第46章 梨香問路，金算盤響
次日午後，賈芸入榮府送第二批書。
經過迴廊拐角處，一個穿鵝黃比甲的丫鬟從側門小跑出來，攔在他面前。
鶯兒。
她屈了屈膝，笑嘻嘻的。
「芸二爺，我家姑娘請您去梨香院坐坐。」
賈芸將懷裡的書抱了抱，看了對方一眼。
暗道，連送書的差事都替他安排好了，這位薛姑娘今日請的不是茶。
他笑了笑。
「薛姑娘客氣了。我先把書送到老太太那邊，回頭再去。」
鶯兒擺了擺手。
「芸二爺不必多跑。姑娘說了，書先擱在我這兒，我替您送過去。」
她將書接了過去，抱在胸前，歪著頭笑。
「芸二爺跟我走吧。」
賈芸跟著對方穿過一道角門，沿著窄巷往梨香院方向走。
梨香院在榮府東南角，不大，卻收拾的極妥帖。
門口兩棵老梨樹枝幹光禿，樹下掃的一片葉子不剩。
院牆根下碼著幾隻木箱，箱面上刷著薛字號的朱漆，角落處磨掉了些，露出底下原木的顏色。
進了門，正房的帘子掀著半邊，屋裡傳出細微的茶香。
几上的茶盞擱了兩副，一隻靠窗，一隻靠門，間距拿捏的不遠不近。
寶釵坐在窗下的圈椅上，手裡拈著一柄湘妃竹的團扇。
冬日裡持扇，擱在旁人手裡是做作，擱在她手裡便是順手。
面前的小几上擺著兩盞茶，一碟子松子糖，一碟子桂花糕。
茶是早備好的，杯蓋上還沁著水汽。
他邁進門檻，欠身行禮。
「薛姑娘。」
寶釵將團扇擱在膝上，抬手指了指對面的椅子。
「芸二哥請坐，不必客氣。」
賈芸落座。
鶯兒將茶盞推到他面前，又將碟子往前挪了挪，退到了門邊候著。
寶釵兩手搭在團扇的竹柄上，沒急著端茶。
「芸二哥，今兒叫你來，是有樁事商量。」
賈芸端起茶來喝了一口。
「薛姑娘請說。」
寶釵將團扇在掌中轉了半圈，語調不緊不慢。
「薛家在神京有十二間鋪面，其中兩間是書畫鋪子，一間在東市，一間在城南。」
她頓了一頓。
「東市那間鋪面位置極好，正對著文昌廟的牌樓，每日過路的讀書人不下百數。城南那間雖偏了些，可勝在鋪面大，能擺三面書架。」
他端著茶盞聽著，沒急著接話。
「薛姑娘的意思是？」
寶釵將團扇擱在几上。
「我想在這兩間鋪面里代銷芸二哥的西遊記及周邊抄本。利潤五五分成。」
賈芸將茶盞擱下。
指尖在杯沿上輕輕叩了一下，沒吭聲。
屋裡安靜了兩息。
寶釵端著茶盞的手穩穩噹噹，可搭在扇柄上的那隻手，拇指挪了一挪。
他開口了。
「五五分成，鋪貨範圍限在東市和城南兩間鋪面？」
對方點了點頭。
「鋪貨量由我這邊把控，首批每間鋪面鋪兩百冊。帳目按月核算，每月初五對帳，銀子當月結清。」
賈芸笑了笑。
「薛姑娘連鋪貨量和對帳日子都想好了。」
寶釵將松子糖碟往他那邊推了推。
「做生意嘛，沒想好之前不開口。開了口，每一步都該有數。」
他將手指從杯沿上收回來。
「鋪貨兩百冊的本錢誰出？」
對方道。
「本錢由薛家墊。賣出去了再從分成里扣除。」
暗道，薛家的鋪面、薛家的本錢，他出書稿，利潤對半分。風險全壓在她那頭。
可天底下沒有白送的便宜。
賈芸看著寶釵。
「薛姑娘這樁生意，圖什麼？」
對方手裡那隻茶盞在指間轉了半圈。
「芸二哥覺得我該圖什麼？」
他笑了一聲。
「薛家十二間鋪面，隨便挑一間賣茶賣綢都比賣書來錢快。薛姑娘偏拿兩間書畫鋪子來鋪貨一本話本，圖利太小，圖人才是真。」
寶釵手裡的茶盞停了。
屋裡安靜了兩息。
窗外梨樹的枯枝在風裡晃了一晃，影子從窗紙上掠過去。
她將茶盞端起來呷了一口，擱回几上時杯蓋輕輕碰了一聲。
「芸二哥這話問的直。」
她將杯蓋在盞口上正了正，不疾不虛的接口。
「做生意看貨是下策，看人才是上策。芸二哥如今連中兩元，日後若中了秀才中了舉人，手裡的書便不止是話本了。那時候誰手裡有芸生的獨家代銷權，誰的鋪面就多一塊金字招牌。」
暗道，這筆帳她算到了三年五年之後。
她賭的是他賈芸往後的前程。
他端起茶盞呷了一口，將杯蓋擱回去時多擱了半息。
「薛姑娘好算盤。」
寶釵將茶盞端起來，唇邊浮起若有若無的笑。
「做生意的人，算盤不好可不行。」
兩人又就細節談了一柱香的工夫。
分成比例定在五五，首批鋪貨量四百冊，對帳日每月初五。
寶釵將條件逐條理的清清楚楚，連退貨機制和損耗折算都想好了。
暗道，這丫頭若是個男子，開一間商號出來，尋常掌柜怕是連她的算盤珠子都看不清。
談完之後賈芸起身告辭。
走到門口時，寶釵忽然開口。
「芸二哥，院試有幾成把握？」
他轉過身來。
「七八成。」
對方手裡的團扇頓了一下，水杏眸看著他。
「七八成的事，你從不說十成。這倒跟做生意一個道理。」
她頓了一頓。
「留兩分餘地給老天爺。」
賈芸拱手告辭。
他邁出梨香院的門檻時，身後傳來鶯兒壓低的聲音。
「姑娘，您方才跟芸二爺說的那些鋪面的事，姑娘從沒跟外人說過這些呀。」
寶釵擱下團扇。
「茶涼了，換一盞。」
賈芸走了幾步，身後的聲響隔著院牆傳過來，極輕。
是金屬蹭著衣襟的一聲輕響，叮的一下，又沒了。
他腳步頓了半息。
不離不棄，芳齡永繼。
他將這八個字在心底過了一遍，面色如常，邁步走了。
暗道，癩頭和尚的話她信了一輩子。
可那條路走到盡頭是什麼光景，她自己怕是還沒掂量過。
經過迴廊拐角處，一個穿鵝黃比甲的丫鬟從側門小跑出來，攔在他面前。
鶯兒。
她屈了屈膝，笑嘻嘻的。
「芸二爺，我家姑娘請您去梨香院坐坐。」
賈芸將懷裡的書抱了抱，看了對方一眼。
暗道，連送書的差事都替他安排好了，這位薛姑娘今日請的不是茶。
他笑了笑。
「薛姑娘客氣了。我先把書送到老太太那邊，回頭再去。」
鶯兒擺了擺手。
「芸二爺不必多跑。姑娘說了，書先擱在我這兒，我替您送過去。」
她將書接了過去，抱在胸前，歪著頭笑。
「芸二爺跟我走吧。」
賈芸跟著對方穿過一道角門，沿著窄巷往梨香院方向走。
梨香院在榮府東南角，不大，卻收拾的極妥帖。
門口兩棵老梨樹枝幹光禿，樹下掃的一片葉子不剩。
院牆根下碼著幾隻木箱，箱面上刷著薛字號的朱漆，角落處磨掉了些，露出底下原木的顏色。
進了門，正房的帘子掀著半邊，屋裡傳出細微的茶香。
几上的茶盞擱了兩副，一隻靠窗，一隻靠門，間距拿捏的不遠不近。
寶釵坐在窗下的圈椅上，手裡拈著一柄湘妃竹的團扇。
冬日裡持扇，擱在旁人手裡是做作，擱在她手裡便是順手。
面前的小几上擺著兩盞茶，一碟子松子糖，一碟子桂花糕。
茶是早備好的，杯蓋上還沁著水汽。
他邁進門檻，欠身行禮。
「薛姑娘。」
寶釵將團扇擱在膝上，抬手指了指對面的椅子。
「芸二哥請坐，不必客氣。」
賈芸落座。
鶯兒將茶盞推到他面前，又將碟子往前挪了挪，退到了門邊候著。
寶釵兩手搭在團扇的竹柄上，沒急著端茶。
「芸二哥，今兒叫你來，是有樁事商量。」
賈芸端起茶來喝了一口。
「薛姑娘請說。」
寶釵將團扇在掌中轉了半圈，語調不緊不慢。
「薛家在神京有十二間鋪面，其中兩間是書畫鋪子，一間在東市，一間在城南。」
她頓了一頓。
「東市那間鋪面位置極好，正對著文昌廟的牌樓，每日過路的讀書人不下百數。城南那間雖偏了些，可勝在鋪面大，能擺三面書架。」
他端著茶盞聽著，沒急著接話。
「薛姑娘的意思是？」
寶釵將團扇擱在几上。
「我想在這兩間鋪面里代銷芸二哥的西遊記及周邊抄本。利潤五五分成。」
賈芸將茶盞擱下。
指尖在杯沿上輕輕叩了一下，沒吭聲。
屋裡安靜了兩息。
寶釵端著茶盞的手穩穩噹噹，可搭在扇柄上的那隻手，拇指挪了一挪。
他開口了。
「五五分成，鋪貨範圍限在東市和城南兩間鋪面？」
對方點了點頭。
「鋪貨量由我這邊把控，首批每間鋪面鋪兩百冊。帳目按月核算，每月初五對帳，銀子當月結清。」
賈芸笑了笑。
「薛姑娘連鋪貨量和對帳日子都想好了。」
寶釵將松子糖碟往他那邊推了推。
「做生意嘛，沒想好之前不開口。開了口，每一步都該有數。」
他將手指從杯沿上收回來。
「鋪貨兩百冊的本錢誰出？」
對方道。
「本錢由薛家墊。賣出去了再從分成里扣除。」
暗道，薛家的鋪面、薛家的本錢，他出書稿，利潤對半分。風險全壓在她那頭。
可天底下沒有白送的便宜。
賈芸看著寶釵。
「薛姑娘這樁生意，圖什麼？」
對方手裡那隻茶盞在指間轉了半圈。
「芸二哥覺得我該圖什麼？」
他笑了一聲。
「薛家十二間鋪面，隨便挑一間賣茶賣綢都比賣書來錢快。薛姑娘偏拿兩間書畫鋪子來鋪貨一本話本，圖利太小，圖人才是真。」
寶釵手裡的茶盞停了。
屋裡安靜了兩息。
窗外梨樹的枯枝在風裡晃了一晃，影子從窗紙上掠過去。
她將茶盞端起來呷了一口，擱回几上時杯蓋輕輕碰了一聲。
「芸二哥這話問的直。」
她將杯蓋在盞口上正了正，不疾不虛的接口。
「做生意看貨是下策，看人才是上策。芸二哥如今連中兩元，日後若中了秀才中了舉人，手裡的書便不止是話本了。那時候誰手裡有芸生的獨家代銷權，誰的鋪面就多一塊金字招牌。」
暗道，這筆帳她算到了三年五年之後。
她賭的是他賈芸往後的前程。
他端起茶盞呷了一口，將杯蓋擱回去時多擱了半息。
「薛姑娘好算盤。」
寶釵將茶盞端起來，唇邊浮起若有若無的笑。
「做生意的人，算盤不好可不行。」
兩人又就細節談了一柱香的工夫。
分成比例定在五五，首批鋪貨量四百冊，對帳日每月初五。
寶釵將條件逐條理的清清楚楚，連退貨機制和損耗折算都想好了。
暗道，這丫頭若是個男子，開一間商號出來，尋常掌柜怕是連她的算盤珠子都看不清。
談完之後賈芸起身告辭。
走到門口時，寶釵忽然開口。
「芸二哥，院試有幾成把握？」
他轉過身來。
「七八成。」
對方手裡的團扇頓了一下，水杏眸看著他。
「七八成的事，你從不說十成。這倒跟做生意一個道理。」
她頓了一頓。
「留兩分餘地給老天爺。」
賈芸拱手告辭。
他邁出梨香院的門檻時，身後傳來鶯兒壓低的聲音。
「姑娘，您方才跟芸二爺說的那些鋪面的事，姑娘從沒跟外人說過這些呀。」
寶釵擱下團扇。
「茶涼了，換一盞。」
賈芸走了幾步，身後的聲響隔著院牆傳過來，極輕。
是金屬蹭著衣襟的一聲輕響，叮的一下，又沒了。
他腳步頓了半息。
不離不棄，芳齡永繼。
他將這八個字在心底過了一遍，面色如常，邁步走了。
暗道，癩頭和尚的話她信了一輩子。
可那條路走到盡頭是什麼光景，她自己怕是還沒掂量過。