44.分工
陳翊聽聞此話，臉上竟反倒露出了一絲笑容，拍手道：「問得好，你這個問題算是問到點子上了。
家長們確實都喜歡『以貌取人』，這種情況絕對是不可避免的，而且大概率每個家長都會對咱們產生這樣的質疑。
當家長質疑我們的時候，記住，千萬不要慌，只需要按照我說的這樣去回復他就好。
第一句話，你要告訴他，『現在很多暑假輔導班裡的帶課老師都是大學生』。
雖然讓大學生帶課的輔導班只是少數，但我們也一定要這麼說，目的就是要偷換概念，降低家長心理預期，把對比對象從專業的輔導老師轉變成大學生，引導家長跟著我們的思路走。
在家長沒有反駁的情況下，我們再繼續告訴家長，比起早就離開高中多年的大學生，我們作為剛剛高考完的高中生，對中學的知識要更加熟識，而且，我們還是各個學科的狀元，絕對比大學生要強得多！」
說到這裡，他不等幾人開口提問，便緊接著繼續道：「那麼，如果家長反駁了，我們又該怎麼辦呢？
很簡單，不要跟他犟，不要爭辯，不要解釋，直接走人，去找下一個家長！
千萬不要忘了我最開始說過的話，我們要搞的是『飢餓營銷』，永遠不要去求家長，去跟家長低聲下氣地解釋以期望博得家長的認可，那樣只會讓你顯得廉價，反而會降低家長對我們的認可度。
銷售這件事，其實有時候就像談戀愛，與其試圖打動一個不認可你的人，不如今早放棄，去尋找下一段緣分！」
此話一出，幾人頓時都深以為是地點起頭來，看向陳翊的目光中，也夾雜著一絲崇拜。
只是，對於陳翊最後這句比喻，韓蕾似乎並不認可，忍不住白了陳翊一眼，嘴裡咕噥了一句：「渣男！」
陳翊權當沒有聽到，自顧自地繼續道：「昨天，中考已經結束，今天是所有初三畢業生返校的日子，我已經提前打聽好了，各所中學的畢業典禮都是下午四點結束，咱們今天的目標就是招收初三畢業生，爭取先把高一先修班給招滿！」
望縣一共有三所初中，但只有二中和三中在縣城，一中位於鄉鎮，升學率也遠低於二中和三中，既然是要招收新高一的學生，自然得去升學率較高的二中和三中招生了，一中直接就可以忽略了。
幾人都紛紛點頭，只是一個個神色凝重，看起來仍然頗為緊張，顯然是信心都不太足。
不過這也是沒有辦法的事情，畢竟時間緊迫，他們也都是趕鴨子上架。
陳翊有些無奈地微微吐了口氣，只好用儘量輕鬆地口吻開口道：「你們不要給自己那麼大壓力嘛，放平心態，按照剛才咱們說好的放手就干就是了！
你們想一想，咱們全縣的初中畢業生足有三千多人，能考上高中的少說也有一半，而咱們只不過要在這一千五百多人里招到15個而已，連百分之一都不到，每一百個家長里，總能找到一個願意報名的吧！」
用數據說話，確實要更有說服力一點，幾人聽聞此話，臉上原本有些緊張的神色也都緩和了不少。
陳翊見狀，也未再多說其他，掏出手機看了一眼時間，直接道：「那咱們接下來就分成兩組，我跟家輝一組去二中，學委跟韓蕾你們去三中！
大家記住，今天是我們唯一的招生機會，初三畢業生一旦離開學校之後，我們就再沒有機會能接觸到他們了，所以我們必須要把握機會，千萬不要在一個家長的身上浪費太多時間，而是要儘量去接觸更多的家長，接觸的家長數量越多，成功的機會就越大！
還有，如果有家長打算報名的，一定要當場讓他交費，哪怕只是收一個一百或者五十的定金也是一樣，因為只有他交了錢，才有後續！」
說完這話，陳翊便從口袋裡掏出了一百塊錢，遞向許雪妍，開口道：「這錢你們拿去用，天氣太熱，買點兒水喝什麼的，千萬不要捨不得花！」
「我，我自己有錢……」許雪妍卻是沒有伸手去接。
陳翊根本不給她推辭的機會，直接把錢硬塞進了她的手裡，「傻不傻啊，哪有給別人上班還自己花錢的？」
他的態度強硬，許雪妍只好順從地把錢收下，一張俏臉上卻好似掛著委屈，只敢在心裡暗暗辯解：「可是……你又不是別人……」
而後，陳翊便給幾人分發了傳單，準備出發。
這時，張強終於忍不住了，趕忙跳出來攔住了陳翊，「不是，翊哥，我呢？你剛才怎麼沒提我啊，我跟誰一組？」
陳翊咧嘴一笑，抬手拍在了他的肩膀上，語重心長道：「強子，招生你就不用去了，我有更重要的事情要交給你去做！」
聽到前半句話的時候張強本來還有些急眼，但後半句話一出來，他便頓時又轉憂為喜了，滿臉期待道：「原來如此，什麼事，翊哥你儘管吩咐！」
陳翊當即從口袋裡掏出了一沓鈔票來，拍在了張強的手裡，道：「這是一千塊，你拿著它去一趟北道口的舊家具市場，採購三十套課桌椅回來，記住，要貨比三家，多轉一轉再下手，三十套啊，只能多，不能少！」
「放心吧翊哥，保證完成任務！」
張強當即拍著胸脯保證，臉上也滿是興奮，因為在他看來，這確實是一項重任，翊哥最信任的兄弟，果然還得是自己啊，就憑宋家輝，也敢跟自己爭大太子？
陳翊對張強自然是信任的，但這次安排他去做採購桌椅這種後勤工作，卻屬實是無奈之舉，本來按照張強這樣的性格，其實是蠻適合去做銷售的，只可惜這次是去招生，只怕他這個學渣應付不來那些家長們！
任務分派完畢，五人便各自出發，奔赴了各自的「戰場」！
陳翊和宋家輝趕到二中門口的時候，離畢業典禮結束還有四十多分鐘，校門口已經圍了不少等著接孩子的家長，正三三兩兩湊在一起聊天。
家長們確實都喜歡『以貌取人』，這種情況絕對是不可避免的，而且大概率每個家長都會對咱們產生這樣的質疑。
當家長質疑我們的時候，記住，千萬不要慌，只需要按照我說的這樣去回復他就好。
第一句話，你要告訴他，『現在很多暑假輔導班裡的帶課老師都是大學生』。
雖然讓大學生帶課的輔導班只是少數，但我們也一定要這麼說，目的就是要偷換概念，降低家長心理預期，把對比對象從專業的輔導老師轉變成大學生，引導家長跟著我們的思路走。
在家長沒有反駁的情況下，我們再繼續告訴家長，比起早就離開高中多年的大學生，我們作為剛剛高考完的高中生，對中學的知識要更加熟識，而且，我們還是各個學科的狀元，絕對比大學生要強得多！」
說到這裡，他不等幾人開口提問，便緊接著繼續道：「那麼，如果家長反駁了，我們又該怎麼辦呢？
很簡單，不要跟他犟，不要爭辯，不要解釋，直接走人，去找下一個家長！
千萬不要忘了我最開始說過的話，我們要搞的是『飢餓營銷』，永遠不要去求家長，去跟家長低聲下氣地解釋以期望博得家長的認可，那樣只會讓你顯得廉價，反而會降低家長對我們的認可度。
銷售這件事，其實有時候就像談戀愛，與其試圖打動一個不認可你的人，不如今早放棄，去尋找下一段緣分！」
此話一出，幾人頓時都深以為是地點起頭來，看向陳翊的目光中，也夾雜著一絲崇拜。
只是，對於陳翊最後這句比喻，韓蕾似乎並不認可，忍不住白了陳翊一眼，嘴裡咕噥了一句：「渣男！」
陳翊權當沒有聽到，自顧自地繼續道：「昨天，中考已經結束，今天是所有初三畢業生返校的日子，我已經提前打聽好了，各所中學的畢業典禮都是下午四點結束，咱們今天的目標就是招收初三畢業生，爭取先把高一先修班給招滿！」
望縣一共有三所初中，但只有二中和三中在縣城，一中位於鄉鎮，升學率也遠低於二中和三中，既然是要招收新高一的學生，自然得去升學率較高的二中和三中招生了，一中直接就可以忽略了。
幾人都紛紛點頭，只是一個個神色凝重，看起來仍然頗為緊張，顯然是信心都不太足。
不過這也是沒有辦法的事情，畢竟時間緊迫，他們也都是趕鴨子上架。
陳翊有些無奈地微微吐了口氣，只好用儘量輕鬆地口吻開口道：「你們不要給自己那麼大壓力嘛，放平心態，按照剛才咱們說好的放手就干就是了！
你們想一想，咱們全縣的初中畢業生足有三千多人，能考上高中的少說也有一半，而咱們只不過要在這一千五百多人里招到15個而已，連百分之一都不到，每一百個家長里，總能找到一個願意報名的吧！」
用數據說話，確實要更有說服力一點，幾人聽聞此話，臉上原本有些緊張的神色也都緩和了不少。
陳翊見狀，也未再多說其他，掏出手機看了一眼時間，直接道：「那咱們接下來就分成兩組，我跟家輝一組去二中，學委跟韓蕾你們去三中！
大家記住，今天是我們唯一的招生機會，初三畢業生一旦離開學校之後，我們就再沒有機會能接觸到他們了，所以我們必須要把握機會，千萬不要在一個家長的身上浪費太多時間，而是要儘量去接觸更多的家長，接觸的家長數量越多，成功的機會就越大！
還有，如果有家長打算報名的，一定要當場讓他交費，哪怕只是收一個一百或者五十的定金也是一樣，因為只有他交了錢，才有後續！」
說完這話，陳翊便從口袋裡掏出了一百塊錢，遞向許雪妍，開口道：「這錢你們拿去用，天氣太熱，買點兒水喝什麼的，千萬不要捨不得花！」
「我，我自己有錢……」許雪妍卻是沒有伸手去接。
陳翊根本不給她推辭的機會，直接把錢硬塞進了她的手裡，「傻不傻啊，哪有給別人上班還自己花錢的？」
他的態度強硬，許雪妍只好順從地把錢收下，一張俏臉上卻好似掛著委屈，只敢在心裡暗暗辯解：「可是……你又不是別人……」
而後，陳翊便給幾人分發了傳單，準備出發。
這時，張強終於忍不住了，趕忙跳出來攔住了陳翊，「不是，翊哥，我呢？你剛才怎麼沒提我啊，我跟誰一組？」
陳翊咧嘴一笑，抬手拍在了他的肩膀上，語重心長道：「強子，招生你就不用去了，我有更重要的事情要交給你去做！」
聽到前半句話的時候張強本來還有些急眼，但後半句話一出來，他便頓時又轉憂為喜了，滿臉期待道：「原來如此，什麼事，翊哥你儘管吩咐！」
陳翊當即從口袋裡掏出了一沓鈔票來，拍在了張強的手裡，道：「這是一千塊，你拿著它去一趟北道口的舊家具市場，採購三十套課桌椅回來，記住，要貨比三家，多轉一轉再下手，三十套啊，只能多，不能少！」
「放心吧翊哥，保證完成任務！」
張強當即拍著胸脯保證，臉上也滿是興奮，因為在他看來，這確實是一項重任，翊哥最信任的兄弟，果然還得是自己啊，就憑宋家輝，也敢跟自己爭大太子？
陳翊對張強自然是信任的，但這次安排他去做採購桌椅這種後勤工作，卻屬實是無奈之舉，本來按照張強這樣的性格，其實是蠻適合去做銷售的，只可惜這次是去招生，只怕他這個學渣應付不來那些家長們！
任務分派完畢，五人便各自出發，奔赴了各自的「戰場」！
陳翊和宋家輝趕到二中門口的時候，離畢業典禮結束還有四十多分鐘，校門口已經圍了不少等著接孩子的家長，正三三兩兩湊在一起聊天。