忘對方的厚待。
蘇言發完，隨後和大家吃完晚餐，寒暄一番離開。
回去的路上時，腦海中突然顯示一道叮的聲音。
500W的盈利目標達成！
他還指望著這些能量棒可以在戶外的時候進行充飢。
朱利迪此時不管三七二十一，執意要拆開剩下的根數：「待會我再訂購還給你！」
趁著他愣神的功夫，一把搶過張元龍的能量棒。
見他猶豫再許諾道：「再給你多買5根！」
「行，你開吧！」張元龍妥協。
他心裡其實不怎麼信，感覺這些都是商家的營銷手段，獎哪有那麼好中。
不過實打實多出五根，也算不錯。
朱利迪手嘴並用，將剩下的根數拆開，屋子裡響起塑料紙的刷刷聲。
「怎麼還是沒有。」
「沒有。」
「哎，有個六！」
「沒有。」
「哎，有個七！」
「……」
朱利迪表情時不時懊惱，時不時表達出驚喜。
十三個拆完，六和七各一個。
現在手頭集齊了一輪七個數字，可以兌換六百六十六元大獎。
「爆率這麼高？」張元龍有些不可置信，來回查看。
一來一回幾乎就是白嫖，還賺了一些。
「是我運氣好！」朱利鼻孔朝天，得意洋洋，「三十根就集齊七個數字，我感覺再買多一些能有數字八，再不濟還有七，我要再買點！」
「先兌獎看看是不是真的。」張元龍回道，目光無意識地瞥向桌角，發現一根遺落的，「這裡還有一個。」
朱利迪立馬彎腰撿起，嘴上神神叨叨地嘀咕：「八八八，希望是最後一個八。」
小心翼翼地拆開，抓住小卡片攥入手心中。
扒開一小指縫，用餘光瞄向裡面，臉上瞬間變得驚喜起來。
「是什麼？」張元龍趕忙問道。
朱利迪合上，賣了個關子：「是好數字！」
「是六還是七？」張元龍湊過來。
「都不是。」
「那……難不成是八？」
朱利迪狠狠點頭：「沒錯，真的是八，是大獎！」
說完，他就把掌心攤開。
卡片上赫然是一張八。
「我去！還真是！那豈不是有一千塊？」張元龍瞪大雙眼，差點跳起來。
朱利迪嘴角都快咧開到耳根：「我就說是運氣好吧，我出手，包有的！」
「快快快，我們看看怎麼兌獎。」
……
蘇記辦公室。
蘇言早早地就把兌獎渠道的事情解決了。
每個城市或者一個區域安排一個兌獎中心太耗費人力，非常的麻煩。
兌獎如今採用郵正的快遞進行郵寄兌獎。
在收到以後七日內進行核實並打款到對方提供的帳戶上。
並且有條件的可以通過包裝上的網址進入官網中進行拍視頻進行留證。
避免有些人擔心會被掉包。
蘇言也不怕P圖，這個時候該功能還不是很全，如果客戶視頻都能P得找不出毛病，那給他又何妨？
陳風擂關注著銷售情況，第一批次已經全部賣出，來到蘇言旁邊說明：
「這個批次一共一個一千元大獎，三個六百六十六的小獎，目前已經全部開出。」
「並且不少人想要訂購更多的。」
陳風擂匯報著，同時心裡有些佩服蘇言的營銷策略，直切人們心中的要害，就像彩票一樣，讓人不自覺的訂購。
銷售刷的一聲就上去了！
特別是那個頭獎的用戶，還在官網上留言以後狠狠支持購買。
不過心中也升起一絲擔憂。
「蘇總，現在不少人為了抽獎買我們的產品，甚至一些非產品需求的……」
陳風擂話不敢講滿，表達的意思卻顯而易見。
現在很多客戶上頭購買，客戶群體偏了，對整體的業績上漲是有幫助，對長期來說這些群體非回頭客，市場其實還是沒有打開。
這波熱度過去，市場很快就變得冷淡。
甚至如果中獎效率低，還有可能打上「坑蒙拐騙」的名聲。
蘇言也了解其中的意思，解釋道：
「這只是前期作為打開市場的手段，後續我們肯定是回歸產品本身的，
現在訂購的人多了，不少人回去超市，便利店看看有無這樣的產品，我們就能順勢打開銷售渠道，
至於中獎概率低，我們只是作為添頭，我們是賣產品的，不是整賭博的，
熱度過去，銷售渠道打開，讓產品真正流入市場中，這才是我的目的。
讓更多需要能量棒的群體可以看到，進行購買，嘗一嘗蘇記不一樣的產品！」
一句話，只是為了銷售渠道鋪路的，並非重點。
陳風擂琢磨著，半晌眼神散發出光芒：
「妙啊！光靠展會和俱樂部的訂單肯定是不夠的，這種小眾的食品，必須先讓大眾接受，才會讓商家接受！」
一旦貨架鋪開，更多真正需要能量棒的群體，如戶外愛好者和運動人群等，才有可能看見它，買到它和嘗到它！
蘇言順著他的話補充：
「不止如此，我們的日常型也是充飢用的，味道上也符合大眾口感，一些對這類零食感興趣的人也可以購買，讓更多的人嘗試到蘇記的食品！」
陳風擂聽完有些激情澎湃：「好，接下來我就逐一打開渠道，讓商品上架到華南地區的各個地方！」
陳風擂離開辦公室以後，蘇言拿起一份表格。
上面寫的是研究人員的獎金事項。
之前答應兌現給研究人員的獎金需要允諾。
蘇言淺淺掃過，確認每個人都有，帶上現金前往研發中心。
轉銀行卡確實方便快捷，不過這樣就缺少了儀式感和驚喜感。
另外自從產品上線忙於營銷，很少來這邊查看，現在終於有時間了，趁這個時候聯絡大家，知曉大家的狀態。
「蘇總好！」
一群人見到蘇言來到研發中心，熱情打起招呼。
「你們好。」蘇言環視一圈，發現多了一些陌生的面孔。
這些都是新來的同事。
「陳師傅和王教授都在裡面研發。」一名精氣神十足的青年走過來，向蘇言指路。
蘇言瞭然，順著他指的方向看去，果真見到一臉認真的兩人。
「你們先停工一下，我有件事情要宣布。」蘇言拍了拍他的肩膀，然後走向了兩人。
「好久不見。」蘇言推開門打招呼。
兩人同時抬頭，見到蘇言的一剎那愣了一瞬，反應過來調侃道：「確實好久不見，上次見到你還是開完展會的時候。」
「見諒見諒。」蘇言抱歉道，「上次說的獎金一事，現在過來允諾。」
「好好好。」陳記一連叫好，心心念念的獎金終於要發了。
幾分鐘過去，研發中心的員工齊聚在一間會議室內。
蘇言把紅包掏出，眾人見到這一幕眼睛紛紛發光，盯著那摞紅包。
「我就不多說了其他的話，今天最主要的就是一件事，發獎金！」
「能量棒產品的成功，離不開眾人的努力，我感謝的方式很簡單，那就是發獎金！」
蘇言用眼神示意陳記來到旁邊，準備分發。
「首先是王教授的，作為我們的領頭羊，帶領我們攻克各個難題，現獎五千元。」
「其次是陳記，作為技術骨幹，日夜操勞，現獎三千元。」
「最後是各個研發人員，現獎一千五百元。」
蘇言頓了頓，目光掃過那幾張新面孔：
「另外是新來的同事們，雖然你們沒有參與進來，但見著有份，每人一百元紅包也是小小心意，」
說完，陳記則挨個分發紅包。
下面頓時掌聲雷動，喜悅之情不言於表。
尤其是新來的研究人員，他們沒有參與這樣的項目，卻也有紅包拿。
一個新來的齊劉海女生接過紅包，攥在手心裡，悄悄拽了拽旁邊斜劉海同事的袖子：「沒想到我們也有份！」
「是啊。」斜劉海同事眼睛彎成月牙，笑眯眯地感慨：「我也沒想到。」
別看只有一百，她們跟這個項目半點交集都沒有，居然也有。
她進來的原因有很大一部分被研發中心的福利制度吸引。
不僅加班有薪酬，還有加班到點就有的晚餐，報銷打車費等等。
現在看來，她們真的是來對地方了！
那些參與的就更不用說了，早就死心塌地幹活。
王教授默默收下這份獎金。
當初只是來合作的，沒想到他倒是占盡便宜，看來得想辦法給蘇言給個驚喜，不忘對方的厚待。
蘇言發完，隨後和大家吃完晚餐，寒暄一番離開。
回去的路上時，腦海中突然顯示一道叮的聲音。
500W的盈利目標達成！