第52章 整波大的
蘇言心裡一樂，心想還有這好事？
免費的紅包送上門，哪有拒絕的道理。
不收錢不禮貌啊！
蘇言當即就利落地收下，踹進褲袋中。
動作非常快，陳風擂想反悔都來不及，眼睜睜看著蘇言收入囊中。
「下次可別再這樣了哈，被別人看到還以為是賄賂。」蘇言得了便宜還賣乖，板起臉訓斥。
陳風擂聽完眼角微不可查地抽動了一下。
心裡又對蘇言刷新出一個新認知，不僅對外面厚臉皮，對公司內部也是。
哪有上司直接拿的，一點客氣和不好意思都沒有。
收就算了，還倒打一耙。
怪不得能開店擴張，這錢活該你賺啊！
陳風擂扯開嗓子，煞有其事地回覆：「蘇總你放心，我下次保證不會了。」
蘇言嘴角咧出一抹微笑，還挺聽勸。
皮了一下：「陳總，這種事情明面上可不行，私下的話就另說。」
陳風擂汗顏，搞得真的像賄賂一樣。
蘇言皮完，開始嚴肅起來，恢復了剛才的神情：
「說正事吧，最近除了負責加盟商外，你去物色一下銷售渠道，比如超市便利店這些，能量棒很快就能上市了。」
「明白！」陳風擂精神一振，知道真正的考驗來了。
開拓新產品的渠道遠比現在維護的加盟體系要更困難，一個不好整個產品就胎死腹中，前期投入的精力都
但這正是他擅長的地方。
「我立刻著手去辦。」
蘇言低頭辦公，等了一會發現陳風擂還站在面前。
「有事？」
「咳咳，蘇總看在我這麼辛苦的份上，能不能獎勵我點紅包。」
蘇言扶額，想要回去就直說：「把這件事辦好我給你雙倍。」
「蘇總英明！」陳風擂大聲回應。
……
辦公室另一邊的林顏，手頭上的電話都快被打爆了。
體驗了一把痛並幸福著的交織狀態。
電話從早響到晚，可以說幾乎被打爆了。
有諮詢，有誇讚……
光是加盟一天就有十幾二十幾個電話。
各種區的都有。
林顏一個個記錄，一個個篩選對方的資金能力。
多虧了蘇言之前頒布的地區保護協議，否則這些加盟商就要在別的加盟商上進行選址競爭了。
更有其他城市的人諮詢是否開通跨城市加盟。
林顏來到蘇言旁邊，告知了這一事情：「珠嗨，莞城和廣洲都有諮詢，需不需要放開一兩個進行試點？」
蘇言沒有絲毫猶豫，回答只有一個：「暫不接受。」
「明確告訴他們，我們的配送系統只在深城，無法跨城市調動，
而且加盟不是百分百賺取錢財，是會虧損的，讓那些跟風的人知難而退。」
他的策略很清晰，根基未穩的情況下絕對不貪圖利潤進行冒進。
深城才做多久？
沒個一年半載的沉澱就跨城市，跟賭博沒什麼區別。
十賭九輸，還有一個不賠。
目前深扎一個市場做透，比盲目擴張更重要。
況且還有新項目在推進。
林顏點頭，一個個回絕。
一個星期之後，熱度終於降了下去。
林顏將所有有效意向整理成清晰的報表，發給了蘇言。
整整十五家！
按照單店十五萬元的計算，足足有225萬元的加盟收入！
這還不包括後續持續的原料供應利潤。
蘇言看著這份加盟資金，緊接著的詢問起一個關鍵的問題，後勤。
「中央廚房那邊如何？」
林顏流暢地匯報：「新廠房已經租好，就在原址附近，面積按照店面擴大了四倍還多，
人員安排會派每個崗位的一名老手過去，新手已經招好，
設備預計下周就可以到貨，估摸第八天就可以正式供應。」
蘇言看著林顏有條不紊地安排和敘述，滿意點頭。
對比之前憑藉熱情做事，現在的她在項目管理和後勤統籌上，已然成長了許多。
越來越有獨當一面的架勢。
「好。」
蘇言回復了一個字。
關於加盟方面沒有什麼其他交代的。
他把目光放在那款包裝設計上，「能量棒的包裝設計進度如何？」
林顏拿起手機，搖搖頭：「對方還沒有發過來。」
蘇言接過林顏的手機帳戶，發去催促的消息。
「偶爾催一催，記住我們是甲方，時間就是我們的成本。」
林顏認真點頭：「嗯，記住了。」
催促的消息發過去沒多久，沒過幾分鐘，對方就把包裝的渲染圖發過來。
一共兩版。
第一版：
A型採用的是經典紅藍的運動風，中間還有閃電的標識。
B型採用的是小麥圖片和暗黃色。
整體比較搭，很貼進說明。
第二版：
A型直接是黑色的，帶有一點紅色的人體運動圖。
B型採用的是白色和彩虹圖案，把各個顏色的果乾化作彩虹。
顏色上比較顯眼，黑白風，乍一看有點像巧克力的包裝。
蘇言瀏覽完，心中有個偏向：「林顏，待會給你看個東西，看完以後不要想，直接給我答覆選哪個。」
「啊？」林顏雖然不明所以，但還是湊了過來，集中精神，「好。」
蘇言將兩版都拿給對方查看，快速切換裡面的圖片，看完就立刻息屏。
「怎麼樣，哪個印象最深或者感覺最好？」
林顏有些無奈地嘟起嘴唇：「蘇言，我沒看清。」
蘇言又用同樣的速度展示了一遍。
這下，林顏有了答案。
「第一版的好，第二版黑白的寓意不好，然後第一版好在……。」
蘇言抬手打斷了她：「說答案就行。」
隨即又發給其他幾名員工測試。
出乎意料的都是第一版。
蘇言不需要多麼精準的答案。
能量棒放在琳琅滿目的貨架中，需要第一眼印象深刻，符合直覺的產品。
消費者只會看一兩秒。
很顯然第一版的效果最好。
容易被記住。
隨即發出消息給設計那邊的人：定稿第一版，提供印刷打樣，我們需要實物樣品進行下一步。
蘇言又給陳風擂發消息，讓他主持產品的實體包裝和銷售渠道的建立。
讓第一批貨有地方可去。
蘇言把手機還給林顏。
林顏問道：「我接下來新項目這塊需要做些什麼嗎？」
蘇言想了想，剛好有件事情需要她去做：「幫我聯繫GG商，特別是戶外GG這些，或者有影響力的地方活動都行，我打算用加盟商的錢狠狠地投入一波。」
「我要整波大的！」
免費的紅包送上門，哪有拒絕的道理。
不收錢不禮貌啊！
蘇言當即就利落地收下，踹進褲袋中。
動作非常快，陳風擂想反悔都來不及，眼睜睜看著蘇言收入囊中。
「下次可別再這樣了哈，被別人看到還以為是賄賂。」蘇言得了便宜還賣乖，板起臉訓斥。
陳風擂聽完眼角微不可查地抽動了一下。
心裡又對蘇言刷新出一個新認知，不僅對外面厚臉皮，對公司內部也是。
哪有上司直接拿的，一點客氣和不好意思都沒有。
收就算了，還倒打一耙。
怪不得能開店擴張，這錢活該你賺啊！
陳風擂扯開嗓子，煞有其事地回覆：「蘇總你放心，我下次保證不會了。」
蘇言嘴角咧出一抹微笑，還挺聽勸。
皮了一下：「陳總，這種事情明面上可不行，私下的話就另說。」
陳風擂汗顏，搞得真的像賄賂一樣。
蘇言皮完，開始嚴肅起來，恢復了剛才的神情：
「說正事吧，最近除了負責加盟商外，你去物色一下銷售渠道，比如超市便利店這些，能量棒很快就能上市了。」
「明白！」陳風擂精神一振，知道真正的考驗來了。
開拓新產品的渠道遠比現在維護的加盟體系要更困難，一個不好整個產品就胎死腹中，前期投入的精力都
但這正是他擅長的地方。
「我立刻著手去辦。」
蘇言低頭辦公，等了一會發現陳風擂還站在面前。
「有事？」
「咳咳，蘇總看在我這麼辛苦的份上，能不能獎勵我點紅包。」
蘇言扶額，想要回去就直說：「把這件事辦好我給你雙倍。」
「蘇總英明！」陳風擂大聲回應。
……
辦公室另一邊的林顏，手頭上的電話都快被打爆了。
體驗了一把痛並幸福著的交織狀態。
電話從早響到晚，可以說幾乎被打爆了。
有諮詢，有誇讚……
光是加盟一天就有十幾二十幾個電話。
各種區的都有。
林顏一個個記錄，一個個篩選對方的資金能力。
多虧了蘇言之前頒布的地區保護協議，否則這些加盟商就要在別的加盟商上進行選址競爭了。
更有其他城市的人諮詢是否開通跨城市加盟。
林顏來到蘇言旁邊，告知了這一事情：「珠嗨，莞城和廣洲都有諮詢，需不需要放開一兩個進行試點？」
蘇言沒有絲毫猶豫，回答只有一個：「暫不接受。」
「明確告訴他們，我們的配送系統只在深城，無法跨城市調動，
而且加盟不是百分百賺取錢財，是會虧損的，讓那些跟風的人知難而退。」
他的策略很清晰，根基未穩的情況下絕對不貪圖利潤進行冒進。
深城才做多久？
沒個一年半載的沉澱就跨城市，跟賭博沒什麼區別。
十賭九輸，還有一個不賠。
目前深扎一個市場做透，比盲目擴張更重要。
況且還有新項目在推進。
林顏點頭，一個個回絕。
一個星期之後，熱度終於降了下去。
林顏將所有有效意向整理成清晰的報表，發給了蘇言。
整整十五家！
按照單店十五萬元的計算，足足有225萬元的加盟收入！
這還不包括後續持續的原料供應利潤。
蘇言看著這份加盟資金，緊接著的詢問起一個關鍵的問題，後勤。
「中央廚房那邊如何？」
林顏流暢地匯報：「新廠房已經租好，就在原址附近，面積按照店面擴大了四倍還多，
人員安排會派每個崗位的一名老手過去，新手已經招好，
設備預計下周就可以到貨，估摸第八天就可以正式供應。」
蘇言看著林顏有條不紊地安排和敘述，滿意點頭。
對比之前憑藉熱情做事，現在的她在項目管理和後勤統籌上，已然成長了許多。
越來越有獨當一面的架勢。
「好。」
蘇言回復了一個字。
關於加盟方面沒有什麼其他交代的。
他把目光放在那款包裝設計上，「能量棒的包裝設計進度如何？」
林顏拿起手機，搖搖頭：「對方還沒有發過來。」
蘇言接過林顏的手機帳戶，發去催促的消息。
「偶爾催一催，記住我們是甲方，時間就是我們的成本。」
林顏認真點頭：「嗯，記住了。」
催促的消息發過去沒多久，沒過幾分鐘，對方就把包裝的渲染圖發過來。
一共兩版。
第一版：
A型採用的是經典紅藍的運動風，中間還有閃電的標識。
B型採用的是小麥圖片和暗黃色。
整體比較搭，很貼進說明。
第二版：
A型直接是黑色的，帶有一點紅色的人體運動圖。
B型採用的是白色和彩虹圖案，把各個顏色的果乾化作彩虹。
顏色上比較顯眼，黑白風，乍一看有點像巧克力的包裝。
蘇言瀏覽完，心中有個偏向：「林顏，待會給你看個東西，看完以後不要想，直接給我答覆選哪個。」
「啊？」林顏雖然不明所以，但還是湊了過來，集中精神，「好。」
蘇言將兩版都拿給對方查看，快速切換裡面的圖片，看完就立刻息屏。
「怎麼樣，哪個印象最深或者感覺最好？」
林顏有些無奈地嘟起嘴唇：「蘇言，我沒看清。」
蘇言又用同樣的速度展示了一遍。
這下，林顏有了答案。
「第一版的好，第二版黑白的寓意不好，然後第一版好在……。」
蘇言抬手打斷了她：「說答案就行。」
隨即又發給其他幾名員工測試。
出乎意料的都是第一版。
蘇言不需要多麼精準的答案。
能量棒放在琳琅滿目的貨架中，需要第一眼印象深刻，符合直覺的產品。
消費者只會看一兩秒。
很顯然第一版的效果最好。
容易被記住。
隨即發出消息給設計那邊的人：定稿第一版，提供印刷打樣，我們需要實物樣品進行下一步。
蘇言又給陳風擂發消息，讓他主持產品的實體包裝和銷售渠道的建立。
讓第一批貨有地方可去。
蘇言把手機還給林顏。
林顏問道：「我接下來新項目這塊需要做些什麼嗎？」
蘇言想了想，剛好有件事情需要她去做：「幫我聯繫GG商，特別是戶外GG這些，或者有影響力的地方活動都行，我打算用加盟商的錢狠狠地投入一波。」
「我要整波大的！」