43.飢餓營銷
「你這話說的我怎麼就那麼不愛聽呢？」
陳翊白了張強一眼，道：「我這怎麼就『空手套白狼』啦？他給咱們免了房租，咱不是還得給他孫女上課呢？真要算起來，我還虧了五百塊錢呢！」
張強聞言，頓時忍不住嘴角抽搐，咕噥道：「擦，跟我玩兒資本家那一套是吧，沒賺到就是虧了……」
不過說起這個，張強還真有個疑問：「話說，剛才那老頭兒都主動把錢給你了，你咋還給他退回去了？雖然一百塊是不多，但蒼蠅再小也是肉啊！」
「呵，你也知道那是蒼蠅肉啊！」
陳翊輕笑道：「咱們又不差這一百塊錢，還不如拿它做個人情來得合算。
租房這段期間難免會有個大事小情兒的，到時候老頭兒也樂意幫襯咱們，這可不是那一百塊錢能買的來的。
反正咱們也不虧就是了，班裡多他孫女一個不多，無非就是多添張桌子的事兒！」
「奧……，原來如此！」
張強似懂非懂的點著頭，臉上也是一副不明覺厲的神情，「還是翊哥想得周到！」
「行啦，別貧了！」
陳翊正色道：「你們先把這裡簡單收拾一下，我去一趟GG公司，把做好的宣傳單給拿回來。」
宣傳單是他提前就做好了的，因為班型和要開的科目早就定下來了，所以前幾天他來城中村這邊找房子的時候，就順路在附近的一家GG公司把宣傳單給設計了出來，印了兩千份。
GG公司距離這邊很近，一來一去也就五分鐘的事兒。
回來之後，陳翊把大家都叫到了一起，打開宣傳單的包裝，一人給了一份兒。
宣傳單是雙面的，一面是新初三的課程介紹，另一面是新高一的課程介紹，兩面的具體內容雖然不同，但卻都印著一個十分醒目的紅色大標題——「狀元輔導」！
看著手中的傳單，許雪妍的心中不禁浮現出一絲疑惑，這宣傳單顯然是提前就做好了的，可陳翊怎麼會提前就知道自己是望縣今年的高考理科狀元？難道他能未卜先知不成？
還是說，只是一個巧合？
她並沒有將自己的心中的疑惑問出口來，只是看向陳翊的目光中，又多了幾分好奇。
陳翊自己也拿起了一份傳單，開口道：「大家先看一下手裡傳單，我們這裡一共就只開設這兩種班型，一個是針對新初三開設的『備戰中考』班，另一個是針對即將升入高中的初三畢業生所開設的『高一先修』班。
課程安排和收費標準都已經寫在上面了，兩種班型都是數學、英語、物理和化學這四科，每科20節課。
收費標準稍微有點差別，新初三是每科五百，四科總共兩千，新高一是每科六百，四科總共兩千四！
這裡，我必須要強調一句，雖然我在這宣傳單上列出了單科的收費標準，但是咱們招生的時候，一律不接受單科報名，要報就得報全科！」
此話一出，幾人不禁都是滿臉驚訝，就連身為「太子候選人」的宋家輝，都不禁對陳翊的決策產生了質疑：「翊哥，這不太好吧，必須要求報全科的話，只怕家長們不太容易接受啊，這麼一來，咱們招生不就更費勁了？」
陳翊笑著搖了搖頭，隨即道：「看來是我沒有提前把話說清楚，在開始招生之前，我很有必要說明一下我們的招生策略啊。
你們應該都聽說過『飢餓營銷』吧，簡而言之，就是我們絕對不能去追著家長跑，求著家長過來報名，而是要讓家長們搶著來求我們！」
聽聞此話，幾人臉上不禁都露出了一絲愕然和懷疑，感覺陳翊說的簡直就像天方夜譚。
不過陳翊並沒有在意他們的質疑，只是面不改色地繼續說著：「想要達到這樣的目的，就要做到兩點，一是凸顯我們的獨特性，二是塑造我們的稀缺性。
那麼我們的『獨特性』是什麼呢？那就是全縣就只有一個理科狀元，而現在，這個狀元在我們這裡帶課，這就是我們獨一無二的優勢！」
緊接著，陳翊的目光便又隨之投向了宋家輝和韓蕾，「當然，除了理科狀元之外，我們這裡還有英語單科狀元和化學單科狀元……」
此話一出，宋家輝和韓蕾不禁都愕然抬手指向了自己，幾乎是異口同聲道：「我，是嗎？」
陳翊卻是一擺手道：「是不是都不重要，反正家長們又沒有辦法求證，重要的是你們有這個實力就夠了！」
這樣的話對於涉世不深，心智單純的高中生而言自然是有點兒難以接受的，不過陳翊也沒有跟他們解釋太多，而是繼續道：「至於第二點的『稀缺性』，就很容易塑造了，咱們只需要告訴家長，我們每個班只招15人，招滿即止，以此來讓家長產生緊迫感就足夠了。」
聽到這裡，一直都沒有開口的張強突然忍不住舉起手來，「翊哥，我有問題，你說的『每個班只招15人』是真的嗎？難道我們真的一個都不多招？」
陳翊聞言，卻是不禁自嘲般咧嘴一笑：「強子，你也不要太樂觀了，招生可沒有你想像中那麼容易，15個人其實我們都未必能夠招的滿呢！
而且，30個學生也差不多是我們能夠應付的極限了，再多了怕是就應付不來了！」
「奧，我明白了。」張強這次真的懂了，點頭道：「主要還是為了造個噱頭，讓家長們著急唄！」
陳翊點了點頭，隨即環視眾人，深吸了一口氣，鄭重其事道：「總之，大家也不要有什麼壓力，你們要做的，就是把剛才我所說的這兩點，清楚明白地告訴家長，剩下的，隨緣就好，不必強求！」
話雖如此，但幾人顯然還是心存疑慮和擔憂的，別人可能還有些不好意思開口，但韓蕾一向可都是有話直說的。
「陳翊，雖然你說這些我都懂，但咱們畢竟只是一群高中生，你說，那些家長們能信得過咱們嗎？」
陳翊白了張強一眼，道：「我這怎麼就『空手套白狼』啦？他給咱們免了房租，咱不是還得給他孫女上課呢？真要算起來，我還虧了五百塊錢呢！」
張強聞言，頓時忍不住嘴角抽搐，咕噥道：「擦，跟我玩兒資本家那一套是吧，沒賺到就是虧了……」
不過說起這個，張強還真有個疑問：「話說，剛才那老頭兒都主動把錢給你了，你咋還給他退回去了？雖然一百塊是不多，但蒼蠅再小也是肉啊！」
「呵，你也知道那是蒼蠅肉啊！」
陳翊輕笑道：「咱們又不差這一百塊錢，還不如拿它做個人情來得合算。
租房這段期間難免會有個大事小情兒的，到時候老頭兒也樂意幫襯咱們，這可不是那一百塊錢能買的來的。
反正咱們也不虧就是了，班裡多他孫女一個不多，無非就是多添張桌子的事兒！」
「奧……，原來如此！」
張強似懂非懂的點著頭，臉上也是一副不明覺厲的神情，「還是翊哥想得周到！」
「行啦，別貧了！」
陳翊正色道：「你們先把這裡簡單收拾一下，我去一趟GG公司，把做好的宣傳單給拿回來。」
宣傳單是他提前就做好了的，因為班型和要開的科目早就定下來了，所以前幾天他來城中村這邊找房子的時候，就順路在附近的一家GG公司把宣傳單給設計了出來，印了兩千份。
GG公司距離這邊很近，一來一去也就五分鐘的事兒。
回來之後，陳翊把大家都叫到了一起，打開宣傳單的包裝，一人給了一份兒。
宣傳單是雙面的，一面是新初三的課程介紹，另一面是新高一的課程介紹，兩面的具體內容雖然不同，但卻都印著一個十分醒目的紅色大標題——「狀元輔導」！
看著手中的傳單，許雪妍的心中不禁浮現出一絲疑惑，這宣傳單顯然是提前就做好了的，可陳翊怎麼會提前就知道自己是望縣今年的高考理科狀元？難道他能未卜先知不成？
還是說，只是一個巧合？
她並沒有將自己的心中的疑惑問出口來，只是看向陳翊的目光中，又多了幾分好奇。
陳翊自己也拿起了一份傳單，開口道：「大家先看一下手裡傳單，我們這裡一共就只開設這兩種班型，一個是針對新初三開設的『備戰中考』班，另一個是針對即將升入高中的初三畢業生所開設的『高一先修』班。
課程安排和收費標準都已經寫在上面了，兩種班型都是數學、英語、物理和化學這四科，每科20節課。
收費標準稍微有點差別，新初三是每科五百，四科總共兩千，新高一是每科六百，四科總共兩千四！
這裡，我必須要強調一句，雖然我在這宣傳單上列出了單科的收費標準，但是咱們招生的時候，一律不接受單科報名，要報就得報全科！」
此話一出，幾人不禁都是滿臉驚訝，就連身為「太子候選人」的宋家輝，都不禁對陳翊的決策產生了質疑：「翊哥，這不太好吧，必須要求報全科的話，只怕家長們不太容易接受啊，這麼一來，咱們招生不就更費勁了？」
陳翊笑著搖了搖頭，隨即道：「看來是我沒有提前把話說清楚，在開始招生之前，我很有必要說明一下我們的招生策略啊。
你們應該都聽說過『飢餓營銷』吧，簡而言之，就是我們絕對不能去追著家長跑，求著家長過來報名，而是要讓家長們搶著來求我們！」
聽聞此話，幾人臉上不禁都露出了一絲愕然和懷疑，感覺陳翊說的簡直就像天方夜譚。
不過陳翊並沒有在意他們的質疑，只是面不改色地繼續說著：「想要達到這樣的目的，就要做到兩點，一是凸顯我們的獨特性，二是塑造我們的稀缺性。
那麼我們的『獨特性』是什麼呢？那就是全縣就只有一個理科狀元，而現在，這個狀元在我們這裡帶課，這就是我們獨一無二的優勢！」
緊接著，陳翊的目光便又隨之投向了宋家輝和韓蕾，「當然，除了理科狀元之外，我們這裡還有英語單科狀元和化學單科狀元……」
此話一出，宋家輝和韓蕾不禁都愕然抬手指向了自己，幾乎是異口同聲道：「我，是嗎？」
陳翊卻是一擺手道：「是不是都不重要，反正家長們又沒有辦法求證，重要的是你們有這個實力就夠了！」
這樣的話對於涉世不深，心智單純的高中生而言自然是有點兒難以接受的，不過陳翊也沒有跟他們解釋太多，而是繼續道：「至於第二點的『稀缺性』，就很容易塑造了，咱們只需要告訴家長，我們每個班只招15人，招滿即止，以此來讓家長產生緊迫感就足夠了。」
聽到這裡，一直都沒有開口的張強突然忍不住舉起手來，「翊哥，我有問題，你說的『每個班只招15人』是真的嗎？難道我們真的一個都不多招？」
陳翊聞言，卻是不禁自嘲般咧嘴一笑：「強子，你也不要太樂觀了，招生可沒有你想像中那麼容易，15個人其實我們都未必能夠招的滿呢！
而且，30個學生也差不多是我們能夠應付的極限了，再多了怕是就應付不來了！」
「奧，我明白了。」張強這次真的懂了，點頭道：「主要還是為了造個噱頭，讓家長們著急唄！」
陳翊點了點頭，隨即環視眾人，深吸了一口氣，鄭重其事道：「總之，大家也不要有什麼壓力，你們要做的，就是把剛才我所說的這兩點，清楚明白地告訴家長，剩下的，隨緣就好，不必強求！」
話雖如此，但幾人顯然還是心存疑慮和擔憂的，別人可能還有些不好意思開口，但韓蕾一向可都是有話直說的。
「陳翊，雖然你說這些我都懂，但咱們畢竟只是一群高中生，你說，那些家長們能信得過咱們嗎？」